__如何成为一名优秀的片区经理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何成为一名优秀的片区经理,？,第一节：优秀片区经理的标准,何为优秀的片区经理,?,第一节：优秀片区经理的标准,（,一）知名公司销售人员的标准：,公司,销售人员的标准,雅芳公司,诚实、有进取心、实干、适应变革、领导力、传承,施乐公司,进取心和激情、沟通技巧、成就、思维的理智性、成熟,家乐福导购,热情、勤勉、诚实、服从、整洁,平安保险,仪态仪表、工作动机、经营意识、精力充沛、思维表达能力、诚实性、自控力,微软售前工程师,聪明、勤奋、合作、适应性、特殊技能、技术热情、着眼大局,本资料来源,当前文档修改密码：83628,更多资料请访问精品资料网(www shu ),第一节：优秀片区经理的标准,（二）优秀片区经理的特征,1,、成功的；,2,、业绩非凡；,3,、公认,4,、综合能力强,5,、身体素质好,6,、可标准化,7,、可复制,第一节：优秀片区经理的标准,（三）优秀片区经理三要素：,价值观,：,正确,的价值观,态度,：最重要的,正确,的人生态度包括积极主动、同理心、自信、自省、勇气、胸怀等,行为,：,追求理想、培养兴趣、高度执行、努力学习、人际交流、合作沟通等六种最基本的,正确,行为方式。,每一个人都可以优秀！,第一节：优秀片区经理的标准,（四）优秀片区经理的素质：,1,、诚实,2,、清晰的职业生涯规划,3,、强烈的自信心,4,、勇敢,5,、强烈的企图心（追女孩子的故事）,6,、专业（粉笔画圈的故事）,7,、高度的激情,8,、非凡的亲和力,9,、明确的目标和计划,10,、善用潜意识,11,、积极的心态,12,、善策划,13,、巧沟通,14,、强执行,15,、好创新,第二节：如何成为一名优秀的片区经理,捷径：,成功打造优秀片区经理三要素,！,如何打造优秀片区经理三要素,（一）、正确的价值观,（二）、正确的态度,（三）、正确的行为,（一）正确的价值观,“成功源于诚信”,价值观决定你的一生,价值观是每个人判断是非善恶的信念体系，它不但引导我们追寻自己的理想，还决定一个人生活中大大小小的选择。正如亚当斯密说的“看不见的手”，它在不知不觉中决定了我们选择以什么样的方式度过一生,亚当斯密,诚信价值观,诚信带来财富,诚信是建立长期信誉的先决条件,（能源巨人安然由于执行董事与财务总监在财务报表上作假、隐藏债务，以便哄抬股票价格并从中牟利，公司失去了大众的信任，最终倒闭。）,诚信是企业赢利的前提,（“好的品德才是最好的买卖”“疑人不用，用人不疑”,诚信是信息社会的基础,在信息通道高速发展的情况下，一个人的信誉将更公开，透明，诚信有问题的人将无法生存，无处藏身。,诚信是一个人做人的基本行为准则，是为人处世最重要的一个方面。当我们和客户交往时，要获得对方的信任首先就要给别人值得信赖的诚信的感觉，你不但代表的是你自己，同时也代表了公司的形象。,消除对诚信的误解,对企业诚信就是等于要终身依附雇主。,诚信就是犯傻。,诚信也要服从利益的需要,社会缺乏诚信，所以只能随波逐流。,诚信只是过时、迂腐的道德观念，现代人完全可以变通的理解。,讲诚信是一切活动的基础,你敢背叛我！,让我们想象没有诚信的社会？,世界将少了笑容！,怀疑、不安、担心！,没有了朋友和亲人，反目成仇！,战争是社会的唯一活动！,社会将退化到原始！,讲诚信是赢得合作的必经之路，是人际关系的中心法则！