跨国公司经营与管理完整课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,广东外语外贸大学南国商学院,*,跨国公司经营与管理,2024/9/24,1,任宗强 博士,/,工程师,山东政法学院商学院,温州大学温州人经济研究中心,国际系统动力学会员（美国）,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,2,学习目的,通过学习熟悉企业国际化战略、跨国并购和股权投资、跨国公司融资、跨国经营风险管理、跨文化管理和企业社会责任等多个跨国公司经营管理主题。,掌握跨国公司成为国际资本、技术、商品和服务市场的主角方法与途径。,了解析跨国公司致胜的经营管理模式和市场运作战略。,2024/9/24,3,1,、理解跨国公司的定义,2,、掌握跨国公司的特征,3,、了解跨国公司的形成和发展,4,、了解跨国公司对世界经济的影响和作用,2024/9/24,4,2010,年,第1章 跨国公司概述,跨国公司的定义和特征,跨国公司的构成和类型,跨国公司的形成和发展,跨国公司对世界经济所起的作用,跨国公司对发展中国家经济的影响,2024/9/24,5,一、,跨国公司的定义和特征,跨国公司的定义,跨国公司（,Transnational Corporations,）是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其它经营活动的国际企业组织。,联合国的有关文件对跨国公司是这样定义的：“跨国公司是指那些在两个或更多的国家进行直接投资，拥有和控制工厂、矿山、销售机构以及其它资产的公司制企业”。,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,6,跨国公司的定义和特征,对跨国公司的判断标准,结构性标准,跨国的程度,;,所有权性质,;,决策和控制,营业实绩标准,行为特性标准,P4,：,1983,年联合国跨国公司中心的综合性标准是什么？,2024/9/24,7,跨国公司的定义和特征,跨国公司的特征,跨国公司是“国际化”了的企业,对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段,全球战略和内部一体化,技术内部化,2024/9/24,8,跨国公司的构成和类型,跨国公司的构成,绝大多数跨国公司都包括三种基本单位，即母公司、子公司、分公司。,2024/9/24,9,跨国公司的构成和类型,跨国公司的类型,按公司决策中心进行分类,以民族为中心的跨国公司,;,以多元化为中心的跨国公司,;,以全球为中心的跨国公司,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,10,跨国公司的构成和类型,跨国公司的类型,按公司内部经营结构分类,横向型跨国公司,;,垂直型跨国公司,;,混合型跨国公司,2024/9/24,11,跨国公司的构成和类型,跨国公司的类型,按经营项目分类,以经济资源为主的跨国公司,;,以经营加工制造业为主的跨国公司,;,以提供服务为主的跨国公司,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,12,跨国公司的形成和发展,早期（,1914,年以前）跨国公司兴起,跨国公司是与早期工业化国家的工业化进程相伴而生的产物,2024/9/24,13,跨国公司的形成和发展,两次世界大战之间跨国公司的发展,第一次世界大战后 ，跨国公司对外 直接投资发展缓慢,战争造成投资的损失,;,世界性经济危机,;,货币制度紊乱,;,卡特尔制度盛行,2024/9/24,14,跨国公司的形成和发展,第二次世界大战后跨国公司的发展,第二次世界大战后跨国公司的发展,美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位,1958,年以后至,60,年代末,美国公司在国际投资方面继续处于支配地位,20,世纪,70,年代初至,80,年代末是跨国公司对外直接投资向多极化发展的阶段,2024/9/24,15,跨国公司的形成和发展,20,世纪,90,年代以来跨国公司的发展动态,大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位,跨国公司的战略联盟趋势,企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要内涵,跨国公司担当了技术创新的发动机,亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,16,跨国公司对世界经济所起的作用,加速生产国际化，促进生产力发展,加速了资本国际流动，提高资金利用效率,扩大了国际贸易，促进经济增长,促进技术进步，加快国际技术转移,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,17,跨国公司对发展中国家经济的影响,有利影响,跨国公司是一个重要的资金来源,跨国公司带给发展中国家较为先进的技术,跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的经验,跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道,跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机会,2024/9/24,18,跨国公司对发展中国家经济的影响,不利影响,发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾,跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济发展目标,某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害,2024/9/24,19,第,2,章 跨国公司理论,跨国公司理论的演变,垄断优势理论,产品周期理论,边际产业扩张理论,内部化理论,国际生产折衷理论,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,20,跨国公司理论的演变,新古典国际资本流动理论,国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对丰裕程度。