营销策略的对比与应用

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,6Ps,4Ps,10Ps,4Cs,4Rs,1,The Marketing Theory of 4Ps,Product,Price,Place,Promotion,2,1、,奠定了管理营销的基础理论框架。,2、,理论对于企业开展营销活动起着最基础的作用。,3、,架起了市场营销的基本体系，使市场营销活动具有了整体感。,4、,使企业注重自身的发展，在一定条件下，有利于企业在激烈,的市场竞争中生存发展。,5、给企业指明营销活动方向，使复杂的营销现象简单化,对企业的贡献：,3,6Ps营销理论,6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普科特勒加上的两个P：,Power,和,Public Relations,。,在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的,政府干预,和,贸易保护主义,再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。,4,6P在电信市场营销中的应用,电信市场化进程的加快，尤其是在多电信运营商并存的形势下，电信的,6P成,为影响市场营销的关键因素。,推广无线上网业务,5,The Marketing Theory of 10Ps,由6Ps演变到增加战略4P,（probe、partition、priorition、position）,后的10Ps，其内在动力还是因为现实市场交换过程中出现了新的障碍，为了有效克服障碍，市场营销组合必须增加新的内容。,6,10Ps建立起了一个比较完整的营销管理理论分析框架。,以满足消费者需求为中心，用科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料，比如市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有效等，从而提出解决问题的建议，确保营销活动顺利地进行。市场营销调研是市场营销的出发点。,7,The Marketing Theory of 4Cs,4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为,Product,Consumer,Price,Cost,Place,Convenience,Promotion,Communication,4Ps与4Cs的相互关系,8,案例：4Cs营销策略对物流企业的指导作用,为解决目前我国物流业存在的有效需求不足的问题而提出的，应该说它对我国的物流公司和配货网具有较强的指导作用,。,4Cs可引导公司关心客户的需求，关系客户关系的维护，并,根据客户的行为来,预测客户的物流需求，,并为其设计物流服务。,这样就可以使这些公司,获得长期、稳定的客户。,9,The Marketing Theory of 4Rs,4Rs营销理论概述,4R理论,（Relevancy、Reaction、Relation、Reward),以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。,10,案例：4RS营销在房产销售中的应用,4RS有利于建立楼盘品牌，进一步成就企业品牌。,开发商建立品牌的出发点是满足消费者的需求，而有些需求是感情化的，这就需要关系营销的力量。通过引入4RS营销策略，可以给业主一个有情感“依归”感的房子，,4RS策略通过将关系营销引入售卖过程来建立起开发商与业主之间情感沟通的桥梁，使业主与开发商能相互理解，相互支持，完全可以成就一个名牌楼盘，进一步成就一个名牌的企业。,11,演讲：李天博,资料搜集：冯泽元、迟亚楠、曹璐,整合制作：王宁,谢谢观看,12,