黄冈馆开馆运营方案新稿

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,目录,前言,项目概述,黄冈馆定位,黄冈馆运营规划,资源保障,团队保障,附录,大别山,黄冈市位于湖北东部山区，湖北省下辖的地级,市，位于湖北省东部、大别山南麓、长江中游北岸，,京九铁路中段。北接河南、东连安徽、南与鄂州、黄石、九江隔江相望。现辖一区、二市七县和一个县级农场，版图面积,1.74,万平方公里，总人口,7,43万。,黄冈是一个农业大市，是湖北的“米袋子”、武汉的“菜篮子”，是湖北省三大粮棉油和水产品生产基地之一。黄冈名优特农副产品久负盛名。,农业和旅游业是黄冈两大特色支柱产业。,前言,地理优势,长江以北岸，没有大的山脉，唯有一座大别山；,黄冈背靠大别山，前依长江；,黄冈是武汉1+8城市圈重要成员，面积占城市,圈三分之一，人口占城市圈四分之一，经济总量占,城市圈第二位。,与长三角经济圈、珠三角经济圈、西南经济圈、环,渤海经济圈处于等距位置；,高速公路四小时可到达长沙、南昌、合肥、南京、,郑州个省会城市；,飞架六座长江大桥（鄂黄大桥、黄石大桥、九江大,桥、鄂东大桥以及黄冈长江大桥和九江二桥）,Preface,自泰代设郡始治，已有,2000,多年建置史；,孕育了中国佛教禅宗四祖道信、五祖弘忍、,六祖慧能，在我国佛教史上有重要地位，,在亚洲享有盛誉；,一代文豪苏东坡在黄州成就了其文学创作,的鼎盛时期；,造就了中国古代四大发明之一活字印刷术发明人毕升；,明代神医李时珍的故乡；,黄梅戏发源地；,历史渊源,Preface,百年,黄冈中学,全国基础教育的一面旗帜，在国际奥林匹克学科竞赛中先后夺得18块奖牌 。,所得成绩和荣誉举不胜数，盛名享誉中外，创造了黄冈教育的神话；,黄冈走出的名人,李四光,闻一多,黄,侃,熊十力,胡,风,王亚南,熊召政 刘醒龙,国家一级作家周濯街,黄冈籍国家一级作家周濯街终身致力于中国神话小说的创作,；,曾热播的新天仙配、财神到等电视剧，就是根据他作品改编。,台湾评论界说他是“,中国神话小说大师”,。,近代人文,Preface,黄麻起义、新四军中原突围、刘邓大军千里挺进,大别山等重大历史革命事件发生地；,在这片红色土地上诞生了中共“一大”十三位代,表中的三位：董必武、陈潭秋、包惠僧；,革命情怀,Preface,被誉为“中国第一将军县”的黄冈红安县走,出董必武、李先念两位国家主席，以及,200,多名开国将帅；,开国十大元帅之一，杰出军事家林彪的故乡；,麻城龟峰山古杜鹃群落以其面积最大而载入吉尼斯,世界记录；,中原第一山天堂寨位于吴家山森林公园境内，,素称 “吴楚东南第一关”；,大别山主峰南麓的天堂山位于罗田；,著名景点：,天堂寨,龟峰山,大别山,龙潭峡漂流,大别山薄刀峰,东坡赤壁,斗方山,三角山,红安烈士陵园,麻城烈士纪念园,对天河,.,1,2,3,绿色旅游,Preface,地标产品31个,数量第一,英山县茶叶资源丰富，茶叶面积全国第四，享有“中国茶叶之乡”、“湖北茶叶大县”等美誉，是大别山区茶叶聚集地，以“入茶园、采茶叶、品茶水、赏茶景、观茶道”为主题的“茶之旅”旅游线路倍受青睐。,罗田自古就有“甜柿之乡”的美称，距今已有近1000年的历史。现有百年以上的古大甜柿树5000多株，其中錾子石、唐家山的甜柿久有盛名。2001年，国家林业局批准命名罗田为“中国甜柿之乡”。全县甜柿栽培面积已达到4.5万亩，年产量达到1000多万公斤,。,罗田是闻名全国的“板栗之乡”，其板栗品质优良、营养丰富，在国内外市场享有盛誉。现有种植面积100万亩，年产量6万吨，系列产值10.5亿元。举办板栗节推动板栗产业发展、扩大罗田板栗的知名度和影响力，打造罗田板栗精品名牌。,湖北蕲春县作为医圣李时珍的故乡，也是传统中医药文化之乡。目前正在打造湖北最大的中药材生产加工基地。,蕲州中药材市场是全国17家中药材专业市场之一。,更有桔梗之乡、天麻之乡之称的湖北英山县；大别山腹地，鄂东明珠。,茶叶之乡,甜柿之乡,板栗之乡,药材之乡,产品特色,Preface,甜柿之乡,药材之乡,1,3,4,茶叶之乡,2,板栗之乡,5,地标产品,3,1,个，全国地市州数量第一,产品特色,Preface,项目概述,大别山,截至2012年12月底，使用互联网办公的企业比例为78.5%，企业互联网接入率较高。据CNNIC统计，截至2012年12月底，我国互联网普及率为 42.1%，网民数量达到5.64亿，其中，网民中农村人口占比为 27.6%，规模达到 1.56 亿，农村地区互联网普及率 23.7%。这为欠发达地区特色农产品电子商务的发展提供了良好的信息化基础条件。,互联网普及,Project overview,中国研究中心数据显示，截至2012年底，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。