欧阳浩名商阁OPP的深度分析网络

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,OPP的深度分析,1,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益!,摘自王石著,2,成就伟业-你需要一个利益共同体的团队,现在已经不是个人英雄主义的时代,现在所有成大事者（不论是开公司、做科研，还是资本运作）都有自己组建的强有力的,有强大凝聚力和执行的团队.,那么,什么是强有力的团队最重要的东西,我认为是利益.只有团队每个人的利益相兼顾的团队,也就是有共同利益的团队,才会有强大凝聚力和执行.才最有战斗力,这就是人性,3,成就伟业-你需要一个利益共同体的团队,如何拥有共同利益? 哪就需要有一个,公开、公正、公平的利益分配制度,。,在制度的建立中，与其自己不断的完善制度，,不如借用已经有的，经过历史验证的，拥有一个公开、公正、公平的利益分配制度的大系统下，用同样一个公开、公正、公平的利益分配制度嫁接自己小的系统。这样一来投资回报率高，又少走弯路！,做一个简单的复制,做安利现在走的就是这样一条路！,4,微软的老板比尔.盖茨为什么与安利合作,建立(,),捷星空中百货,5,6,7,世界有两种赚钱方式,一是不断的更新，典型代表：微软,二是简单的复制，典型代表：沃尔玛,你做不了有形的沃尔玛，可以做无形沃尔玛-安利,有沃尔玛和微软的合并版,哪就是微软和安利合作的http：/捷星空中百货,目前安利在美国和加拿大以此模式运行,8,生产商,进出口,代理商,批发商,零售商,顾客,直销商,利润,现金流,现金流,9,供应商,甲,100万,乙,自己做1万,顾客,1万,1万,1万,1万,10个,1万,1万,10个,111万,30%,30%,10,什么是安利的销售网点？,简单的说:如你签约做安利的直销销售网点（25元钱与安利公司签约）,你自用些产品,再将自己用产品的感受分享给你身边的朋友,使他们成为因你分享(记住是分享,想销售多点也可以推销,既然是分享,你是为朋友好,朋友买不买是自愿的)而使用安利产品的顾客,你就建立了一个以你为老板的无店铺的直销销售网点；,11,安利的重点建网,如果仅仅是这样一来,生意太小.你赚不到多少钱, 为了使你多赚钱,安利公司认可并用钱奖励你帮助公司开销售网点!你如果帮安利公司找到一个愿意做直销销售网点的人,他与安利公司签约,你负责帮公司培训他像你一样建立直销销售网点(你就帮安利公司拓展和培训一个直销销售网点),12,安利直销网点-就像开分店建立属于自己的销售网络,我,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,你,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,他,顾客群,?,?,?,?,?,顾客群,顾客群,顾客群,顾客群,顾客群,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,顾客群,13,市场倍增学,4,2,2,3,3,3,3,3,3,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,4,1,4,4,4,4,你的网点如果以每月,2个网点倍增,1,3,9,27,81,243,729,2187,6561,19683,59049,177147,一年后你有531441分店,14,茶,叶,蛋背,后,的財富,1.5元,赚1元,每店每天100只,赚100元,2000家分店,赚100元,每天总营利20万,月营利,20万30天=600万,年营利,600万12月=7200万,(您看到“大”还是“小”),15,安利奖金制度:9种13项收入,1.,劳务佣金,321%,奖励佣金,6%,2.,网点建设补贴,3.,领导奖金 4%,5.,明珠奖金 3SP 1%,月 度 奖,6.,翡翠奖金 3DD 0.25%,收入: 约3万/月 40万/年,7.,钻石奖金 6DD 0.25%,收入: 约5万/月 70万/年,8.,行政钻石 9DD 0.25%,收入: 约7万/月 100万/年,年度奖,9,.,双钻石奖 12DD,收入: 约10万/月 200万/年,三钻石奖 15DD,收入: 约15万/月 300万/年,四钻石奖 18DD,收入: 约20万/月 500万/年,五钻石奖 20DD,收入: 约25万/月 1000万/年,FAA,奖,单 次 奖,105000,73500,42000,25200,12600,6300,2100,21%,18%,15%,12%,9%,6%,3%,6%,6%,6%,6%,6%,6%,6%,10000,7000,4000,2400,1200,600,200,27%,24%,21%,18%,15%,12%,9%,24300,15120,7560,3888,1620,648,162,净营业额,佣金 