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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,杭州捷群广告有限公司,2009,年,12,月,万科,公望的传承与转身研究,暨,2010,年传播总案,再创荣耀与辉煌,说在前面,09,年以前，已然形成的杭州别墅八大板块,2010,年，我们相信在杭州传统的八大别墅主流板块之外，将会增加一个新的板块。,它的名字叫,:,“公望”板块,何来“公望”板块,2009,年上半年，,万科,公望二期销售成绩排在杭州别墅市场第一位,。销售均价从,1.3,万上升到,2.1,万，信息虽未上榜透明售房网，但连续热销超九成的势头震撼杭州楼市。,快速上升的热销成果，,盘活并带动了周边的一批长期不动的楼盘,，如：逸墅，上林湖等。,2010,年，,周边影子项目层出不穷,。绿城即将入驻东洲岛之万亩地产项目；世茂、天鸿、滨江、香溢等等开发商觑望已久；再加上即将启动的鸿茂八墅、中大西郊半岛等，形成了,众多品牌开发商云集之地,。,正因为公望,09,年的卓越表现，量价齐升，,使人们看见了这片热土的未来潜力，,诸多品牌开发商云集于此，即将形成以万科,公望为领头羊的,“,公望”板块,一直被模仿，从未被超越,山居图打底，公字纹路成“时尚”,青山湖畔效仿公望之处：山水画卷，底纹，卷轴等,上林湖,兼山效仿公望之处：山水画卷等,一直被模仿，从未被超越,画卷的价值，开门见“山”,逸城,逸墅效仿公望之处：排版、底纹、字体乃至口吻。,一直被模仿，从未被超越,泛之江板块，从提出到形成市场的公认,公望首倡,泛之江板块,已然成为,“公望”板块,回头看板块发展史,非主流地段,不属传统八大板块,今后，每当其他项目在这一板块做别墅时，,都要从万科,公望说起。,不久的将来，“公望”板块必将与青山湖板块一起，,成为杭州独立别墅供应的两大主流板块。,青山湖别墅城,“公望”别墅城,万科,公望将从,2009,年,“非主流地段的非主流别墅”转变为,“主流地段的主流别墅”,如果把公望作为一个品牌，让我们回顾一下,09,年公望的品牌价值脉络与核心气质,森林,森林别墅,富人区,人居,价值,名墅,进森林的稀缺别墅,森林别墅,森林别墅的型制,寄情于山水文化的名士气质,富阳文化与生态资源,骄傲于杭州的文化与资源,富春名望,富春书香,名流与江,吴大帝,高尔夫,城市阳台,黄公望,郁达夫,造纸发祥地,万科品牌,万科别墅精神,万科别墅实践,从地缘文化到生命价值,2008,年,9,月提报,万科,公望,价值体系专题推导纲要,名流,人与地脉,人与建筑,人与空间,森林公园,优于森林,仅,4,个,三最,2008,年,9,月提报,万科,公望的核心气质,书卷味、名士气、稀缺性,森林,森林别墅,森林别墅,森林别墅的型制,富阳文化与生态资源,骄傲于杭州的文化与资源,富春名望,富春书香,万科品牌,万科别墅精神,万科别墅实践,进森林的稀缺别墅,寄情于山水文化的名士气质,从地缘文化到生命价值,森林公园,“名士气”与“稀缺性”,2009,年的公望已完成了品牌核心价值中的“,书卷味,”与“,稀缺性,”的初步建设。,2010,年，依据当前产品的逐渐深化，应着重完成本项目的“,名士气,”并放大“,稀缺性,”。,我们以为,导入捷群的三角分析工具,项目特性,通过产品分析和优劣比较，找出项目的机会点和问题点,竞争格局,竞争格局如何？主要竞争面向哪里？竞争特征是什么？,置业人群,哪些人群是我们的目标客户？他们的价值取向和现实需求是怎样的 ？,分析三角,捷群三角分析工具,项目特性,通过产品分析和优劣比较，找出项目的机会点和问题点,置业人群,哪些人群是我们的目标客户？他们的价值取向和现实需求是怎样的 ？,分析三角,竞争格局,竞争格局如何？主要竞争面向哪里？竞争特征是什么？,青山湖,银湖,之江转塘,良渚,湘湖,闲林、小和山,板块,主要项目,青山湖玫瑰园、青山湖畔、锦绣钱塘、青城山语间（大山第）,湖光山社、岛上、山湖印墅园、郡原列岛、观唐骊景,上林湖（兼山）、富春山居、九龙一号、富春红郡、金宇云水山居,篁外、绿城之江路项目、赞成岭上、新帝朗郡,香格里拉、良渚文化村,阳光天际,桃花源、西溪海、新湖果岭、青枫墅园、西溪山庄、浪漫和山、闲湖城,地中海别墅、南岸花城、苏黎士小镇、戈雅公寓,杭州别墅、排屋供应体系,西溪五常,溪上,玫瑰园 、西溪,玫瑰、和家园、西溪里,、大华西溪风情,“,公望,”,板块,绿城东洲项目、香溢东洲项目、逸墅、鸿茂,八墅,别墅竞争板块之一：银湖板块,银湖板块开发时间较早，目前以排屋产品为主；,主流价格在,300,万至,500,万之间。少量独栋超千万,。,概况,资源,主要依靠,320,国道,；,北侧午潮山国家森林公园余坡，南侧黄公望森林公园，集山地、溪流、湖泊、林地、田园于一体的天然地貌,；,华东地区规模最大的杭州野生动物园。,品牌项目：,金都,富春山居,跟随项目：,上林湖、富春红郡、金宇云水山居,个性项目：,九龙一号,银湖板块竞争版图格局,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型面积（ ）,总价,（万）,富春山居,1000,0.3,四期排屋,300-350,300-500,万,/,套,九龙一号,150,1.0,四期排屋,300-350,300-500,万,/,套,上林湖,800,0.5,二期独栋别墅,550-650,1500-2000,万,/,套,富春红郡,1,少量排屋,280-380,300-400,万,/,套,云水山居,1000,亩,1,二期别墅、排屋,别墅,400,平米,排屋,194-274,平米,别墅,400,万起,排屋,138,万起,银湖板块产品供应及价格体系,主流是排屋，仅上林湖独栋超千万,项目概况,：,项目占地,800,亩，容积率,0.5,，包含独栋别墅、双拼、联排。