,在自由竞争条件下，资本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动,2024/9/24,21,跨国公司理论的演变,20,世纪,60,年代以后的跨国公司理论,以产业组织理论为基础形成的理论,以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论,市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本理论为基础,综合理论，典型的是国际生产折衷理论,2024/9/24,22,跨国公司理论的演变,跨国公司理论学派的共同出发点,以对外直接投资为研究对象,以市场不完全和垄断优势为立论基础,2024/9/24,23,跨国公司理论的演变,垄断优势理论,基本观点,海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势和市场不完全性,2024/9/24,24,跨国公司理论的演变,对跨国公司各种垄断优势的进一步论证,知识优势,产品差异优势,规模优势,管理优势,资本优势,2024/9/24,25,跨国公司理论的演变,选择直接投资方式的依据与条件,拥有技术优势仅仅是直接投资的必要条件，但不是充分条件,直接投资的成本既低于出口方式的成本又低于许可证交易成本时，才应当选择直接投资,2024/9/24,26,跨国公司理论的演变,关于垄断优势理论的评价,海默以垄断优势和不完全竞争为基本命题，开拓了一条研究对外直接投资的新思路,2024/9/24,27,产品周期理论,早期的产品周期理论,创新阶段,成熟阶段,标准化阶段,2024/9/24,28,产品周期理论,维农在,20,世纪,70,年代对其理论的修正,以创新为基础的寡占阶段,成熟的寡占阶段,衰老的寡占阶段,2024/9/24,29,产品周期理论,寡占反应理论,一些跨国公司的对外直接投资是对其他企业对外直接投资行为所作出的反应。其目的是防止竞争对手可能获得新的市场机会和竞争优势，保持彼此间竞争力的均衡，维护公司的市场地位和市场份额,任何一家寡头企业都不可能排挤掉另一家寡头企业,2024/9/24,30,产品周期理论,关于产品周期理论的评价,合理性,缺陷,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,31,边际产业扩张理论,边际产业扩张理论的主要内容,可以把“比较优势（成本）原理”作为国际贸易和对外直接投资理论共同的基础,按边际产业扩张原则进行对外直接投资，不是取代贸易，而是补足贸易、创造（或扩大）贸易,“边际产业”概念可以扩大，更一般地可称为“边际性生产”,应立足于“比较成本原则”进行判断,应重视“产业移植的比较优势”这一概念在对外直接投资中的意义,“比较成本与比较利润率两者相关的主张”,2024/9/24,32,边际产业扩张理论,关于小岛清理论的评价,存在的问题,合理之处,2024/9/24,33,内部化理论,市场内部化的动机,市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易以及大量贸易利益的取得；,跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益,2024/9/24,34,内部化理论,跨国公司实现内部化的途径,关键是要培养三个基本的市场主体,(,中间产品的供应者、需求者、市场的组织管理者,),目的主要不在于实现生产或资本集中产生的规模经济效益，而是为了取得内部化本身的好处,实行转移价格制度是保证内部市场有效运行的重要手段,2024/9/24,35,内部化理论,关于内部化理论的评价,内部化理论的贡献,关于市场不完全属于市场机制内在缺陷的观点,;,关于市场不完全可以用内部化途径来消除的观点,;,关于跨国经营是市场内部化跨越国界的表现的观点,;,关于提高经营管理水平是跨国经营优势的主要来源的观点,2024/9/24,36,内部化理论,内部化理论的缺陷,不能解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略的联系，缺乏对世界经济环境或宏观经济影响的分析,2024/9/24,37,国际生产折衷理论,国际生产折衷理论的特点和基本观点,国际生产折衷理论的特点,（,1,）吸收了过去,20,年中出现的各种对外直接投资理论的精华，尤其是继承和发扬了内部化理论；,（,2,）与直接投资的所有形式都有关系；,（,3,）能够解释企业进行国际经济活动的三种主要形式：对外直接投资、出口贸易和许可证交易。,2024/9/24,38,国际生产折衷理论,国际生产折衷理论的基本观点,（,1,）企业有高于其他国家企业的垄断优势，如技术知识优势。,（,2,）企业通过内部市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利。,（,3,）企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利。,2024/9/24,39,国际生产折衷理论,企业优势,企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。它又称为所有权特定优势、竞争优势或垄断优势。,2024/9/24,40,国际生产折衷理论,内部化优势,内部化优势，是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大收益的优势,内部化优势对跨国公司的国际生产具有重要意义,2024/9/24,41,国际生产折衷理论,区位优势,区位优势，是指一个国家相对于其他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有利的条件。是跨国公司对外直接投资的充分条件。,区位优势不仅决定着企业从事国际生产的倾向，而且决定着它的对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,42,国际生产折衷理论,邓宁的基本结论,内容,对外直接投资是充分利用三类优势的最佳方式。