按2012年的数据计算，电子商务占GDP的比重已经高达15%，成为经济发展新引擎,。,中国电子商务研究中心日前发布统计报告称，2013年上半年，中国移动电子商务市场交易规模达532亿元，同比增长44.1%，保持快速增长，预计2013年底，这一数字有望达到1300亿元。,电子商务交易规模,Project overview,2012年,，,阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）约200亿元，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元,。阿里平台预测，到2014年，阿里各平台上的农产品销售总额有望迈上1000亿台阶，相当于2008年淘宝全网交易额。,农产品电商交易规模,Project overview,自身问题,信息化低,企业发展,政府政策,季节性，冷鲜性，差异性,信息不畅通；基础设施建设薄弱；应用率较低；,电子商务意识薄弱,；缺乏人才；规模较小,引导作用；设施建设；安全体系,目前黄冈市电子商务发展已渗透到各行各业。据调查，在阿里巴巴平台上开展电子商务的黄冈企业达2466家，其中付费企业会员达103家，免费会员有2363家，产品信息中包含“黄冈”二字的达7600条。此外，黄冈市规模以上企业有近99%实现了内部联网，100%的企业接入国际互联网，90%的企业创立了企业网站。但黄冈电子商务的发展依然存在诸多问题丞待解决。,黄冈市电商现状,Project overview,开设黄冈馆SWOT分析,Project overview,政府支持，淘宝网支持；,黄冈历史悠久，文化底蕴深厚，历史文化名人众多；,黄冈区位、交通优势明显；,黄冈旅游资源丰富；,黄冈市有34种地理标志产品；,仓储优势：安得物流芜湖综合物流园区。,政策不明晰，创业环境有待改善， 缺乏资金；,缺乏电商行业人才，亟待吸纳相关人才并进行培养、培训；,企业信息化程度低，,信息不畅通,、,基础设施建设薄弱,、,应用率较低,、,规模较小,；,物流资源待进一步整合提升，以便为电商及消费者提供快,速、高质量、低成本的交割服务。,黄冈市呈现电子商务意识整体薄弱的状况。,优势,劣势,国家大的产业政策支持电商发展；,黄冈市政府已投资建设电子商务产业园；,黄冈市特产卖家在300家左右；,黄冈年成交过百万的淘宝卖家有10个；,黄冈市已隆重举办电子商务发展峰会；,黄冈有多所高校开办电子商务专业培养电商人才。,周边城市竞争，恩施馆、安徽馆已开馆；,商品开展网上销售的契合度；,黄冈仍有众多传统特色商家没有开展电子商务；,黄冈几乎还有,90%,的特产没有被录入到词条。,机遇,挑战,不均衡,规模高,需求大,无差别,县域地区的网购发展也存在不均衡的情况；,县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛；,闲暇知名品牌在县域网购规模更高；,网络零售正改善县域地区流通体系的不足，达到“城乡消费”无差别。,2012年湖北省网购消费人均水平排名前十的县域地区里面黄冈有两个：蕲春县、武穴市位列第二、第三,蕲春去年人均网购花费,7204,元，比深圳、北京、南京、苏州、厦门等一二线的大城市还要高,县域网购情况,Project overview,黄冈电商发展近况,Project overview,扶创业,助转型,育人才,促交流,立品牌,深化黄冈本地现有品牌，树立更多新品牌。,以黄冈馆作为创业手段，为创业者提供创业平台、培训、,政策支持等创业扶持。,充分利用黄冈电子商务协会、黄冈师院、黄冈职院、,鄂东职院等资源，加快电子商务人才的培育进度。,促进传统产业转型，由单纯农副产品种植，转变为种植、,深加工再销售的模式。增加特产品种，扩大利润空间。,黄冈馆资源整合有利于物流公司更好的服务于黄冈，,有利于促进黄冈对外经济交流。,黄冈馆的宗旨,Project overview,创品牌,创精品,创模式,多方合作,整合资源,整合供应链,聚商品,具特色,聚品类,聚,合,创,黄冈馆的战略,Project overview,类spu,频道流量,网商参与度,类SPU销售成交,消费者投诉率,1.1、开馆大于30个类SPU，且前半年每月至少新增1-2个,类,SPU；,1.2、月均涌现、孵化2-3个本地特产品牌；,2.1、日均UV大于,3000,，IPV/UV大于,5000；,2.2、用户黏度：UV/PV点击率半年后达到55%/,11,0%；页面停留时间大于20秒,3.1、黄冈馆管理的类目下本地卖家参与度大于80%；,3.2、同类目线下品牌入住率大于60%。,4.1、销售环比稳定增长；,4.2、半年内转化率增长到6%以上,5.1、,交易纠纷率、退款率低于行业水平,2,0%。,黄冈馆开馆目标,Project overview,全年目标,Project overview,黄冈馆定位,麻城杜鹃花,本地购,总人口,7,43,万，自,2005,年以来，黄冈经济一直保持两位数高速增长，总体经济发展态势良好，市场潜力巨大。