小天鹅火锅底料出口墨西哥营销方案

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,组长：古方玉 2010442751,组员：罗 静 2010442737,杨 华 2010442803,黄 洁 2010442781,杨 越 2010442797,小天鹅火锅底料出口墨西哥营销方案,单击此处添加标题文字,目录,品牌介绍,1,市场调研分析,2,SWOT分析,3,STP分析,4,营销策略,5,2,品牌简介,重庆小天鹅创立于1982年，“小天鹅火锅”是火锅餐饮品牌，是中国民族餐饮连锁品牌的杰出代表。2007年6月由重庆小天鹅集团、红杉资本中国基金、海纳亚洲创投基金共同组建而成的“重庆佳永小天鹅餐饮有限公司”，以“创建中国火锅第一品牌”为企业愿景，是从事“重庆小天鹅”火锅品牌全球化连锁发展的专业公司。,目前，小天鹅火锅在全国及海外拥有300多家连锁门店，遍及全国34个省、自治区和直辖市。小天鹅以“时尚、品质、营养、健康”的产品理念，借助品牌、团队和资本的力量，让“麻、辣、鲜、香”的小天鹅火锅，美味香飘，四海传扬。,3,在重庆火锅底料的品牌有德庄，秦妈，桥头等品牌，竞争十分激烈。重庆市场上，小天鹅的底料竞争较大，在国际大市场中重庆火锅底料的出口很少。,市场调研分析,墨西哥地形复杂，气候多变，人们口味偏辣，火锅适合推广,国内,墨西哥市场,墨西哥尤卡坦的玛雅古迹,4,STP战略分析,Targeting,STP,Segmenting,Positioning,根据偏好不同，将产品分为酸辣系列、 海鲜系列、高汤系列,大中型超市、中式餐厅、火锅馆,时尚、健康、方便、实惠,5,国外市场SWOT分析,优势,(Strengths),劣势,(Weaknesses),机会,(Opportunities),威胁,(Threats),产品差异性,产品独特性,营销观念不足,对墨西哥市场缺乏了解,出口国外经验缺乏,火锅行业发展潜力巨大,墨西哥市场消费潜力无限,政府政策的扶持,西式快餐具备竞争优势,国内外竞争日益激烈,品牌危机,6,营销策略,4ps,1.产品策略,2.价格策略,3.渠道策略,4.促销策略,7,产品策略,1,产品本土化 产品标准化 产品精细化,产品：我们的产品有3种，分别是120g每包、180g每 包、200g每包，且包装设计含中国古典元素；质量标准化；口味上结合当地人的偏好进行改进。,8,价格策略,出口产品的定价有两种方法，分为成本导向和市场导向。,成本加成法中的成本是国内外全部分摊在单位产品上的实际成本,成本导向法包含成本加成法和边际成本法,由于成本加成法虽能保证毛利，但降低竞争力，因此还需要灵活的，根据具体环境而变化的加成策略,成本导向法,成本加成法,加成策略,适当的折扣,9,渠道策略,电子商务，连锁餐饮,前两者渠道不能覆盖的向商场供货的批发商,销售渠道类型,1,如大型超市、百货商店,大型商场,购买集团,批发商,2,3,10,促销策略,电视广告,业内组织的博览会、研讨会,电商促销,人员促销,促销活动,11,谢谢观赏,谢谢观赏,12,