创业基础第一到第七章

www.chuangyezhe.org,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,www.chuangyezhe.org,*,www.chuangyezhe.org,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业基础第一到第七章,根据,普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）,，现制做“创业,基础”教学大纲课件，供参考使用。,一、课程性质与教学目标,（一）课程性质。,“创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，要纳入学校,教学计划，不少于,32,学时、不低于,2,学分。,（二）教学目标。,通过“创业基础”课程教学，应该在教授创业知识、锻炼创业能力和培养,创业精神等方面达到以下目标。,使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和,创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计,划和创业项目。,使学生具备必要的创业能力。掌握创业资源整合与创业计划撰写的方,法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。,使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发,展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身,创业实践。,第二章,第一章,第七章,第四章,第五章,第三章,第六章,创业、创业精神与人生发展,创业者与创业团队,创业机会与创业风险,创业资源,创业计划,新企业的开办,创业模拟与实践,创业课程体系设计,各章节课程设计与课时安排,第一章,创业、创业精神与人生发展,第一节,2,课时,创业与创业精神,第二节,2,课时,知识经济发展与创业,2,课时,创业与职业生涯发展,第三节,通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、,创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和,价值，正确认识并理性对待创业。,第一节：创业与创业精神,1.,创业与创业精神。,使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。,（,1,）课程内容。,创业的定义与功能,创业的要素与类型,创业过程与阶段划分,创业精神的本质、来源、作用与培育,（,2,）教学要点。,创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。,创业的关键要素包括机会、团队和资源。,创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及到识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。,创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。,创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快转变经济发展方式，促进经济社会又好又快发展。,本节学习要点,“创业”,代表了什么：,你认为,“创业”,是什么？,收获：,付出：,创业的意义,经济社会,：,经济发展的动力、科技创新的摇篮、就业保障的依靠；,企业竞争,：,创业已成为企业创造和保持竞争优势的重要手段，富有创业精神是现代企业管理所追求的重要目标；,个人价值,：,个人财富积累、自由的生活方式和自我价值实现。,莫里斯所做的创业定义研究,对于创业定义的不同理解,频数,对于创业定义的不同理解,频数,1,开始、创建、创造,41,10,价值创造,13,2,新事业、新企业,40,11,追求成长,12,3,创新、新产品、新市场,39,12,活动过程,12,4,追逐机会,31,13,已有企业,12,5,风险承担、风险管理、不确定性,25,14,首创活动、做事情、超前认知与行动,12,6,追逐利润、个人获利,25,15,创造变革,9,7,资源或是生产方式的新组合,22,16,所有权,9,8,管理,22,17,责任、权威之源,8,9,统帅资源,18,18,战略形成,6,创业的定义一,“,君子创业垂统，为可继也。,”,孟子,惠王下,开创基业,辞海,开创事业,新华字典,创业的定义二,霍华德,H ,斯蒂文森（,Howard H Stevenson,）：,创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报）狭义（空手套白狼）,杰弗里,A,蒂蒙斯（,Jeffry A. Timmons,）： 创业是一种思考、推理和行为方式，这种方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。（创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有的参与者和利益相关者）。（广义）,“,依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业，例如自我就业、一个新的业务组织或一个现有企业的扩张。,”,创业的定义三,郁义鸿等人：创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。（,创业学,）,汪丁丁（,1995,）：敬业、创新及合作的合聚构成创业（企业家精神）。,张竹筠：创立企业，创立一个以创新为手段，以盈利和持续发展为目标的企业。