某房地产项目招商服务计划书

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,天府宝座,招商服务计划书,运营团队,2013.01,打造城南国际甲级商务综合体,天府宝座，与成都市委市政府为邻，纵跨成都金融城与锦江创意产业服务区，北邻南三环路，占尽一城一区的产业及配套优势。该区域现已逐步趋向成熟，是商业项目优良口岸，坐拥天府新区与成都城区地利，尊享城市的繁华和便利生活。,序,目 录,Part 1.,市场分析,项目位于成都中心城区与天府新区双中心的中间位置，,北邻南三环路，,快速路网四通八达，距中心城区,15,分钟，距天府新区中心区,5,分钟。地铁、公交等公共交通发达，出行方便快捷。, 距已开通的地铁一号线仅千余米；, 距规划中的地铁,6,号线仅数百米；,15,分钟可达天府广场及春熙路；,10,分钟可达成都双流机场；,8,分钟可达成都新政务区各机关单位。,区位解析：城南商业核心区域,市场分析,市场分析,本项目实际处于成都天府新区核心区的创意产业商务区版块，,该板块具有得天独厚的区位优势,:,三环路横跨园区；与高新区、新成都市行政中心、新会展中心隔河相伴,距火车南站约,3,公里；距双流国际机场约,20,公里,;,创意产业商务区还具有不可多得的自然环境优势,:,西临府南河,东傍三圣花乡、高威体育公园，自然环境极其优越。,目前入驻创意产业商务区核心区（,1.29,平方公里）的代表性企业有：四川日报、成都日报、博瑞传播、银海科技、新华发行集团、文轩连锁、中国五冶集团、新希望乳业等。,区位解析,区域内办公消费客群规模较大，,项目区域内常驻办公人口可达3,-5,万人。,区域消费客群,市场分析,Part 2.,项目解读,项目解读,项目经济技术指标,总占地面积：,8000,平方米,总建筑面积：,62500,平方米,地面建筑：,40000,平方米，商业面积：,6361,平方米；办公面积：,33639,平方米；,地下建筑：,22500,平方米,建筑结构：框架剪力墙结构,电 梯：,12,部,项目解读,项目建筑形态,地面建筑由一栋,25,层塔楼及两栋,13,层塔楼组成，其中,25,层塔楼大堂挑高,9,米。,3.9,米超标准舒适层高，远高于目前成都甲级写字楼的层高；,9,米空高首层豪华大堂，磅礴气度空间；,25,层主楼,1050,平方米气派全层，满足企业的个性化需求；, 地下三层车库，总车位高达,560,个。,本项目所处区域目前主要由石金路、墨香路、桦彩路组成区域内交通动线网络。,目前区域内已经成型的同类型商业体主要有,四川报业集团、中加国际、博瑞传播、新华发行集团、锦江创意大厦、五冶大厦、新希望乳业、创意成都等。,区域内办公业态过盛，缺乏满足区域内办公人员商务接待宴请的生活配套。,项目解读,周边环境,项目优劣势分析,优势, 位于天府新区创意产业商务区板块，政策指导性强；, 区域内产业集中，集团效应明显。,劣势, 项目周边各大实力型商业体，从软硬件配套上给本项目对外招商带来巨大冲击；, 工业土地属性也对项目招商有相当制约；, 与天府新区中心区域有一定距离，社区配套不完善。,Part 3.,项目构想,依托天府新区创意产业板块区域优势,缔造区域内国际商贸综合体,填补区域商务接待空白,高端会所，中高档商务酒店、连锁快餐、生活配套,商业板块定位,餐饮娱乐,高端会所,连锁快餐,商务配套,1,高端会所,商务接,待宴请,日常餐饮消费,2,连锁,快餐,3,生活配套服务,美容、美发、干洗,高端会所,集商务宴请、娱乐消费为一体,招商目标对象：红宫商务会所、尊爵商务会所、君豪商务会所,面积分割：,4000,连锁快餐,满足区域内办公人员日常餐饮消费需求,招商目标对象：,76,号豆汤饭、一点味、乡村基,面积分割：,1000,生活配套服务,营业厅、,ATM,配套、自助话务充值、自助售贩机,招商目标对象：银行、移动等商家,面积分割：,1000,塔楼板块,招商定位：中高档商务酒店,服务定位：区域内商务住宿接待，员工暂住等,意向商家：汉庭商务酒店、写庭阁商务酒店等,主楼板块,25,层主楼,1050,平方米气派全层，满足企业的个性化需求；,招商定位：广告行业产业链实力型公司,创意策划,加工制作,设备供应,辅料供应,招商产值预估,根据区域内目前平均租赁价格预估,办公,项目办公总面积：,33639,区域内参考租金,: 