公司优势介绍及话术演练(更新)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,信诚人寿上分 业务培训部,Fast Start（,快速启动）,1,课程大纲,公司优势介绍话术,操作要点,学员演练,2,接触：介绍公司,导入话术：购买保险是一个长期的财务规划，所以,了解公司的实力背景非常重要,；这里我们准备了一份公司介绍资料供您参考。,2000年10月13日，信诚人寿保险有限公司在广州成立，成为中国第一家中英合资人寿保险公司。,截至目前，信诚已在上海、,北京、,南京、,广州、,武汉、苏州、,杭州、,济南、佛山、东莞、深圳、中山、无锡、江门,、宜昌、珠海、宁波,等地设立分支机,构,，成为,合资寿险公司中发展,非常,迅速的公司。,2005年12月信诚获得“世界金融实验室年度大奖”暨“2005年中国十大最受赞赏的保险公司”的奖项。,3,参考话术（中信集团介绍）,信诚公司能有这些优秀的表现首先得益于其公司股东的远见卓识。,作为股东之一的中信集团，是在改革开放总设计师,邓小平先生的亲自倡导和批准,下，由前国家副主席荣毅仁先生于1979年创办的。经过20多年的发展，中信集团已经成为具有,较大规模的国际化大型跨国企业集团，,主要业务集中在金融、实业投资及其他服务领域，拥有44家子公司和银行，截至2005年底，中信集团总资产达7994亿元人民币。,4,参考话术（保诚集团介绍）,英国保诚集团，成立于,1848年，,拥有,150多年的寿险经验,，总部设在伦敦，是,英国最大规模的人寿保险及零售基金管理公司，业务遍及英国、欧洲、美国和亚洲等18个国家和地区,。截至2006年6月30日，英国保诚全球基金管理逾4,300亿美元。,1912,年英国保诚为,324,个泰坦尼克号罹难者家属提供迅速的赔偿。英国保诚在亚洲是最具规模的欧洲保险公司，业务遍及亚洲12个国家和地区，包括香港、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、印度、台湾、越南、 日本和中国大陆。,5,参考话术（产品优势介绍）,寿险责任免除三条介绍；,寰宇金卡介绍。,客户先生您看我们的寿险身故,免责条款,也只有,3,条啊，您看。另外因战争和地震等导致的人员死亡，我们信诚是赔偿的。还有呢，寿险累计保费只要达到,3000,元或意外险保额50万，就可以得到我们信诚的,寰宇金卡，,可以得到医疗救援和护送、住院保证、亲友探病费用报销、派遣医生、出院后疗养、旅行证件补发迁送、护送未成年子女返回居住地等行程服务以及各类咨询服务啊！,6,参考话术（结束语）,不知道，我介绍的是否清楚呢？,另外，这份资料我会留下来供您认真参考。,7,操作要点,准备公司介绍彩页1份,熟记话术要点，保持语言的简洁,安排好座位，与客户形成统一战线,介绍时应时时注意客户的反应,介绍完毕时暂不将彩页交给客户,待面谈结束后再将彩页交给客户,8,Now,its your turn!,9,谢 谢！,10,