,创业活动,：参与企业的创立（并不要求是发起人，可以只是参与者）或是新企业的所有者与管理者的经营管理活动（新企业指创立不超过,42,个月，即,3,5,年的企业）（,Global Entrepreneurship Monitor China 2002,）。,创业就是创立一家前所未有的新企业，,“,创,”,和,“,立,”,。（,创业,，甘华鸣）,创业就是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖产品或服务和实现其潜在价值的过程。（,创业学概论,，浙江大学出版社）,创业：,是产生创业思维的创业者及团队，发现和捕捉机会并由此创新、,创造出新颖的产品或服务，实现其潜在市场价值的商业运作过程，即是人,们创业意识产生之前到企业成长的全过程。,创业类型,特 点,个体创业,生存创业、人数少、开店为主、创新少、复制为主、自负盈亏，成长空间小,企业创业,机会创业、团队创业、企业运作、创新性强、风险共担、成长空间大,网络创业,网店居多、人数少、创新少、贸易为主、自负盈亏、成长有瓶颈,企业内创业,机会创业、团队创业、企业运作、创新性强、风险较小、成长空间大,兼职创业,专业度弱、自负盈亏，成长空间不确定,创业的要素与类型,创业的要素：,（从内在到外在、从无形到有型）,团队,创业意识,创业行动,掌控能力,创业思维,项目,营销,财务,资源,壁垒,企业注册,会计,律所,金融,培训,客户,竞争对手,风险,合作伙伴,政策,创业企业核心能力成长模型,本模型是为阐明，创业企业将面临三个层面的成长，一、基础创业知识的成长，即企业注册、财务、,法律、市场风险、政策规则等；二、初创企业内部重点面临项目、团队、营销、资源、壁垒、财务等,内在企业要素能力的架构；三、即所有创业团队中每个人的内在创业能力，即创业意识、创业思维、,掌控能力、创业行动，无形且内在影响项目发展的能力。,作者：耿建星,创业要素,创业者,梦想：自由、财富和自我实现,创业的核心是富有创业精神的个体与机会的结合。发现并将机会转变成有利可图的企业。,主体 核心创业者的关键领导作用 团队素质经验,机会,提供创造有商业价值的新事物（新产品,/,服务、新市场、新原材料、新生产方法和新生产经营方式）的可能性情境。,创新,：以更好的方式做重要的事情,高效创造顾客价值。,资源,人力、人脉、创业物资、信息、资金和社会网络,更多控制和利用资源，而不是拥有资源，节约创业成本。,组织,资源的系统集合,形成创意、构建模式和成立企业,初期特征：,创业者强力领导和缺乏正式结构和制度,种子期,发展期,成长期,只有投入没有收入,收入投入,投入量增长速度放慢到达最高点,收入逐步增加,收入支出 事业成功,资金使用量下降,企业正常运转，利润出现,储备期,开始投入,收入,成本,利润,创业者“,0-1”,的过程,1,、,蒂蒙斯模型,创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的。,创业过程依赖于机会、创业团队和资源这三个要素的匹配和平衡。,创业过程是一开始就进行的寻求平衡的行为。,沟通,机会,资源,商业计划,模糊 匹配和差距 外界力量,创造力,领导,不确定性,团队,资本市场,图,1-1,蒂蒙斯的创业过程模型,创业过程与阶段划分,2,、威克姆模型,创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素，创业者处于活动的中心。,创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系。,创业过程是一个不断学习的过程。,机会,确,集中 认 适应,成功,创业者,学习,管 领,失败,理 导,资源,集合,组织,产出,创业活动,图,1-2,威克姆创业过程模型,创业过程与阶段划分,创业阶段划分,创业储备期：,创业意识产生，为创业开始筹备阶段，标志行为即：,资金储备、资金筹集、加速学习、整合资源、人脉储备等；,创业种子期：,创业团队组建，正式项目开展的过程。一般在企业注册前后。,标志行为：正式组建团队、项目核心能力产生、目标明确、,启动资金筹集、注册公司等,创业发展期：,企业正式运作，内部建设企业各项规章制度，外部大量整合,资源，初期面对外部风险问题薄弱，面临市场盈利压力。,创业成长期：,企业运作逐步成熟，应对外部风险增强，盈利逐步平稳增加，,面临企业的扩张式发展。,案例：李开复创业开办创新工场,李开复（,1961,年,12,月,3,日）,1998,年，李开复加盟微软公司，并随后创立了,微软中国研究院（现微软亚洲研究院）。,2005,年,7,月加入,Google,（谷歌）公司，,并担任,Google,（谷歌）全球副总裁兼中国区总裁一职。,2009,年,9,月宣布离职并,创办创新工场任董事长兼首席执行官。,分析：李开复开办创新工场前的创业储备有哪些？,创业过程与阶段划分,创业精神：,（,entrepreneurship,）是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性,的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。,创业精神又可分解为创业意识、创业思维，,创业意识可对创业与工作产生积极主动性，而创业思维是创业过程中解决,创业问题的核心能力，是创业意识的升华。创业思维更多是通过模拟与实践在,实战中得来的。,创业精神,创业精神有三个层面的内涵：,哲学层次的创业思想和创业观念，是人们对于创业的理性认识；,心理学层次的创业个性和创业意志，是人们创业的心理基础；,行为学层次的创业作风和创业品质，是人们创业的行为模式。,创业精神在创业过程中三个重要的主题：,第一个主题是,对机会的追求,，创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往,是尚未被人们注意的趋势和变化。,第二个重要的主题是,创新,。创业精神包含了变革、革新、转换和引入新方,法,即新产品、新服务或者是做生意的新方式。,第三个主题是,增长,。