动感地带迎新方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,动感迎新，每年一次的攻坚战,以往的策略充斥着露骨的利益气息,我们是否应当在其中植入些许人性化,与善意？,抛开商业产生的兴奋，,我们能够做的东西还很多,为了大学生的素质,同时也是一种的策略,2011策略,火车站、汽车站工作人员服装、展棚、及现场设置吸引学生家长的眼球；现场的贴心服务和活动产生一定登陆感、认同感，第一时间灌输品牌印象。,登陆点出发到寝室沿途深化品牌印象，利用校园迎新实现产品销售，通过校园 活动强化品牌感知力与吸引力,。,校园周边配品及物料表现品牌文化及产品利益，在校园生活中潜移默化产品感知，对已入网用户强化品牌归属感，对未入网用户采取品牌刺激。,产品销售,登陆我的地盘,进驻我的地盘,分享我的地盘,迎新战略部署图,“四统一理念”,统一思路,统一活动,统一形象,统一宣传,迎新工作的核心,今年，我们进入校园将,以,三大服务,为主要工作,核心，即,服务学校,、,服,务家长,、,服务学生,。通,过提升品牌影响力和美,誉度，占领学生思想份,额绝对优势而将营销潜,移默化渗透到各个服务,当中。,校园战役一接站行动,新生手提袋（各营业厅提供）,袋内物资,：,弟子规,太原市地图,动感地带相关物料,报道流程,发放流程：,在家长车站休息期间,或者迎新车辆上为每,一位新生发放一份。,在学校停车场为自驾,驾车报道的每一位,新生发放一份。,车站遭遇战（统一展棚、门楣、迎新车车号牌模板）,各营业部自行设计位置,接站点设施：,展棚：统一规定2个/校，使用,公司迎新专用展棚（效果图）,门头：样式如效果图所示，内,容*大学新生接站点,动感地带迎新车编号牌,样式：如效果图所示,内容：*大学新生接送车*号,遭遇战战术,免费报平安,代购返程车票,发放新生手提袋,提供各种应急服务,迎新服务热线12580,（一按我帮您）,校园战役二总体布局,总体布局,现场组织声明,1、售买流程的嵌入式：报到环节的嵌入式销售,2、服务功能兼销售功能：各销售点均要体现服务学生的功能动感地带服务站,3、宣传的立体、多孔、全面植入：除报到现场外，餐厅、宿舍、教学楼面、校内各通 道、宿舍楼道、图书馆所有学生出入频繁的场所进行全面的植入式宣传。,4、现场人员的排班组织分工：根据学生的人流情况及时调整人员，保证服务和受理能 力，如中午时分要加强食堂附近服务点的人员。,5、如果校园内或者周围有营业厅或者专营店的，现场扎驻天数可稍短，但如果没有营 业厅至少要求扎驻1周以上。,6、现场销售用物料准备：充值卡、SIM卡、无线公话、各类宣传单、海报等。,7、提前确定海报、条幅、帐篷的布设位置和组织规划。最好有平面示意图。,校园战役三,校门口迎接服务,拱门数量：1个,华表数量：1对,位置要求：从校门口进入第一个拱门即是我公司拱门,样式要求：红底白字，文字、LOGO大而明显，物料保证干净整洁。,拱门内容：,2011动感地带欢迎新同学,华表内容：,科大新生新人新情新气象,移动动感动人动情动校园,校门口迎接服务（统一拱门、统一华表、统一文字，,各营业部自行确定位置）,校园战役四线路引导服务,有趣具有动感地带标识的指引LOGO,数量：按照学校规模和线路复杂程度而定，通常不超过8个,位置分布：引导牌由进入校门迎新必经之路引导至报道主流程会场即可，主要分布于校内关键交叉路处。,校园战役五,主干道宣传,主干道宣传（统一宣传内容、条幅、,模板，位置各营业部自行设计）,拱门华表,数量：,两条为1组，每校23组，学校12组，我公司1组,效果：,如右图所示，要求红底白字、LOGO和字体必须大而明显,我公司内容：,中国移动热烈欢迎11级新生,无线山西引领无限距离,欢迎进入全新动感世界,动感地带-永远激荡你们的年轻源泉,摆放要求：,条幅悬挂高低相同，左右相同，间隔相同，悬挂整齐，一进入主干道第一眼看到的应是我公司条幅。,主会场落地条幅,数量：2对，1对校方内容，1对我公司内容,位置要求：主会场最有标志性的建筑物，要求具有震撼性的宣传效果，尺寸比例与楼宇宽度适当,拱门内容：,新动感，新校园，我的3G新人生。,我的校园新地盘，我的G3新朋友。,中国移动，沟通从心开始！,G3生活，世界在我手中！