营销人员自我潜能激发学员定稿

,*,营销人员自我潜能激发,Agenda-1,设计课时：2HR,1,课程目标,认识自己所从事的职业与前景,认识自我价值、树立人生目标。,我们（公司）对卓越证券营销人员的期许。,2,证券行业的回顾与展望,证券营销人员的价值,选择创造机会、激情成就梦想,第一部分：,认识自己所从事的职业与前景,3,证券行业的回顾与展望,证券行业的产生及发展,中国资本市场的回顾,中国,证券行业的展望,4,证券行业的产生及发展,大家知道世界上最早的证券交易所是什么时候成立的？1802年 伦敦交易所,从那时起至今证券行业已经有两百多年的历史。现在证券行业已经成为全世界最受关注且收入最高的行业。,1990,年,12,月和,1991,年,7,月，上海证券交易所和深圳证券交易所分别正式营运，标志着中国证券集中交易市场的形成，证券市场开始了快速发展时期。,5,中国资本市场的回顾,53,530,1088,1625,1718,6,中国资本市场的回顾,0.11,0.98,4.8,12.13,24,单位：万亿,7,中国,证券行业的展望,国家政策的,持续,加强,股市规模的潜力巨大,理财观念,正,不断强化,交易品种,将,不断丰富,人才队伍,在,不断壮大,8,国家政策的持续加强,中国的证券市场仅有二十年的历史，相对发达国家来说我国的证券市场仍非常落后，同样也意味着我国证券市场的发展空间非常巨大,国务院关于推进资本市场改革开发和稳定发展若干意见-国九条,2006年我们国家实施了正式股改,证券化元年,9,各国GDP与证券规模之比,1/0.67,1/0.5,1/1.7,1/5,1/1.3,10,与GDP的比值，严重落后国际水平：,按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到100%，则股市规模可以达到32-40万亿人民币，上市公司将到达 2000多家,市场潜在需求尚未释放：,我国的银行存款余额达到22.5万亿元，如果其资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以流通市值计算）,股市规模的潜力巨大,11,在国际，券商被称为“投资银行”主营业务：,1 证券经纪,2 证券投资代客理财,3 投资银行，股权投资,4 投资咨询,我国券商的发展处于起步阶段：,1 证券经纪业务占主营业务的比例过大,2 少数机构可以从事证券投资理财,3 投资渠道缺乏,4 从业人员及证券投资者质、量均处于较低水平,交易品种将不断丰富,12,人才队伍在不断壮大,0.5,0.8,1.2,3.2,5.5,单位：万人,13,证券营销人员的价值,客户需求,证券经纪人,证券公司,硬服务,软服务,证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度,证券经纪人是客户和公司之间的桥梁,证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争,证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。,14,证券营销人员的价值,社会价值：,A.为社会创造财富,B.储蓄人际关系、社会资源,财富价值：,A.1-5年： 小富即安,B.5-10年： 中富稳健,C.10-20年：大富辉煌,D.20年以上： 回馈社会,15,选择创造机会，激情成就梦想,证券梦工厂:,平均年薪最高职业:,比尔盖茨 巴菲特 索罗斯，除比尔盖茨外，其他两位都是进行金融投资致富，比尔盖茨的资产也是通过微软的股权积累而成。,我们的营销精英,16,选择创造机会 激情成就梦想,从零开始激情打拼：,A.一滴汗水一份收获,B.避免职业风险,C.不受外界诱惑,17,随年龄增长而不断收益的行业,收入,证券营销人员收入曲线,传统职业收入曲线,时间,18,审视自己的人生银行。,确定自己的阶段性目标。