50,元,/,办公面积招商总产值预估：,33639X50=1681950,元,商业,项目商业总面积：,6361,区域内参考租金：,60,元,/,商业面积招商总产值预估：,6361X60=381660,元,合计招商总产值：,1681950+381660=2063610,元,预招商工作节奏,业态初步规划,商家摸底,业态布局调,整及招商政,策制定,招商说明会,商家签约并,收取定金,需要甲方提供,项目相关资料,甲乙双方签订,合同并支付约,定预付款,甲方制作招商手册,甲方配合进,行项目介绍,甲方协助收款,工作排期表,时间,工作内容,人员,3个工作日,完成签约等合作前准备工作,甲乙双方,2个工作日,举行招商工作会，对各版块招商工作做出明确分工及目标任务,招商总监,20个工作日,商家初谈，每个业态不低于三个同类型商家,招商人员,1个工作日,招商工作汇报会,甲乙双方,5个工作日,准备项目预招商说明会，并邀请目标商家参会,甲乙双方,1个工作日,预招商说明会,甲乙双方及商家,20个工作日,预招商准备工作,我方,20个工作日,与商家签订租赁合同和收取定金,甲乙双方、商家,淡出,时间节点,招商周期及方式,招商周期预估：,按照正规招商流程和步骤，做完整个项目招商工作预计要,18-24,个月。,招商行销方式：,1,、甲方提供资料详细的招商手册；,2,、甲方提供现场接待点；,3,、乙方派遣专业招商人员定向招商（陌生拜访、老客户推荐、大客户介绍、集团推荐等）；,4,、乙方人员陪同意向客户到现场实地考察；,5,、甲乙双方配合促成招商达成。,Part 4.,合作建议,甲方,运营团队,项目,佣金,招商,在签订框架协议后，运营团队协助甲方完成招商工作。,收费标准：,10万（启动保底金）+1个月,租金作为运营团队佣金份额,合作模式和佣金标准,签订框架协议,预招商,正式招商,淡出,三个工作日,二个月,六个月,敲定合作,商家摸底,制定政策,大规模招商,配合商家入住,工作流程,团队介绍,提供市场研究服务,住宅市场研究,零售市场研究,酒店市场研究,写字楼市场研究,投资市场研究,经济环境分析,房地产市场政策研究,我们,提供营销策划及独家销售代理,销售现场的设计及管理,销售团队组建、培训及管理,营销策略制定、实施及调整,项目销售流程的控制和优化,推广总结、销售诊断及调整建议,销售指导与监督,我们,代理各大中型地产项目的招商,招商策略的制定和执行,招商流程的确定、控制和优化,确定商户组合,招商推广策略制定和执行,招商管理制度建立,招商团队组建及人员培训,代表业主谈判和相关法律文本的签定,交易及过户管理,我们,提供投资咨询顾问服务,通过详细的市场研究及分析，协助客户作出房地产及附属相关资产的,收购及处置等方面的决策,进行各类房地产市场研究及区域分析，协助客户制定投资策略,通过详细的市场研究，制定详细的投资推广策略及交易策略,提供房地产投资机会的策略建议,针对指定房地产项目进行详细的查证工作确保交易的安全,我们,提供营运管理服务,市场推广策略及执行,租户政策的调整和谈判,租户的选择和退出策略,项目收益及支出分析,项目整体改造分析和建议,项目节能及设施改造建议,我们,操作案例,兰乔圣菲（贵州毕节）,全程营销策划代理（在售）、商业招商代理（,9,万）,毕节首席高端住区、,50,万综合社区,成都建工建筑产业园,总规划占地近,4000,亩，是集新型建筑设计、新型建筑建材研发与生产加工、现代物流供应链管理、会展营销、电子商务、建筑企业办公区等六大功能为一体的西南首个一站式建筑产业园。,运营团队为其提供项目定位、招商咨询、运营管理等全程服务,。,操作案例,江宇天府城，天府新城,140,万城市综合体（商业,60,万）,运营团队为商业部分提供项目定位、招商咨询、运营管理等全程服务。,五星级酒店,高端服务公寓,甲级写字楼,精品商业街,大型购物中心,集中餐饮等,操作案例,人民路,草市街,地铁出口,一期空地,二期,中房集团成都文殊坊项目,名称,面积（ 万）,出租,2.07,自营,1.31,合作经营,0.52,停车场,2.21,合计,6.11,商略操作案例,运营团队,集合了业内各方面资深专业人才，,崇尚以韬略帮助伙伴获得成功。,针对不同项目的特点，我们将为项目量身定制一个精锐团队,投身于商业地产洪流，深信未来,深知专业之道，并无捷径,投身团队，协作而赢,相信市场的细分，商机无限,结果将终是,多赢！,专业运营团队,T,hanks,