,公司拥有企业优势，而无内部优势、区位优势，则只能采用许可证贸易方式；,公司拥有企业优势、内部化优势，而无区位优势，则可以采用出口贸易方式。,2024/9/24,43,第,3,章 跨国公司的全球战略,跨国公司战略的演变,跨国公司全球战略的定义和特征,跨国公司全球战略的基本内容,跨国公司全球战略的类型,跨国公司全球战略管理过程,2024/9/24,44,跨国公司战略的演变,跨国公司战略的发展过程,境外产销战略,境外供应战略,全球经营战略,2024/9/24,45,跨国公司战略的演变,跨国公司实施全球战略的动因,跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因,、进入,80,年代以后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因,科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因,2024/9/24,46,跨国公司战略的演变,实施全球战略的条件和意义,有众多的子公司分散在世界各地，国外经营业务量在整个公司中占有相当高的比重，具有适应全球市场需要的资本与技术优势,公司生产分工无论是在广度还是深度上都达到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源与市场的需要,有一个由强有力的决策,-,指挥中心及其控制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略管理体系,2024/9/24,47,跨国公司全球战略的定义和特征,跨国公司全球战略的含义,跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略,2024/9/24,48,跨国公司全球战略的定义和特征,跨国公司全球战略的特征,全球性,长远性,纲领性,抗争性,风险性,2024/9/24,49,跨国公司全球战略的基本内容,全球战略的基本结构,整个公司的全球总战略,各个国家和地区市场的经营战略,子公司、分支机构层次的经营战略,经营业务类别和产品类别的战略,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,50,跨国公司全球战略的基本内容,跨国公司的全球战略思想,跨国公司全球战略思想的基本观念,全球用户观念 ；全球竞争观念 ；全球创新观念 ；全球时效观念 ；全球系统观念,影响跨国公司全球战略思想的因素,要符合发展现代商品经济的要求；要符合国际社会发展的要求 ；要符合国际市场和资源优化组合的要求,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,51,跨国公司全球战略的基本内容,跨国公司的全球战略目标,生产经营方向,用户和市场方向,自身的发展方向,全球战略目标的检验标准,层次清楚,要便于衡量,可操作性强,具有协调性,具有激励性,灵活性,2024/9/24,52,跨国公司全球战略的基本内容,影响全球战略目标的因素,原全球战略目标的制约,全球风险的承受力,全球经营环境,公司自身条件的约束,跨国公司文化的影响,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,53,跨国公司全球战略的基本内容,跨国公司全球战略对策,收集信息，研究变化,捕捉战机，善出奇兵,机动灵活，改变态势,2024/9/24,54,跨国公司全球战略的类型,依照公司偏离战略起点的程度划分,退却型战略,稳定型战略，亦称防御型战略,发展型战略,（集,中生产单一产品或劳务战略、密集发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略）,多样化发展战略,2024/9/24,55,跨国公司全球战略的类型,按战略主要涉及的地区范围来划分,本国中心战略,多元中心战略,全球中心战略,2024/9/24,56,跨国公司全球战略的类型,按战略成功关键因素的不同来划分,低成本战略,差异化战略,重点战略,2024/9/24,57,跨国公司全球战略的类型,按战略符合主、客观条件程度来划分,保守型战略,可靠型战略,风险型战略,2024/9/24,58,跨国公司全球战略管理过程,全球战略的制定,1,、全球战略思想的形成过程,2,、调查研究过程,3,、战略态势的分析,1,）东道国经营环境分析,2,）产业分析,3,）竞争对手分析,4,）公司自身状况分析,4,、全球战略决策过程,5,、战略具体化和实施中完善的过程,2024/9/24,59,跨国公司全球战略管理过程,全球战略的执行,跨国公司全球战略付诸实施时，需要分解方案的内容,在空间上的分解。各部门、各子公司在什么时候完成什么任务,?,达到什么目标 ？,为了保证全球战略方案的有效执行，往往要进行方案的宣传教育，以及组织、人事等方面的改革,2024/9/24,60,跨国公司全球战略管理过程,全球战略的控制,全球战略控制的必要性,对跨国公司全球战略方案执行控制的基本要素,2024/9/24,61,第,4,章 跨国公司对外直接投资,跨国公司对外直接投资的含义,对外直接投资的动因与条件,对外直接投资环境分析,对外直接投资的可行性研究,对外投资的所有权与控制权,对国外投资的鼓励和投资保证,2024/9/24,62,跨国公司对外直接投资的含义,跨国公司对外直接投资的定义,跨国公司 对外直接投资是指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为,2024/9/24,63,跨国公司对外直接投资的含义,对外直接投资与对外间接投资区别,对外直接投资包括货币资本、技术、设备、管理技能和企业家声誉等无形资产；对外间接投资则只包括货币资本,对外直接投资不涉及资产的所有权变更，即这种投资是在企业内部进行的跨越国界的投资；而对外间接投资是在市场上进行的跨越国界的投资，资产的所有权在市场交易的同时在买方和卖方之间易手,2024/9/24,64,跨国公司对外直接投资的含义,对外直接投资与对外间接投资区别,对外直接投资的目的是获得对外投资企业经营管理的控制权；对外间接投资的目的则是获取金融资产权益,在企业的资产负债表中，对外直接投资属于在厂房、设备或其他有形资产和无形资产上的投资；对外间接投资则列入企业持有的有价证券项目中,2024/9/24,65,跨国公司对外直接投资的含义,对外直接投资的资金来源,跨国公司的内部资金,在母国筹集的资金,在东道国当地筹集的资金,国际资金来源,2024/9/24,66,对外直接投资的动因与条件,对外直接投资的动因,获取生产资源,开拓新市场,提高效率,2024/9/24,67,对外直接投资的动因与条件,对外直接投资的前提条件,跨国公司要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势,跨国公司必须具备能够有效协调国外子公司生产经营活动的组织能力,东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资,2024/9/24,68,对外直接投资环境分析,对外直接投资环境的含义,投资环境，是指投资者进行生产投资时所面临的各种外部条件和因素，其英文是“,Investment