,资源概况,：三面环山，,4000,余米溪水蜿蜒，,2,万方山地景观公园，,400,米健身登山道，,“,曲池会所,”“,林栖会所,”,双会所。,总户数,：,约,1000,余户,销售,：,当前独栋别墅房源,35,套，尚未推出销售，价格,1500,万,-2000,万,/,套，户型面积,550-650,平米。,交付,：,2010,年,6,月,主要竞争关注,清源上林湖：兼山独栋,1500-2000,万,/,套,兼山,兼山独栋,户型面积,：,550-650,建筑风格,：托斯卡纳风格,主要特色,：,两亩一栋大尺度规划，前庭后院专属私享。,别墅竞争板块之二：青山湖板块,中低端价格：,500,万,-800,万：高端价格：,1600,万以上,板块内项目容积率基本控制在,0.25,左右，绿化率,65%,以上,;,基本以独栋产品为主，,2010,年更有大量独栋别墅推出,近期杭州别墅市场的焦点所在，产品结构从前期的经济型转为多元结构并存。,概况,资源,目前交通条件不佳，文一西路延伸段将为该板块加分不少；,10,余平方公里水域的青山湖，是西湖,2,倍；,2939,公顷青山湖国家森林公园，湖之北有水上森林；,城市生活配套较薄弱。,品牌项目：,青山湖玫瑰园,跟随项目：,青山湖畔、锦绣钱塘、青城山语间（大山第）、湖光山社,新项目：,岛上、郡原列岛、山湖印墅园、观唐骊景,青山湖板块竞争版图格局,青山湖板块产品供应及价格体系,项目名称,占地亩,容积率,推售类型,主力户型面积（）,花园面积（,）,总价（万）,青山湖玫瑰园,1600,0.24,北区的山地别墅,770-910,1200-2000,1600,以上,青山湖畔,3600,0.25,少量山地别墅,300-500,500-700,大山第,1500,0.23,独栋别墅,300-600,350-600,预计：,300-600,锦绣钱塘,1150,0.28,桂雨轩大院别墅,350-480,600-800,600-800,湖光山社,800,0.3,二期排屋、别墅,排屋,200-250,别墅,400-500,排屋,200,万,别墅,500,万,岛上,65,公顷,0.3,独栋别墅,700-1000,待定,郡原列岛,0.4,独栋别墅,300-900,待定,观唐骊景,独栋别墅,550-750,待定,山湖印墅园,独栋别墅,530-830,待定,玫瑰园组院已卖完，山地,1600,万以上；其余在售项目皆,800,万以下,项目概况,：,项目占地,1600,亩，容积率,0.24,，纯独栋园区，包含组院别墅、山地别墅、南区的森林别墅。,资源概况,：青山湖森林公园；仅南区森林别墅可享青山湖景观，且保留部分原生态森林景观，北区部分山地别墅拥有大水面景观。,总户数,：,约,300,余户,销售,：,前期共推出,88,套组院别墅，,31,套山地别墅，,组院,800,万,/,套，山地,1800,万,/,套，,目前一期房源已售完；后续主推山地别墅，推盘量未知。,交付,：,2010,年,6,月,主要竞争关注,青山湖玫瑰园：组院已卖完，山地大别,1600,万以上,山地别墅：,户型面积,：,770-910,（地上,610-910,，地下,350,左右，花园面积,1200-2000,）,建筑风格,：法式、意式、英式、西班牙式等风格,主要特色,：杭州大别墅的典范作品，功能完备、豪华庄严；部分别墅拥有稀缺的靠山亲水资源，有较多的跌落大平台来形成丰富的庭院层次，有大型游泳池、下沉庭院、豪华烧烤台、亲水平台、长廊、花园亭等，立面材质为石材。,室内装修设计的尺度阔绰，较多的环型通道突显空间层次丰富，做到了整体动静分离，单层动静分离，装饰所用品牌及设计感更显奢华。,总面积：,965.2,；地上建筑面积：,563.4,；地下建筑面积：,401.8,山地别墅,B/G,户型,项目概况,：,项目规划占地,3600,亩（土地审批,2000,亩），别墅,+,排屋混合， 从前期,北美别墅，阿尔卑斯原乡别墅，天鹅堡陡坡别墅,到,现代东方行宫,，产品以,300-500,的经济独栋为主。,资源概况,：,青山湖畔大酒店；仅一期和二期的早期别墅可享受青山湖景观，其余别墅仅有山景资源。,总户数,：,规划约,3800,户。,当前推售,：,当前主推一二期遗留房源约,18,套，户型面积约,500,方，价格,600-700,万,/,栋；其余,在售少量三期独栋山地别墅,，面积,300500,方，价格,500,万,-700,万,/,栋。,主要竞争关注,青山湖畔：主力总价,500-700,万,/,栋,山地别墅：,F,户型,户型面积：,500,平方米,户型特点：,25,米大开间、大尺度地下会所、室内双车库、大尺度露台,项目概况,：占地,1150,亩，总建筑面积,22,万方，独立别墅为主；园区地形为缓坡山地为主，目前一、二期已交付，三期基本售完。,资源概况,：,仅可享受山景资源。,总户数,：,约,700,余户。,当前推售,：,9,月起在售最后两期：桂雨轩和香榭里；,目前在售桂雨轩,10,余套大院别墅,，户型面积,350-480,方，花园面积,600-800,方，价格,600-800,万,/,栋，预计,2011,年年底交付。另外，香榭里,10,余套小院别墅，户型面积在,280-300,方，起价,350,万元,/,栋。,主要竞争关注,锦绣钱塘：主力总价,350,万,-800,万,香榭里,小院别墅,桂雨轩,大院别墅,大院别墅：,户型面积,：,350-480,方，花园面积,600-800,方，价格,600-800,万,/,栋。,建筑风格,：欧式风格,主要特色,：延续一、二期产品特色，其中庭院精装修交付。,项目概况,：规划用地总面积,1500,余亩，容积率,0.23,，建筑密度,10.03%,，绿化率,68.4%,。独立为主，均有私家花园。