奖励佣金,进修指数,合计 佣金,Q7,Q9,Q12,5000,10000,20000,稳健奖 奖金,4.,红宝石奖 18万 2%,16,代理安利的450多种产品,假设您网点一个月的营业额,仅为2000元人民币,您自己开一个销售网点,您 2000,1、劳务,佣,金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的领导奖金3、红宝石 2%4、明珠 1%5、翡翠,3万元/月6、钻石 6万元/月7、行政钻石 10万元/月8、双钻石 15万元/月9、三钻石 20万元/月10、四钻石 25万元/月11、五钻石 30万元/月,12、FAA,您这个月的收入是：,劳务佣金：,2000 9180元,17,随着顾客群增大，营业额增加,如果你一个人做到90000万,您这个月的收入是：,1. 劳务佣金：,6000 (6+6)720元,10000 (6+6)1200元,20000,(9+6)=3000元,40000 (15+6)8400元,70000 (18+6)16800元,这是小钱，不是安利的精髓!,你的收入是90000X(21+6)%=24300元,收入很高,但你不能工作时,你的收入?,一个人一般能服务好100人的顾客！所以一个人个人销售平均一般是5000-1万左右/月。赚不到什么钱？,1、劳务,佣,金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的领导奖金3、红宝石 2%4、明珠 1%5、翡翠,3万元/月6、钻石 6万元/月7、行政钻石 10万元/月8、双钻石 15万元/月9、三钻石 20万元/月10、四钻石 25万元/月11、五钻石 30万元/月,12、FAA,18,2、网点建设补贴,培训费,安利公司用钱来奖励你，将自己的能力教给你帮公司发展的销售网点，以及网点产生的销售网络.,所以叫,仁爱致富,19,肖及网络 11000,您,张及网络 22000,10000,王及网络 40000,赵及网络 22000,安利是一个不断开销售网点的事业,15%1650,18%3960,21%8400,18%3960,1050002728350 元,（肖赵）17970元10380元,当你的网络达到9万以上时，你的收入可以达到800012000元/月,10380元中有2700元是你的销售10000X27%的佣金,其它7680元是你的培训佣金(网点建设费),=11000x(27%-15%)+2x22000x(27%-18%)+40000x(27%-21%),1、劳务,佣,金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的领导奖金3、红宝石 2%4、明珠 1%5、翡翠,3万元/月6、钻石 6万元/月7、行政钻石 10万元/月8、双钻石 15万元/月9、三钻石 20万元/月10、四钻石 25万元/月11、五钻石 30万元/月,12、FAA,20,月业绩归零与不归零,为什么月业绩不归零直销公司发展速度没有月业绩归零公司快!,月业绩不归零直销公司新人容易进，但师傅不愿交徒弟-形成师傅带进门，修行在个人。,因为培训费没有或很少，没有动力！所以老朋友不愿意教！,21,当A整个网点组成的网络,做到90000营业额,：,您 27,100000,A 27,90000,19000027%,和传统事业一样,：教会徒弟饿死师傅!,A做再大的业绩,跟您都没有关系了！,你拿不到培训A的培训佣金了?,9000027,1、劳务,佣,金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的领导奖金3、红宝石 2%4、明珠 1%5、翡翠,3万元/月6、钻石 6万元/月7、行政钻石 10万元/月8、双钻石 15万元/月9、三钻石 20万元/月10、四钻石 25万元/月11、五钻石 30万元/月,12、FAA,22,4的领导奖金：,您 27,A 27,90000,4%=3600,安利公司,和传统事业不一样,：,少了一份工作，多了一份收入!,1、助人助己,帮人达9万以上,公司奖你总额4%,2、帮10组,收入360010组3.6万/月,3、世袭(一份领导奖)拿50年,360012月50年=216万,4、相当于200万房子的租金,1、劳务,佣,金： 90000 216% 63000 186 % 36000 156% 21600 126 % 10800 96% 5400 66 % 1800 36 %2、4的领导奖金3、红宝石 2%4、明珠 1%5、翡翠,3万元/月6、钻石 6万元/月7、行政钻石 10万元/月8、双钻石 15万元/月9、三钻石 20万元/月10、四钻石 25万元/月11、五钻石 30万元/月,12、FAA,23,3、领导奖4%,如果一个安利直销商每月有三份稳定的领导奖3X3600=10800元，,他的身价是多少？