,游子购,湖北省是我国的劳务输出大省之一，同样黄冈地区在外务工人数达到,160,多万 。,游客购,黄冈是湖北省的旅游大市，2012年全年全市旅游接待人数达到,1362,万人次,。,黄冈馆,消费群体,Product positioning,1,、跨类目43,21,黄冈馆产品矩阵建议由4,0%,食品类特产,+,3,0%,地理标志产品,+20%,旅游产品,+10%,特色工艺品构成，此项须与淘宝进行深入沟通，或可调整为44,11,。,2,、明星产品,任何地方馆都需要或者拥有明星产品，如新疆的干果，湖北的水产，四川和贵州的酒等。根据前述黄冈特产重点品类的分析，结合坚果类目和保健品类目在淘宝上非常成熟的背景，黄冈馆第一阶段爆款产品建议以“蕲艾”“罗田板栗”和“麻城福白菊”为核心产品重点打造。一旦明星产品形成，后期运营的基础流量将会得到一定程度的保障，并可在此基础上扩展产品线，持续推出热销产品。,3,、推品牌,立足黄冈，汇聚全市，辐射大别山。以此增强黄冈馆商品的丰富度和影响力。能多大程度代表黄冈和大别山是一个未知数，但，一个地方馆运营的成败最终是由消费者的驻足及购买意愿来评判的，其中商品要素是最核心的决定因素。,类目定位,Product positioning,黄冈位于鄂豫皖赣四省交界处，背靠大别山、面临长江,，是,中国历史上的文化名城，有大量的历史,古迹和人文传统，,也是是,全国闻名的“板栗之乡”，“药材之乡”，“甜柿之乡”,。,截至2013年，黄冈市共拥有,31,个国家地理标志产品，居全国地市州第一。,名优茶叶,：黄梅禅茶、英山云雾、龟峰,岩绿茶、老君眉茶,保健药材,：蕲艾、团风射干、罗田茯苓、,麻城福白菊、英山桔梗,特产美食,：武穴酥糖、木子店老米酒、,罗田甜柿、东坡肉,旅游资源,：大别山、天堂寨、龟峰山、,红安烈士陵园,非物质文化遗产,：黄梅挑花、红安大布、,章水泉竹编、红安绣花,鞋垫,商品定位,Product positioning,黄冈市产茶历史悠久，唐代宫廷就有黄冈贡品茶，其中尤以英山茶叶最为著名。现在黄冈市茶园面,积共计30余万亩，产值近5亿元人民币，是湖北省乃至全国的主要茶叶生产区之一。,黄梅禅茶,英山云雾,龟峰岩绿茶,老君眉茶,红安天台松针,黄梅荷叶茶,天台翠峰茶,红安天台龙井,团风苦荆茶,主要茶品,：,名优茶叶,Product positioning,黄梅禅茶，产于四祖寺、五祖寺北面雾海云瀑的紫云山中。黄梅茶质优胜，汁浓香醇，是历代禅师坐禅、待客必备之饮品，因此茶源于古代老祖、四祖、五祖寺中禅人所采煮的山茶，故而名曰“黄梅禅茶”。,“英山云雾茶”产于湖北省东北部大别山南麓主峰天堂寨。境内峰峦叠翠，云雾缭绕，独特优越的生态环境和气候条件造就了品质上佳的英山云雾茶，被评为“中国茶叶之乡”、“绿中国茶（名茶）之乡”、“全国无公害茶叶生产示范基地”。“高山云雾出好茶”。 “英山云雾茶”被评为“湖北十大名茶”。,名优茶叶,Product positioning,黄冈蕲春县地处大别山南，药材资源丰富，常用中草药不下于400余种。是大医药,学家李时珍的故乡，也是全国闻名的药材之乡。,蕲艾,团风射干,罗田茯苓,麻城福白菊,罗田苍术,罗田金银花,英山桔梗,保健药材,Product positioning,蕲艾，艾草的一种，因产于蕲州（蕲春县旧称）而得名，湖北省蕲春县“蕲春四宝”（蕲竹、蕲艾、蕲蛇、蕲龟）之一，特产中药材，中国国家地理标志产品，茎、叶均可入药。蕲艾含17种已知化合物，并且挥发油含量、总黄酮含量、燃烧发热量等明显优于其它地区所产艾叶。蕲艾油有明显的平喘、镇咳、祛痰及清炎作用。,福白菊又称福田白菊、湖北菊、甘菊，是产于以福田河镇为中心的湖北省麻城市北部山区的白菊花。经湖北中医学院、湖北农学院等科研专家的认定，我们将福白菊原产标本核定为：采自以福田河镇为中心的湖北省麻城北部山区范围内生长的菊科植物，按传统工艺或现代工艺在当地加工而成，具有“朵大肥厚、花瓣玉白、花蕊深黄，汤液清澈、金黄带绿，气清香，味甘醇美”等品质特征，为药食兼用型中药材。,保健药材,Product positioning,黄冈独特的历史地域人文，创造了当地许多特色美食，较为著名的是东坡菜系。,特产美食,Product positioning,东坡肉的最早发源地是湖北黄冈。,北宋文学家、书画家苏轼，被贬为黄州团练副使，自称“东坡居士”。因性喜嗜肉，曾戏作炖肉歌：“黄州好猪肉，价贱如粪土，富者不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少着水，火候足时他自美。每日起来打一碗，饱得自家君莫管”。东坡的“炖肉歌”在民间广为传颂，后人即将此法所烹制的肉菜，称之为“东坡肉”。,武穴酥糖，初名桂花董糖，因人们对“董糖”二字意义不解，改名为广济酥糖。