Climates”,，直译为“投资气候”。投资是一种冒险，如同自然界的气候一样，“投资气候”也会因为各种因素的影响而变幻莫测，令人难以捉摸，从而影响投资者的投资行为,2024/9/24,69,对外直接投资环境分析,对外直接投资环境的分类,按投资环境包含因素的多寡进行分类,按投资环境表现的形态分类,按投资环境的属性分类,按投资环境的地域范围分类,2024/9/24,70,对外直接投资环境分析,对外直接投资环境的特点,综合性,整体性,区域性,动态性,2024/9/24,71,对外直接投资环境分析,对外直接投资环境评价,投资障碍分析法,国别冷热比较法,投资环境评分分析法,动态分析法,加权等级评分法,抽样评价法,体制评估法,2024/9/24,72,对外直接投资的可行性研究,可行性研究的概念,所谓可行性研究是指在投资决策前，为揭示能否获得最佳效益而运用多学科知识，对投资项目进行调查分析、技术经济论证的一种综合性研究过程,2024/9/24,73,对外直接投资的可行性研究,可行性研究的阶段划分,投资机会研究,初步可行性研究,详细可行性研究,评价报告,2024/9/24,74,对外直接投资的可行性研究,可行性研究的基本内容,市场分析,生产技术条件分析,投资效益分析,总体配置能力分析,2024/9/24,75,对外投资的所有权与控制权,对外直接投资和证券投资,直接投资与证券投资的一个重要区别，就是前者对于所投资本拥有控制权，达到一定数量的投资，就能取得对企业的管理权，使投资与管理结合起来。,而后者投资是为了获得收益，对所投资本不拥有控制权，投资和管理是分开的。,直接投资的性质和作用跟证券投资是不同的,2024/9/24,76,对外投资的所有权与控制权,股权投资和非股权投资,股权投资是指以资金形式投资国外，经营企业并对企业拥有所有权和控制权的投资,全部控权,多数控权,对等控权,少数控权,2024/9/24,77,对外投资的所有权与控制权,非股权投资,非股权投资是指不以持有股份为主要目的的投资方式,最常见的非股权投资是技术授权、管理合同和生产合同,2024/9/24,78,对外投资的所有权与控制权,跨国公司的股权参与策略,对股权参与的法令限制因素,全部拥有和多数拥有股权策略,拥有少数股权策略,2024/9/24,79,对国外投资的鼓励和投资保证,鼓励对外直接投资的措施,对国外投资收益采取优惠的税收政策,政府向投资者提供资金和技术协作,提供投资信息及促进投资活动，,多边投资担保机构及解决投资争端的国际中心,2024/9/24,80,对国外投资的鼓励和投资保证,对外直接投资保证及保险制度特征,投资保证和保险制度通常称之为“国家保证”或“政府保证”,担保的风险范围。各国的投资保证及保险制度，都是对外汇、征用和战争三种政治风险进行保险,保险费和损失补偿,担保风险的期限，各国的立法也不一致，通常最长期限为,15,年，个别的也不超过,20,年,2024/9/24,81,第,5,章 跨国公司的技术转让,技术与技术转让概述,跨国公司技术转让的方式,跨国公司的技术转让策略,技术转让定价与转让支付方式,技术转让的政策因素及管理控制,2024/9/24,82,技术与技术转让概述,技术及其特点,知识性,继承性,时间性,2024/9/24,83,技术与技术转让概述,常见的技术分类方法,按运用领域分类,按作用对象与功能分类,按技术生命周期阶段分类,按受法律保护情况分类,2024/9/24,84,技术与技术转让概述,技术转让的含义,技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为。,国际技术转让，指的是将技术（包括技能、工艺和知识等要素）从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移,2024/9/24,85,技术与技术转让概述,国际技术转让的客体,专利技术,专有技术,商标,2024/9/24,86,跨国公司技术转让的方式,许可证贸易,不同客体的许可证贸易,1,、专利许可证贸易,2,、专有技术许可证贸易,3,、商标许可证贸易,2024/9/24,87,跨国公司技术转让的方式,许可证贸易的类别,独占许可,排他许可,普通许可,可转让许可,交叉许可,2024/9/24,88,跨国公司技术转让的方式,特许专营,特许专营的类别,产品专销,服务专营,营业风格特许专营,特许专营的优缺点,投资小,风险小,进入快,特许费收入有限,有可能培育自己的竞争对手,2024/9/24,89,跨国公司技术转让的方式,技术援助,工程咨询,产品与技术咨询,经营管理咨询,市场调研与营销策划,培训技术人员和管理人员,技术援助服务,2024/9/24,90,跨国公司技术转让的方式,交钥匙项目,交钥匙项目是通过签订成套设备买卖合同,合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。