,了解理想与现实的差距。,自我宣言。,第二部分：认识自我价值、树立人生目标。,19,审,视自己的人生银行,20,短期计划,中期计划,长期计划,现状,方 法,理想,确定自己的阶段性目标,21,人生不如意事十常八九，,决定生命质量的不是八九，而是一二，顺境的美德是谦虚，逆境的美德是坚忍。,不是得到，就是学到,没有失败，只有暂时停止成功。,坚持目标与梦想,哈佛大学的最后一堂课,理想与现实的,差距,22,毕业几年后，如果你有收到来自母校的校友聚会邀请卡.,千万别去,!,各位还是乖乖待在家吧。,来自贝尔教授的最后一堂课：,参加校友聚会的忠告,无论它有多么丰盛的晚宴菜色或酒会形式，,外加一箩筐历届校友的光鲜照片.,23,参加这种处处需要比较的危险聚会，你会.,开始检讨自己毕业以后这短短数年获得了哪些成就,从相对的角度给自己打分数，把你的成就拿来跟同侪一别高下,而不是跟自己的生涯目标和成功标准做个对照,在心里你会盘算该怎么赶上他们,置身这种场合，会让你爆发无比的焦虑，,没来由地担心自己的事业成就和存在价值。,24,为了这场聚会的比较，现在的你将不会往理想迈进.,你就竭尽所能反对冒险，担心自己一事无成而不敢依从个人兴趣。,你宁愿接受起薪最高的工作，这样起码可以比较风光回母校参加校友聚会,于是你会有意无意把参加这场聚会当做努力目标，据此安排个人生活。,改变生涯规划方向，期许自己能在短时间内获得傲人资历或迅速累积财富。,期望第一份工作能够拥有自主和刺激生活的你，却进了制度僵化的公司。,结果呢？你的光阴与天资才华就浪费在那些不符合你的志趣的职业。,25,先认真思索自己想从工作之中得到哪一类,的报酬、换来什么样的好处，然后就专心追求。,思考工作可以带来的收获！,你应该：,26,不要将个人成功定义的太僵硬与狭碍，即能避免追求过程中冒太多惊险。如果有一个弹性的目标，就容易展开行动，达,成目标。,采取比较宽松的成功定义！,27,在准备航向未知海域时，把目光放在远处，,心里想着我还有数十寒暑可以完成我要追求,的目标。大多数从事管理工作的人同样需要,身经百战才能一举成名；在获得重用以前，,可能要经历很长一段有志难伸的阶段。唯有,拉大格局规划整个生涯，认清只要站在宏观,的角度，你才能承担更多风险。,将目标放远， 拉大格局规划生涯！,28,再过数年，你又会收到一份热络的请柬，,邀你回母校参加校友聚会。,这一次，你就应该赴约！,29,自我宣言,认真思考、大声表白！,坚持到底,30,品格,专业,敬业,自信,热情,第三部分：我们（公司）对卓越证券营销人员的期许。,乐观,勤奋,责任,沟通,学习,31,品格,就是言行一致、,明确与诚实,也是建立榜,样，捍卫价值,、理想、,主张与,任,务,.,专业,是代表,持续学习，,不,计,一切代,价,坚持,做,对,的事,，,每次都获得改进与学习的机会。,敬业,就是克制自己的懒惰，兢兢业业，以感恩的态度工作,处处为公司着想。,自信,就是,明确,和,决心,也就是要,对,完成,任务,的,明确,以及不,计,一切,达,成,目标,的,决心，使平凡的人们，也能做出惊人的事业。,热情,就是具有强烈的感染力，停止抱怨与怀疑，勇敢地去做，快速成地在心与心之间传播对更广阔的空间视而不见。,卓越证券营销人员的特质,32,乐观,就是不断的流露出 我们可以改变现状,可以做出不凡的成绩,我们最行 的这种气势,.,面对,失,败能,不,气馁。,勤奋,就是不问收获，只管耕耘，镇静地一步一步地向下做去，不把时间浪费在无益的焦虑上，而把时间放在切实的工作上 。,责任,就是主动承担，敢于独当一面，勇于承认错误，为上司排忧解难。,沟通,就是用心倾听他人，了解尊重别人的需要和想法,并愿意与人分享自己的看法与感受，勇于表达己见，别人是否接受都能保持风度。,学习,就是不断保持好奇心，不断超越了你的时代，永远,比竞争对手学习的更快。,卓越证券营销人员的特质,33,教案(,Lesson Plan),格式,34,Thank You !,35,