年度堆箱陈列指引

Click to edit Master title style,21,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Yinlu growth workshop ghost deck_v4.pptx,#,Draftfor discussion only,Copyright 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved.,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,机密,CONFIDENTIAL,Click to edit Master title style,Yinlu growth workshop ghost deck_v7.pptx,#,Draftfor discussion only,Copyright 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved.,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,机密,CONFIDENTIAL,Click to edit Master title style,Yinlu Growth Strategy Workshop Supporting Deck V05-3_SN_Notes.pptx,#,Draftfor discussion only,Copyright 2012 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved.,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,机密,CONFIDENTIAL,年度堆箱陈列指引,渠道管理部,-,规划科,2013,年,11,月,11,日,目 录,年度堆箱定义和费用归属,年堆投放选点及标准,生动化及产品陈列基本原则,陈列类型及标准,年堆项目推进及流程追踪,年度堆箱指引,一、年堆定义,堆位,货架,/,端架,店中店,包柱,年堆费用归属,：属于公司营销,C,类费用渠道促销项目中的年堆费用，年堆不可转为渠道其他项目,种类,年度堆箱定义,：简称“年堆”指按照全年与终端门店签订陈列协议，用于陈列我司产品，主要有堆箱、端架、包柱、店中店等陈列形式,4,二、年堆投放及选点标准,第一顺位陈列,产品集中陈列,最大,陈列空间,垂直陈列产品,正面陈列产品,正确价格标签,有效运用宣传品,先进先出干净整洁,三、生动化陈列基本原则,第一顺位陈列,产品,应该陈列在,人流量最多，,影响力,最大的,区域；,陈列在人流动向位置,产品陈列集中,最大陈列空间,垂直陈列产品,品牌应垂直陈列,小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部,最大限度加强视觉效果与视觉冲击力,产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间,同一包装的产品应纵向陈列,同一品类一起集中陈列,三、生动化陈列基本原则,正面陈列产品,产品应正面面向消费者陈列,改善陈列整体呈现，突出品牌信息,正确价格标签,有效应用宣传品,先进先出,干净整洁,把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。,把生产时间最久的产品从销售慢的区域移到销售最快的区域。,把生产时间最久的产品移到销售区域中靠近消费者的位置,使用任何有效传达“卖点”的宣传品。,店内广告宣传作用，加强品牌知名度或促销信息的传达。,不正确的价格或没有价格的产品将难以销售,价格可以标在产品的底部、侧面或任何没有遮盖商标的地方,任何产品在减价或让利时，都应该用颜色鲜艳的标价牌加以强调,三、生动化陈列基本原则,三、产品陈列基本原则,八宝粥的陈列顺序：,桂圆,-,莲子,-,低糖,-,椰果,好粥道的陈列顺序：,黑米,-,玉米,-,紫米,-,椰奶,-,红豆,花生牛奶系列的陈列顺序,原味,-,核桃,-,红枣,各产品根据人流动向从左到右陈列顺序：,三、产品陈列基本原则,陈列点数,一个陈列点：,1,个卡板或,1,组端架,陈列说明,两个陈列点：,1,个卡板,+1,组端架,三个陈列点：,2,个卡板及以上,+N,个端,/,货架,、一个卡板（,1.2M*1.2M,）优先陈列区域主力品项为主；,、同一个卡板，原则上陈列不超过两个品类。