融创张琨mike老师新时期下的融创狼性营销策略三

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,PPT,模板下载：,新时期下的融创狼性营销策略,-分享人：MIKE,1,8,年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历,2,. 历任,恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、,营销总监、融创营销总监,3,. 操盘项目：黄山芙蓉国、新嘉园、武林府、望江府、之江一号等,4.,杭州圈内誉为地产营销思想家,MIKE,老师简介,请联系助理小雨 2332015132,2,1、高端品牌战略，布局一二线核心城市,2、高端精品战略，,倾力打造高端精品住宅,3、超五星级案场、样板区体验打造,4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱,5、严苛营销节点导向，一切服从营销,6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会,三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练,3,三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练,7、巧妙寻找竞品，借势、造势,8、8S案场服务标准，苛求精品服务,9、精攻渠道建设，巧搭资源平台,10、系统化目标考核管理体系建设,11、高端价格体系，灵活管控模式,12、高奖励机制，多奖励考核节点,4,四、房地产营销的特点,1、不可移动性、土地成本极高,2、大宗高总价商品，购买谨慎,3、重复购买经验少，信息不对称强,4、期房销售，生产和销售周期长，购买到交付时间长,5、受政策影响巨大,6、可以贷款支付,7、兼具使用功能和保值增值功能,8、每一套都有唯一性，每一个客户都有唯一性,9、行业内品牌非常多，但有鲜明特点的最少,10、所有渠道都不属于自己,11、销售额巨大销售人员最少,12、营销费用不低，但所占销售额比率极低,5,房地产营销的全程分解,土地研究- 拿地-产品定位方案设计-形象定位-营销推广-形象展示-客户体验和接待-客户摸排和价格测试-定价-开盘,财务现金流是血液；设计是外貌；工程是骨骼和肌肉；物业是化妆和保健；营销是灵魂和气质,6,房地产营销中总结的几个公式,成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干扰度*产品性价比因子,费效比=投入营销费用/产出效果,需求客户量=房产套数/成交率,成交率=项目价值/价格,项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*感受度）*营销人员用心程度,7,五、房地产营销的发展趋势,品牌,设计体验,物业增值服务,渠道,信任,8,第二单元：融创渠道核心解密,9,由收购绿城引发的思考,融创与绿城,10,融绿之争,说一个案例,融绿之争,“孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。,12,月,29,日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿还款项，合计共约,62.07,亿港元。,11,12,月,29,日：,62.07,亿港元,宋卫平重获,绿城管理权,宋卫平,孙宏斌,收购宋卫平及关联人士持有的绿城,24.288%,的股份。,中交集团,12,月,23,日：,60.13,亿港元,宋卫平,（做蓝城）,5,月：,24%,股份,孙宏斌,24.288%,的股权出，取得管理权,11,月,19,日：,宋卫平反悔,宋卫平,绿城中国副董事长、执行主席寿柏年，在将自己持有的绿城中国全部股份,9.715%,出售给中交集团后，已彻底退休。,前,后,融绿之争,案例回顾,12,成绩斐然，但却不属于宋卫平；,是什么方式让绿城,14,年销量一线飘红？,结果,绿城销量,截止,12,月,26,：,销量：,761,亿元,回款：,711,亿元,融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销人员拼到最后一刻；,孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。,13,融创独有的,渠道,模式！,14,15,