,2024/9/24,91,跨国公司技术转让的方式,管理合同,全面经营管理，即由技术供方派员出任企业总经理和其他部门经理，负责技术、商业与行政管理,承担技术管理，也就是由技术供方派出技术人员对企业协助管理,2024/9/24,92,跨国公司技术转让的方式,对外直接投资,通过对外直接投资进行技术转让的做法主要有以下两种,国际合作经营,国际合资经营,2024/9/24,93,跨国公司技术转让的方式,合作生产,两个或两个以上的具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作，称为合作生产,2024/9/24,94,跨国公司技术转让的方式,补偿贸易,补偿贸易是买方在信贷基础上从卖方购进设备，然后用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿还设备贷款,2024/9/24,95,跨国公司的技术转让策略,技术转让内容的选择策略,转让尚未使用但准备使用的技术,转让尚未使用也不准备使用的技术,转让正在使用且会继续使用的技术,转让正在使用但即将放弃的技术,2024/9/24,96,跨国公司的技术转让策略,技术转让方式的选择策略,以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案,对不同的输入国实行不同的技术转让方式,在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式,2024/9/24,97,技术转让定价与转让支付方式,技术定价,技术价值和技术使用价值,技术价格的要素,技术定价的影响因素,2024/9/24,98,技术转让定价与转让支付方式,技术转让的支付方式,一次总算支付,分年提成支付,综合计价支付方式,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,99,技术转让的政策因素及管理控制,技术转让政策的特点,技术转让政策的任务，是处理国家间技术活动和其他社会活动的关系,政策不是法令，只具有一般的指导性质,政策不能随意改变，也不是一成不变的,正确的技术转让政策，能促进一国经济发展战略目标的实现,错误的技术政策必将把国家间的技术交往活动引入歧途,.,2024/9/24,100,技术转让的政策因素及管理控制,各国的技术转让政策,鼓励政策,限制政策与措施,2024/9/24,101,技术转让的政策因素及管理控制,各国对技术转让的管理,技术转让的全面管理,银行管理,自由化,2024/9/24,102,第,6,章 跨国公司的经营方式,跨国公司的股权经营方式,跨国并购,跨国公司的非股权经营方式,跨国战略联盟,影响跨国公司选择经营方式的因素,2024/9/24,103,跨国公司的股权经营方式,独资经营方式,独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策,并且经过东道国政府批准，在其境内单独投资建立全部控权的子公司，独立经营，自负盈亏的一种海外经营方式,2024/9/24,104,跨国公司的股权经营方式,独资经营方式优点,拥有海外子公司的全部股权，因而母公司就可以对子公司实行高度自立的控制，能用自己的人担任子公司的董事长和总经理，掌握子公司的经营决策权,采取独资经营方式便于保守专有技术和管理技能秘密,采用独资经营方式，由母公司对海外子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧，从而可以提高跨国公司的运行效率,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,105,跨国公司的股权经营方式,合资经营方式,合资经营企业的形式,合资经营的利弊,合资经营企业的建立,合资企业的资本构成 ；合资企业的组织与管理 ；合资企业的供销业务 ；合资企业的财务及利润分配 ；合营的期限,合资经营方式的发展趋势,2024/9/24,106,跨国并购,并购的概念、类型、动因与特点,并购的概念是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为,2024/9/24,107,跨国并购,并购的类型,按并购双方产品或产业的联系划分,按并购的出资方式划分,按涉及被并购企业的范围划分,按并购是否取得目标公司的同意划分,按并购交易是否通过交易所划分,按并购公司收购目标公司股份是否受到法律规范强制划分,按并购公司与目标公司是否同属于一国企业划分,2024/9/24,108,跨国并购,并购的动机,在市场经济环境下，企业作为独立的经济主体，其一切经济行为都受到利益动机的驱使，并购行为的根本动机就是为了实现企业的财务目标即股东权益的最大化,2024/9/24,109,跨国并购,当前跨国并购的特点,从地域来看，这次跨国并购高潮主要出现在美欧之间，特别是美国与几个欧洲大国之间,从行业结构来看，这一次并购高潮以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业,从并购方式来看，换股成为主要方式,从并购规模来看，这一次超过以往几次,2024/9/24,110,跨国并购,对外直接投资企业两种建立方式的比较,并购东道国企业方式,在东道国创建新企业方式,2024/9/24,111,跨国公司的非股权经营方式,非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式,2024/9/24,112,跨国公司的非股权经营方式,非股权经营方式与股权经营方式相比，有以下几个特点,跨国公司以转让技术、提供服务、合作生产获取利润,对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术、管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体，因而乐意接受,可为跨国公司今后的直接投资做准备,跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制,2024/9/24,113,跨国公司的非股权经营方式,合作经营,有实体的合作经营（合作经营企业）,无实体的合作经营,2024/9/24,114,跨国公司的非股权经营方式,技术授权,技术授权，又称许可证贸易。其最初的意思是指“政府授予权利或特权”，现在则通指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。