,在深圳,200万的房子,带全套家电出租,大约3600元,三份领导奖的收入相当于她有三套房子出租,她的身价是600万.对吗?,所以做安利是做财产性收入！,24,领取领导奖的条件,除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到,4000,分及以上（不超过,10000,分）。,拿部分领导奖,除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到,10000,分及以上。拿脱离部门的领导奖。,脱离两个市场。一定会拿一份领导奖。,25,四、红宝石奖2%,除去已经拿过领导奖的网点组成的网络外，剩下的网点组成的网络生意额达18万。,安利公司会多给你一份2%X18万=3600元奖励你,你介绍人的领导奖会是3600X2及以上,一笔很重要的月收入,26,五、明珠奖1%,如果你拿到三份领导奖,安利公司就认为你的经验丰富,可以进一步深度传递，帮助你拓展的任何网点达到9万，公司多给你9万的1%,明珠奖有多少?拿多深？,海底的珍珠有多少你数的清楚吗?,所以明珠奖你很难数的清多深的!,一笔很重要的月收入,27,六、特二级直销商(翡翠)年终分红奖金,全中国,所有,特二级直销商的,总销售额的0.25%做为,特二级直销商(翡翠)奖金的,总奖金额,总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的,特二级直销商(翡翠)年终分红奖金,约8万元,28,年终奖积分计算,销售额,1,250,000以下,每,1,000,销售额算,4分，,销售额,1,250,001到3,750,000-每1,000,销售额算,2分，,销售额,3,750,001到6,250,000-每1,000,销售额算,1分，,销售额,6,250,001,以上,每,10,000,销售额算,1分,29,七、特一级直销商(钻石)年终分红奖金,全中国,所有,特一级直销商的,总销售额的0.25%做为,特二级直销商(钻石)奖金的,总奖金额,总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的,特一级直销商(钻石)分红奖金,约18万元,30,八、杰一级直销商(行政钻石)年终分红奖金,全球,所有,杰一级直销商的,总销售额的0.25%做为,杰一级直销商(行政钻石)奖金的,总奖金额,总奖金额/总年终奖积分*你的年终奖积分=你的,杰一级直销商(行政钻石)分红奖金,28万元,31,九、年终一次性奖金,9、杰二级直销商(双钻石),10、三级直销商(三钻石),11、杰四级直销商(四钻石皇冠),12、杰五级直销商(五钻石-皇冠大使),13、FAA分（只对钻石以上,）,32,FAA年终一次性奖金,如果你做到FAA70,我们算下你仅仅是FAA奖金能拿多少?,FAA70=23个网点上到钻石+1个网点Q12DD,33,FAA计算方法,中国市场部门,海外市场部门,FAA分,Q12市场,第二个安利户籍Q12部门,1.0,领取二级年度奖金的市场,可领取翡翠花红的第二户籍,1.5,领取一级年度奖金的市场,可领取钻石花红的第二户籍,(3.0-6.0),3.0,其它海外介绍的Q12部门,0.5,34,FAA奖金设置（一）,级别,FAA奖分,奖金倍数,奖金额(1:8),1,8-11.75,X（入门奖金）,120,000,2,12-15.75,2*X,240,000,3,16-19.75,4*X,480,000,4,20-24.75,6*X,720,000,5,25-29.75,8*X,960,000,6,30-34.75,12*X,1,440,000,7,35-39.75,16*X,1,920,000,8,40-44.75,20*X,2,400,000,9,45-49.75,24*X,2,880,000,10,50-54.75,28*X,3,360,000,11,55-59.75,32*X,3,840,000,12,60-64.75,36*X,4,320,000,13,65-69.75,40*X,4,800,000,14,70及以上,44*X,5,280,000,35,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,32,760,000,36,FAA奖金设置（二）,第一次达到40、45、50、55、60、65、70分者，可获,一次性奖金,。,各级一次性奖金是40分FAA奖金金额(Y)的28倍。