资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,1,在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事,2,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分,别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。,过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮,丧的说：,“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，,这里的居民都不穿鞋。”,而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：,“赶紧加派人手过,来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,3,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的角度不同，得出的结果也不同。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,4,让长沙重新想象,长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案,5,百家争鸣的时代已经结束了。,6,本案，,无可参照的先例，无可比肩的对手。,自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,7,天到尽头,我为天,海到尽头,我为海,“,”,8,本案，,想象力比什么都重要。,9,没有既定的规则，我们自己,制定规则,，,没有既定的标准，我们,设立标准,。,不怕我们想的过高，,怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。,要有魄力承担起,领导者,的责任，,要有魄力开创属于自己的,影响力,。,任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。,10,所以，在价格与价值上成为,第一,，是我们的必然选择。,不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，,更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。,11,事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：,让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个,全新的标准,；,无论是形象还是产品还是附加值都做到,名副其实的第一，,让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，,如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，,如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,12,因此，月湖项目的推广，,策略上必须,高举高打，大开大阖，,传播上必须,铿锵有力，掷地有声。,13,品牌调性,张显的领导者（霸气，不怒自威）,现代的,有内涵的,14,那么，,“第一”,是如何炼就的 ？,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,15,一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！,16,一张名片,17,首先，要以,足够高的姿态，,向市场递上一张,足够震撼,的名片，,一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,18,山不在高，有仙则灵；水不在深，有,龙,则灵。,“,”,19,项目案名建议,藏珑,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,20,案名释义,21,独占鳌头，内有乾坤,藏珑,22,1,独占鳌头,藏珑，谐音“藏龙”。,龙,，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,23,龙藏大泽，虎踞青山,从资源，谈本案名。,龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。,24,从地域文化，谈本案名,心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙”概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利,。,千里潇湘，王者之邦,25,浏阳河畔，帝王频出,从河流，谈本案名。,曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉”。龙脉藏龙，让项目成为湖南人心目中的风水宝地。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,26,浏阳九湾，阳数之最,从风水，谈本案名,。,本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。加之项目得天独厚的资源,月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非“龙脉”，非“藏龙”，不足以形容此地。,27,月湖之东，祥瑞之处,从方位上，谈本案名。,项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。,28,芙蓉国中，人心好胜,从客群心理，谈本案名,本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。,29,2,内有乾坤,藏珑,珑指雕刻着龙纹的美玉。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,30,龙纹美玉，气质天成,从“珑”字，谈本案名,“珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃长沙美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。,内蕴精华，金玉品质,从品质暗示，谈本案名,珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。,31,藏珑,VI,系统,32,33,34,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,35,36,37,38,39,40,41,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,42,43,44,45,46,案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，,并通过属性定位实现,资源等级与人的级别,的对应。,47,属性定位,宫邸,月湖上,备选：一千亩月湖 层峰宫邸,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,48,一种高度,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,49,我们喊出 “,长沙，未来醒了,”，,大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。,长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的，,骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。,50,然而，在此之后，,大众更期望的是看到一个更明确的回答，,这也是我们期望告诉市场的答案。,未来是什么？醒来的结果如何？,51,湖南历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲,天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着,时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。湖南人，亦,自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证,着湖南人非凡的抱负和理想。而本案，作为湖南人居里程,碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住,理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。,可以说，,我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信,又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。,“,”,52,月湖项目，足以代表着片区发言，,足以代表片区发展全新的未来，,而这个片区必将成为长沙城市最有份量的一张名片。,53,阶段广告语,天下在此 藏龙,54,表明于,城市,之,定位,，于,社会,之,地位,，,于,湖南精神之回应,，于,湖南人内在之共鸣,，,55,一个意义,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,56,月湖项目，归结到个体消费者的意义，,不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，,更在于提供了一个,显性的、充满证言的标签,。,一个,NO.1,的房子，一个,NO.1,的身份符号，,一个,NO.1,的私人领域，一个,NO.1,的圈子 。,57,产品价值,使用价值,情感价值,豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,通常，人的消费心理有这样三个层次。,层次越高，利润越高！,也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。,豪宅的购买一定是虚荣心的购买。,只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现,豪宅的价格和豪宅的价值。,58,我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示，,长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖，,消费者所显现出来的购买偏好，,也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”，,长沙现有所谓的高价项目,对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。,59,而本案，就是打破这种格局的新生力量。,选择月湖项目，就是,选择最高级，就是选择俯瞰众生,，,在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，,甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下，,“长沙最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,60,百家争鸣的时代已经结束了。,一个月湖项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开，,这一显性的符号，极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往，,而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，,距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。,61,不只强调对于城市的地位和贡献，,更强调对于消费者的意味和意义，,层峰居所，匹配层峰人士。,62,藏珑就是一把筛子，,筛出这座城市真正的塔尖阶层。,63,结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！,“,”,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,64,非君莫享,主广告语,65,呼应 “藏珑” ，又极大的满足虚荣心；,明确 “高端” ，又具备很大的想象空间；,外显但不粗俗，炫耀又具内涵。,君：君主，君王，有等级的身份符号。,66,“非君莫享”传达了项目与长沙上流阶层的匹配，,也代表了月湖项目真正所能提供的价值与满足。,它将成为一个巨大的容器容纳项目未来的内涵填充，,也将成为项目与上流阶层最有力的对应和情感共鸣。,67,一场运动,68,一场轰轰烈烈的 “造王” 运动是如何成功的？,2009,地产实战宝典,100G,专业地产资料，全国货到满意付款,订购热线：,QQ:1014899638,69,本案广告发力的几个方向,70,本报告共,177P,，试用版删部分内容。,更多地产资料，请订购,09,地产实战宝典,近,100G,专业地产资料轻松拥有！,全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线：,QQ:1014899638,71,提案结束，谢谢聆听！,72,
展开阅读全文