,资源概况,：享受山景资源，文一快速路。,总户数,：,877,户,当前销售,：当前在售一、二期剩余,10,余套房源，户型,200-450,方，价格,200-400,万,/,栋；,明年年中三期将推出,140,余套独栋大山第，价格未知。,主要竞争关注,青城山语间（大山第）：,南洋风格，价格未知,产品：大山第,户型面积,：,300-600,方，其中地下,150,方，花园,350-600,方。,建筑风格,：东南亚南洋风格。,主要特色：,采用东南亚建筑经典的,四坡顶,，立面为,石材干挂,，拥有前后私家庭院、多个宽敞大露台、及阳光地下室；并以东南亚建筑特有的通透性及与自然优秀的融合。依山而建，利用地形变化就势设计多种建筑形态，形成丰富层次。,价格,：参考当前独栋价格（,200-400,万,/,栋）预计大山第为,300-600,万,/,栋。,别墅竞争板块之三：之江转塘板块,杭州核心景区，资源优势明显；,区域内低密度项目主要以排屋为主，建筑风格主要为法式、英式等,排屋单价基本在,3,万元,/,以上，总价最高已达,1000,万,。,概况,资源,距离西湖最近，具备优越的交通条件；,杭州之江国家旅游度假区，紧临西湖风景名胜区和龙坞风景区；,宋城、未来世界、西湖国际高尔夫三大主题配套；,中国美院象山校区、浙工大之江校区等教育配套。,品牌项目：,篁外,跟随项目：,新帝朗郡、,赞成岭上、阳明谷,个性项目,：,公元,沐桥,新项目：,绿城之江路项目,之江转塘板块竞争版图格局,项目名称,占地,容积率,推售类型,主力户型面积,花园面积（,）,总价（万）,篁外,14.5,万平米,2,最后剩,30,套排屋,300-330,中间套花园,30-50,方，边套花园,70-100,方,780,万左右,绿城之江路项目,335,亩,0.23,多联排屋、双拼,380-450,450-1000,未知,赞成岭上,5.8,万方,2,十余套排屋,220-260,418-500,新帝朗郡,10,万,82,套排屋,300-330,810-891,阳明谷,8,万方,10,套别墅,300-600,起价,2300,万,之江转塘板块,产品供应及价格体系,排屋为主，价格接近千万，或超千万,项目概况,：楼盘位于之江路未来世界区域内，用地面积约,335,亩，总建筑面积约,5,万方，容积率,0.23,，以法式建筑为风格的联体排屋和双拼排屋为主。,资源概况,：近城距离；未来世界公园的人造景观；西湖高尔夫等；向西南是望江山、象山、鸡山、石龙山等转塘山脉，向北是五云山、丁家山等西湖山脉。“近山”但非“藏于山”。项目内部有,2.7,万方的梦湖。,进度,：,尚未动工,价格,：未知,双拼,住宅,组团,联排住宅,组团,泛商业中心,主要竞争关注,绿城之江路项目：单价预计过,6,万,双拼,多联,法式多联、双拼,双联户型面积：,总建面积,450.2,方，一层,306.4,方，二层,143.8,方；花园预计,1000,方左右，地下室未知,建筑特色：,拥有游泳池等配置，达到了高端别墅的品质要求。,？,类型,项目概况,：位于赞成岭上南面，总建面积,29,万方，容积率,2.0,，以六联排屋和小高层住宅为主。其中排屋共,73,套。英式都铎建筑风格。,资源概况,：近城优势明显，之江旅游度假区带来较好的人造景观，周边有宋城、极地海洋世界、中国美院、凤凰创意产业园等，周边以丘陵地貌为主。,当前进度,：样板区、售楼部已完成。,销售,：,9,月开盘，,一期售出排屋,33,套,。边套价格,900-1000,万,/,套，中间套价格,700,万左右。,后续剩余,30,套排屋,。,主要竞争关注,篁外：总价,700-1000,万,/,套,北立面,南立面,多联排屋,：,户型面积,：主力户型,300-330,平米，地下室,130-140,方，中间套花园,30-50,方，边套花园,70-100,方。,建筑风格,：折中的都铎风格,建筑特色：,外立面石材较多，细节雕琢较多，具备别墅的尺度格局。,？,类型,别墅竞争板块之四、五：闲林小和山板块,独栋房源主要来自桃花源南区,；,目前的竞争焦点在排屋项目；,板块内产品线较为杂乱，上到高端别墅，下到低端排屋，应有尽有。,概况,资源,交通条件优越， 文一西路，天目山路延长线均已打通；,城市配套逐步启动中，宏丰家居城、沃尔玛规划中。,五常湿地景观。,品牌项目：,绿城,桃花源,跟随项目,：青枫墅园、西溪山庄、新湖果岭、东海闲湖城、浪漫和山,新项目,：西溪,海,闲林小和山板块竞争版图格局,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型（）,花园面积（,）,总价,(,万元,),桃花源,南区,1400,0.25,园景别墅、中式别墅,中式别墅,800-1500,园景,1000,园景,:2300,法式园景：,1600,组院：,600-900,西溪,海,417,0.67,新英伦联墅,320-380,未开盘,新湖果岭,540,1.2,山庭居排屋,310-380,300-500,万,青枫墅园,500,余亩,0.92,亲水排屋与坡地排屋,亲水排屋,310,坡地排屋,226-247,亲水排屋,2.5,万,/,方,坡地排屋,2,万,/,方,西溪山庄,2000,余亩,0.56,泊恩郡排屋,香山美墅别墅,排屋,300-450,别墅,300-400,排屋,300-450,万,别墅,1000-1500,万,浪漫和山,404,亩,0.3,云上别墅,350-450,最低,830,万,/,套,最高,1500,万,/,套,东海闲湖城,1200,亩,1.25,水景排屋,院落排屋,水景,400,院落,180-200,待定，预计,400-800,万,/,套,闲林小和山板块主要产品供应及价格体系,桃花源是独栋供应主力，,1600,万以下已售完；浪漫和山剩少量独栋,项目概况,：,桃花源总占地达,2700,亩。