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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,课堂纪律,1.自觉关闭手机。 2.请勿随意走动。 3.心态放空。 4.积极参与互动。,1,专 柜 数 据 分 析,部 门：直营部,主讲人：王成,日 期：2011.9.19,2,一、学习店铺销售数据分析的意义及 目的,。,3,1、有助于公司、专柜正确、快速的做,出市场决策。,2、有助于及时了解促销计划的执行结果。,3、有助于提高公司整体运行的效率。,4,二、我们需要对哪些数据进行分析？,1.畅滞消款分析。,2.单款销售生命周期分析。,5,看畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。,1、畅滞消款分析。,什么是真正的畅滞销款？,6,单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。,2、单款销售生命周期分析。,7,3、 营业时间分析。,我们的销售业绩集中来源于的哪个时间段？,8,同区域不同专柜之间从数据看差异。,三、多店之间的货品销售数据分析,9,3.我们该怎么做？,四、 老顾客贡献率分析,。,1.我们专柜有多少老顾客？,2.对他们了解多少？,10,五、 员工个人销售能力分析。,1、个人销售业绩分析。,2、客单价分析,。,客单价：即平均单票销售额。影响,客单价的因素,A.陈列、服装搭配技术。,B.附加推销技术。,11,六、 品牌的市场定位分析。,1、城市定位分析。,2、店铺定位分析。,。,12,七、竞争品牌和周边店铺数据分析。,1、 对手的销售商品类别分析。,2、 对手的促销调查与分析。,13,结 束,谢谢参与！,2011.9.19,14,
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