东风小康销售目标行动计划书

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汇聚力量 跨越发展,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汇聚力量 跨越发展,汇聚力量 跨越发展,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2011,年东风小康,销售目标行动计划书,单位,:,时间：2011年1月15日,2024/9/23,1,目 录,第一部分,年度目标销量及分解,第二部分 专营店建设目标,第三部分 终端提升销售能力计划,第四部分 产品推广方案,第五部分 需销售公司支持事项,2024/9/23,2,年度目标销量及分解,第一部分,2024/9/23,3,一、,2011,年年度销量及目标分解,1,、年度合同总量,00,辆、约定占有率,%,2,、年度销量分解,单位：辆,月度,项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,终端,销量目标,占有率,目标,销量,季度目标,销量,半年目标,2024/9/23,4,一、,2011,年年度销量及目标分解,3,、销量、占有率同比,月度,项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,10,年实际销量,11,年目标销量,同比,(%),10,年占有率,11,年占有率目标,同比,2024/9/23,5,一、,2011,年年度销量及目标分解,4,、网点年度销量目标分解及占有率目标,序号,网点名称,专营店等级,年度销量目标,占有率目标,1,2,3,4,5,6,7,8,合计,4,4,1040,13,网点任务表,2024/9/23,6,一、,2011,年年度销量及目标分解,5,、网点年度销量目标、占有率同比,序号,网点名称,10,年销量,11,年度销,量目标,同比,10,年占有率,(1-10,月,),11,年占,有率目标,同比,1,2,3,4,5,6,7,8,合计,网点任务同比表,2024/9/23,7,序号,区县,单位名称,2010,市场容量,现有,等级,单店销量是否达标,销售情况对比表,XK,WL,CA,上户量,占有率,上户量,占有率,上户量,占有率,1,2,3,6、2010年网点对标比重表,2024/9/23,8,专营店建设目标,第二部分,2024/9/23,9,二、专营店建设目标,1,、专营店建设任务,序号,项目,等级,A+,A,B,C+,一体化店小计,1,升级,4,2024/9/23,10,二、专营店建设目标,2,、专营店现状,序号,品牌,A+,A,B,C+,一体化店小计,C/2S,C,D,合计,1,XK,2,WL,3,CA,2024/9/23,11,二、专营店建设目标,3,、专营店任务差缺,序号,等级,一体化店小计,A+,A,B,C+,任务,已有,差缺,任务,已有,差缺,任务,已有,差缺,任务,已有,差缺,任务,已有,差缺,1,4,2024/9/23,12,二、专营店建设目标,5,、网络布局情况（以合同区域例图为准）,注,:,红色小康,logo,表示施工中，黄色小康,logo,表示未落实地址，黑色小康,logo,表示已完工,2024/9/23,13,二、专营店建设目标,5、专营店建设进度方案,序号,地点名称,现有,等级,竞品等级,2011,年建设目标,完工时间,责任人,WL,CA,新建,升级,1,2,3,4,5,6,合计,2024/9/23,14,二、专营店建设目标,6、2011年网点任务完成后对标比较,序号,品牌,A+,A,B,C+,一体化店小计,C/2S,C,D,合计,1,XK,2,WL,3,CA,2024/9/23,15,终端提升销售能力计划,第三部分,2024/9/23,16,1,、人力资源（销售服务）团队现状及提升目标,三、终端提升销售能力计划,序号,项目,团队目标人数,现有人数,差缺人数,到岗时间,责任人,1,销售部分,2,服务部分,3,其他,合计,2024/9/23,17,序号,地点,等级,单店销量是否达标,专营店,团队人数,提升计划,步骤一,时间,责任人,步骤二,时间,责任人,1,2,2,、人力资源团队（销售）现状及提升计划,三、终端提升销售能力计划,注：各级专营店组织机构图需附人员照片,2024/9/23,18,序号,地点,等级,单店销量是否达标,专营店,团队人数,提升计划,步骤一,时间,责任人,步骤二,时间,责任人,1,2,2,、人力资源团队（服务）现状及提升计划,三、终端提升销售能力计划,注：各级专营店组织机构图需附人员照片,2024/9/23,19,三、终端提升销售能力计划,3,、人力资源现状,-,销售部分分岗位表,单位： 人,单位名称,专营店等级,品牌经理,网络经理,销售顾问,3C,专员,信息员,广宣专员,合计,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,贵阳大正,B,合计,2024/9/23,20,三、终端提升销售能力计划,4,、人力资源现状,-,服务部分分岗位表,单位： 人,单位名称,服务站等级,技术经理,维修人员,配件经理,索赔员,回访专员,信息员,合计,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,现有,差缺,贵阳大正,2024/9/23,21,三、终端提升销售能力计划,5,、销售部分岗位人员完善计划,序号,差缺,岗位,差缺数量,人员到岗时间,提升内容,步骤一,步骤二,步骤三,1,2,合计,2024/9/23,22,三、终端提升销售能力计划,6,、服务部分岗位人员完善计划,序号,差缺,岗位,差缺数量,人员到岗时间,提升内容,步骤一,步骤二,步骤三,1,2,2024/9/23,23,产品推广方案,第四部分,2024/9/23,24,序号,类别,产品名称,目标销售,（单位：辆）,所占比例,1,2,3,4,5,6,合计,1,、,11,年度销售产品结构表,四、产品推广方案,2024/9/23,25,四、产品推广方案,2,、销售目标产品结构分月分解,序号,产品名称,月度销售（单位：辆）,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,1,K17,2,K07,3,K07,二代,4,K01,5,K02,合计,2024/9/23,26,四、产品推广方案,3,、竞标车型,结构分析,类别,1-11,月合计,车系,比重,小康,五菱,长安,哈飞,10,年,1-11,月小计,车系,比重,10,年,1-11,月小计,车系,比重,10,年,1-11,月小计,车系,比重,10,年,1-11,月小计,车系比,重,II,III,IV,单排,双排,合计,2024/9/23,27,2024/9/23,四、产品推广方案,1,、产品对标销售价格,品牌,小康,五菱,长安,类别,产品名称,动力,最低售价,产品代号,动力,最低售价,产品代号,动力,最低售价,I,II,III,IV,单排,双排,2024/9/23,28,2024/9/23,四、产品推广方案,3,、产品结构推广方案,序号,车型,目标,措施,拟定推,广时间,原月均销量,提升后月均销量,1,2,3,2024/9/23,29,2024/9/23,四、产品推广方案,4,、新增配置车型需求,序号,车型,配置状态详细描述,终端售价,利润空间,1,2,3,4,2024/9/23,30,需销售公司支持事项,第五部分,2024/9/23,31,2024/9/23,五、需销售公司支持事项,序号,需支持事项,需支持部门,情况说明,1,2,3,4,5,6,另附：2011年服务行动计划书,2024/9/23,32,