,FAA奖分,奖金倍数,奖金额(1:8),40,2Y,4,800,000,45,3Y,7,200,000,50,4Y,9,600,000,55,5Y,12,000,000,60,6Y,14,400,000,65,7Y,16,800,000,70,8Y,19,200,000,37,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,84,000,000,38,创业者FAA奖衔,奖衔,以合格市场计算,以FAA分数计算,奖金,钻石,6xQ6,创业者钻石,6xQ12,8,120,000,行钻,9xQ6,10,120,000,创业者行钻,9xQ12,12,240,000,双钻,12xQ6,14,240,000,创业者双钻,12xQ12,16,480,000,三钻,15xQ6,18,480,000,创业者三钻,15xQ12,20,720,000,四钻,18xQ6,22,720,000,创业者四钻,18xQ12,25,960,000,五钻,20xQ6,27,960,000,创业者五钻,20xQ12,30,1,440,000,39,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,6,480,000,40,创业者FAA一次性奖,奖衔,以合格市场计算,以FAA分数计算,奖金,一次性奖金,钻石,6xQ6,创业者钻石,6xQ12,8,120,000,行钻,9xQ6,10,120,000,创业者行钻,9xQ12,12,240,000,双钻,12xQ6,14,240,000,创业者双钻,12xQ12,16,480,000,360,000,叁钻,15xQ6,18,480,000,创业者叁钻,15xQ12,20,720,000,600,000,四钻,18xQ6,22,720,000,创业者四钻,18xQ12,25,960,000,840,000,五钻,20xQ6,27,960,000,创业者五钻,20xQ12,30,1,440,000,1,200,000,注：创业者级别的一次性奖金为上下一次性奖金之和的,1/2,41,从FAA8-FAA70,此项FAA奖金总和,1,200,000,42,你达到FAA70,你FAA奖金总和为,1.2696亿,加上你前面九种12项收入,你的总收入一定会超过,1.58亿,问题这只是你资本的利润,43,年终分红和FAA奖,也是使你无法知道你拿了多少代的业绩贡献.,所以安利的网点建设费是拿了无数代!,44,从制度看安利做法,九种,13,项奖金,其中,12,项是与网点建设有关的收入,你应当明白安利工作的重点是什么-建网.,使每个网点有稳定的销售额(市场份额),你才有稳定的保障!,45,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,钻石,超凡的自由钻石,4%,领导奖金,1%,明珠奖金,0.25%,翡翠奖金,0.25%,钻石奖金,创业者奖金FAA,钻石,钻石,0.25%,行政钻石奖金,46,4%,领导奖金,1%,明珠奖金,0.25%,翡翠奖金,0.25%,钻石奖金,创业者奖金FAA,90,000元4%=3,600元8=28,800元12月=345,600元,90,000元48部门1%=43,200元12月=518,400元,约150,000元,约250,000元,24分FAA（720,000元）,0.25%,行政钻石奖金,约350,000元,年 收 入,345,600元,518,400元,150,000元,250,000元,350,000元,720,000元,2,334,000元,50年2,334,000元=116,700,000元,47,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业经理,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,高级营业主任,9万元,多劳多得 公平超越,营业经理（您）,高级营业主任 （介绍人）,4% 领导奖,X,1,0.25%翡翠奖金4% 领导奖,X,4,0,.25%翡翠奖金0.25%钻石奖金4% 领导奖,X,6,主任,：10-20万,翡翠：40-70万,钻石：70-100万,重要的是不工作还有收入！,48,旅游积分,由两部分组成,没有脱离市场的净营业额/8=,国内进修指数 X 佣金比例（,3%-21%,）X 0.25,脱离部门的领导奖金额,/ 8,X 1.125,高级主任,第一次旅游,:8500分,第二次旅游,:10000,分,第三次旅游,:12000分,第四次旅游,:14000,分,第五次旅游,:16000分,第六次旅游,:18000,分,特二,收入,12万/年,最高旅游积分只要,14000,分,特一 两次海外旅游,杰出 三次海外旅游,49,一切的成就源自于一种想法和尝试,每个男人,女人和孩子天生都是平等的, 他们都有自己的价值,尊严和独特潜力.,所以,我们能为自己和他人构筑梦想,.,-摘自安利公司创始人理查.狄维士著,50,