,技术授权协议主要包括以下三方面内容：,序言部分,主条款部分,有关权利部分,其他必要条款,2024/9/24,115,跨国公司的非股权经营方式,合同安排,制造合同,工程项目合同,交钥匙项目合同,管理合同,国际分包合同,劳务输出合同,2024/9/24,116,跨国公司的非股权经营方式,技术咨询,政策咨询,工程咨询,方案讨论,人员培训,企业诊断,技术服务,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,117,跨国战略联盟,谓跨国战略联盟（,Strategic Alliances of Transnational Corporation,），是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系,2024/9/24,118,跨国战略联盟,跨国公司经营方式的发展轨迹,20,世纪,50,年代，以独资经营为主要经营方式,20,世纪,60,年代以后，合资经营变为主要经营方式,20,世纪,70,年代中期以来采取了更加灵活的方式,2024/9/24,119,跨国战略联盟,跨国战略联盟兴起的主要原因,跨国战略联盟能够适应当今技术飞速发展的时代,跨国战略联盟有可能实现降低投资成本、提高规模效益的目的,跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化,跨国战略联盟有利于减少经营风险,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,120,跨国战略联盟,跨国战略联盟的主要特征,战略联盟合作形式灵活,战略联盟在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势,战略联盟促进了企业组织结构创新,战略联盟在增加收益的同时减少风险,战略联盟充分利用了宝贵的资源,战略联盟加强了合作者之间的技术交流,2024/9/24,121,跨国战略联盟,跨国战略联盟的类型,按联盟企业的主体地位差异划分,按联盟企业的产业合作方向分,按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分,按照联盟所在价值链位置不同划分,2024/9/24,122,跨国战略联盟,跨国战略联盟的目标和管理,跨国战略联盟的目标,跨国战略联盟的建立,跨国战略联盟的管理,2024/9/24,123,影响跨国公司选择经营方式的因素,母公司的状况,技术状况,资金状况,经营管理的能力与要求,母公司的文化背景,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,124,影响跨国公司选择经营方式的因素,东道国的状况,当地合伙人的能力,东道国对跨国公司税收方面的规定,东道国对投资比例的规定,东道国的特殊政策,2024/9/24,125,影响跨国公司选择经营方式的因素,特别成本的影响,基本成本是指在生产过程中劳动力、资本、资源、技术以及其他要素投入的价值量。它随产量变动而变化,基本成本是指跨国公司采用不同形式进入国外市物时，相就发生的各种额外成本,影响和决定着跨国公司经营方式的选择。其常用的判断方法有两种,:,赫奇法,;,净现值法,2024/9/24,126,影响跨国公司选择经营方式的因素,行业因素,不同的国家从国家主权、产业优化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定,2024/9/24,127,第,7,章跨国公司的组织管理,跨国公司组织结构概述,跨国公司组织结构的基本形式及选择,跨国公司的管理控制体制,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,128,跨国公司的组织结构概述,跨国公司组织结构的含义,跨国公司的组织结构，是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调关系的形式。它既涉及跨国公司内部部门之间、岗位之间以及员工之间的相互联系，也涉及公司内部的决策和控制系统,2024/9/24,129,跨国公司的组织结构概述,跨国公司组织结构设置的原则,一般原则,特有原则,2024/9/24,130,跨国公司的组织结构概述,跨国公司组织结构的演变过程,跨国公司组织结构的变化主要取决于以下六种因素,企业的所有权结构与法定状况,成立的年限与规模,所从事的增值活动及其有关交易的数量和特点,与其他企业（包括供货商、顾客和竞争对手）建立的关系的形式,跨国经营活动的区域分布,制定并正在实施的跨国经营战略,2024/9/24,131,跨国公司的组织结构概述,跨国公司组织结构的演变过程,出口部阶段,国际部阶段,跨国性组织结构阶段,2024/9/24,132,跨国公司组织结构的基本形式及选择,组织结构的基本形式,国际业务部,全球职能组织结构,全球地区组织结构,全球产品组织结构,混合式（矩阵式）结构,2024/9/24,133,跨国公司组织结构的基本形式及选择,跨国公司组织结构的选择,跨国经营战略与组织结构,企业的跨国经营程度,管理人员的能力,2024/9/24,134,跨国公司的管理控制体制,管理控制的必要性,为了发现公司各部门和各子公司偏离本公司全球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现,为了促使各直线和参谋组织之间、各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。公司各层级管理人员可通过控制体系，使公司组织稳定和有序,为了保证国内外子公司和各部门管理人员（尤其是国外公司经理）的素质,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,135,跨国公司的管理控制体制,组织结构的设计与组织管理控制,组织结构的设计,组织管理控制,2024/9/24,136,跨国公司的管理控制体制,企业决策的集中与分散,与集中或分散决策有关的因素,决策的集中与分散同国际业务相互依存的关系,集中决策与分散决策的优缺点,跨国公司组织体制的演变,2024/9/24,137,跨国公司的管理控制体制,对国外子公司的管理与控制,不同国家的跨国公司，其管理方法不尽相同,影响跨国公司对国外子公司管理控制的因素,2024/9/24,138,跨国公司的管理控制体制,跨国公司组织管理控制的基本步骤,确定目标,确定衡量业绩的标准,明确国外业务的最终负责者,建立汇报和通信系统,审查结果,采取纠正措施,2024/9/24,139,第,8,章 