创业者追求增长，他们不满足于停留在小规模或现有,的规模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够,拼命工作。因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，,不断地推出新产品和新的经营方式。,创业精神,创业精神,关键词,机会导向,：,“,机遇是创新的源泉,”,。,创新冒险,：,“,创新就是通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度。一项创新成功与否不在于是否新颖，巧妙或具有科学内涵，而在于它是否能赢得市场。,”,坚毅进取,：,“,创业精神既不是科学，也不是艺术，而是一种实践。,”,德鲁克,创业精神,温州人的创业精神,温州创业精神,吃苦精神,冒险精神,创新精神,踏实精神,案例：,白天当老板，晚上睡地板,“,胆大包天,”,（参股组建中国东方航空武汉有限公司）,“,胆大包地,”,（出资,6040,万元买下,亩土地使用权）,“,胆大包海,”,（斥资,50,亿元买下阿联酋,3,座海上小岛）,“,胆大包江,”,（包下水域面积,3,万余亩的楠溪江渔业经营权）,“,零资源现象,”,、,“,零技术现象,”,、,“,零生产现象,”,“,小题大做,”,，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌,温州人的创业精神,经济学家眼中的创业精神,坎迪隆（,Richard Cantillion,）和奈特,(Frank Rnight,1885-1972),冒险是企业家精神的天性。,为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻,3M,公司,让,巴蒂斯特,萨伊,(Say,，,Jean Baptiste,1767,1832),管理技能和其他道德品质，如判断力和毅力是创业精神的主要方面,约瑟夫,熊彼特,(Joseph Alois Schumpeter, 1883-1950),创新是企业家精神的灵魂,创业精神的行为特征,创新,风险,进取,创业精神的行为特征,创业精神的培养：,根据上述内容，我们知道创业精神是创业者内在培养与外在释放的过程，,如何培养良好的创业精神呢？,1,、培养善于发现的态度；,2,、培养创新精神、创业精神；,3,、关注、善于钻研；,4,、对创业方向制定明确目标，成为领域内专家；,创业精神,战 略,战 术,方 法,制 度,行 动,细 节,创 新,创 造,突 破,心 态,学 习,目 标,创业者掌控力模型,这里的“创业者”可以理解为创始人或核心创业团队成员，作为初创企业的领导者，一切都,在探索中前进，需要一个良好的心态，不断学习，专注于目标。从战略、战术、方法角度来,说正确的目标非常重要，从制度、行动、细节来说不断的学习与调整是企业持续发展的源泉，,从创新、创造、突破来说心态与能力决定了其能否超越创新、创造，将企业中的优势集中转,为企业能力、市场能力的突破。本模型是创业者内在创业精神与外在行为的结合说明。,创业精神,作者：耿建星,创业型人才：,是在工作或事业中具有独立思维、以自我学习，自我成长为基础能力，同时善于思考、善于总结工作，发现、重新组合、创新、创造某些事物并分享成果的人。,一般具备以下六个心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险承担倾向、创业精神。他们有明确的目标，全身心地投入到事业发展中。,要创业先成为创业型人才：,创业精神的培养,建立系统化创业思维：,创业思维在创业中发挥的作用？,创业思维面对创业问题解决是由一定的情景引起的，按照一定的目标,，应用各种认知活动、技能，经过一系列的思维指令与操作，使问题,得以解决的过程。,创业者的良性思维因子：,创造性思维活跃,发散性思维活跃,跳跃性思维,创业精神的培养,培养创业精神，培养创业思维,有效增强创业思维的办法？,1,、系统化学习创业知识（演练）,2,、强化创业意识,3,、建立超前的信息获取方法,4,、寻找“外脑”资源,5,、与同阶段的创业者建立人脉关系,创业者需要：正确的思路，一流的执行！,创业精神的培养,课堂测验,1.,创业的定义以及创业的内涵,2.,创业类型的一般分类,3.,简述蒂蒙斯和威克姆创业过程模型之间的区别,4.,结合现实创业者奋斗的案例,谈谈你对创业精神的理解,.,促进创业者发现自身忽视的潜在风险；,促进创业者对自身项目与企业的系统性思考；,促进创业者对短板的发现与弥补；,促进创业者思路的延伸与拓展；,积极参与可获得更多创业者的分享与经验；,16800,元,/,套（,10,组）,创业者模拟演练沙盘报价单简介,创业沙盘产品报价（售后服务）：,售后服务：,1.,一年产品与课件升级服务 ；,2. 24,小时电话咨询指导；,3.,创业者演练沙盘教具，如有错字、质量等问题可半年内可调换，因产品采用大量纸质品，,如有人为损坏不在此列；,4.,规则课件、创业教学课件，采购完毕后，一年内可免费升级。,如您有采购意向请联系：,赵老师,项目名称,单位,备注,沙盘教具,10,组,上课时桌面摆放操作教具（其中,2,组备用）,规则,PPT,一套,配套创业沙盘规则使用,课程,PPT,文件,一套,配套创业沙盘的授课内容,学习资料,一份,用于开展前的学习与使用,免费课程,二次,1-2,天，在异地由采购方提供食宿、路费,第二节：知识经济发展与创业,2.,知识经济发展与创业。,通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识,经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。,（,1,）课程内容。,经济转型与创业热潮的关系,创业活动的功能属性,知识经济时代赋予创业的重要意义,（,2,）教学要点。,经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。,经济社会发展不同阶段创业活动的特征。