黄氏黑糯米酒市场分析报告

黄氏酒系列,市场推广方案,贵州黄氏酒,营养又爽口,“,黄氏,”,黑糯米酒厂位于贵州省清镇市，选用无污染之纯净水为酿造用水，无任何人工合成色素及化学添加剂，属纯天然饮品。集黄酒工艺与白酒工艺相结合，纳传统酿造秘方和现代科技为一体，通过糖化、发酵、蒸馏、储存、精心勾兑而成。,产品介绍,产品名称,黑糯米酒（瓶装）,产品规格, 150ml/,瓶,20,瓶,/,箱,酒 精 度, 15,度,生产厂家,贵州省清镇市黄氏酒厂,SWOT分析,1、,黑糯米酒,既是,酒，又有保健的作用。,2、,价格便宜。,3、,酒度适中，酒体醇厚，能够让消费者享受饮酒的乐趣,4、,在贵州的酒类中有自身独特的特色。,5、,在同类产品中，我们的品种和包装别同类产品齐全,1,、,产品知名度低：广告宣传力度不够加上终端上架率不算高，从而使产品在消费者心中没有多大影响力。,2、,品牌竞争力低：还不具备品牌影响力，在与其他具有高知名度的产品竞争中具有极大劣势。,3、,很多消费者对白酒、葡萄酒、啤酒的忠诚度高。,4、,消费者很难改变其消费习惯,SWOT分析,1、,社会意识在发生改变，对保健的要求也日益强烈。,2、,相对于白酒的同质化和无序竞争，可借势进入，形成独特的特色。,3、,代表文明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。,4、,许多市场目前还处于空白阶段，因此市场潜力巨大。,5、,国发（2012）2号文件对贵州特色产业的大力支持。,1、,白酒、葡萄酒、啤酒占据大量市场,2,、,酒行业激烈的竞争风险。,3,、,知名度和品牌形象的塑造需要一个过程。,4、,产业生产起步晚，技术体系和营销体系相对薄弱。,市场分析,市场状况,在我国酒水行业中，以白酒、葡萄酒、啤酒为三大巨头，各占据了半壁江山，使得其他酒类在市场的份额相对小。,随着人们生活水平的不断提高，保健意识也逐渐增强，这也使保健酒在夹缝中生长，保健酒在近几年来一直保持着向上发展的态势。,作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念行走在市场边缘。作为一种差异化的产品必须要有差异化的思路进行运作，黄氏黑糯米酒将目标锁定为大众消费者人群。,市场分析,市场竞争状况,市场分析,市场竞争状况,白酒：是秋冬季节防寒增暖较受欢迎的饮品。白酒做为冬季热销物饮料，在饮料市场占有着很大的份额，白酒在市场上的品种较多，这些白酒在市场上占据了大量的消费者，在消费者心中无论是知名度还是忠诚度都很高。,市场分析,市场竞争状况,啤酒：从酒类来看，自古就有“南黄北白”的说法，如今则有“夏啤酒，冬白酒”之说。所以，目前啤酒是我们这个季节最大的竞争对手。,市场分析,市场竞争状况,好花红,高原,我们同类产品最大竞争者就是高原和好花红，在所有的黑糯米中，高原口感最好，相对于黄氏而言，价格要偏高，而黄氏价格较为便宜，因此在市场上也受到了客户的青睐。,渠道分析,1,、连锁超市、便利店。,2,、食品商店：食品店是我国传统的食品专业商店，分布面很广，主要设置在居民聚居区和热闹的街道，与人们的日常生活密切相连。,3,、路边的小摊：这是个体摊贩，他们一般都把摊位设置在自己家附近的十字路口，或是车站附近。,代理商与批发商对于我们是相当重要的，在这其中，他们为公司的发展起到很好的作用，他们通晓该领域的市场行情变化，与顾客有着密切的联系，对产品的推广有很好作用。,此次实训产品只有现款方式，无赊销方案。关于实训待遇，按业绩结算，按总销售额的10%作为生活及坐车补贴，15%作为工资补贴，共享受25%的待遇。,利润报酬,一、团队职责,1,、团队队员明确分工，并应坚守本职。,2,、对于在具体实践中发生是分歧，小组开会讨论决定。,3,、服从团队的调派，自觉维护集体利益。,4,、合理编制工作计划。,5,、认真完成实训工作，积极协助队友工作。,6,、保证自身安全。,7,、团队全体成员都可以提出合理意见和建议。,8,、团队之间相互协住，相互支持，相互共,勉，共同进退。,规章制度,规章制度,二、考勤内容,1,、队员出勤以签到形式反映，自觉签到，严禁代签。,2,、按时参加上午的第二次晨会，部署当天工作。,3,、按时参加每晚的例会，就当天出现的问题进行探讨。,4,、在实训期间，没有特殊理由，一律不给以请假；特殊情况者，需向队长说明，不准擅自离开岗位。,5,、按规定时间工作，不得无故迟到、早退、擅离职守。,三、奖励制度,1、目的：为了表扬先进，激励后进，提高平台人员工作积极性。,2、奖励涉及对象：团队所以队员。,3、奖励方式：精神奖励、物质奖励。,4、对小组有贡献的成员，小组给予开会表扬。,规章制度,四、惩罚制度,1、小组成员迟到一次，罚款1元；迟到两次，罚款2元；迟到三次，罚款3元，以此类推。用作团队经费。,2、违反团队规章制度的成员，给以严重警告。,规章制度,hank you,T,Welcome to join us!,协进团队,