跨国公司的营销管理,跨国公司的目标市场营销策略,跨国公司的国际市场定位,跨国公司的国际营销组合策略,跨国公司的市场竞争策略,跨国公司的转移价格策略,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,140,跨国公司的目标市场营销策略,目标市场营销策略的目的和动因,目标市场营销策略的目的,目标市场营销策略的动因,2024/9/24,141,跨国公司的目标市场营销策略,实施目标市场营销策略的途径,了解清楚全球范围内消费者需要的分布情况,对国际市场进行市场细分,选择好相应的目标市场,正确选择营销模式策略,设计和实施市场营销组合策略,2024/9/24,142,跨国公司的国际市场定位,国际市场定位的含义,国际市场定位，是指在确定了国际目标市场之后，企业将通过何种营销方式，提供何种产品或服务，在国际目标市场上与竞争者以示区别，从而树立跨国公司本身和所生产的产品的声誉和形象，取得有利的地位的过程,2024/9/24,143,跨国公司的国际市场定位,国际市场定位的技术,给消费者提供大量的认识商品的机会,引起消费者对商品差异的重视,引发消费者喜欢并且愿意购买公司产品的情绪,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,144,跨国公司的国际市场定位,国际市场定位策略,定位于产品特色,比较定位,定位于消费者所获利益及满足程度,定位于市场空档,定位于使用者的种类,跨种类定位,价格定位,多重定位,2024/9/24,145,跨国公司的国际营销组合策略,产品策略,产品概念,包括在交易过程中消费者付钱购买的所有有价值的东西，例如某种物品，物品的功能，物品的权利，无形的知识，保险，运输，服务或其他的某种权利,产品视为由三个层次所组成的整体,核心产品,形式产品,附加产品,2024/9/24,146,跨国公司的国际营销组合策略,产品策略,产品市场生命周期,介绍期,成长期,成熟期,衰退期,产品的国际市场生命周期,国际产品开发策略,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,147,跨国公司的国际营销组合策略,价格策略,影响价格制定的因素,跨国公司常用的订价方法,2024/9/24,148,跨国公司的国际营销组合策略,销售渠道策略,销售渠道类型及其选择,直接销售渠道,间接销售渠道,代理销售渠道,2024/9/24,149,跨国公司的国际营销组合策略,分销网点密集度策略,密集型分销策略,精选型分销策略,独家型分销策略,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,150,跨国公司的国际营销组合策略,出口销售渠道的建立,2024/9/24,151,跨国公司的国际营销组合策略,国际市场促销策略,人员推销,广告,营业推广,公共关系,2024/9/24,152,跨国公司的国际营销组合策略,国际市场营销组合设计的要求,国际市场营销组合体系必须与目标市场需要与特征相结合，尤其必须注意与目标市场的文化因素与心理因素的适应性,国际市场组合体系必须与现代交易规则、国际惯例相适应，尤其应当抓住产品策略这个龙头与现代交易规则的适应性,要利用国际市场资源这个基础来设计和实施国际市场营销组合策略，例如利用发达国家的技术资源提高产品先进性和适应性，利用发展中国家的劳动力资源和原料资源来降低产品成本，借以支持价格策略和促销策略,国际市场营销组合体系的总体特征应当易于觉察，而且有新意，与其他市场营销组合体系有差异，也比过去的市场营销组合体系更先进、更完美、更能为消费者欢迎,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,153,跨国公司的市场竞争策略,竞争策略的内涵和影响因素,企业的价值观,市场机会与威胁,企业的优势与劣势,社会影响,2024/9/24,154,跨国公司的市场竞争策略,供应商的议价力量竞争对手类型及竞争方式,同行业之间的竞争,潜在加入者的威胁,来自替代产品的竞争,购买者的议价力量,2024/9/24,155,跨国公司的市场竞争策略,竞争策略的制定,新兴行业中的企业竞争策略,成熟行业中的企业竞争策略,衰退行业中的企业竞争策略,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,156,跨国公司的转移价格策略,转移价格（,Transfer price,）又称为调拨价格或内部价格，是跨国公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间开展内部经营活动时相互约定的购买产品或服务的价格,跨国公司的内部贸易,转移价格策略的目的,增强市场竞争能力,绕过关税壁垒，增加产品销售,利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担,2024/9/24,157,跨国公司的转移价格策略,影响跨国公司实施转移价格策略的因素,来自跨国公司内部各利润中心的影响,来自国外合资子公司的影响各国的经济环境差异,各国政府的政策,确定正常价格通常有四种方法：,不受控制的可比价格法,转售价格法,销售价扣除法,成本加计法,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,158,第,9,章 跨国公司的财务管理,跨国公司财务管理的职能与财务控制,跨国公司的筹资决策,跨国公司的财务转移,跨国公司的资金运用,跨国公司的外汇风险管理,2024/9/24,159,跨国公司财务管理的职能与财务控制,跨国公司财务管理的目标,发挥跨国经营的优势，降低财务成本，提高经济效益,在跨国经营活动中，适应各国或各地区的具体惯例和环境限制,使跨国经营的利益不因财务风险而受损失，保持资产和收入的价值,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,160,跨国公司财务管理的职能与财务控制,跨国公司财务管理的职能,资金筹措职能,又称融资决策，即以可能的最低的长期成本，从公司内部和外部筹集资金,资金运用职能,又称投资决策，即合理分配和运用资金，以使公司与股东的利润最大化,2024/9/24,161,跨国公司财务管理的职能与财务控制,跨国公司财务管理的组织结构,由公司总部实施中央集权,由公司总部指导下的国际部或