保险公司新人30天之寿险的意义与功用故事背诵

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,21,21,21,新人30天销售实务训练,合众人寿总公司培训部编制,寿险的意义与功用,故事背诵,学习目标,掌握寿险意义与功用的相关故事,并,能够利用故事进行销售工作。,课程大纲,1、故事集锦及,故事讲解的技巧,2、寿险的意义与功用相关故事演练,课程大纲,1、故事集锦及,故事讲解的技巧,2、寿险的意义与功用相关故事演练,真实的故事就在我们身边!,保险是什么?,家庭保障,教育基金,退休金,应急基金,柯受良的故事,央视:姐姐与妹妹的故事,你们身边还,有哪些故事?,故事讲解的技巧,1、在故事讲解时要声情并茂。,2、,故事内容要有针对性。,3、故事的选择最好是发生在身边的案例。,课程大纲,1、故事集锦及,故事讲解的技巧,2、寿险的意义与功用相关故事演练,演练方式:,3个人一组,每人分别扮演客户、,业务员、观察员(,演练完毕后进行角色互换),观察员要求:,观察员要填写演练检查表,时 间:,30分钟(每组10分钟),演练展示:,挑选两组上台展示,时间:20分钟,邀请学员点评,讲师点评:,优缺点,演练规则,检查点,业务员能够做到,业务员不能够做到,1、故事选择是否具有真实性和感染力,2、讲述是否自然流畅,3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户,好的地方:,存在的问题:,演练检查表,(观察员用),王大姐,从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说:“人无远虑,必有近忧”,您记得中央电视台播过的姐姐与妹妹的故事吗?,一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹,她们学习都非常优秀,高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗,家里供不起她们同时上学的学费,父亲让她们抽签,抽到的上大学,抽不,故 事 脚 本,业务员:,到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后,妹妹留在了北京成为了一名白领,而姐姐每天却背着孩子在地里干活,成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台实话实说栏目,两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。,王大姐,我相信您一定不愿意看到这种事情发生在任何一个家庭身上,但人生变化无常,风险时时刻刻在我们身边,为了使您的孩子有一个美好的未来,提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情,您说对吗?,业务员:,大 家 先 看,我 做 示 范,现在开始演练,请上台发表,讲 师 点 评,课程回顾,1、故事集锦及,故事讲解的技巧,2、寿险的意义与功用相关故事演练,1、收集3个寿险意义与功用的真实故事,2、把这些故事讲给3个熟人听,课后作业,结 束 语,你一天的爱心,可能带来别人一生的感谢。,
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