整个园区分东西南三区开发，东区已全部售罄并交付，西区及南区正在建设中。目前主要推售南区。,资源概况：,五常湿地景观；近城距离。,南区五大新品,：西式大宅、中式别墅、坡地别墅、园景别墅、法式园景别墅、组院别墅。,当前推售,：,10,月推出,25,套组院别墅（,600-900,万）和,10,余套法式园景别墅（,1600,万），现已预定一空。后续推盘以园景别墅（,2300,万,/,套）,为主，另外西锦园的中式别墅也将陆续推出。,主要竞品所在区域,西锦园,主要竞争关注,桃花源：,1600,万以下的别墅已售完,近似风格产品：中式别墅,建筑风格：,以十锦园为蓝本的现代中式大宅。,户型面积：,分布于西锦园，占地,180,亩，,40,套独栋。其中,27,栋为地上,800-900,方，地下,500,方，带多车位的中式别墅；,13,栋为地上,1200-1500,方，地下,250-350,方的中式大宅。每栋中式别墅占地,2-3,亩，中式大宅则占地更大。,主要特点,：,以中国古典园林为原型，写意见长，注重中式“墙门里院”私密性的同时更加强了江南韵味的公共空间。构成有田园山水风光和中国传统文化氛围的“桃源村”意象，为现代江南式园林别墅。,项目概况,：,项目占地,417,亩，总建筑面积,43,万平米，包含排屋、高层。一期约,10,万平米，,0.67,低容积率。,资源概况,：国家级湿地公园西溪湿地延伸带，北依群山，南依梧桐港。杭州英特外国语学校、,50,万方宏丰家居城综合商业体等,总户数,：,约,2000,余户,销售,：,排屋将于,2010,年,3,月开盘,。,主要竞争关注,西溪,海：预计总价,500-700,万,？,类型,新英伦联墅,建筑风格,：新英伦折衷风格,户型面积,：,320-380,方主力面积，多庭院设计。,产品特色,：有双联，四联、六联产品，规划理念取材查尔斯王储的庞德伯利，注重街区人文关怀，,面宽,8.4-11.4,米，首层层高,4.2-4.65,米，预留电梯井,。,西溪,海样板,A,户型,项目概况,：,项目占地,404,亩，容积率,0.3,，包含别墅、排屋、小高层。,资源概况,：小和山森林公园和午潮山森林公园环绕、六座山脉、千余亩原生森林，环境优美。,7000,平方米景观湖、高尚,VIP,休闲会所、室内恒温游泳池等社区配套。,总户数,：,900,户,销售,：,一至三期已售完，现正销售四期北枫苑云上别墅，总共,38,套，已售,20,套，销售均价,2,万元；目前共,剩余,18,套，起价,830,万,/,套，最高,1500,万,/,套。,主要竞争关注,浪漫和山,云上别墅：最低,830,万，最高,1500,万,北枫苑云上别墅,浪漫和山四期北枫苑组团,户型面积,：,350-450,建筑风格,：现代风格,主要特色,：,全数朝南的坡地别墅，拥有无遮挡的大面积景观视野。依坡而建，空间组织体现山地特色。采用铝合金、玻璃等现代材料与原木、石材相结合的立面造型。,北枫苑,39,幢，建筑面积,394,平米，套内面积,370,平米,室内双车库，南向东向多重大露台、山地错落式空间布局、双独立套房,别墅竞争板块之六：西溪五常板块,目前该区域市场的,独栋供应很少；主要是排屋产品的天下,板块内城市,排屋单价基本在,3,万以上,主力总价达,1000,万左右,概况,资源,交通条件优越， 文一西路，天目山路延长线均已打通；,西溪国家湿地公园；,城市配套逐步启动中，宏丰家居城、沃尔玛规划中。,品牌项目：,和家园、大华西溪风情,跟随项目,：西溪里、,溪上玫瑰园、西园,新项目：,西溪玫瑰,西溪五常板块竞争版图格局,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型（）,花园面积（,）,总价,(,万元,),溪上玫瑰园,314,0.6,法式院景排屋、法式园景别墅,院景排屋,:360-430,园景别墅：,380-480,院景排屋,:80-300,园景别墅：,600-900,800-1100,和家园,琉园,870,1.2,琉园双拼别墅,260-310,1200-2000,西溪,玫瑰,149,1.05,英国都铎风格的排屋,220-370,未开盘,西溪里,珺园,180,1.8,珺园排屋,290,、,320,预计总均价,1000,万,/,套,大华西溪风情,1200,0.74,五期悦宫排屋,290-370,870-1110,西溪五常板块产品供应及价格体系,类独栋是主流供应，价格接近千万或超千万,项目概况：,占地面积,314,亩， 建筑面积,13,万方，,容积率,0.6,，产品由法式院景,排屋及法式园景别墅构成。,资源概况,：拥有西溪湿地生态景观。翡翠城商业中心，西溪沃尔玛等。,总套数：,320,套。,当前销售：,一期总量,78,套已全部预定完，其中,18,套为前期客户，,60,套为新客户,.,销售均价：,27500,元,/,方，总价,800-1100,万,/,套。预计下批推盘量为,40,套排屋和少量别墅，明年,4-5,月开盘。,主要竞争关注,溪上玫瑰园：独栋价格未知，排屋总价,800-1100,万,产品,1,：法式院景排屋,建筑风格,：法式风格,户型面积,：排屋地上面积约,360-430,，地下面积约,130-160,，庭院面积约,80-300,，法式精装庭院。 配备可停,2-3,辆的地下车库。人车分流。,主要特点,：以别墅的规格打造近城的低密度第一居。以,2-3,层为主，三段式建筑造型，面宽,9-12,米。部分户型的一层为十字圆厅户型。,价格,：,27500,元,/,平方米,？,类型,法式院景排屋户型图,A,户型,5,室,2,厅,3,卫,1,厨,675,面宽,12,米，一层为十字圆厅格局，中轴对称。侧面为下沉庭院,。,项目概况：,占地,870,亩，百万方大盘，包含公寓、排屋、别墅等，是近,30,年杭州稀缺的山居大盘,资源概况,：七山环抱，环境绝美。