,创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题,的有效途径之一。,本节学习要点,经济转型,指的是资源配置和经济发展方式的转变，包括发展模式、发展要,素、发展路径等等转变。从国际经验看，不论是发达国家还是新型工业化,国家，无一不是在经济转型升级中实现持续快速发展的。我国从九五计划,开始即提出了经济转型问题。,当前社会环境下的创业趋势：,1,、网络环境成熟促进,IT,创业潮；,2,、劳动密集型转变为技术密集型；,3,、第三产业创业趋势明显；,4,、自主择业，自主创业成为趋势；,5,、健康产业、医药领域、清洁能源、新农业成为发展新趋势。,经济转型与创业热潮的关系,农业时代 工业时代 商业时代 信息时代,创业型经济时代,美国超过,90%,财富是,1980,年代后创造的，创业型经济是美国最重要战略优势；,第二次世界大战后，在美国小创业型企业的创新占所有创新的一半，占重大创新的,95,;,每,1,美元的研发经费产生的创新是大企业的两倍；,中国中小企业,1000,多万家，占全国注册企业总数的,90,以上，实现工业总产值占全国的,60,，利税占全国的,70,，提供,80%,的就业岗位。,先看一组数字,19691976,年，新企业和中小企业创造了美国,81.5%,的就业机会,大卫,伯奇,美国就业报告,20,世纪,60,年代，大约每,4,人中有,1,人为,财富,500,强公司工作，,80,年代，比例变化为五分之一，到,90,年代末，这个数字变成了十四分之一,杰弗里,蒂蒙斯,创业学,69%,的创业者说自己喜欢为谋生所做的工作，但只有,40%,的经理人持这种观点，超过三分之一的公司经理会选择创业,罗珀,斯塔齐,创业已成新的美国梦,国内一组数字,GEM,报告数字, 2007,年，中国创业指数,人，其中生存型创业比例占,40%,左右，,60%,属于机会型创业；,同样是发达国家，美国创业指数为,人，日本则只有,人。,针对,Fortune 500,的研究表明：其中在产品创新方面名列前,100,位的公司中有,65%,采用了创业机制。相对而言，这,500,家公司中只有,25%,采用创业机制。,21,世纪经济转型对创业热潮的影响：,金融支持力度在逐步增大；,政府政策（地方政府对创业的积极政策、税收优惠）在进一步放宽；,政府项目支持（政府项目中的资金和政策类支持项目）在增加中,教育与培训（创业与工商管理教育）免费机会增多；,研究开发转移（新技术从发源地的转移）加速；,商业环境和专业基础设施进一步完善；,国内市场开放程度基本自由；,有形基础设施良好；,经济转型与创业热潮的关系,经济发展为创业提供了基础。莫荣说：“国内外经验表明，在成熟稳定的经,济体中，创业机会并不多。而我国为促进国民经济又好又快发展，关键要在加,快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展，从而为,创业者充分施展才能提供了广阔的空间。,经济转型与创业热潮的关系,43,我国的创业活动贡献,经济快速增长的内生性力量,激发民间活力的重要形式,促进就业的,重要途径,推动自主创新和发展高科技产业、现代服务业等高端产业的重要力量,创业活动,信息不对称,不确定性,新进入缺陷,资源约束,情景独特性递增,理论通则化递增,创业研究领域,关注创业情景的独特性,关注创业行为的独特性,Entrepreneurship As a Theory,决策理论,资源依赖理论,种群生态理论,战略适应理论,Entrepreneurship As a Phenomenon,从关注创业过程到关注决策行为,从关注影响因素到关注内在机制,组织理论,制度理论,网络理论,认知理论,资源论,复杂理论,作为一个领域的创业研究,知识经济时代赋予创业的重要意义,知识经济时代,就是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、,知识经济成为新的经济形态的时代。,知识经济是以无形资产投入为主的经济，,知识、智力、无形资产、技术,的,投入在创业与企业中起了决定作用。,复习思考,1.,时代背景下的大学生创业机会？,2.,时代背景下的创业热点？,3.,案例讨论,:,通过当下创业成功者的案例，谈谈你对当下创业环境的理解,.,4.,你对于创业增进就业的理解？,5.,当前创业环境中支持创业的有利信息有哪些？,第三节：创业与职业生涯发展,3.,创业与职业生涯发展。,使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。,（,1,）课程内容。,广义和狭义的创业概念,创新型人才的素质要求,创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用,（,2,）教学要点。,创业并不只是开办一家企业。,创业能力具有普遍性与时代适应性。,创业能力对个人职业生涯发展起着积极作用。,本节学习要点,广义和狭义的创业概念,从广义讲：创业就是用创业精神，在生产活动中创新、创造你的未来。,从狭义讲：创业是产生创业思维的创业者及团队，发现和捕捉机会并由此创,新、创造出新颖的产品或服务，实现其潜在市场价值的商业运作,过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。,从广义讲创业与创业精神在企业中的作用：,案例一：一般员工,A,君与具备创业精神员工,B,君在企业的区别,某企业王总介绍：从进入企业到离开是所有员工在职业生涯中的必,然过程，在这个过程中,B,君的目标清晰、积极性高、主动性强，往往比,得过且过的,A,君，能较高质量的完成工作，同时创新改进工作流程，甚至,产生数倍于,A,君的业绩。,B,君以创业精神为公司付出的同时，其职位与收,入比同时入职的,A,君有大幅提升。王总说：“对于类似具备创新、创业精,神的员工我们将大幅重点培养，在其具备创业能力时，我们给予了企业内,创业的规划，可外派的分公司或空白市场开拓业务独当一面，实现其人尽其才。