,心理学家发现，那些讲诚信的人通常比较快乐，心理调适也比那些每天用怀疑眼光看世界的人要好得多。我们也都喜欢跟讲诚信的人做朋友！,不能信任别人的人是孤独的！,怎样培养诚信的价值观？,诚信是要经营的！,诚信是发自内心的！不是嘴上的！,诚信是要用行动来表现的！,诚信需要长期累积的！,勿以恶小而为之,：,“,从善如登，从恶如崩,”,不要辜负别人的期待和信任,：,“,言行如一，言出必践”,请记住：不要透支别人对你的信任！,(二)正确的态度,态度是行动的前提,态度受价值观的指导,态度是为人处世的基本原则,最重要的六种态度：,积极主动,:,在所有最重要的人生态度中，积极主动应该排在第一位,同理心,：人同此心，心同此理，换位思考,自信,：,是潜能的“放大镜”,自省,：,自我反省，自我提高,勇敢,：,勇敢引领人生,胸怀,：,“海纳百川，有容乃大”,积极主动,优秀的选择在于此积极主动,PK,消极被动,积极主动的人,消极被动的人,自己和环境,自己有选择的权利,自己受环境的左右,人和事,人可以主导或推动事情的进展,事情主导人,遇到问题时,独立思考,寻求帮助,环境不好时,积极进取,怨天尤人,常说的话,一切靠自己，我可以做得更好。,我有选择的权利。,只有我自己才有权利和责任决定我该怎么做。,只有你可以告诉我该怎么做。,我必须服从环境的安排,只有你可以告诉我该怎么做。,积极主动的七个步骤,拥有积极的态度，乐观面对人生,远离被动的习惯，从小事做起,对自己负责，把握自己的命运,积极尝试，邂逅机遇,充分准备，把握机遇,积极争取，创造机遇,积极的推销自己,同理心,_,人际交往的基础,同理心,:,是在人际交往过程中,能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受并站在他人的角度思考和处理问题的能力。,同理心是人际交往的基础，是个人发展与成功的基石。,成功,人际关系,信任,同理心,同理心原则,我怎样对待别人，别人就怎样对待我,想他人理解我，就要首先理解他人。将心比心，才会被人理解。,别人眼中的自己，才是真正存在的自己。,只能修正自己，不能修正别人,。,真诚坦白的人，才是值得信任的人。,真情流露的人，才能得到真情回报。,自 信,用信心放飞自我,自信是潜能的放大镜,自信是成功的关键,有关自信的良性循环和恶性循环,尝试,积极乐观,自信,成功,恐惧,失败,消极悲观,自卑,怎样获取自信？,尊重自己，鼓励自己,（“天生我材必有用”）,赞美自己，从潜意识做起,（要成为自己最好的啦啦队）,用言行激发自信,（有自己的想法和主见，并表达出来）,从成功里获得自信，从失败里增加自觉,制定具体目标，由自觉达到自信,（自觉的人更容易成功，也更容易获得自信）,发挥优势，放飞自我,建立成功的交际圈,自 省,在反思中走向优秀,自省就是自我检查、改进，自我提高。,懂得自省的人才跟得上时代的步伐,懂得自省的人才能不断成长,懂得自省的人更容易得到他人的信任,自省,与时俱进,不断成长,赢得信任,如何做到自省？,勇于承认错误，主动接受批评,（要避免错误的发生，而不是事后遮掩）,不断追求进步，“足够好是不够的,”,（永远追求进步是成功持久的动力）,听取他人的建议，接受“良师”的指点,（这是自省和进步的先决条件）,事后认真反省，努力改变自己,（实现从优秀到卓越的飞跃）,勇 气,勇往直前的精神,勇气就是在挑战面前勇往直前，永不言败的精神力量,最重要的勇气包括,：,不畏失败，敢于尝试、挑战,承认错误、从失败中学习,远离恐惧、挑战困难,勇于放弃已经获得的东西,驱散失败阴影的五个步骤,承认错误，承担责任,找出原因，避免再犯,原谅自己，在沟通中找到快乐,从失败中积累经验,坦然面对，警示他人,胸 