,、卡板主要陈列区域主力品项以整箱陈列为主（,TP,蛋白或粥品整箱）；,端架主要陈列单支或单罐（,PET,蛋白单支、粥品单罐）,、端架分层段要求纵向陈列,陈列原则,一个卡板陈列的品类不超过两个，比如：,、,粥品不可与蛋白同时陈列于一个卡板；, 、,TP,蛋白不允许与,PET,蛋白同时陈列于一个卡板上；,、,如是两个不同品类的合并卡板陈列，中间必须有明显区隔,、,分品项独立陈列，原则同上,、包柱陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列照片,陈列标准,配套广宣,陈列位置,适用区域,全国,、包柱层架第一至底层陈列,PET,蛋白系列，遵守上轻下重，从上到下可依次陈列：,PET350ml,、,PET500ml,、,PET1.5L,蛋白系列,、堆头主要陈列,TP,蛋白整箱：,TP,花生牛奶、,TP,核桃花生牛奶、,TP,红枣花生牛奶,、,主通道、收银台或饮料、牛奶区、位置显眼、无遮挡,、包柱画面符合年度主题,、价格牌、活动信息告知,、堆头插卡及围板,、节庆日配合礼袋使用,、包柱必须为,+,堆头的环岛型包柱,、包柱陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列照片,陈列标准,配套广宣,陈列位置,适用区域,全国,、层架四个面至少两个主正面陈列好粥道单罐，陈列顺序主要为：,黑米、玉米、紫米、椰奶、红豆，,另外两个面陈列八宝粥或牛奶花生，,、遵循上轻下重垂直纵向陈列,、堆头主要陈列粥品整箱陈列,、,主通道、收银台旁或点心、粥品区，位置显眼无遮挡,、包柱画面符合年度主题,、价格牌、活动信息告知,、堆头插卡及围板,、节庆日配合礼袋使用,、包柱必须为,+,堆头的环岛型包柱,、堆箱陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列标准,配套广宣,陈列类别,适用区域,、主通道、收银台、牛奶区位置显眼,、价格牌、活动信息告知,、堆头插卡及围板,、,PET1.5L,纸杯及手提柄,、自有堆头柜,、节庆日配合礼袋使用,陈列位置,TP,堆箱,PET,堆箱,、堆头上方依次陈列,TP,花生牛奶、核桃花生牛奶、红枣花生牛奶,、区域有经营,TP6,连包可独立堆头或整合堆陈列,、,PET,蛋白上方主要陈列,500ML,为主，从左到右顺序为花生牛奶、核桃花生牛奶、红枣花生牛奶，周边配合,1.5L,落地割箱,、位于主通道、收银台、饮料或牛奶区位置显眼,陈列照片,全国,八宝粥堆箱,、堆头陈列,1,*,12,入整箱为主，,、上方可陈列少许单罐，下方主要以整箱为主,、位于主通道、 收银台、点心或休闲区位置显眼,全国,八宝粥销量大的区域,、堆箱陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列标准,配套广宣,陈列类别,适用区域,、位于主通道人流较旺、收银台、点心、休闲区位置显眼,、价格牌、活动信息告知,、堆头插卡及围板,、自有堆头柜,、节庆日配合礼袋使用,陈列位置,好粥道堆箱,牛奶花生堆箱,、位于主通道人流较旺、收银台、点心、牛奶区位置显眼,陈列照片,全国,、位于主通道人流较旺、 饮料、牛奶区位置显眼,有经营,RTD,的区域,RTD,堆箱,、堆头下方主要陈列好粥道整箱，陈列顺序主要为,黑米、玉米、紫米、椰奶、红豆,、上方主要陈列好粥道单罐为主，按口味垂直陈列,、牛奶花生独立堆头陈列，底为整箱陈列，上方可适当陈列单罐或,6,连罐陈列,福建及牛奶花生市场基础较好的区域,、堆头主要陈列单罐,/,瓶为主，适当陈列部分,3,连包及,6,连包,、香滑、特浓、丝滑拿铁垂直集中陈列,、组合堆箱陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列标准,配套广宣,陈列类别,适用区域,、位于主通道人流较旺、收银台、点心、休闲区位置显眼,、价格牌、活动信息告知,、堆头插卡及围板,、自有堆头柜,、节庆日配合礼袋使用,陈列位置,三片罐组合堆箱,蛋白组合堆箱,、位于主通道人流较旺、收银台、饮料、牛奶区位置显眼,陈列照片,全国,、下方陈列整箱，好粥道、八宝粥、牛奶花生按品类明显区隔开，并按各自顺序陈列,、上方可适当陈列单罐，顺序对应下方垂直陈列。