广济县改设武穴市后，又称武穴酥糖。桂花酥糖选料严格，制作认真，具有香、甜、酥、脆四种特色，并能治咳润肺。武穴酥糖呈麦黄色骨子多层，松脆爽口，甜而不腻，含有蛋白质，碳水化合物，膳食纤维，钙、镁铁、锰、锌多种营养成份和微量元素，是休闲、旅游和馈赠亲友的佳品。,特产美食,Product positioning,自然资源：,人文故里：,龙感湖自然保护区,罗田大别山主峰,麻城龟山杜娟花,黄州东坡赤壁,浠水三角山风景区,黄梅五祖寺,李时珍园陵,董必武故居,闻一多故居,红安将军县,旅游资源,Product positioning,黄冈旅游业进入规模发展阶段，2012年接待游客1362万人次，旅游收入达75亿，建成4A级景区10个，创建湖北省旅游强县2家、湖北旅游名镇3家、湖北省旅游名村13家，总数位居全省前列。黄冈作为全国著名的革命老区，红色旅游资源丰富，如果将黄冈红色资源与黄冈丰富的人文资源，生态环境，宗教资源，民俗旅游相结合，潜力巨大。,四祖寺，古称幽居寺，原名正觉寺，又名双峰寺，是中国佛教禅宗第四代祖师道信大师的道场，它位于黄梅县城西北15公里的西山之中，寺庙创建于唐武德七年（公元624年）距今已有1370年的历史，是中国禅宗第一所寺院。,禅宗五祖大满禅师弘忍于唐咸亨三年(672年)创建，五祖寺位于湖北省黄梅县东12公里的东山，当时称东山寺，后世改称五祖寺。是佛教禅宗五祖弘忍大师说法道场，也是六祖惠能大师得衣之地。,它,们不仅,在我国佛教发展史上占有,极其,重要地位，,又,是著名的旅游胜地,，,而且在国际上，特别是在日本、印度、韩国、东南亚和港澳台等国家和地区享有盛誉,。,旅游资源,Product positioning,红安县，原名黄安，1952年因纪念鄂豫皖革命根据地和中国工农红军第四方面军于此创建，又改为“红安县”。红安县是董必武、李先念以及223名将军故居所在地，其中上将军衔8人，中将军衔13人，少将军衔58人，是全国将军人数最多的县，故被称为“将军县”。她是“黄麻起义”的策源地，是红四方面军的诞生地，是鄂豫皖苏区的政治，经济，军事，文化中心。革命战争年代，红安为中国革命的胜利献出了14万英雄儿女的生命，查明登记在册的烈士有22552人。,大别山位于中国湖北省、河南省、安徽省,三省,交界处。横跨鄂豫晥三省，呈东南西北走向。西接桐柏山,东为张八岭,三者合称淮阳山。长江、淮河的分水岭。长270千米。主峰天堂寨,海拔1729,.13,米,位于湖北省罗田县东北；,最高峰位于,白马尖(一称霍山),海拔177,7,米,位于安徽省霍山县南,。,1947年8月7日，刘伯承、邓小平发出命令：勇往直前，不要后方，不向后看，千里跃进大别山！,黄冈大别山国家地质公园于2013年参加全国“最美国家地质公园”评选，通过与全国146家角逐，名列第18位，被评为“最美国家地质公园”称号，并于9月份启动申报世界地质公园程序。,旅游资源,Product positioning,黄冈千年历史，流传下一大批非物质文化遗产，使黄冈更加具有人文素养和历史底蕴。,黄梅挑花：是在黄梅县民间长期广泛流传的一种民间刺绣工艺，其内容丰富，品种繁多，,图案精美，色彩富丽，具有浓郁的地方风格和民族特色。,武穴竹编：有着100余年的发展史，被赞誉为“神州竹器之秀”。,红安绣花鞋垫,：,是地道的民间刺绣，历史悠久，始于东汉光武年间，兴于唐、盛于清。,红安大布：,战争年代红军将士用大布制作军服被单,。解放后，,韩先楚等党和国家领导人,在北京仍然使用家乡的“红安大布”制作床单等生活用品。,非物质文化遗产,Product positioning,养育之情：大别山物华天宝，养育了一方黄冈儿女。,多情大别山：,山水之情：大别山雄奇俊秀，婀娜多姿，一花一木皆有情,。,儿女之情：红安为中国革命的胜利献出了14万英雄儿女的生命,。,风流看黄冈：,“惟楚有材，鄂东为最”。黄冈2000多年历史长河中，人文荟萃，大师辈出。孕育了道信、弘忍、毕升、李时珍、李四光等一大批科学文化巨匠；成就了“,千古传奇,”苏东坡；诞生了董必武、陈潭秋、包惠僧三名中共一大代表，董必武、李先念两位国家主席，林彪、王树声、韩先楚等200多名开国将帅。正可谓“数风流人物还看黄冈”。同时，还传达出现代黄冈意气风发、生机蓬勃之景象。,形象定位,Product positioning,黄冈馆整体形象,Product positioning,首页以绿色自然为主题，黄冈座落在在长江边上，而本地的土特产大多数都是产自于大别山是纯天然的地标产品，青山绿水崇尚原生态、原滋味、原产地、原享受的理念让人有回归自然的淳朴感觉，而本地的地标产品数量在全国都是位居第一。“多情大别山，风流看黄冈”巧借毛泽东诗词中的“数风流人物，还看今朝”传达蓬勃之象。此外，“多情”为大别山的养育之情、山水之情和儿女之情；“风流”则体现了是黄冈旅游的核心品牌资产，即大别山所承载的历史和人文。