服装网络营销市场与产品研究

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,服装网络营销市场与产品研究,班级：营销,113,班,姓名：王雪琦,学号：,2011250320,目录,一、目标用户分析,二、竞争对手分析,三、确定销售产品,四、产品定价策略分析,目标用户分析,目标用户特征,性别：女,年龄：,1830,岁,教育水平：,高中，大学以上,办公地点：,学校，办公楼等,工作性质；,学生，文职等,所在地理位置：,二线城市,家庭人口：,35,口人,消费类型：,时尚型,理智型,特征分析：,对新生事物敏感，追,求现代时尚生活，个,性化、多样化。,消费从感性型像理性,型转变，注重实用，,追求新颖与时尚。,对于商品的挑选都有,较强的自我意识。,模块,1.2-,消费行为与态度研究：,深入了解目标人群,4,目标人群定位,为营销策略提供依据,目标人群需求分析,事业精英型, ,理性随和型,家庭生活型,个性时尚型,追求个性、独特的生活；,乐于尝试新鲜事物；,时尚触觉敏锐。,产品传播策略建议,获得“引领时尚潮流”的快感,彰显个性风格的心理得到满足,满足好奇、尝新的渴求,能够吸引目标人群的概念包括：个性化配置、引领时尚,应突出新奇好玩的娱乐功能,考虑突出轻巧、便携，在人群当中炫目的效果,降价促销的作用有限,时尚类频道是最有说服力的传播途径；此外，一些表现形式新颖、视觉冲击力强的新型媒体也将构成有力的辅助渠道，可以突显产品卖点,情感诉求,个性化的配置,独特时尚的外观设计,购买产品更新换代快，对外观的关注胜于对性能的关注,在户外、旅途中使用,对价格并不敏感,功能诉求,产品消费驱动因素,休闲服装消费群体分析,消费喜好习惯,接触网络媒体习惯,年龄：,18-25,岁,目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。,月收入：,1000-2000,元,爱好：上网、打电子游戏、一般户外运动,休闲娱乐地点：泡酒吧、网吧、旅游。,娱乐方式：烤聚会、聊天、打游戏、看漫画、视频、杂志、参考资料等。,关注话题：游戏、动漫、选秀、彩妆、就业、演唱会、电影电视剧等。,关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、拍拍网、,360,，百度等。,喜欢使用通讯工具：,QQ,、,YY,、阿里旺旺、邮箱等。,喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、时尚杂志、,受亲朋好友的介绍,休闲服装,消费群体分析,消费喜好习惯,接触网络媒体习惯,年龄：,22-35,岁,目标人群：步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。,月收入：,3000,元,-5000,元,.,休闲娱乐地点：、健身、登山、公园等。,娱乐方式：聊天、喝酒、打球、野餐、聚会等。,关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等,热门网站：新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百度、凡客诚品、淘宝网、京东商城等,喜欢娱乐工具：,QQ,、,MSN,、上网本等。,喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛、时尚杂志等。,OL,职业服装消费群体分析,职业服装,消费群体分析,竞争对手分析,美特斯邦威,森马,以纯,森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。,品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。,产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。,品牌服装核心价格在,100200RMB,左右。,森马品牌在天猫上的官方旗舰店。,目标消费人群在,16-25,岁活力和时尚的年轻人。,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。,品牌的精髓为：不走寻常路！,核心价格在,3001000RMB,左右,品牌定位分析,美邦服饰致力于,16-25,岁的年轻时尚富有活力的年轻一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚的气息：还可以更深层次的体会到美特斯邦威所倡导的生活态度。,品牌定位分析,美特斯邦威的网上销售官方网站，邦购。,产品定位：,以纯”自创立伊始就一直在倡导“,H2O”,（,H-Healthy,、,H-Happy,、,O-Open,）的生活方式，其目标消费定位为,18,岁到,30,岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。,“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。,女装,T,恤价位,40120,之间,+10,（邮费）,牛仔裤,40160,之间,+10,（邮费）,衬衫,70160,之间,+10,（邮费）,连衣裙,70520,之间,+10,（邮费）,女鞋,50180,之间,+10,（邮费）,以纯的产品：（淘宝网）,以纯在网络上的官方网站，, 而增强购买欲望。,竞争网站产品价格分析,消费者购买商品都是在对比中选择购买的。企业可据此对同 一商品的不同价格对比标价，促进和刺激消费者的购买欲。对比定 价常用的策略原价与现价对比定价。企业在降价或涨价销售商品时，若同 时标明原价和现价，消费者会从中直接了解降价幅度和便宜程度， 而增强购买欲望。,竞争网站产品价格分析,本品牌商品采用的是尾数定价策略，也可以说成吉祥数定价策略。,是消费者在心理上有种便宜的感觉，而定价在,399,、,599,，这里的,“,99”,也是代表着长长久久，吉祥受人喜欢。而且连个位数都表明出,来，让人觉得定价认真，精确。,竞争网站产品价格分析,美特斯邦威的品牌大多,是以尾数定价策略。使用户,在心理上有一种便宜的感觉，,或是按照风俗习惯的要求，价,格尾数取吉利数字，,99,代表,着长长久久以扩大销售。尾数,定价使消费者认为商品价格低、,便宜，更令人易于接受。,带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。,竞争网站产品价格分析,以纯的部分商品采用,吉祥数定价策略。,利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者的满意度。在心理定价策略上，采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取定价。,竞争网站产品价格分析,本商品采用的也是尾数定价策略以及对比定价策略。采用销量与顾客评价的数量作为对比，使顾客心中有一定的潜意识。,确定服装销售价格：,1,、采购价格 即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。,2,、采购费用 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。,3,、销售费用 销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。,4,、销售税金 销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。,5,、销售利润 指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。,考虑到成本，市场需求，竞争对手，消费者网上购买频率，市场占有率等因素，所以把服装价格定位在：,春夏服装,50200RMB,之间；,秋冬季外套大衣,100500RMB,之间；,下装定位在,50300RMB,之间；,衬衫定位在,40200RMB,之间；,羽绒服定位在,150600RMB,之间。,可以采用的定价策略有：尾数定价法、吉祥数定价法、对比定价法、,产品组合定价法。以低价进入市场并抢占市场，跟踪竞争对手，看对手,的定价再决定自己的定价。,