城市广场；商业街区；求是教育集团、留下中学等教育资源；全方位康体系统、东方管家。,当前销售：,琉园双拼别墅在售，,260-310,方，总价在,1200-2000,万,主要竞争关注,和家园,琉园：总价,1200,万,-2000,万,琉园双拼别墅,户型面积,：地上建筑面积,260-310,方，花园,125-290,方，地下室（敞开式）,150,方左右。,主要特点,：两进三院，大宅门形制，垂直庭院、,150-300,方地下私人会所、预留电梯井。建筑一层开始有独立山墙，在多联中形成,“,多边套,”,的相对独立感,。,？,类型,别墅竞争板块之七：良渚板块,依山傍水，丘陵与湿地交织 ；,以良渚遗址保护区为核心，形成具有文化气息的郊区大盘。,目前区域内以香格里拉和良渚文化村两大盘为主,。,概况,资源,板块生活氛围不成熟，主城区客户对其认可度不高。,开发商自发解决配套问题，良渚文化村自身项目配套较多；,品牌项目：,新湖,香格里拉、良渚文化村,阳光天际,良渚板块竞争版图格局,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型（）,花园面积（,）,总价,(,万元,),香格里拉,1000,0.22,蒙特西托独立别墅,340-600,800-1500,1500,万,-3000,万,良渚文化村阳光天际,28.5,万方,0.49,叠排和联排,联排,240-300,500-600,良渚板块,产品供应及价格体系,香格里拉是独栋供应主力，价格,1500,万以上,项目概况：,项目占地,1000,多亩，西区以联体别墅为主，目前已交付；东区以独立别墅为主，正在销售中；南区以湖景别墅、山地双拼为主，尚未动工。,资源概况,：,拥有良渚文化地脉，地块由盆地、丘陵和大型湖泊组成 。拥有,1000,米水杉大道，,3000,亩生态林。,总户数,：,规划蒙特西托约,105,户。,当前推售,：,蒙特西托从,08,年推盘，总量,105,套，目前已基本对外开出，最近一次推盘,20,套剩余,17,套。,后续推盘将以南区小别墅或类独栋产品为主。,价格：,1500,万,-3000,万,/,栋,蒙特西托在东区的位置,主要竞争关注,香格里拉：蒙特西托,1500-3000,万,/,栋，仅剩少量,目前正在推售的的蒙特西托独栋：,安达鲁西亚风格,英式风格,意大利风格,法式风格,东区蒙特西托户型,地上,340-600,；地下,260,左右；花园面积：,800-1500,。,立面上石材应用较多，庭院够大但设计不精致，拥有大型游泳池、下沉庭院等多重空间。地下室功能完备，与花园直接相连，尺度阔绰。,首层,一层,二层,别墅竞争板块之八：湘湖闻堰板块,四季大道开通，城市配套、交通条件日趋成熟；,目前仅有少量别墅项目在售，板块内别墅单价基本在,3,万左右，总价在,1000,万以上。,概况,资源,交通条件优越，地铁,1,、,2,号线先后规划实施；,湘湖总用地面积接近西湖，被批准为新一批的国家,4A,级旅游景区,世界休闲博览会、国际动漫节等国际型展会会馆。,品牌项目：,宋城,地中海别墅、戈雅,跟随项目,：宋城苏黎士小镇、,南岸花城,御东上院,湘湖板块竞争版图格局,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型（）,花园面积（,）,总价,(,万元,),南岸花城,御东上院,680,0.8,叠排、联排,200-270,单价,2,万,/,方,总价,600,万左右,戈雅公寓,400,1.59,85,套别墅和排屋,待定,地中海别墅,350,0.15,共,56,套，剩余少量现房别墅,500-600,1000,以上,2600,万起,苏黎士小镇,420,0.39,少量现房山地别墅,350,500,1000,万起价,湘湖板块产品供应及价格体系,过时排屋为供应主力，独立别墅供应稀缺,项目概况,：,占地,680,亩，,排屋、别墅为主，少量小高层江景公寓。目前,御东上院组团规划,19,幢,117,套排屋，联体、叠加、独栋。,资源概况,：处于闻堰三江口，,湘湖旅游度假区内，南依东方文化园旁，生态资源丰富,销售,：,御东上院首批推,35,套排屋，,11,月,11,日推出，户型在,200-270,平米，售价在,2,万元,/,平米，总价,600,万以内。,主要竞争关注,南岸花城,御东上院：总价,600,万以内,现代湖乡排屋,户型面积,：,200-270,建筑风格,：现代风格,主要特色,：,四季大道直达，交通顺畅,南岸花城,6,年造城，成熟社区配套,作为收官之作，自然景观最优,干挂石材、阳光地下室、大面积露台,新兴的第九别墅板块：“公望”板块,杭州传统八大板块之外的新兴第九板块，以万科,公望为领头羊,；,目前以低密度的独立别墅、排屋为主，,2010,年鸿茂八墅一期独栋别墅和万科公望三期独立别墅将推出。,板块内由万科公望定义的别墅单价在,2,万左右，总价达,700,万以上。,概况,资源,交通条件现对落后，但目前,320,国道已经改造，沿江大道也已提上改造日程，未来交通将大有改善；,城市阳台东洲岛、黄公望森林公园、富春江、富春山居国际高尔夫，“公望”板块具备城市别墅的配套和资源，未来可期。,“,公望,”,板块竞争版图格局,品牌项目：,万科,公望,跟随项目：,逸墅,新项目：,中大,西郊半岛、鸿茂,八墅,影子项目,：绿城东洲项目、,香港莱蒙鹏源集团项目,项目名称,占地（亩）,容积率,推售类型,主力户型（）,花园面积（,）,总价,(,万元,),鸿茂八墅,405,0.36,45,幢,度假独栋,350-1000,待定,中大西郊半岛,54,万方,别墅、排屋、公寓、,SOHO,、会展中心等,待定,待定,待定,逸墅,355,0.64,联排与叠排,205-230,250-300,万,香港莱蒙鹏源集团,地块,29,万方,1.2,未知,未知,未知,楼面价：,5590,元,/,方,“,公望,”,板块产品供应及价格体系,公望是当前独栋供应主力，未来影子竞品较多,在八大板块的主流高端低密住宅中,我们发现了这样一种类型,？