,运营规划,英山漂流,资源整合,后期运营,频道上线,1、,整合黄冈文化、中小型特色,农产品,企业入驻,；,2、,所有类目商品,仓储物流衔接到位,，各类目频道整合调试到位,；,3、各类媒体及线上资源准备妥当。,线上各类活动及线下开馆、实体店活动同时展开，进入正式运营阶段。,第一阶段 第二阶段 第三阶段,1、结合黄冈文化及全年计划，挖掘爆点，定期推出活动；,2、每个月挖掘1-2个特产；,3、巩固网商资源，定点扶持特色企业。,运营阶段计划,Operation planning,31种地理标志产品,商品规划,Operation planning,链接：,类spu,促进转型,运营,仓储物流,供应链管理,培训,专业讲师培训，针对现有卖家、传统大型特色品加工企业及大学生开展电商培训,；,市政府,出面与商家,洽谈,、,保证供应商、制造商、分销商以及质量、产品包装等；,针对线上，由政府给予政策或出资建立统一仓储基地，为电商提供仓储服务,；并由政府出面与物流公司洽谈，采用统一物流；,Tp运营商为卖家提供产品拍照、页面管理等服务；,挖掘,本地特色产品及传统企业，促进其进行电子商务转型；,专业tp团队负责平台日常运营管理，并不断孵化新tp团队,。,第三方服务,运营体系,Operation planning,大学生开店计划：,1、培养在校学生做淘宝C店店小二，毕业后成为企业员工，独立开店；,2、实施供应链服务平台，为在校学生提供商品，选合作商家，选销售的产品；,3、独立开店可享受天使投资及供应链金融服务,培训计划：,1、理论培训，线下：公开课为主，包括网上开店、淘宝操作培训及实训指导；线上：黄,冈淘宝实验室理论测试,2、商家培训：店铺运营、网页制作、推广,创投计划：,店小二达到一定标准，可享受推广资金支持、天使投资（前期的推广金可作债转股）及供,应链金融服务。,实训基地：,黄冈市电子商务孵化器，黄冈职业技术学院淘宝实验室；淘宝创业实训基地是由淘宝网提供网络创业平台及相关资源，高校提供场所及相关设施，采用真实电子商务企业运营模式，合作共建的以提高大学生就业竞争力和创业能力为目标的企业化实训基地。,电子商务人才培养计划,Operation planning,招商对象,地方食品及特色商品品牌厂家、地标性产品生产和经营单位、特色农产品生产、流通环节的企业、 供销商；黄冈市区本地生活类服务商家；湖北全境的旅游公司。,现有网商,销售具有和地域特色的商品的全国经营网店；优先招：淘宝皇冠、QS资质、提供假一赔三的商户；淘宝有发展潜力的一般商户。,其他平台,网商,亚马逊、京东商城、当当网、新蛋网等电商平台经营地域特色商品的合作商户,；,自建电商平台的商户。,传统商户,：,扶持体现地域文化的商品进入电商平台；发展步入正轨后引入线下经营具有地域特色商品的商户, 如旅游类产品,，,线下大型传统企业，开展厂家直营,农业产业化龙头企业,农民专业合作社 家庭农场,新型农业经营主体,招商策划,Operation planning,线下招商,与黄冈电子商务协会合作，借助黄冈市人民政府及相关单位，召开新闻发布会，在各县市召开招商会，提高影响力，保证本地大企业入住率达到90%，以大企业带动中小企业，筛选优质中小企业入驻。,线上招商,联合政府为本地网商提供电商扶持政策；通过媒体推广传播，影响中小企业，带动其入驻；联合电子商务协会对中小卖家提供培训、供货等帮扶，从中优选入驻。,招商方式,Operation planning,对于商家而言，用户体验是非常重要的。而商品品质则是用户体验中最为核心的内容之一，我们将,设立完 善的品控体系，最大程度对商户及其商品进行管控，确保用户买的放心，从而树立黄冈馆的诚信与,形象。,卖家审核标准,产品审核标准,资质审核：等级、年交易额,运营审核：具有独立完善的派单，包装等模式；具备有效的线上营销模式,服务审核：店铺评分；Dsr评分,网商配合：在黄冈馆运营期间，卖家能够全力配合黄冈馆的各类营销推广计划,质量保证：产品均通过质监局审核,退换保证：如出现损坏或其他问题，可提供退换服务（如蕲艾制品）,卖家管理,Operation planning,口碑营销,黄冈人文短片宣传,微博、微信引爆SNS转发,本地媒体宣传、新闻发布会,主题促销,淘宝软广,淘宝帮派汇集,淘宝联盟：淘客导购模式探索,淘宝硬广,黄冈馆自购资源,淘宝投入资源,站外营销,购买新浪网、新浪地方站、腾讯网、百度推广,、社区论坛等,户外广告、公交移动电视广告、墙体广告、手机媒体广告,聚划算促销,限时秒杀,主题预售,线下实体店,事件营销,将军的秘密；,东坡穿越与黄州名人畅谈；英山绣花鞋垫；制作超大二维码,。