怀,海纳百川的境界,胸宽则能容 能容则人归 人归则才聚,才聚则业兴,胸怀的五种表现,务实,：,能够接受那些自己无法改变的人和事，而不怨天尤人,宽恕,：,善于发现他人优点，同时也有度量容忍他人的缺点,自律,：能够随时控制自己的情绪,不让自己的失态影响别人,尊重,：,能够接受、支持或包容他人的不同意见,涵养,：,不过分计较成败得失，不会因为一时一地的利益或一 人一事的欲求而自乱方寸,胸怀的五种表现,涵养,尊重,自律,宽恕,务实,胸怀,如何培养宽容的心态？,做出决定前，弄清基本事实,即使是对方的错，也要设法宽恕对方，将谈话或工作推进下去,不要用别人的错误惩罚自己，所以不要因此而让自己不快乐,。,常常有时候，我们会因为别人的过错而伤心难过，弄得自己很累很辛苦，其实即使是失恋了，你也只不过是失去了一个不爱你的人，没有什么好难过的,。,小故事，大道理,一位武林高手得到了一本书,书名是,轻松一下,一个小故事：,葵花宝典,他翻到了第一页，看到,若 必,炼 先,神 自,功 宫,为练神功，成为武林盟主,他咬牙挥刀,痛醒了以后，他翻到了第二页,若 亦,不 可,自 练,宫 功,他气晕了,-,但只要练成神功,-,他翻到了第三页,-,若 未,已 必,自 成,宫 功,他死了，是气死的,-,我们从这个故事中,明白了什么道理？,小故事、大道理,不要被事物的表面所蒙蔽,只有完整、系统、清楚地了解事物的本质，,我们才可以做出正确的判断！,(,三,),行为,行为受价值观和态度的指导,是态度在学习、生活和工作中的具体表现,由前面所述的六种态度主导了对应的六种行为：,追寻理想,：,以勇气指导自己追寻理想,发现兴趣,：,以自信培养、发现兴趣,高效执行,：,以自省指导高效执行,努力学习,：,以积极的态度努力学习,人际交流,：,以同理心指导人际交流,合作沟通,：,以胸怀促进团队合作与相互沟通,追寻理想,指引成功的“罗盘”,理想引领人生,理想是引领人生的灯塔，没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有充实的生活。,理想源于自我,理想源于自我，理想源于个性，理想应当是最适合自己的人生目标。,不是因为了不起，所以才有理想，而是因为有理想，才成为了不起的人,。,如何追寻理想？,确定人生目标的五个标准,有价值,（好的理想应该是对世界有价值的，世界因此而美好）,尽量摆脱名利羁绊,（在追求理想的同时得到社会的认可，并得到体现自身价值的财富，是现代人的成功之道）,能够成为自己的智慧,（在面临重要决定时以此为判断标准）,可以让自己从心底感动,（,真正的人生目标在你的心灵身处）,人生目标既富有挑战性，又不能脱离实际，既要放眼未来，又明确具体,“心灵感应法”,闭上眼睛，记住第一个出现在脑海里的理想。,(,请问是什么,?,或者你一直以来最想做的事是什么,?,最想成为一个什么样的人,),相像一下：,15,年后你的完美人生是怎样的，最感快乐的是什么？,如果只有,5,个月的生命，你最想做什么事？如果发财了，你又想干什么？,当无悔人生走到尽头，会有,3,个人在你的葬礼上致赞美辞，他们分别是家人、同事和 朋友，想想他们是谁，又会说什么？,培养兴趣,用激情拥抱成功,激情是优秀的原动力，而激情源自兴趣。,想要做好要做的事，就要热爱你做的事。,人生目标就像罗盘，兴趣就像风帆，而两者相辅相成、缺一不可。