,案例二：创业失败入职，创业精神成为职业成长利器,在廊坊石油公司的兰某，,07,年一时激情，离职创建了一家翻译公司，在创,业过程中虽然积极提升自身能力、统筹规划、开拓市场，但依然创业失败，,1,年,后在次求职进入原单位海外事业部，利用其创业时培养的付出心态、创业思维，,完成数个重点项目工作，,2,年后成为了海外事业部的一位中层负责人。,2010,年见面,时，兰某反思说：如果没有那一年在创业中锻炼创业思维、眼界、执行力的经历，,现在就不会有比创业前工资、职位高数倍的自己。,广义和狭义的创业概念,创新型人才：,就是具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、,开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰,富以及富于冒险精神等特征。,一、是有可贵的创新品质；,二、是有坚韧的创新意志；,三、是有敏锐的创新观察；,四、是有超前的创新思维；,五、是有丰富的创新知识；,六、是有科学的创新实践；,创新型人才的素质要求,创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用,创业能力,分为硬件和软件，硬件就是人力、物力和财力；软件就是创业者的,个人能力，包括专业技能和创业素质。创业素质包括创业热情、态度、价值观、,性格和工作能力。,复习思考,1.,了解广义与狭义创业定义的概念。,2.,简述做一名创新型人才的素质要求。,3.,创业能力在创业过程中的重要作用,.,4.,创业演练，通过“创业者模拟演练沙盘”，模拟推演创业过程，体验创业过程，,换位思考你在企业就业的位置，如何通过创新增大自身价值。,促进创业者发现自身忽视的潜在风险；,促进创业者对自身项目与企业的系统性思考；,促进创业者对短板的发现与弥补；,促进创业者思路的延伸与拓展；,积极参与可获得更多创业者的分享与经验；,16800,元,/,套（,10,组）,创业者模拟演练沙盘报价单简介,创业沙盘产品报价（售后服务）：,售后服务：,1.,一年产品与课件升级服务 ；,2. 24,小时电话咨询指导；,3.,创业者演练沙盘教具，如有错字、质量等问题可半年内可调换，因产品采用大量纸质品，,如有人为损坏不在此列；,4.,规则课件、创业教学课件，采购完毕后，一年内可免费升级。,如您有采购意向请联系：,赵老师,项目名称,单位,备注,沙盘教具,10,组,上课时桌面摆放操作教具（其中,2,组备用）,规则,PPT,一套,配套创业沙盘规则使用,课程,PPT,文件,一套,配套创业沙盘的授课内容,学习资料,一份,用于开展前的学习与使用,免费课程,二次,1-2,天，在异地由采购方提供食宿、路费,各章节课程设计与课时安排,通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面,认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创,业团队的基本方法。,第二章,创业者与创业团队,第一节,2,课时,创业者,第二节,2,课时,创业团队,第一节：创业者,1.,创业者。,使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，,注重识别创业活动的理性因素。,（,1,）课程内容。,创业者,创业者素质与能力,创业动机的含义与分类,产生创业动机的驱动因素,（,2,）教学要点。,创业者并不是特殊人群。具备一些独特技能和素质有助于成功创业。,大多数创业能力可以通过后天培养而习得。,创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响。,创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力。,第一节 创业者及其动机,什么是创业者？,创业者（,entrepreneur,）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。,第一节、创业者,创业者（,entrepreneur,）一词湖于,16,世纪法语的“,entrepredre”,，原始涵义为牵线搭桥的“中介人”，后来被引申为组合资源的创业者。,在英语中， “,entrepreneur”,一词有多种含义，包括企业家、创业家、创业等。但要想从定义上对“创业者”和“企业家”进行严格区分，是一件非常困难的事情。,1,、创业者是企业的创建者，是那些自己去开办新的小企业的人。,2,、创业者是创新的策划者、实施者。,NB.,并不是所有新开的小型企业都是创业型企业或具有创业精神。创业者的任务就是“创造性的破坏”（熊彼特）,3,、创业者是个人命运的主宰者。,他们一般具有强烈的成就欲、控制欲并且乐于承担风险，做自己想做的事。,4,、创业者是社会财富的创造者。,提供新产品、新财富，满足社会新的需要。,、创业者,创业者的特征：,一、创业者的素质概述,1,、创业者（企业家）的十大行为特征（,W.D.,拜格雷夫）：,Dream:,梦想,Decisiveness:,果断,Doers:,实干,Determination:,决心,Dedication:,奉献,Devotion:,热爱、为之献身,Detail:,周详、全面,Destiny:,命运,Dollar:,金钱,Distribution:,分享、分配,、创业者素质与能力,第一节、创业者,2,、创业者最重要的,20,项素质与能力,（,1,）财务管理经验与能力,（,2,）沟通与人际关系能力,（,3,）激励下属的能力,（,4,）远见与洞察力,（,5,）自我激励与自我突破,（,6,）决策与计划能力,、创业者素质与能力,第一节、创业者,（,7,）市场营销能力,（,8,）建立各种关系的能力,（,9,）人事管理的能力,（,10,）建立良好的企业文化的能力,（,11,）行业与技术知识,（,12,）领导与管理能力,（,13,）对下属的培养和选择能力,、创业者素质与能力,第一节、创业者,（,14,）与重要客户建立关系的能力,（,15,）创造性,（,16,）组织能力,（,17,）向下级授权能力,（,18,）个人适应能力,（,19,）工作效率与时间管理水平,（,20,）技术发展趋势预测能力,、创业者素质与能力,第一节、创业者,、创业者的创业动机,1,、熊彼特关于精神层面的创业动机,“建设私人王国，对胜利的热情，创造的喜悦”,2,、马斯洛的五层次需要（经济,+,社会）,生理需要,安全需要,友爱与归属的需要（感情需要、社交需要）,尊重的需要（内部和外部）,自我实现的需要,3,、创业者的心理特征（个性特征）,成就需要：一般来说，成就需要高的人，成为创业者的可能性大，一个拥有高水平成就需要的社会将产生更多更有活力的创业者，这些创业者将产生更快的经济发展。