外贸函电实训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,全套商务信函练习 (一),1,一、实验目的,通过外贸函电课程实验，使学生能够掌握外贸流程中各种信函的写作方法和内容，并且能够通过网络进行书信的往来；理解各种信函在国际贸易中的地位和作用；了解外贸信函的写作原则。使学生在实验中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。,2,三、实验方案,每个学生至少完成一套建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等信函的写作练习。,3,二、实验要求,在实验期间练习两套外贸信函，熟练掌握整个外贸流程中相关环节主要信函的写作技巧。,4,练习一,世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，09年DR系列中的新产品,推进器式开信刀,Propeller Letter Opener,包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2009年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购五金刀具(,hardware products,)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：,MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:and,5,世格国际贸易公司,经营的刀具种类,面包刀bread knife 果皮刀paring knife,骨刀boning knife 切片刀meat knife,单刀系列Single Knife Style 菜刀cleaver,厨师刀chef knife 砍骨刀chop bone knife,切肉刀slicing knife 牛扒刀steak knife,万用刀utility knife 西瓜刀watermelon knife,冻肉刀freeze-meat knife 厨房剪chef shear,不锈钢剪刀stain less steel Scissors,锻打刀steelhead knife,大马士革刀Dama scus steel knife,磨刀棒sharpener/knife-grinding,万用剪Utility shears,6,练习二,假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购五金刀具(,hardware products,)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信，就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时间为2009年10月14日,。,7,练习三,假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao，加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘，写信时间为2009年10月16日。,8,练习四,假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购五金刀具(,hardware products,)。一位客户向你发盘，请根据该邮件给他回信进行还盘，写信时间为2009年10月17日。,信中要点为：1.我方客户对你提供的样品检验结果很满意；2.报价太高，恐难接受，对各项产品分别还价为： Article No. DR2010 USD19.00 CIFC5 Toronto per case Article No. DR2202 USD23.80 CIFC5 Toronto per case Article No. DR2211 USD30.00 CIFC5 Toronto per case Article No. DR2401 USD23.50 CIFC5 Toronto per case,9,商务信函练习 (二),10,练习一,假设你是南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee，你公司主要经营各种日用百货(,Daily provisions,)。一位加拿大客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望购买你公司的产品。请根据该邮件给你的客户回信，写信时间为2010年9月9日。,11,练习二,加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown先生在2010年世博会上看到了南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的产品，对他们的Hand-made Gloves非常感兴趣，也与该公司的业务员Cathy Lee取得联系，并索取了相关资料。回国后经过市场调查，Joe Brown先生于2010年9月11日向南京德创伟业进出口有限公司的业务员Cathy Lee发去询盘并索要样品，请你帮Joe Brown先生撰写这封函电，对方的邮件地址为cath。,12,练习三,假设你是南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee，加拿大Carters Trading Company, LLC的Joe Brown先生给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件向你的客户发盘，写信时间为2010年9月13日。,信中主要要点如下：1.来信中要求的目录和样品已寄出；2.商品和数量：5000副手套(Hand-made Gloves)；3.价格：每套USD2.38 CIF多伦多；4.装运：收到信用证后两个月内装运；5.支付：不可撤销即期信用证；6.包装：1200副一纸箱；7.该发盘有效期为10天。,13,练习四,假设你是加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown，南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)给你公司发来邮件，向你发盘，你认为价格过高，向对方还盘，要求降价10%。写信时间为2010年9月13日。,14,练习五,假设你是加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown，你与南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd) 的业务员Cathy Lee经过交易磋商，最后就各项交易条件达成一致，请你给对方写一封接受函电，写信时间为2010年9月20日。,15,信中要点为：1.感谢你方2010年9月18日报价和寄来的样品；2.认为对方产品的品质优良，价格合理；3.随信附寄编号为CTC5236的购买合同一式两份，会签后请归还一份以便存档；4.请在装船后两天内给我们发装船通知，告知包装件数、毛净重、船名和日期；5.由于客户急需，请尽快装运，如果这次合作愉快，今后将大量订购。,16,