他们可以让你驶向优秀的港湾。,“交集”,解决兴趣与天赋的矛盾，找到交集。如果二者相冲突，必须二者则其一，,应该以兴趣为主,。（右图,4,个圆分别代表理想、职业、兴趣和天赋，,4,圆相交的最中心即为完美工作）,关于兴趣选择的建议,选你所爱,(,如图,:,伴侣,兴趣同理,),爱你所选,把握选择的机会,忠于自己的兴趣,找到最佳结合点,有效执行,迈向成功的阶梯,优秀的关键在于执行,执行力三要素：,计划的能力，追求的毅力，执行的魄力,。具备了这三个要素的人才是有执行力的人。,如右图：计划、执行和反馈组成的循环。,计划,阶段计划,定义预期,结果,执行,检查结果,修正计划,执行力的八个阶梯,周密的计划,（,需要有一套远期、中期和近期的目标，并为每一个阶段定义可检查，可衡量的预期结果，以便不断修正。）,明确的目标,（,SMART,原则：明确、可度量、可实现、结果导向、时效性）,差距分析,（选出自己离目标差距最大的地方，将弥补这些差距作为自己长期或中期的目标）,循环修正,（反复检验，及时调整，吸取教训，认真总结。关键在于行动。,坚强的毅力,（坚持正确方向，矢志不移的完成目标）,。,良好的习惯,（习惯形成性格，性格决定命运,),.,管理时间,（事情分轻重缓急，高效利用时间，给自己一个合理的最后期限）,多管齐下,（在计划中给自己多准备几架梯子，以增加成功几率，并学到更多的知识和经验）,努力学习,_,终生受益的过程,学习的目的是什么？,学习的目的不在于获取文凭，而在于它是实现理想、追随兴趣的必由之路。是在整个人生过程中不断更新自己，以便与时代发展保持同步。,最值得学习的是那些足以受益终生的思想、方法、经验乃至学习本身的快乐,。,“授人以鱼，不如授人以渔”说的就是这个道理,。,学习的四种境界：熟能生巧、举一反三、无师自通、融会贯通。,学习的三个阶段,基础学习：,对基础知识的掌握可以受用终生。,大学学习,：,是把基础学习和进入社会衔接起来的重要时期，要对大学四年有一个正确的认识和规划。,终生学习,：,活到老，学到老。从终生学习的需要出发寻找第一份工作。,现在的社会信息更新快，日新月异，想要跟上时代步伐不被淘汰，要有终生学习的心态和行动。,人际交流,现代人的必修课,“,一个人事业的成功只有,15%,取决于他的专业技能，另外,85%,要依靠人际关系和处世技巧,。”,戴尔,.,卡耐基,人际关系包括处理冲突的能力,建立关系的能力,说服与影响他人的能力,团队合作与协调的能力,倾听与沟通的能力等等。,在与人交往的过程中，要学会悉心倾听、将心比心，严于律己、宽以待人，要坚持真诚的原则，真心帮助他人而不求回报，对朋友的不足能诚恳的提出批评意见，对不同的观点能直陈己见，即不当面奉承别人，也不在别人背后诋毁别人。,这就是“同理心”态度的升华。,如何让自己更有人缘？,抱以微笑,多提别人的名字,做一个耐心的倾听者，鼓励别人多谈他们自己,谈符合别人兴趣的话题,以真诚的方式让别人感到他们自己很重要,努力建立良好的第一印象,主动和别人谈有趣的事，活泼开朗，展示真我,有意识培养一些兴趣爱好，用智慧和渊博体现个人魅力,真诚，尊重他人,扩大人际网的秘诀,与人合作时，不要就事论事，要多谈话、多认识人,与人交谈是悉心倾听，用同理心理解别人，同时请每一个你认识的人帮助你扩大你的人际网,了解某一个人的时候，可以尝试各种渠道，经过直接或间接的探询获得信息,人际网的素质和网中的人的素质是成正比的,。如果人际网里的人普遍缺乏判断力，那么，从这个网里得到的信息也不会是可靠的。