,类型,近郊类独栋,西溪,海、篁外、绿城之江路项目、溪上玫瑰园、和家园,近郊类独栋主要特征：,在近郊，离城不远，强调,“,城市感,”,；,建筑向上，从,2,层起每户有独立山墙，似联非联，形成相对,“,独立感,”,；,面积在,350,方以上，占地从半亩左右到两亩以上不等，拥有高端独栋的尺度格局；,拥有下沉庭院、地下室、大庭院、游泳池等所有独栋别墅应当拥有的高端元素；,拥有私家电梯或预留电梯井；,是高容积率下低密度居住的先进解决方式，强调邻里交流的,“,街区感,”,；,价格接近独立别墅，或更昂贵。,捷群别墅研究（,2008-2009,）,他们或全部，或大部分符合以上特征要素。,总而言之，,他们是在城市近郊，是相对较高容积率的先进排屋，除了部分山墙连在一起之外，具备独立别墅所拥有的一切大格局、高品位等特征。因此，我们称之为,“,类独栋”。,这是排屋这一产品类型发展和地产市场发展趋势共同的产物，我们也称之为“,第四代排屋,”。,捷群别墅研究（,2008-2009,）,“远郊太远，独栋太独”,。具有丰富别墅居住经验的人群，已充分认知到远郊别墅的孤单与不便利，他们的心理需求已经从“向往山水”，转为“山水之外兼顾配套与邻里交流”。,强调配套便利与邻里交流的“城市感”与“街区感”的,近郊类独栋成为这些高端人群的置业首选,。,别墅居住经验丰富的人，正在向城市靠拢近郊类独栋是首选,捷群别墅研究（,2008-2009,）,竞争结论定义,1,：,总价区间的唯一性,1000-1500,万,/,栋的独立别墅由公望主导,竞争结论定义,2,：,竞争坐标的参照物,往高，当公望达到,1500,万,将与青山湖玫瑰园山地别墅形成直接竞争,往低，锦绣钱塘大院别墅尾随于后,竞争结论定义,3,：,建筑风格的雷同性,杭州当前主要竞品别墅,皆以法、意、英、西班牙风格为主,表现达官显贵之生活意向,竞争结论定义,4,：,面子与面积的辨证性,别墅居住的体面与别墅面积不再成正比,别墅价格的上升与别墅空间的放大不再成正比,竞争结论定义,5,：,庭院时代的成熟季,别墅竞争聚焦于精装庭院,庭院品质决定别墅品质，关注庭院品质而非庭院大小,竞争结论定义,6,：,双雄格局的发展观,2010,年以后,青山湖板块与“公望”板块将成为杭州独栋的主流供应板块,从而形成“双雄争霸，七大护法”的竞争格局,竞争总结,总价区间的唯一性,：,800-1500,万,/,栋的独立别墅仅有公望。,竞争坐标的参照物,：往高，当公望达到,1500,万，将与青山湖玫瑰园山地别墅形成直接竞争，往低，锦绣钱塘大院别墅尾随于后。,建筑风格的雷同性,：杭州当前主要竞品别墅，皆以法、意、英、西班牙风格为主，表现达官显贵之生活意向。,面子与面积的辨证性,：别墅居住的体面与别墅面积不再成正比，别墅价格的上升与别墅空间的放大不再成正比。,庭院时代的成熟季,：别墅竞争聚焦于精装庭院，庭院品质决定别墅品质，关注庭院品质而非庭院大小。,双雄格局的发展观,：,2010,年以后，青山湖板块与“公望”板块将成为杭州独栋的主流供应板块，从而形成“双雄争霸，七大护法”的竞争格局,道路的延伸与传统，筑就“城市别墅相”,一个非常有趣的市场现象：,城市一居别墅的路，是有传统的,我们以为：,捷群别墅研究（,2008-2009,）,之江路：杭州城市一居别墅的方向,之江国家旅游度假区是,1992,年经国务院批准建立的全国,12,个国家级旅游度假开发区之一，是杭州最早开发的国家级开发区。,杭州九大别墅板块中，银湖板块是最早形成别墅区的板块。之江板块是早期高端别墅的汇聚之地。,自,1992,年至今，经历了,18,年时间的培养,，使这里成为城市一居别墅的主流方向。,之江路,早期杭州高端别墅的源由之路,西溪五常板块、小和山板块、闲林板块、良渚板块、湘湖闻堰板块中，都有不少的小高层、多层社区；相对来说，银湖板块、之江板块、青山湖板块的,小高层和多层几乎很少，大量的别墅排屋形成了纯粹的低密度居住区域。,在之江板块，从最早的绿城九溪玫瑰园、西湖高尔夫别墅、云栖蝶谷、樱花小筑、诺丁山郡，再到后来的阳明谷、九树、公元沐桥、新帝朗郡、篁外等等，,无一不是高端低密度住宅区,。,之江路,最多纯粹高端低密住宅串联之路,也许杭州大部分的别墅板块都和景区有关，但,最能代表杭州这座城市的景区，不是西溪，不是湘湖，更不是青山湖，而是西湖。,沿着西湖的南山路向西，见到六合塔，就到了之江路，沿途布满了杨公堤、满觉陇、虎跑、六合塔、九溪等等最能代表杭州的风光景点。,之江路,途中最能代表杭州风光的风景之路,之江路上，不仅有优美的西湖景区资源，钱塘江沿岸景观资源，也有宋城、西湖高尔夫等高端休闲配套。随着城市高端配套的不断建设，之江板块的城市居住氛围越来越浓郁。在杭州所有别墅板块中，,目前以之江板块别墅区的入住率最高。,沿着之江路的方向，从九溪玫瑰园，到公元沐桥、梦湖山庄，再到樱花小筑、云栖蝶谷、西湖高尔夫等等，一路串起如此多的一居别墅。,这些高端社区里住着杭州最高端的人群，正是他们，使之江路成为真正的高端区域。,之江路,终点在不断延伸的别墅一居之路,之江路：城市一居别墅的方向,源由之路,串联之路,风景之路,延伸之路,聚成杭州一居别墅之“势”,形成杭州一居别墅之“传统”,杭州没有哪一条路，像之江路那样，,随着它的延伸，不断的创造着杭州一居别墅的历史与未来,2010,年的万科,公望，已然加入到这个历史传统中！,项目特性,通过产品分析和优劣比较，找出项目的机会点和问题点,竞争格局,置业人群,哪些人群是我们的目标客户？他们的价值取向和现实需求是怎样的 ？,分析三角,捷群三角分析工具,不久的将来，杭州别墅将形成“公望”板块与青山湖板块双雄争霸的格局。