,、堆头主要以陈列,TP,整箱或,6,连包为主，并按顺序陈列,、围绕堆头进行,PET,蛋白割箱陈列,全国,、端架,/,货架陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列标准,配套广宣,陈列类别,适用区域,、位于收银台旁、饮料或牛奶区主通道、位置显眼,、价格牌、活动信息告知,、端架上方及两侧围板,、,1.5L,纸杯及手提柄,、跳跳卡,、货架插条,陈列位置,陈列照片,全国,PET,蛋白端架,、端架遵循上轻下重原则，从上到下依次为,PET350ML,、,PET500ML,、,PET1.5L,，垂直纵向陈列,、陈列品项为,PET350ML,花生牛奶、,500ML,花生牛奶、红枣花生牛奶、核桃花生牛奶、,1.5L,花生牛奶、核桃牛奶,全国,、位于主通道食品、点心区或靠收银台旁、位置显眼,好粥道端架,、端架主要陈列好粥道单罐，陈列顺序主要为,黑米、玉米、紫米、椰奶、红豆，垂直纵向陈列,、底层以整箱为主，顺序对应上方垂直纵向陈列,、端架,/,货架陈列,四、年堆陈列类型及标准,陈列标准,配套广宣,陈列类别,适用区域,、价格牌、活动信息告知,、端架上方及两侧围板,、,1.5L,纸杯及手提柄,、跳跳卡,、货架插条,陈列位置,陈列照片,三片罐陈列,、位于主通道食品、点心区靠收银台旁、位置显眼,、端架自上而下,1-4,层依次陈列好粥道（,5,个口味）、牛奶花生（八宝粥,4,个口味）,、底层,1-2,层陈列整箱,、垂直纵向陈列,三片罐基础较好的区域,、,1-3,层以陈列粥品为主（好粥道,5,个口味、八宝粥,4,个口味）,、,4-5,层陈列,PET,蛋白为主,、端架底层陈列粥品整箱或,1.5L,蛋白为主,、垂直纵向陈列,粥品,+,蛋白,、位于粥品、牛奶饮料区主通道、位置显眼,、上层陈列,TP,单支，,2-3,层陈列粥品（好粥道,5,个口味、八宝粥,4,个口味） 、,4-5,层陈列,PET,蛋白、底层陈列粥品整箱或,1.5L,蛋白,、配合端架美化布建,、垂直纵向陈列,、位于粥品、牛奶饮料区主通道、位置显眼,蛋白,+,粥品,粥品占比较大的区域,蛋白占比较大的区域,、店中店陈列,四、年堆陈列类型及标准,、根据主题活动及推广品项，现场要求陈列大气、凸显产品诉求,、区域主力品项陈列为主，兼顾新品推广,、店中店陈列位置不少于,3m,*,3m,、节庆日或周末配合导购执行,陈列主题,陈列标准,陈列照片,附、年堆陈列规划表,2014,年年堆陈列规划表,营业部,服务处,渠道类型,2013,年实际陈列点数,2014,年计划陈列点数,2014,年计划陈列费用（元）,2014,年预估销量（标）,单箱,费用,（,元）,堆箱,店中店,端架,包柱,其他,合计,堆箱,店中店,端架,包柱,其他,合计,堆箱,店中店,端架,包柱,其他,合计,*营业部,*服务处,大卖场,#DIV/0!,百货,#DIV/0!,超市,#DIV/0!,便利店,#DIV/0!,小计,营业部合计,13,年,11,月,年堆盘点并提交明细,年堆必须结合生动化、品牌布建一并谈判,13,年,12,月,年堆方案申请并开始签订陈列协议,方案申请后,10,天内同步至掌务通后台管理,14,年,1-12,月,渠道专员每月对单点,ROI,进行分析、取消、变更调整,渠道总部根据掌务通数据每月进行全国年堆点,ROI,及执行结果进行评比排名,、渠道专员每月年堆点查核不少于,30%,，区域经理不少于,10%, 、,服务处建立微信群定时定期管理,、渠道专员按季度结案，实际执行明细需以掌务通明细为准,执行,追踪,结案,区域：组长、区域经理、渠道专员,营业部：渠道经理,五、年堆项目时间推进表,负责人,：,区域：组长、渠道专员,总部：渠道管理部,区域：组长、区域经理、渠道专员,总部：渠道部渠道规划科,Thank You !,Solutions and,timeline,解决方法及时间进度,Solution 1 Choose the battlefield?,