,风险承担倾向：几乎所有的创业者的定义都会提到创业者风险承担倾向，从一定程度上说，创业者实际上是不可计量的不确定性风险的承担者。,控制欲：一般来说，创业者倾向于高度的控制欲，统计规律证明，拥有高度控制欲的人更有可能成为成功的创业者。,第一节、创业者,4,、创业的环境或背景因素（社会学习理论）,该理论认为，个人的行为差别在很大程度上来自于在成长过程中的经历不同。创业者的成长环境和经历影响着其创业行为的发生。,这些因素包括社会环境、家庭背景、受教育程度、年龄、性别等。,、创业者的创业动机,第一节、创业者,（,1,）社会环境：社会对创业的鼓励程度，对失败的宽容程度。,（,2,）家庭背景：父母的职业、社会地位、出生的顺序、与父母的关系（支持程度），被认为是创业精神的影响因素。,（,3,）受教育程度：受教育程度高不是创立新的企业的必要条件，但是教育对创业者的作用是肯定的，尤其是当所受到教育和创业的领域有关系的时候，新经济时代的创业英雄大都受过良好的大学教育。,早期的在某个领域的工作经历，可以获得在商业运作技能、产品创新和与人打交道方面的信心。,、创业者的创业动机,第一节、创业者,（,4,）年龄：统计规律表明创业者开始创业时的年龄在,30,40,岁之间，平均在,35,岁左右。因为创业者在开办自己的企业之前，需要获得特定领域的知识和经验。,年轻人拥有精力热情和和信心，中年人拥有较强的判断力、较丰富的人际关系处理技巧和与年龄相伴而来的众多的朋友和关系。,（,5,）性 别：迄今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主宰的领域。 但是这种趋势正在改变，妇女们已不再屈于文员及秘书这些没有前途的工作。富有才能且雄心勃勃的妇女要在职业上完全自主，她们中间越来越多的人选择了自主创业的道路。,、创业者的创业动机,第一节、创业者,5,、创业的现实动机,为生活所迫，维持生存,为利益所驱动，发财致富,摆脱束缚，获取独立,为自己工作，追求满意的生活方式,提高能力，获取地位和成功,经纶济世，回报社会,、创业者的创业动机,第一节、创业者,20,年前，一个叫拉里埃利森的美国人突然面对自己说：“我不能再干技术了，它只能是我永远受穷，我要当老板，开自己的公司”。就是这句话造就了一个全球软件业巨头,甲骨文公司，从,1977,年，埃利森抵押了自己的住房，创办了自己的公司,甲骨文公司，到,2001,年,4,月,24,日，由于股票升值，埃利森所持的股票的价值为,530,亿美元，超过盖茨成为世界首富，完成之一切，埃利森只用了不到,25,年。,、创业者的创业动机（案例）,第一节、创业者,6,、中国创业者普遍存在的问题：,脚下不稳,手中无钱,心中无数,青春浮躁症,以战术代替战略,、创业者的创业动机,第一节、创业者,二、创业者应具备的素质和能力,1,、良好的思想道德素质,立德；强大的人格魅力；儒商；诚信,2,、良好的心理素质,（,1,）强烈的自我实现欲,“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大”,（,2,）自信心,（,3,）顽强执着的精神,（,4,）适当的冒险精神,杨致远说：创业其实不是很风光的事情,创业其实很苦。因为你成功的机会非常小,能够做到一个小成功大概只有十分之一,中成功是百分之一,大成功大概是千分之,万分之一。,不要为创业而创业，而是为成功而创业，创业并不是最好的选择，关键是选择最适合自己的路。,二、创业者应具备的素质和能力,3,、必备的专业素质,（,1,）创造性的思维和想象,创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备之，才能产生创意、发现机会、开发新产品。,（,2,）经营管理素质,专业技术知识与管理能力不可或缺。,一般的管理技能包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。,二、创业者应具备的素质和能力,4,、人际关系技能,一个创业中的企业需要来自组织外部诸如顾客、供应商和投资者的支持。为了有成效，创业者需要在与其他人交往时展示各种技能。这些重要的人际关系技能包 括领导能力、激励能力、委派能力、沟通能力和谈判能力。,二、创业者应具备的素质和能力,创业者在创业过程中的核心能力：,1,、自我成长的体系,2,、时间管理的方式,3,、信息管理的系统,4,、核心项目打造的能力,5,、资源整合的能力,6,、客户开发的能力,7,、公司体系建设能力,8,、对未来把握判断的能力,第一节、创业者,第一节、创业者,战 略,战 术,方 法,制 度,行 动,细 节,创 新,创 造,突 破,心 态,学 习,目 标,创业者掌控力模型,这里的“创业者”可以理解为创始人或核心创业团队成员，作为初创企业的领导者，一切都,在探索中前进，需要一个良好的心态，不断学习，专注于目标。从战略、战术、方法角度来,说正确的目标非常重要，从制度、行动、细节来说不断的学习与调整是企业持续发展的源泉，,从创新、创造、突破来说心态与能力决定了其能否超越创新、创造，将企业中的优势集中转,为企业能力、市场能力的突破。,作者：耿建星,创业者是怎样练成的？,2002,年，央视在一套黄金时间播放。,叫花子出身的印染业资本家的创业史。主人公陈寿亭，人格高尚，性格刚烈。,第一次，在国家电视台上出现资本家的正面形象。