公望以唯一性的价格区间形成稀缺供应，并以之江路的一居传统，筑就公望的城市别墅之相。,项目特性,通过产品分析和优劣比较，找出项目的机会点和问题点,置业人群,哪些人群是我们的目标客户？他们的价值取向和现实需求是怎样的 ？,分析三角,捷群三角分析工具,竞争格局,不久的将来，杭州别墅将形成“公望”板块与青山湖板块双雄争霸的格局。公望以唯一性的价格区间形成稀缺供应，并以之江路的一居传统，筑就公望的城市别墅之相。,一期,二期,三期,四期,三四期在项目中的位置及经济指标：,三四期处于项目的最深处，最贴近黄公望国家森林公园山麓，地势最高，景观资源最好。,三期样板区,二期会所,三四期总平图,三四期主要经济指标：,三四期独立别墅总占地,14,万平米,容积率：,0.25-0.26,共,130,户左右（其中三四期各一半）,主力户型：地上,270-280,方，地下,120,方（,B,户型,160,方）,每户占地,660,方，建筑占地,180,方，花园面积约,480,方。,每户花园以实墙隔档。,亚洲建筑元素的折衷风格,池，廊，亭，宅，院落意象,植入对景、借景等亚洲造园精髓。,三四期独立别墅平面布局特征,三面环水,露天双车库,水景玄关,泳池、按摩池,长廊,亲水平台,亭子,私密院墙,三四期独立别墅平面布局特征,主卧,+,次卧,部分挑高厅,主卧开间,6M,带阳台,三四期独立别墅平面布局特征,地下室总面积约,120,方,大面积多功能空间,静思区,地下室半层外露,部分别墅有下沉式庭院,三四期独立别墅剖面布局特征,建筑风格,空间面积,建筑布局,园林景观,园院宅,亚洲建筑元素的折衷表现,满足别墅首置人群的面积需求,院落实墙、,L,型布局带来内敛与私密,植入对景、借景等亚洲造园精髓,池，廊，亭，宅，院落意象,主要特征,项目,那么，我们该如何定义这种独特的产品,？,与其说，这是一种亚洲建筑风格的折衷表现,不如说，她不拘一格的体现了主流价值观的“公望”风格,“公望”风格或定义或探索,“,公望,”,风格或定义或探索,“公望”风格之,样式,“公望”风格之性格,“,公望,”,风格或定义或探索,“公望”风格之,样式,“公望”风格之性格,我们先谈：黄公望,黄公望：元四家之首,浙江名士,，博览群书，无不通晓，工书法，通音律，能作散曲。,曾做过官员，后隐居江湖，入道教,全真派,。,晚年在黄公望国家森林公园内筲箕泉结庐定居,20,余载，完成中国十大传世名画之,富春山居图,，并著有,写山水决,。,在如今的黄公望国家森林公园内，矗立有黄公望石像；以示纪念；在杭州西湖边，有子久草堂和黄公望雕塑，供游人瞻仰。,其人,黄公望的,富春山居图,，中国十大传世名画之一。,这幅以水墨披麻皴描绘富春江一带秋初景色的巨画，长,636.9,厘米，高,33,厘米，满光空灵秀逸，气度沉雄。,该画于清代顺治年间曾遭火焚，断为两段，,前半卷定名为,剩山图,，现藏浙江省博物馆。被誉为浙江博物馆,“,镇馆之宝,”,。后半段,无用师卷,藏于台北故宫博物馆。,其画,富春山居图,以,清润的笔墨、简远的意境,，把浩渺连绵的富春山水表现得淋漓尽致，峰峦叠翠，松石挺秀，云山烟树，沙汀村舍，布局疏密有致，变幻无穷，达到了,“,山川浑厚，草木华滋,”,的境界。,画中的山水给人的感受不是明秀，不是雄伟，而是清灵脱俗的飘逸神采，让人不知不觉间，就被包围在富春山水青清幽悠的氛围中，远远近近，层层叠叠，深深浅浅，亦真亦幻，不由得牵引着我们对富春山水的诗意想象。,黄公望正是借着,富春山居图,，向世界发出人生喟叹：,“,百年心事归平淡,”,，放弃,“,高远,”,和,“,深远,”,的气势，追求,“,平远,”,境界。,其意境,作为万科公望价值渊源的富春山居图，,其意境恰恰展现了中国居住文明的生活精神,“山川浑厚，草木华滋”,自古以来，“院落”就与中国人的生活息息相关。,在中国传统住宅中，院落是必不可少的建筑符号,。无论是,北京的四合院,、,上海石库门的天井,，还是,广州关西大屋的内庭院,，院落无疑是东方人绵延至今的居住情结。,庭院对于中国人来说，既是一个物质空间，也是一个精神空间,。她象征着天地，是文化与情感的积淀传承处，又是建筑群中的精华所在。,在漫长的完善居住环境的过程中，人类要求建筑不仅要满足遮风挡雨、生活起居等物质需求，还要注意尽量满足人们居住心理、居住伦理和居住审美等方面的精神需求，院落正是将两种需求融为一体的理想场所。,中国人之所以把“家”叫“家庭”，就是因为家必须有庭院、有院落。院落情结已经渗透到中国人的血液里，长期影响着中国人的居住心态,。,庭院之中，又如何山川？,那么，我们就从亚洲院落营造精髓说起,“公望”风格之样式,“公望”风格之性格,富春山居图,写山水决,儒家礼仪,道家哲学,“,公望,”,风格或定义或探索,传统文明,的烙印,受写意山水画,的影响,一代名士的,心声与写照,主人思想,心声写照,公望别墅,之性格,亚洲院落,营造精髓,受写意山水画,的影响,亚洲院落,营造精髓,院落营造追溯到东晋唐宋年间，当时的文艺思潮是崇尚自然，出现了山水诗、山水画和山水游记。,以此为背景，院落营造与园林创作也转变为以自然山水为主体的写意园林。,亚洲院落的营造艺术，深受唐宋写意山水画的影响,。由“,曲折之水、错落之山、迂回之径、参差之石、幽奇之洞,” 把自然界的景物荟萃一处，以此借景生情，托物言志。,写意山水画对院落营造的影响,，主要表现在山水、林石、花竹、禽鱼等,题材影响,、自然淡雅的,色彩影响,、一开一合的,透视影响,、布山形、取恋向、分石脉等,构图影响,等等。,写意园林蓝图,写意园林实景,富春山居图,是唐宋写意山水画作之代表，无论对后世画坛，还是园林创作的影响都十分显著。,写山水诀,正是,富春山居图,的最好注解。,它提出色彩运用技法如：“用藤黄水浸入墨笔，自然润色，不可用多”。构图运用技法如：山论三远，从下相连不断，谓之平远；从近隔开相对，谓之阔远；从山外远景，谓之高远。