,效果要求：如右图所示,主会场展棚及门楣（统一展棚、,统一门楣，位置各营业部自行设计）,数量：,万人高校60个，50001万人高校45个，5000人以下高校30个。,要求：,展棚颜色橙色，颜色鲜艳，整齐夺目，统一的门楣效果与醒目的各学院标识,我公司的营销服务网点与学校的报道流程浑然一体，一来规范服务标准家长能够一目了然自己的报道处所，二来促进流程售卡率,效果图（如右图）,地贴墙贴标识,设计具有动感地带标识的地贴、墙贴等,粘贴地点,：,篮球场、食堂、足球场、等地点视学校情况而定,数量：,视学校具体情况而定,效果图:,(右图),迎新现场工作人员服装、帽子、工作证,（统一穿着、佩戴，位置各营业,部自行设计）,服务意义：,统一的服装是良好形象的主要体现形式，为了促进我公司流程内嵌入式营销效果，使我公司营销人员服装与校方服务人员的服装相统一，树立迎新工作整体格局，赢得新生和家长的认可。,数量：,若干（根据学校实际情况而定）,着装要求,：头戴公司鸭舌帽,上身统一身穿公司下发的T恤，下身统一穿蓝色牛仔裤，脚穿白色旅游鞋,效果图：,校园战役七咨询服务区,咨询服务区（服务、物料、活动、,功能相统一）,功能涵盖：,免费饮水、免费平安电话、休息区、免费复印、咨询引导等服务,设立位置：,迎新主会场、人流量集中的关键要道,效果：,效果图如右图所示,校园战役八业务受理区,1、,嵌入式营销模式，,报道流程内入网营销全部由自办营业厅人员销售，不许代办营业厅介入，统一实施预存50入网免卡费赠送50元餐卡等礼品结合再预存50元可获得50元话费礼包。外围针对新、老生和教师营销活动，可以引入代办渠道进入，对新生统一实施预存200元入动感网聊套餐免卡费赠送100元话费礼包，以及赠送期间热门的电影票、一套动感地带套装生活用品的政策，对老生统一使用预存100入动感网聊套餐免卡费送30元话费礼包政策，酬金标准2030元/号。,2、非嵌入式营销模式，,重要营销网点（例如：餐厅、超市、新生宿舍区）全部由自办营业厅组织营销、其他营销网点可以引入代办渠道进入，统一实施预存100元入动感网聊套餐免卡费赠送100元话费礼包的政策，酬金标准2030元/号。,动感地带服务站（统一营销模式）,校园战役九新生宿舍区,新生宿舍区（统一条幅内容、统一条幅样式、位置,各营业部自行设计）,数量：,万人以上高校15条/校,50001万人高校10条/校,5000人以下高校5条/校,效果：如右图所示，要求红底白字、LOGO和字体必须大而明显,公益性内容：,新动感，新校园，我的3G新人生。,新动感，人生新高度。,我的校园新地盘，我的G3新朋友。,业务类内容：,各营业部按照资费卖点、产品卖点、促销卖点按照效果要求自行设计条幅。,摆放要求：条幅悬挂高低相同，左右相同，间隔相同，悬挂整齐，一进入主干道第一眼看到的应是我公司条幅。,校园战役十动感活动日,动感地带，投篮争霸赛,形式：采用类似游戏厅里的投篮装置,地点：校区人流量较多的地段,时间：具体时间各营业厅协商决定,注意：篮球框及篮球都应具有动感地带的明显特征,效果图：（右）,活动具体内容,设立一、二、三等奖,一等奖：自行车,二等奖：花费充值卡（具体数额营业部自行确定）,三等奖：一套生活用品,活动规则：,在规定的时间内（2分钟）投入最多者为胜利，以此类推,报名人数：30人,寻找无线达人,合作媒体：,人人网,活动内容：,注册人人网账号并参加”无线山西“主题的有奖征文比赛，发表对于“无线山西“业务功能的一些建议、期望功能等将有机会赢得G3手机一部,活动时间：10月1日11月1日,意义：人人网作为覆盖校园较为成功的社交网站，合作可实现互赢，合作者实现了注册流量，我们实现了业务推广。,活动注意事项,1、我公司工作人员必须统一身穿动感地带主题服装，佩戴工作证，下身统一穿深蓝色牛仔裤，白色旅游鞋，佩戴鸭舌帽 。,2、我公司工作人员负责G3体验区活动引导、移动类业务宣传介绍和G3终端、G3上网本和各类新业务的现场促销。,3、我公司必须按照每个区域需求人员数量，安排某个营业厅专门负责此区域的终端销售和新业务促销活动。,4、服务过程语气要平和，严厉避免语气生硬的情况。,5、在服务过程中要注重细节，哪怕是家长的一个不舒服的状态都应捕获并予以帮助。,6、工作人员要注意维护现场秩序，防止出现意外。,谢谢！,