,推广策划,Operation planning,淘内,淘外,传统媒体,微信.,淘宝首页专题：淘宝首页推荐；首页类目；特色中国首页轮转图；特色中国首页产品推荐；类目资源；其他馆友情链；其他,淘宝客；导购网站；硬广，政府支持购买各大门户或社交网站广告位;软广，tp运营团队通过各类平台进行软心营销推广,电视；期刊；报纸；杂志；车身；墙体等,微信公众号推送直接交易,50万 30万 50万,5万,推广渠道,Operation planning,活动方案,开馆主题活动,1,、,活动主题,： “将军的秘密”,2,、,主推品类,黄梅挑花、红安大布、武穴酥糖、罗田板栗团风孛荠、麻城福白菊、蕲艾、,麻城茶油、紫苏油、麻城黑木耳、老米酒、菊花酒、谢河辣椒,3,、,推广方式,预售 折扣 促销 线下同步 互动,4、,活动资源,1、淘内：淘宝首页专题、淘宝首页推荐；首页类目；特色中国首页轮转图；,2、淘外：导购网站，硬广；,3、微信：公众号入口成交,4、传统媒体：电视、期刊、报纸、杂志、车身、墙体等,5、,活动时间,2013,年11月10日至,2013,年11月12日,活动策划,Operation planning,主题活动,“,将军的秘密,”,山水相连的黄冈,，,在这两千年历史积淀中，诞生了许多历史文化名人,，中国佛教禅宗四祖道信、五祖弘忍、六祖慧能,、,毕升,、,李时珍，李四光，,以及,爱国诗人学者闻一多,等等，然而被誉为“中国第一将军县”的黄冈,红安县走出董必武、李先念两位国家主席，以及200多名开国将帅,，另外黄麻起义、新四军中原突围、刘邓大军千里挺进,大别山等重大历史革命事件,也,发生,在此,地；在这片红色土地上诞生了中共“一大”十三位代表中的三位：董必武、陈潭秋、包惠僧；,这里也是,优秀军事家林彪的故乡,，将军虽多，但对其比较了解的并不多，因此，借黄冈馆的名义，让我们一起来探索一下将军的秘密！,活动创意,黄冈的将军县久负盛名，而黄冈也是诞生将军最多的地方，因此以黄冈的地方美食、生鲜干货、养生保健、传统工艺等特色产品为媒介，来探索将军背后的秘密，以此带动黄冈市的特色文化。,活动策划,Operation planning,主题图示例：,活动策划,Operation planning,线上活动,Operation planning,每个整点100份1元秒杀商品，凝聚人气,每天上午十点限量抢购100元代金券,购买单品可免费获得赠品,全场包邮+第二件半价，持续热卖,整点秒杀：每个整点10份,1元,秒杀商品，凝聚人气,15*60*3=2700件,活动方式,活动时间,产品要求,备货深度,日期：,11.10-11.12,时段：,8,:,00-,22：,00,单品或单品组合日常售价高于30元。,在选定时间段，以每个整点60款的频率，每天推出150件,1,元秒杀单品。,线上活动,Operation planning,100*100*3=30000元,活动方式,活动时间,产品要求,备货深度,日期：11.1011.12,时段：每天上午10点,在活动期间，每天上午十点，免费发放100张100元代金券，可凭此券选购任意商品,馆内任意产品,线上活动,Operation planning,限量赠送：每天上午十点赠送100元代金券,东坡遗爱-网购节,“遗爱湖因苏轼所作遗爱亭记而得名。由于当年的遗爱亭早已不见踪影，于是，后人便把东湖、西湖与菱角湖合称遗爱湖。”大胆臆测遗爱湖的来由，如今便借东坡遗爱之名，在特色中国黄冈馆开馆之际，举办黄冈首个网购节“东坡遗爱-网购节”，将黄冈各县市的特色产品积聚在遗爱湖，消费者可通过网络竞猜的方式参与活动，以此来掀起一波网购狂欢，并借此利用黄冈各类名人形象参与活动，以增加黄冈独有的人文色彩。,线下活动,Operation planning,东坡遗爱,-,网购节,活动日期,活动地点,活动内容,11,月,11,日,遗爱湖广场,黄冈市人民政府黄冈市商务局,1.黄冈馆的开馆仪式；,2.本地土特产商品现场展销会，到场即送线上网购购物卷10元-50元;场满100元-300元不赠送线上购物卷，可参加现场抽奖活动；,3.添加官方微信、微博了解更多团购和不定期的线上团购活动（易拉宝制作宣传）；,4.在遗爱湖面上树立一个超大二维码，以吸引眼球；,5.,线上进行特色产品竞猜抢购，成功者可免费领取该单品，并获得第二件半价特权。,主办单位,承办单位,黄冈市电子商务协会黄冈市百味商贸有限公司,线下活动,Operation planning,淘宝黄冈馆线下020实体店,规划,景区门口的特产实体店，吸引消费者线下体验，线上二维码交易，致力于打造黄冈馆O2O体验店。,实体店定位,选址策略,营销策略,各县市实体店充当黄冈馆的分销商，目标人群主要为本地人群和当地游客。,充分利用黄冈旅游资源，以“大别山脚下的特产店”为思路，促进游客线下体验。,景区门口的特产店，游客可线下体验，线上交易，可享受免邮配送；当地景区二维码营销，线上直接通过二维码订购，线下配送；,营销策略,各线下实体店均有自己的网店，进行线上销售；商品展位配有给商品二维码，可直接通过移动终端扫描进行交易；,线下营销规划,Operation planning,精彩的黄冈微电影，独特的众筹模式。