,这些写意山水画的技法与院落营造技法如出一辙。,每个别墅的设计都有蓝本。,公望的三期别墅，就是以黄公望森林别墅之山意，以富春江之水意，还原,富春山居图,所描绘江南秋山水“山川浑厚，草木华滋”之居住意向。换句话说，黄公望的,富春山居图,就是“公望”风格别墅的蓝本。,富春山居图,写山水决,公望别墅,之性格,富春山居图,亚洲院落园林，是写情的园林,。无论那一部分都不是任意而作，主人往往通过清泉明月、假山花木、匾联书画来启发人们的联想、思维。,无论院落园林设计还是匾联书画，都是园林主人心声和思想的写照,。,拙政园主人,王献臣将园子取名“拙政”,，并不是他自己不擅从政，而是他厌倦了官场中的种种明争暗斗，故而,“守拙归田园”,。,“远香堂”坐落于拙政园的中心位置,，四围广植莲荷，夏天盛开的季节，阵阵花香飘到堂内，宋代周敦颐有,爱莲说,“,予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，,可远观而不可亵玩焉。”,远香堂就是比喻主人洁身自好、香远益清的意思,。,主人思想,心声写照,亚洲院落,营造精髓,拙政园,远香堂,黄公望的生平与拙政园主人的生平大致相似。年轻时也曾做过官，后仕途蒙冤，出狱后不问政事。,黄公望的画，就是他心声的写照。,在他的画中主要主张“平远” 。,一句“百年心事归平淡”道出了黄公望平和淡远，寄情山水的心声。,公望，第一层意思是“为天下大公所仰望”，第二层意思是“黄公居山水而远望天下”。,公望之名，表达了黄公望“操守高洁、胸有天下、平和淡远”的深层心理，这同时也是浙江名士们的心声写照。,公望三期命名为“悦山”，黄公望十分热爱富春江沿岸山水，隐居于此二十多年，“悦山”表达出浙江名士们“寄情山水”的心声。,一代名士的,心声与写照,公望别墅,之性格,富春山居图,黄公望,传统文明,的烙印,亚洲院落,营造精髓,院落功能的设置，是儒家礼仪的体现,。中国儒家礼仪讲究“,长幼有序，秩序分明,”。依据这种礼仪秩序，长辈住上屋，晚辈住厢房，女流住内院，佣人置偏处，各得其所，不得僭越。,院落园林的设计，无不体现道家哲学,。亚洲院落营造讲究模拟自然，通过叠山理水，植物配置，浓缩自然界美好的山水风光，所谓“,一石则太华千峋，一勺则江湖万里,”，一个院落,就藏着一个天下，达到了“源于自然，高于自然”的境界。,这是崇尚自然美的老庄哲学的体现,。,苏州园林中大量的,匾额、楹联、书画等，也是中国传统儒家礼仪、道家哲学等思想文化的载体,，蕴含着中国古代文明，带有鲜明的时代印痕。,拙政园,拙政园,儒家礼仪,道家哲学,公望别墅,之性格,黄公望,与王蒙、倪瓒、吴镇并称“元四家”。年轻时被当时的人们誉为,“天下之事，无所不知，薄技小艺，无所不能”的儒家名士,。,50,岁以后，黄公望不问政事，隐居江湖，后来参加了道教全真派，深受道家哲学影响。他曾在苏州开堂传道，留下一些道学著作。,公望别墅以空间渐进格局分隔成各个功能分区，整个院落中家人既蕴含长幼有别的儒家礼制精神，又能济济一堂、其乐融融。,公望别墅的院落园林营造，强调浓缩自然山水于一园，并以国际手法加以重塑。深藏于黄公望国家森林公园南麓的公望别墅，色彩素雅，平和淡远，正体现了道家哲学的影响。,“公望”风格之样式,“公望”风格之性格,黄公望,写山水决,儒家礼仪,道家哲学,“,公望,”,风格或定义或探索,传统文明,烙印,写意山水画,影响,一代名士的,心声与写照,主人思想,心声写照,公望别墅,之性格,亚洲院落,营造精髓,山川气象的雍容襟度,亚洲风格的江南源流,计白当黑的空间意味,“公望”风格之样式,“公望”风格之性格,“,公望,”,风格或定义或探索,游廊,院墙,亭子,屋脊,屋脊,从来都是地位的象征,深谙歇山顶精髓的公望屋脊,屋脊位于建筑最高处，因而最常被用于标示建筑等级，以及主人的社会地位。,在屋顶样式中，,庑殿顶等级最高，以下依次为歇山顶、攒尖顶、悬山顶和硬山顶,。,庑殿顶和歇山顶多用于宫观,，攒尖顶多用于园林建筑，民居只能使用悬山顶和硬山顶。此外，,重檐屋顶等级高于同式样的单檐屋顶,。,古代规定，,五品以上官吏住宅的正堂，才能使用单檐歇山顶。,屋脊代表着建筑等级与社会地位,单檐庑殿顶,单檐歇山顶,攒尖顶,悬山顶,硬山顶,重檐歇山顶,重檐庑殿顶,链接：“五品官”,古代依据官员的家世、才能、道德修养，由高到低分成九个品级，称为,“九品中正制”。在明朝，,知府,是正四品官，知府同知（即副知府）是正,五品官，知州是从五品官。五品官大约是现在的“正局级，副局级，副军,级，正师级，副师级”之间的官。,游廊,卧虹临水,尽显曲折回环的生动序列,为贵族生活而建的廊,颐和园中的长廊乃廊中之冠，全长,728,米。,当年乾隆皇帝便陪着他母亲在这廊内观赏湖上雨景或雪景。,苏州拙政园内的廊，凌架于池水之上，被誉为,卧虹临水,，每当微风吹动水波，彩廊旖丽的倒影势欲飞动。,苏州拙政园的,复廊,，在双面空廊的中间夹一道墙，又称里外廊。中间墙上开有各种式样的,漏窗,，,巧妙借景,，透过漏窗可以看到廊的另一边的景色。,在廊的尽头处，大多是适合赏花邀月的亭台楼阁，贵族们总喜欢在这里小酌一番，虽是怡情的小事，却都办的大张旗鼓，于是全家的奴仆们都在廊里忙碌的穿来穿去，而后,奴婢们搀扶着太太、小姐们，通过长廊慢慢走向目的地，走不了几步，就在边上的美人靠上歇一歇,。,颐和园中的长廊,复廊,院墙,内敛私密,深宅大院的生活印记,深宅大院，是国人的文化情结,中国是一个偏爱墙的民族。从皇宫王府到四合院，能够容纳天地宇宙和世代繁衍的,院落，承载着中国人最高的居住理想,。,中国建筑在环境上强调风水、风景，强调方正、中心性、对称性，追求一种回归自然的高尚境界，体
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