上半年联华生意回顾

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P,13,2024/9/23,2008,年上半年度销售回顾 联华,销量回顾总体销量,（含瑞士糖销量）,今年累计完成,168MSSU,，完成目标,71%,；对比去年同期下降,11%,*,数据来源：如果有非,Shipment report,数据，需要注明比例。,主要发现：联华系统,08,年对比去年同期有,11%,的下降，完成目标的,71%,。,主要在,1,，,2,，,4,三个月存在差距。,1,，,2,月主要是因为雪灾影响，经销商供货出现较大问题。,4,月由于,3,月套餐影响，进货量较低。,销量回顾,TOP15 SKU,分析,箭牌口香糖,主要发现：前,15,个,SKU,占基地箭牌口香糖整体生意的,83.3%,，目前在联华系统中要重点关注这,15,个,SKU,，这对于销售达成至关重要，,需提高之处：,从上述数据分析得出，联华陈列大合同的执行对完成指标犹为重要，由于没有大合同支持，我们,TOP15SKU,下架率都在,50%,以上。,生意机会点：,联华年度陈列的执行及新,POG,的应用。,具体详见,100,天行动计划。,联华,TOP20 SKU,销售分析,2008,年,1-5,月销量回顾,2008,年,1-5,月销量回顾（分包装）,2008,年,1-5,月,单位：万元,数据来源：箭牌数据,2008,年,1-5,月销量回顾（分品牌）,单位：万元,数据来源：箭牌数据,2008,年,1-5,月销量回顾,-,绿箭,单位：万元,数据来源：箭牌数据,2008,年,1-5,月销售回顾,-,益达,单位：万元,数据来源：箭牌数据,2008,年,1-5,月销售回顾,-,瑞士糖单条,联华上半年度套餐促销情况表现,促销时间,销售额,费用,投资费比,当月销售额,促销占比,2008.3.12-2008.3.31,636085,29258,4.60%,48%,2008.5.15-2008.5.31,652892,29957,4.58%,880334,74%,从上半年度两次套餐促销情况反映出：,套餐活动能有效提高联华门店进货积极性,由于套餐活动参加门店都为联华系统权重门店，故套餐活动进货比例都占当月门店进货额的,50%,以上,套餐活动同时能有效提高在收银口的陈列,联华行动计划,下半年度力争在,7,月底之前完成联华大合同签订,恢复联华原有陈列,并根据新合同增加挂条,扩大陈列面。,根据联华去年遗留问题实际情况，安排套餐活动，以期在直营店中先期恢复良好合作。,在公司活动安排指引下，尽快安排,TOP20SKU,的促销活动，提升联华系统的整体销量。,