,电视剧大染坊,第一节、创业者,复习思考,1.,了解创业者与创业素质的关系。,2.,简述创业者与一般人的差异。,3.,创业动机对创业者有何影响？,4.,创业素质如何培养？,5.,创业演练，通过“创业者模拟演练沙盘”，模拟推演创业过程，通过差异化的演练结果，分析创业素质的差异，以及设立解决方案。,第二节：创业团队,2.,创业团队。,使学生认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式,及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖,的角色与作用。,（,1,）课程内容。,创业团队及其对创业的重要性,创业团队的优劣势分析,组建创业团队的策略及其后续影响,创业团队的管理技巧和策略,领导创业者的角色与行为策略,创业团队的社会责任,（,2,）教学要点。,创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的贡献是互补的，而群体中成,员之间的工作在很大程度上是互换的。,创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创建新企业责任的人组,建形成的工作团队。,与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重,的作用。,依据不同逻辑组建创业团队既可能带来优势，也可能带来障碍，对后续创业,活动会带来潜在影响。,创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。,创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。,第二节、创业团队,、创业团队,名 言,领军人物好比是阿拉伯数字中的,1,，有了这个,1,，带上一个,0,，它就是,10,，两个,0,就是,100,，三个,0,是,1000,。,联想创始人 柳传志,三个臭皮匠顶个诸葛亮。（民间谚语）,第二节、创业团队,、创业团队,可量化与不可量化模形,:,创业需要正确的思路加一流的执行！,重要性,可量化性,人 市场 产品 盈利预测,管理团队 商业环境 技术 财务状况,第二节、创业团队,、创业团队及其对创业的重要性,一、创业团队的重要性,没有团队的新创企业不一定注定失败。但是，没有一个团队而建立一个高成长潜力的企业是极其困难的。某些创业者不喜欢合伙人，某些创业者只有当其处于完全控制地位时才高兴。他们想要的是员工而不是合伙人，他们不愿受内部合伙人或外部投资者的控制或制约。,要想成功，团队是最重要的，不需要团队中的每一个人都是超人（,supermen,），但我们需要许多人组成一个最佳团队,(superteam),。,第二节、创业团队,、创业团队及其对创业的重要性,1,、群体与团队,团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖并共同承担责任的个体所组成的群体。,群体：农民工、大学生、社会弱势群体,团队：创业团队、科研团队、教学团队,2,、群体与团队的区别,互补和互换,责任共担与否,绩效评估依据：团队还是个人,目标是否彼此协调且相互依存,是否信息共享、角色定位是否清晰、是否共同参与决策,第二节、创业团队,、创业团队及其对创业的重要性,第二节、创业团队,、创业团队及其对创业的重要性,一、创业团队的重要性,创业团队对创业成功的重要作用已得到创业投资家的广泛认同。在美国，有创业投资支持的企业的成活率与企业成活率的平均水平相反，前者高，后者低，而且这些投资回报高。一项对,60,年代创立的,104,个高技术企业的研究指出，年销售额达,500,万美元或更多的高成长公司中的,是由团队创立的，而夭折的公司中只有,拥有几个创业者。,不仅拥有团队是重要的，,团队的素质也同样重要。,创业投资者在帮助组建和重组管理团队中已变得更加积极。,因此，合适的合伙人作为团队成员在一个新创企业中可以充当一个重要的角色。此外，不断上升的证据表明创业者面临孤独、紧张和其他压力。发现合适的合伙人至少可以有缓解压力的作用。,关键是确认合适的合伙人并与之共事。,第二节、创业团队,、创业团队及其对创业的重要性,创业团队由四大要素组成,:,(1),目标；,(2),团队成员的角色分配；,(3),能力；,(4),创业计划。,财务经理,市场经理,？,总经理,产品经理,信息官,HR,经理,、创业团队的优劣势分析,初创团队,成熟企业团队,承担风险责任感,强,弱,创新性,强,弱,主动强,强,弱,合作性,弱,强,自我实现欲望,强,强,商业规则掌控力,弱,强,商务谈判能力,弱,强,市场开拓能力,弱,强,制度灵活性,强,弱,机动性,强,弱,第二节、创业团队,1,、理性与非理性逻辑,遵循理性逻辑组建,的创业团队平均规模更大，团队成员之间因强调技能互补的组合而异质性更强，但彼此之间的熟悉程度可能较低，沟通和交流更加谨慎,依据非理性逻辑组建,的创业团队平均规模更小，团队成员之间因强调物以类聚而同质性更强，但彼此之间的熟悉程度更好，沟通和交流更畅,、,组建创业团队的策略,第二节、创业团队,、,组建创业团队的策略,2,、相似性与互补性,相似性：相似性导致喜欢。,缺点,:,重叠的程度大。,互补性：整体的确大于各部分之和。,优点：互补性强,第二节、创业团队,、,组建创业团队的策略,3,、创业者自我评估,知识基础：专业背景、经验背景,专门技能：沟通、演讲、技术、管理、营销,动机愿望：未来的预期和目标,个人特性：强势、主见、恒心、目的性,第二节、创业团队,、,组建创业团队的策略,4,、认知冲突与情感冲突,认知冲突：是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致性。认知冲突有利于企业决策。,情感性冲突：团队内个人之间产生仇恨，将极大降低决策质量，并影响成员的投入程度和执行力。,第二节、创业团队,创业团队的构成,狭义的创业团队,是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。