国际公司实施中央集权,由公司总部与其下属的国际部或地区总部、产品总部实施分权制,2024/9/24,162,跨国公司财务管理的职能与财务控制,跨国公司的财务控制,公司资金的合理分配与使用,财务报告制度,管理和考核国外分支机构财务工作的项目,2024/9/24,163,跨国公司的筹资决策,跨国公司的资金来源,来自公司集团内部的资金,来自公司母国的资金,来自东道国的资金,国际资金来源,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,164,跨国公司的筹资决策,产权筹资和举债筹资,筹资方法的选择,负债产权率,2024/9/24,165,跨国公司的财务转移,财务转移手段,集团内部互相贷款,汇回股利,改变内部贸易中的付款期限,支付专利使用费和劳务费,平行贷款,对等购买,2024/9/24,166,跨国公司的财务转移,转移价格,税负效应,降低关税,避免外汇控制,信用地位,避免外汇风险,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,167,跨国公司的资金运用,跨国公司外部现金流量的管理,应收账款,赊销是跨国经营中常用的方法，由此也就产生了延期支付的问题。应收账款是需要一定时期才能收回的货款,应付账款,跨国公司因赊购而尚未支付的款项，形成了应付账款。跨国公司处于债务人的地位。债务人与债权人不同，一般都尽可能地延缓付款时间，以便得到更多的利益,2024/9/24,168,跨国公司的资金运用,跨国公司内部现金流量管理,现金管理的方式,净额结算,集资经营,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,169,跨国公司的资金运用,跨国公司长期投资决策,国际投资项目的资本预算却要复杂得多，具体表现在以下几方面,该项目与母公司的现金流量必须区别开来,必须认识到各国在税制、财务机构、财务准则以及财务流量的限制等方面的差异,不同的通货膨胀会影响公司的一系列获利能力的竞争地位,汇率变化能改变国外子公司的竞争地位及其与母公司间现金流量的价值,分割开来的资本市场可能创造财务收益的机会，也可能带来成本的增加,政治风险能明显地改变国外投资的价值,2024/9/24,170,跨国公司的资金运用,对一个国际投资项目进行评价，需要经历三个阶段：,分析该项目的预期收入和支出阶段,项目的分析从子公司转移到总部阶段,估计和比较该项目及其他项目的阶段,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,171,证券投资,跨国公司的资金运用,证券投资,证券投资是跨国公司资金运用的一个组成部分,公司采用证券投资形式向外提供贷款；同时，也以该形式作为重要的资金来源,2024/9/24,172,跨国公司的外汇风险管理,汇率预测,影响汇率变动的因素,外汇的供求状况,国际贸易的供求结构变化,生产的周期变化和国民生产收入的变动，直接影响出口能力和进口需求，从而引起汇率的变动,各国政府的贸易政策和措施,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,173,跨国公司的外汇风险管理,汇率预测的方式,判断模型，是参照别国的情况进行分析和判断,计量经济模型,2024/9/24,174,跨国公司的外汇风险管理,外汇暴露的测度,交易暴露,折算暴露,经济暴露,税收暴露,2024/9/24,广东外语外贸大学南国商学院,175,跨国公司的外汇风险管理,外汇风险管理技术,远期市场套头保值,货币互换,外汇储备,提前和延迟,2024/9/24,176,第,10,章 跨国公司人力资源管理,跨国公司人力资源管理概述,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,跨国公司的人事政策,驻外经理的选择与培训,多国籍员工的管理,跨国家调动,国际报酬政策,2024/9/24,177,跨国公司人力资源管理概述,跨国公司人力资源管理的含义,跨国公司人力资源管理是跨国公司选聘、评价、培训与开发管理人员和劳工，以保证跨国公司经营活动正常进行和实现企业既定目标的活动过程,2024/9/24,178,跨国公司人力资源管理概述,跨国公司人力资源管理的特点,跨国公司人力资源管理必须面对更为复杂多样的人事决策环境,跨国公司与国内企业选聘管理人员的途径不同,外派管理人员管理是跨国公司人力资源管理的重要组成部分,国际劳资关系管理是跨国公司人力资源管理的重要任务之一,2024/9/24,179,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,必要的跨国经营知识,语言知识与沟通技能,有关国际市场的知识,有关国际业务和国际惯例的知识,2024/9/24,180,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,制定和实施跨国经营战略的能力,首先要求管理人员具备很强的信息收集、分析和预测能力,不同类型跨国经营战略的制定，对不同层次管理人员有不同要求,实施战略对管理人员的要求更高,实施不同跨国经营战略，管理人员必须具备的能力是不同的,跨国经营环境的变化会迫使企业对其总体跨国经营战略进行重大调整,2024/9/24,181,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,跨文化管理的能力,理解文化差异有两层含义,理解东道国文化如何影响当地员工的行为,理解母国文化如何影响母公司派去的管理人员的行为,适应能力是跨国文化管理能力的另一项重要内容,2024/9/24,182,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,组织设计与管理的能力,管理人员的组织能力主要表现在以下几方面 ：,组织设计中更高水平的创新能力,快速学习、及时作出反应以及高效率工作的能力,在不断的组织更新中及时发现和采纳不同管理理念的能力,有效协调复杂的财务、人事、市场营销和生产等部门活动的能力,及时发现不同国家子公司在生产、组织、营销等方面存在的问题，并提供有效解决问题办法的能力,2024/9/24,183,跨国公司管理人员应具备的素质和能力,在公司内部相互学习和转移知识的能力,在跨国经营活动分散于多个国家的