通过新浪、腾讯微博,1,周的转发评论以及其他平台的推广，预计影响超过500万用户。,新浪微博,：,粉丝过万微博5个,粉丝过5000微博20个,粉丝过1000微博50个,腾讯微博,：,=20万,=20万,粉丝过万微博,5,个,粉丝过5000微博20个,粉丝过1000微博50个,40万+,评论转发,覆盖人群400万,微博、QQ空间、朋友圈,线上推广,Operation planning,各类平台软性推广：新浪、腾讯、百度、网易、搜狐,前期入驻：淘宝联盟、淘宝帮派、淘客导购模式探索,线上推广,Operation planning,由政府接入，加大新闻报道,拟邀请,7家,以上的黄冈平媒，,7,家,以上的电视媒体，,7,家,以上的主流网络媒体进行宣传报导。,黄冈新闻网 黄冈新视窗 荆楚网黄冈频道 浠水网 浠水在线 武穴论坛 遗爱网 举水河社区,黄冈电视台 新闻综合频道(HGTV-1) 都市频道(HGTV-2) 生活频道(HGTV-3)图文频道(HGTV-4),数字电视机顶盒菜单广告 黄冈公交电视 黄冈人民广播电台 黄冈交通广播,黄冈日报鄂东晚报楚天都市报楚天时报黄冈周刊框架广告都市签约,平面媒体,电视媒体,网络媒体,线下推广,Operation planning,拟置换宏祥广告、君为创意公司黄冈市区内总价值30万元的户外平面广告。,线下推广,Operation planning,将军成长的秘密,东坡与黄冈美食的故事,英山绣花鞋垫,超大二维码,黄冈馆微电影,精彩的黄冈故事，耐人回味的黄冈美食。通过报纸、杂志、微博、微信的宣传以及电视台、各大门户网站的报道，预计覆盖人群200万。,事件营销,Operation planning,其他主题活动,Operation planning,主推产品：蕲艾、红安大布、武穴酥糖、英山云雾茶、巴河莲藕、武穴山牧黑山鸡、麻城黑山羊、麻城茶油、紫苏油、麻城黑木耳、老米酒、菊花酒,活动时间：2014年1月-2月,活动方式：折扣 线下同步 互动 会员,主推产品：英山云雾茶、龟山岩绿茶、老君眉茶、麻城福白菊、麻城茶油、麻城黑木耳、老米酒、菊花酒,活动时间：2014年3月-4月,其他主题活动,Operation planning,主推产品：,英山云雾茶、龟山岩绿茶、老君眉茶、黄梅禅茶、散花藜蒿、罗田金银花、麻城福白菊,活动时间：2014年5月-6月,其他主题活动,Operation planning,主推产品：,罗田板栗、英山云雾茶、老君眉茶、黄梅禅茶、散花藜蒿、巴河莲藕、罗田金银花、麻城福白菊、,活动时间：2014年7月-8月,其他主题活动,Operation planning,主推产品：,黄梅挑花、红安大布、武穴酥糖、罗田板栗、麻城福白菊、蕲艾、麻城茶油、紫苏油、麻城黑木耳、老米酒、菊花酒,活动时间：2014年9月-10月,其他主题活动,Operation planning,资源保障,红安天台山,国营龟山岩绿茶场,红安老君眉茶场,黄梅县大别山紫云松针茶公司,红安天台山茶厂,湖北省紫云山茶有限公司,蕲春仙人台茶叶有限公司,浠水县巴河水产品专业合作社,罗田县大自然生物科技有限公司,湖北广济山牧有限公司,黄梅县永盛米业有限公司,湖北麻城市龟山崎峰农贸有限公司,食为天药业科技有限公司,楚天舒药业有限公司,惠涛九资河药业有限公司,蕲珍阁 蕲艾堂,蕲春李时珍地道中药材有限公司,蕲春药圣草本科技有限公司,红安红山野菜有限公司,武穴大宋食品有限公司,浠水美味佳精制食品有限公司,湖北美雅食品有限公司,绿润食品有限公司,黄梅挑花工艺有限公司,英山怡莲阳光有限公司,黄梅县殷湾纺织集团,湖北梦丝家绿色保健制品有限公司,武穴市兴章公司,武穴市恒升竹器,黄冈市黄商贸易股份有限公司,黄冈市百味商贸有限公司,黄冈市天宏商贸有限公司,黄冈市天宏农副产品批发市场,传统工艺,农副特产,茶叶,滋补保健,传统美食,专业市场,厂家资源,Resource security,农副产品加工企业综合情况调查表,链接：,农副产品加工企业信息表,黄冈市特产网商数,300,家左右,其中,年成交额过百万,的有,10,家,其中,一钻,以上的有,104,家,其中,皇冠级,的网商有,20,家,链接：,卖家管理档案,卖家资源,Resource security,原产地,【,地理标志,】,原生态,【,民间特色,】,原滋味,【,名优特产,】,原享受,【,生态旅游,】,31种地理标志,产品限量购,20种精选,特产特价购,16种正宗,土特产团购,10条经典旅游,线路组团购,链接:,31种地理标志产品详细信息,商品保障,Resource security,类spu,市委宣传部 市信息办 市发改委 市教育局 市科技局 市财政局,市交通运输局 市农委 市水务局 市商务局 市文化委 市卫生局,市国土局 市人社局 市团委 市妇联 市经信委 市林业局,市食品药品监管局,黄冈市委 市政府,支持单位,支持政策,招商支持：,政府发文（红头文件，商务厅/局 + 农业厅/局落实）召开,黄冈,馆开馆启动会，邀请,黄冈,市所有有代表性的品牌企业或生产流通企业，以特产和食品为主，其他行业的特色商品，老字号，地理标志产品，省优市优名牌等等，至少一百家。