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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,532团队经营策略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,课程内容,532团队经营的内涵,532团队经营的模式,532团队经营的措施,532团队经营主管应有的观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,532团队经营的内涵,“532”经营策略,就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。,9/23/2024,532团队经营与木桶理论,木桶理论,一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板,一个人的健康,一个团队的绩效,一个组织的平台,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,532团队经营与木桶理论,组,织,发,展,文,化,塑,造,活,动,管,理,基,础,管,理,职,场,激,励,制,度,经,营,会,议,经,营,职,场,训,练,职,场,辅,导,9/23/2024,532团队经营与木桶理论,组,织,发,展,能,力,文,化,塑,造,能,力,活,动,管,理,能,力,销,售,管,理,能,力,职,场,激,励,能,力,制,度,经,营,能,力,会,议,经,营,能,力,职,场,训,练,能,力,职,场,辅,导,能,力,组,织,发,展,能,力,文,化,塑,造,能,力,活,动,管,理,能,力,销,售,管,理,能,力,职,场,激,励,能,力,制,度,经,营,能,力,会,议,经,营,能,力,职,场,训,练,能,力,职,场,辅,导,能,力,以人为本,全面、协调、可持续性的发展观,资源整合,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,532团队经营模式,配置绩效标准,人力资源细分,制订经营措施,阶段总结评估,经营模型变化,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,532团队经营三大基本要素,绩效标准拟订,人力资源细分,具体经营措施,9/23/2024,会议系统,辅,导,职,场,训,练,基本法,活,动,管,理,激,励,销售,团队文化,增员,人力资源,细分并拟订,有针对性的,绩效标准,绩效,标准,达成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,9/23/2024,确立绩效标准,业绩划分标准,高绩效人员标准：月均50万以上,中绩效人员标准：月均15-50万,低绩效人员标准：月均15万以下,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,9/23/2024,建立经营模型,将人员按532绩效标准进行划分，确定532人员名单，建立532团队经营模式,30%,中绩效人员,50%,低绩效,人员,20%,高绩效人员,绩效标准划分,人员分类建立模型,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,9/23/2024,针对不同层级人员制定不同的经营措施,50%,30%,20%,该怎么做,如何经营？,制定经营措施,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,分析对象,个人,渠道,开口量,网点产能,畅 通,不畅通,开口数量,展业环境,件 数,件均保费,高层,意愿,网点关系,购买力,大单销售力,认同度,个 性,沟通力,沟通能力,工作方法,辅导能力,面谈量,促成力,技能,保单组合,心理素质,中低绩效人员分析,意愿,激励,基层,客户资源,网点地理位置,销售能力,中层,9/23/2024,目标管理方面:,重新规定目标,维持合同考核条件,月分三关 定期追踪,季分三关 月月追踪,针对中低绩效人员,激励措施方面:,管理人员制定相应经营措施及时间进度表,专管员提交经营网点的方案及时间进度表,协助渠道及网点关系经营,实施532网点差异化经营,心态调整技能培训,制订“闯关”激励方案,高绩效人员经验介绍,定期召开二次晨会,定期召开座谈会及督导会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,活动量的检查,检查数量/追踪质量,周、日计划制定是否完善,专管员在网点的开口量,专管员的促成能力,网点培训辅导 （人数/措施/效果）,网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）,针对中低绩效人员的经营措施,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,目标管理方面：,重新厘定目标,重新规定件均保费,针对高绩效人员（20%）,经营措施,培训保单组合,引导提高件均保费,培训网点深层次维护,引导晋升更高职级,规划个人收入,9/23/2024,制定年度或季度企划奖励,马斯洛最高层次的职涯规划,引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员,政策倾斜促其保费进一步增长,成立本地区高手俱乐部,外出学习,激励措施,9/23/2024,马斯洛的需要层次论模型,生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要,自我实现需要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,生理需要,需要层次,管理方法策略,激励（追求的目标）,安全需要,工资和奖金,各种福利,健康工作环境,薪资管理、医疗、工作时间,职业职位保障,意外事故的防止,社会需要,尊重需要,自我实现,人际关系,团体接纳,组织的认同,名誉、地位,权利和责任,尊重与自尊,挑战性工作,能发挥自己特长的组织环境,生产条件、用工制度、离退休制度、失业保险,人际关系、奖金利润分配制度、娱乐制度,人事考核制度、晋升制度、奖励制度、,参与决策、攻关小组,马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用,9/23/2024,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,以“时间”为主轴进行评估,以“措施”为主轴进行评估,季度总结与评估,9/23/2024,拟定目标是否达成（如未达成找出原因）,KPI指标分析内容评估,举绩率,网均保费,件均保费,中低绩效人员的评估,提交报告中的经营措施是否施行，效果如何？,渠道网点关系是否改善,活动量管理是否到位,心态、技能、专业素质是否提升,以上如未改进，找出原因并形成书面材料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,结果及措施,结果：,确定进入30%的人员名单,确定可以改进和无法改进的名单,措施：,针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营,实施专管员组织管理暂行办法考核并淘汰,9/23/2024,拟定目标是否达成,件均保费是否提高,高绩效人员的评估 （20%）,结果：,确定晋级名单,确定进入30%人员名单,措施：,针对下降人员进行532绩效标准划分，制定相应经营措施,维持人员继续引导并采取激励措施,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,在实际的工作中，随着经营水平的提升，“,532”模式会发生变化，经营层次会提高,低 中 高,5 3 2,4 4 2,3 5,2,2 6 2,1 6 3,团队经营模型的推进,9/23/2024,观念一 时间管理的方法,观念二 机会与问题分析,观念三 80/20法则,观念四 有效与有效率,532团队经营主管应有的观念,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9/23/2024,观念一：时间管理的方法,重要,D,C,A,B,不重要,紧急,不紧急,9/23/2024,观念二： 机会与问题分析,在目前的业务发展中：,我的机会是什么？,我的问题有哪些？,1. _,2. _,3. _,1. _,2. _,3. _,4. _,5. _,4. _,5. _,9/23/2024,观念三：80/20思维,80 / 20思维,50 / 50思维,1. 相信80/20的创造力,2. 寻找解决问题的捷径,3. 有选择地做,4. 在少数领域卓越,5. 尽量多放权,6. 只做能做得最好，最有兴趣做的,7. 在每个重要领域问：做哪些20%,导致80%,8. 少工作，多思考,1. 超出平均水平的努力,2. 走完全程,3. 全面，找尽一切可能,4. 在许多领域良好,5. 尽量自己做一切事情,6. 做一切必须做的,7. 一份辛勤，一份收获,8. 抓着每一个机会,9/23/2024,聚焦与否的区别,太阳,激光,能量大小,强,弱,效应,弱,强,区别,没有聚焦,聚焦,“你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！”,9/23/2024,有效=是否有助于生产力提升为衡量标准,有效率=完成工作单位时间的长短,提升专管员业绩的关键环节？,提升理财经理业绩的关键环节？,观念四： 有效与有效率,9/23/2024,532团队差异化经营课程内容回顾,确定绩效标准,季度总结评估,制订经营措施,建立经营模式,推进模型变化,9/23/2024,讨论+思考,您对532团队经营模式的感悟？,分析您的团队根据532经营模式制定经营措施。,9/23/2024,共同努力打造高绩效团队,9/23/2024,
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