创意家居饰品店创业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大学生创业计划书,创意家居饰品店,组长：王涛,成员：杨帆 韩晨光,李源 张恩明,张澍,1,目 录,摘要,基本描述,市场评估,组织方案,发展目标,市场竞争战略与策略,盈利分析与风险分析,项目可行性分析,2,摘要,生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家饰用品，而需要更具有个性、更有时尚创意感的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。在上海、香港以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，创意时尚家居饰品已经随处可见，并且越来越受到现代人的推崇。创意家饰生活馆,让你享受生活的快乐与创意。,3,基本描述,店铺名称：,创意家饰生活馆,项目口号：,你的生活由你决定,项目目的：,为了满足那些对时尚有追求，对私人空间有较高要求，追求生活品味的人群。帮助大家把他们自己对生活环境的梦想变为现实方。我们不只是卖产品，我们追求的是更好的生活追求，更温馨的家居环境，更个性的释放。以专业化的态度设计个性温馨家居生活。,营销方式：,网购和实体店铺销售相结合，紧跟互联网时代的步伐，细分受众，定点营销。,经营对象：,以年轻人为主，不仅有年轻白领，也有学生及30岁40岁的普通消费者，除此之外，也接受公司活动宣传纪念品或礼品的团购。,4,市场评估,目标客户：,单体客户指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买，是主要服务对象；,团体客户指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。,特殊客户指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业） 团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。,5,市场评估,项目市场占有率,仅南阳地区每年约有68万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/1000万/。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为2001000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，南阳地区的目标市场容量为25亿30亿元之间。 市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿26亿元之间。,6,市场评估,市场容量的变化趋势,据统计，全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚家居饰品的年消费能力高达2000亿-3000亿元；中国社会调查事务所所做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，更多人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和创意的家居用品和装饰品。,7,组织方案,我们开店目前面临的困难是：,一、店铺的选择,二、货源地和产品样式的选择;,三、正式开业前店内装修、陈列摆设、宣传手段。,8,组织方案,首先，店铺的选择。店铺选择在特色街、时尚购物街、写字楼聚集区或流行商圈内，同时还可以开在大卖场、大型超市内。,9,组织方案,其次，货源地和产品样式的选择，要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，我们可以去各地的小商品、礼品批发市场挑选创意家居产品，当对市场有了一定了解并经营出具规模时，为保证进货渠道，我们可与创意家居用品的厂家建立联系。产品种类基本已经敲定，大致分为：创意装饰用品系列（创意海报、陶瓷饰品等）、创意居家日用系列（抱枕靠垫、温馨灯艺等）、创意家电系列（个性加湿器、创意台灯等）、创意卡通搞怪系列（玩具总动员、笑笑袋）、创意DIY系列（多功能DIY相框、DIY手工不织布迷你盆景、DIY手工不织布甜心小布丁、DIY手工熏香枕套等）,10,组织方案,最后，正式开业前店内装修、陈列摆设、宣传手段。店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域创意装饰用品系列、创意居家日用系列、创意家电系列、创意卡通搞怪系列、创意DIY系列。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面采用人员促销和广告宣传。,11,市场竞争战略与策略,针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。,12,市场竞争战略与策略,竞争对手的主要优势：,1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；,2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品；,3.拥有比较完备的产业链；,4.单位生产率高，资金充裕；,竞争对手的主要劣势：,1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；,2.设计研发能力低；,3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；,4.缺乏环保意识。,13,市场竞争战略与策略,本企业相对于竞争对手的主要优势：,1.成本比竞争对手要低，走平价路线；,2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；,3.室内装潢设计的市场接受程度高；,4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；,5.最具个性、自然生态家饰,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,1. 周转资金不足。作为新办企业在市场份额中没有优势；,2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；,3.作业团队的磨合程度和亲和度不够。,14,盈利分析与风险分析,(一)每月费用支出,1）网站制作及宣传费￥600012个月=500元按月平摊,3）员工工资￥1000.00店员1名(家里亲戚),5）装潢费用￥15000元12个月=1250元装潢采用一年内分摊,15,市场竞争战略与策略,1、销售利润,以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/ 件计算，则当日销售额=5012=600元，年销售额=600元365=210000万。年销售毛利为：21000050%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元20%=400元12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+ 4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上,16,市场竞争战略与策略,2、店铺每月盈亏平衡点：,每月总支出为4750元50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡),每天的盈亏平衡点：9500元30天=317元,(二)投资风险分析首期投入4.5万元(包括以下)：,首期进货：费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元 3、投资回收 每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)50%(毛利率)12个月=10000元/月30天=333元/天,17,项目可行性分析,随着我国人民生活水平的不断提高，在家居用品方面，人们不再满足于产品的大众化、普通化，而是希望能体现个人对美、对个性、对时尚和品位的追求。于是，创意元素逐步融进居家生活，一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味却尽显生活乐趣。据相关资料显示，国内时尚创意家居用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下正变得空前宽广，如在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等购物广场，创意家居礼品都受到了年轻人的青眯。,18,发展目标,目前我国的创意家居礼品市场仍处于发展的初级阶段，国内创意家居产品相对分散。人们创意家居的认识慢慢加深，专业化不够。如果发展成熟后，我们将考虑走品牌化路线。只有将其品牌化、专业化、规范化的创意家居饰品专卖店，才能够引领市场的进一步发展。,19,谢谢观看,20,