,8000000,人,40000,人,200,人,合作,.,沟通,_,信息时代的成功之道,什么是团队合作,?,团队合作,:,是一群有能力、有信念的人在特定的团队中,为了共同的目标相互支持、合理奋斗的过程。,团队合作的四种不良现象,竞争心理作祟,“负面”默契,个人英雄主义,因小失大,团队合作四准则,团队至上、互信互任,（,愿意和他人分享自己的忧患、弱点、风险、目标和动机。团队整体的成功才意味着个人的成功）,共同目标,（让团队人员一起参与目标的选择和确定过程。一旦达成一致就必须接受并支持它）,个人品质,（做坦诚的、深信团队至上的道理、有海纳白川的胸怀）,团队领导,（和团队人员一起构筑团队的愿景、目标、运作规则和团队文化，培养团队意识。用服务者、合作者的心态，帮助团队成员完成个人目标）,沟通,合作离不开沟通,有效沟通,=,有效倾听,+,有效表达,(,从本质上说,沟通是一个双向信息传递过程,参与沟通的双方在沟通过程中既扮演发送者角色,又扮演接收者角色,二者之间的信息发送和接收是一个循环往复的过程,),有效沟通的四个秘诀,悉心倾听,(,不只要用耳朵来听，而是要全神贯注的用心来听；而且不只要听对方说话的内容，还要揣摩对方言语深处的含义）,大方积极,（主动发表自己的思想和意见，让人看到你的贡献和才华。等别人来发现自己的时代早已过去）,直接了断,（开诚布公，敢于说“不”，尊重自己、尊重事实，态度应该是有建设性的高度诚意的，而不是为了批评而批评）,讲究“不同意的艺术,”,（合理的“不同意”不仅要求勇敢的表达自己的意见，也要求在表达时尊重别人，考虑别人的立场）,完整与均衡（一）,用智慧选择成功,所谓的“完整”与“均衡”,：,就是有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。,单纯的追求成功同心圆中的某一种态度和行为方式、或者在某一个方向上走到极至，都无法获得成功。,只有用智慧在看似矛盾的各个要素之间主动选择“完整”和“均衡”，才是取得成功的最佳方法。,“选择成功”的智慧包括,：用中庸拒绝极端、用理智反对片面、用务实发挥影响、用冷静掌控抉择、用学习积累经验、用自觉端正态度、用真心追随智慧。,完整与均衡（二）,“中庸”就是在复杂多变的环境中，审慎而冷静的选择最好的解决方案，在诸多对立统一的因素中，敏锐而智慧的寻找最佳的均衡状态。,人生中的选择并非都是非黑即白、非此即彼，要在最合适的时候的时候对最合适的人用最合适的方法，在作出决定之前用理智全面衡量各种因素的利弊以及自己的能力和倾向，这些不能靠简单的公式来决定。,遇到问题要耐心分解，看清哪些是你可以直接影响的，那些是你无能为力的。而解决问题的第一步要从自己的影响圈开始，先影响自己，再影响别人，最后才有可能影响环境。,选择前要重重思考，依靠自己客观精准的判断力；选择后要轻轻放下，坦然面对选择后的任何结果。,所谓经验就是在面临新的抉择时，用以往学习中积累的模板分析比较各种不同情况下成功的概率，通过权衡利弊，做出正确的抉择。,完整与均衡（三）,用诚信的价值观指导自己的事业和人生，完整、均衡的培养“勇气、胸怀、自信、自省、积极、同理心”这六种态度,用态度指导“追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流、合作沟通”这六种行为,用“选择成功”的智慧，寻找并选择最合适自己、最完整和均衡的成功之路，,成为一名优秀的片区经理！,谢谢大家,！,