,推广支持：,政府出面在省级报纸媒体，电视媒体和互联网上做新闻传播，要求一定数量的转载转播和时间持续性，以作开馆预热。另外政府拿出资金或要求企业联合投放13期首页硬广，加大,黄冈,馆引流力度，放大成交，放大成交就放大了影响力。,资金支持：,政府拿出资金，加大黄冈馆的宣传推广；,政府支持,Resource security,黄冈,市,电子商务,孵化器,及物流园,黄冈电子商务孵化器由市政府投资兴建，预计今年12月份完工，孵化器内部并建创意咖啡厅，为创业者提供交流场所。电子商务孵化器致力于为黄冈本土企业电子商务提供综合服务、孵化黄冈市电子商务创业项目，以促进黄冈市电子商务事业发展。,电子商务物流园目前正在规划中，物流园为电子商务企业以及网商提供相应的运输、仓储、包装、搬运、配送、报关、信息等全程化、全方位服务与管理。致力于打造黄冈高效率、大规模、全方位服务的电子商务物流园。,政府支持,Resource security,扶持,交流会,产销会,培训,网商、大学生电商创业者、传统企业,定期组织网商交流会,专业培训团队,特色传统企业、大学生,联合优质特色产品商家举办展销会,组建专业,培训,团队,由黄冈市成立专业培训团队，负责,培训、扶持网商。,协会支持,Resource security,Internet,黄冈新闻网,黄冈新视窗,荆楚网黄冈频道,浠水网,浠水在线,武穴论坛,遗爱网,举水河社区,TV,黄冈电视台 新闻综合频道(HGTV-1)黄冈电视台 都市频道(HGTV-2),黄冈电视台 生活频道(HGTV-3),黄冈电视台 图文频道(HGTV-4),多频道飞字,数字电视机顶盒菜单广告,黄冈公交电视,黄冈人民广播电台,黄冈交通广播,的士LED飞字,公交站牌,室外阅报栏,室内电子阅报栏,路名牌,电子屏幕,公交车厢,Other,News,黄冈日报,鄂东晚报,楚天都市报,楚天时报,黄冈周刊,框架广告,都市签约,链接：,线下(线上)推广资源统计列表,媒体资源,Resource security,淘宝特色中国黄冈馆线下实体店均使用统一仓储基地。,由政府出面和EMS快递洽谈，统一采用EMS快递公司，,统一包装分发。,中国邮政速递物流,是中国经营历史最悠久、规模最大、网络覆盖范围最广、业务品种最丰富的快递物流综合服务提供商。公司注册资本80亿元人民币，资产规模超过210亿元，员工近10万人，业务范围遍及全国31个省（自治区、直辖市）的所有市县乡（镇），通达全球200余个国家和地区，营业网点超过4.5万个。,仓储模式,统一配送,物流资源,Resource security,航空,鄂东机场（,规划中,）选址于黄冈市蕲春县管窑镇，主要服务鄂东三市：黄冈、黄石、鄂州。,铁路,京九铁路、合武铁路客运专线、沪汉蓉高速铁路、横麻线、武冈城际铁路（规划）,火车站,黄州站、浠水站、麻城站、蕲春站、武穴站、麻城北站、红安西站、红安站、黄梅站,黄冈站（建设中）、路口站（建设中）、黄冈东站（建设中）、罗田站（规划中）、英山站（规划中）,公路,高速公路,、,黄黄高速（沪渝高速、福银高速）、大广高速、武英高速、武麻高速（沪蓉高速）、麻竹高速（在建）、黄鄂高速（在建）,国道,106国道、318国道、105国道,航运,黄州宏达码头、黄州国盛综合码头、武穴件杂货码头、楚江综合码头、武汉新港唐家渡港区（在建）、龙感湖费湾综合码头、武汉新港唐家渡港区钟家湾综合码头（规划）、武汉新港唐家渡港区锦江综合码头（规划）、黄梅港小池港区滨江综合码头（在建）、武穴盘塘通顺码头（在建）,黄冈是一个正在发展的城市，良好的交通条件为商品物流提供有利支持。,交通优势,Resource security,团队保障,红安烈士陵园,黄冈市百味商贸有限公司,简介：,公司成功案例,百味网、舍得酒业,TP简介,Team support,黄冈百味商贸有限公司,管理中心,财务,中心,营销,中心,物流,中心,运营,中心,行政,媒体公关,仓储、配货、包装、出单,文案，创意，产品定,位,，产品开发,营销渠道、,市场开发、,线上线下推广,出纳，会计,公司架构,Team support,团队介绍,Team support,附 录,英山桃花冲,Demo图,Appendix,链接：,Demo图设计说明,黄冈市目前抢抓“中部崛起”、武汉城市圈建设、社会主义新农村建设，高新产业区建设等重大发展机遇，大力推动黄冈市经济发展，逐渐向金融大都市迈进。,同时，为紧跟时代潮流，加快电子商务发展，黄冈市已举办电子商务发展峰会，并投资建设黄冈市高新技术产业园，黄冈馆的成功上线将是黄冈电子商务发展的又一次进步。,黄冈是一块英雄、神奇、秀美的土地，在电子商务的推动下，必将发展成为金融大都市。,结 论,Conclusion,