,广义的创业团队,则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。,创业团队对创业成功具有重要的价值,创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式,、,组建创业团队的策略,第二节、创业团队,创业团队构成,初始合伙人团队：,受教育程度、前期创业经历、相关产业经验、社会网络关系,董事会：,提供指导、增加资信,专业顾问：,顾问委员会、贷款方和投资者、咨询师,、,组建创业团队的策略,第二节、创业团队,创业团队的优势：人多力量大,受教育程度,工作经验,社会网络关系,心理优势,资源更丰富,决策质量更高,第二节、创业团队,、,创业团队的管理（案例）,第二节、创业团队,2010,年网页游戏市场异常火热，小王在的创业团队中负责技术开发，,当这只新生创业团队被投资商看重考察时，团队负责人与小王分别单独,找投资商去沟通了融资事宜，随之这个项目解体，投资商离去了。,他们的问题出现在哪里？,创业团队容易产生的风险如何规避？,分工和所有权分配机制,工作分工是对成员之间所承担任务以及协调方式的规划，而所有权分配则是对创业利益分配方式的约定，是维系创业团队凝聚力的基础。,工作分工有助于在短期内维持创业过程以及新企业早期运营的有序性，而所有权分配则有助于在长期内维持团队稳定和新企业的稳定成长。,第二节、创业团队,98,确定所有权分配遵循原则,重视契约精神,遵循贡献决定权利原则分配所有权比例,控制权与决策权统一原则,差异化,关注业绩,灵活性,第二节、创业团队,创业团队企业家精神,集体创新,分享认知,共担风险,协作进取,第二节、创业团队,、领导创业者的角色与行为策略,1,、核心创业者的领导才能,凝聚力,合作精神,完整性,长远目标,收获的观念,追求价值创造,平等中的不平等,公正性,共同分享收获,第二节、创业团队,、,创业团队的社会责任,第二节、创业团队,复习思考,1.,了解创业团队的内涵。,2.,创业团队优势与劣势。,3.,创业团队组建后的管理技巧？,4.,讨论你如何组建一支优秀的创业团队？,5.,创业演练，通过“创业者模拟演练沙盘”，模拟推演创业过程，通过创业过程中,了解创业者、团队能力、协同成长所带来的价值与意义，以及体系贯穿整个创业过程,的影响。,促进创业者发现自身忽视的潜在风险；,促进创业者对自身项目与企业的系统性思考；,促进创业者对短板的发现与弥补；,促进创业者思路的延伸与拓展；,积极参与可获得更多创业者的分享与经验；,16800,元,/,套（,10,组）,创业者模拟演练沙盘报价单简介,创业沙盘产品报价（售后服务）：,售后服务：,1.,一年产品与课件升级服务 ；,2. 24,小时电话咨询指导；,3.,创业者演练沙盘教具，如有错字、质量等问题可半年内可调换，因产品采用大量纸质品，,如有人为损坏不在此列；,4.,规则课件、创业教学课件，采购完毕后，一年内可免费升级。,如您有采购意向请联系：,赵老师,项目名称,单位,备注,沙盘教具,10,组,上课时桌面摆放操作教具（其中,2,组备用）,规则,PPT,一套,配套创业沙盘规则使用,课程,PPT,文件,一套,配套创业沙盘的授课内容,学习资料,一份,用于开展前的学习与使用,免费课程,二次,1-2,天，在异地由采购方提供食宿、路费,第三章,创业机会与创业风险,第一节,2,课时,创业机会识别,第二节,2,课时,创业机会评价,第三节,2,课时,创业风险识别,第四节,2,课时,商业模式开发,各章节课程设计与课时安排,第一节、创业机会识别,1.,创业机会识别。,使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，,了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。,（,1,）课程内容。,创意与机会,创业机会与商业机会,创业机会的特征与类型,创业机会的来源,影响机会识别的关键因素,识别创业机会的一般过程,识别创业机会的行为技巧,（,2,）教学要点。,创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。,创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。,创业机会来自于一定的市场需求和变化。,识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。,识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。,创业机会，也叫商业机会（,Business Opportunity,）。,它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。,什么是创业机会,创业机会，也叫商业机会（,Business Opportunity,）。,它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。,什么是创业机会,创业机会的形成,一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。这表现在：,外部不同因素的变化形成差异,自身条件和能力的增强与外部形成差异,创业机会的形成,机会来源,德鲁克,OLM,熊彼得,TIMMONS,外,在,配,合,条,件,存在不均衡的市场,复制别人的成功经验，改进做法于不同的区域,打开新市场创造或获取供应的新来源,忽视下一波客户的需求,环境变动,基于产业或市场机构上的改变人口统计特性,引进生产或配销的新方法,法规的改变价值链或是配销路的重组,提供新技术或服务,基于程序需要的创新,得到某一权利、授权或是特许权,进入新产品或服务,技术的快速变革,技术的创新,现有厂商效率不佳,现有产品品质明显改善,现有管理或投资者的不良管理,其它,新知识,产业内组织的新形态,个,人,能,