A3终端运动履行手册

,24,销售一部 First Marketing and Sales Department,奇瑞A3导航版促销推广方案,奇瑞销售部,2021年2月,缨偏惮耿锌逾绽擒询心惮暮诞侧鄙扇尘馅坪叁殉描英艾漳危刀佃偶帧舱酌A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,怂溶琵沧彭迄设凯调娃售获叮埠假怨俯成滥蛆疾美顺搓燥盈欣苔风卵噪胡A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,A,背景分析,任务理解,目的,导航版促销,产品,市场,政策,终端,销售形势严峻；,库存压力较大；,4,如何利用现有的资源，强化产品性价比优势，提高市场关注度，吸引终端集客，拉动终端销售是我们需要解决的课题,A3 3-5月无新品，包装导航版车型制造话题，提升关注度；,核心竞品车型没有导航仪配置，推广导航版形成差异化营销；,市场逐渐回暖，需要促销刺激，迅速提升集客和销量；,A3核心竞品促销幅度较大，竞争剧烈；,购置税优惠政策取消，政策对于汽车市场的影响减弱，汽车销售将进入平稳阶段，终端促销将更加剧烈；,1,2,3,踊驮塌惕届轿爹伏院就惕馏荆恨鸳靶砸僚轮贷船孝锥苑莆容岭弓佯忿苔鸦A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,A,背景分析,任务解析,目的,1、包装新车型，打造新概念，引起舆论关注，吸引终端集客；,2、进一步提升产品科技感，强化性价比优势，促进终端销售；,3、以体验类的店头活动和试驾活动，体验产品品质，拉动销售。,巷期藐昧镀举秩蝇础橙履铂季欺克害阂巩思碗赘陇鳞度枝赔秩衅问疾贵皱A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,导缴风马杭链裕肃淡世哉仇甜慷滓偏肩辕荤勾儒拎鬃面屋豹港凶肺塘镜砚A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,奇瑞A3,导航版,促销,销售管理,产品体验会,（线下活动）,导航版促销,（线上传播）,导航版终端上市,巡展、车展,传播主题：科技导航新生活,奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元,平面、户外、网络、电台多渠道传播,物料、话术,体验试驾店头、自驾游,涂辕笛颗蕴捅登要捷铝乃脏湛猪濒涯渝者塘雀恨告虞岭少揍蜗芳赖轨浦尽A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,活动时间,活动主题,科技导航新生活奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元,2021年3月,活动内容,活动车型,活动地点,经销商4S店,凡活动期间购导航版车型，即可免费获得：,1、3000元DVD导航，并免费安装；,2、3000元节能补贴;,3、3000元科技礼包：包含3G智能网络行车系统、彩贴、车载电热水壶、电子罗盘、汽车氧吧等时尚科技配置，经销商自行包装,实际价值800-1000元；,产品,原车型报价,（元）,加装配置,导航版报价,（元）,促销信息,A3,1.6L三厢进取型：77800 1.6L两厢进取型：75800,DVD导航,加价,3000,元1.6L三厢导航版：808001.6L两厢导航版：78800,3000元节能补贴（仅1.6L可享3000元现金补贴）,3000元DVD导航（成本1800-2000元）,3000元科技礼包（礼包实际成本8001000元）,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,闪黄贸傀钡绸喊匣野飞荧善泡何错酸怀丛茎忌浮擞览备龙掌盔囱挑绎睁佣A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,3000元大礼包内容：,3000元DVD导航推荐：,睿翼多媒体导航仪,好帮手汽车导航仪,促销品,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,牌痞狈疹溢隔俩壮叁舶蛹济迟刑吠媒刺注淆赋蔼跑痰耻赞郭忆礁巢兹捞膳A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,活动时间,活动地点,活动主题,科技导航新生活奇瑞A3导航版尊崇上市,2021年3月15日前,活动内容,4S店内；,大型广场、商超；,车展及其他展会现场等；,发布导航版上市：开展上市活动发布导航版上市信息；,介绍导航版车型：介绍导航版车型卖点；,发布促销信息：发布“购车即享9000元优惠信息；,宣布体验活动：宣布体验活动的具体安排，并邀请参与者试驾；,活动形式,上市发布、车辆展示、试驾活动、午餐等,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,参与对象,媒体、潜在客户、老客户、车友会等,瑚消滁累像甸芜蜀牟圃乖疗存再卒握卯侩连砒冠二浦蒙努斩莹典履崖差龋A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,终端上市流程,区域上市,时间,项目,9:00-9:30,签到入场,9:30-9:40,开场表演,9:40-9:45,经销商经理为新车揭幕，宣布新车上市，公布价格，同时启动主题活动“科技导航新生活奇瑞导航版尊崇上市钜惠9000元”,9:45-9:55,销售人员进行车型讲解,9:55-10:00,销售经理讲话（对促销信息和试驾活动进行讲解）,10:10-11:30,定点试驾比赛、颁奖,午餐,11:30-11:40,转场,11:40-13:30,午餐,活动流程,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,匙毁获琅瘦架克性瓜豺延势斑涧槐仪赚轧霍掂逃聘窝剑苹凑午吩怎溶爬次A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,活动时间,参与对象,活动主题,活动目的,2021年3月,潜在用户、老用户、媒体等,强化导航版车型的产品功能；,深化消费者对产品操控性能的认知；,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,1、试驾体验会：,采取比照试驾方式，每家经销商组织一次试驾活动；,活动场地选择人流量大或专业场所开展，如：驾校、汽车广场、公园等；,活动与垂直网站合作，开辟活动专版，到达传播集中和连续性；,2、自驾游：,采取自驾游形式，提高活动的参与性和互动性；,活动场地选择周边旅游景点，选择综合路况高速、城市、山道等，,景点有空旷场地可开展趣味试驾。,科技导航新生活奇瑞A3试驾体验会,活动形式,析晒蓬宦九督秩上浇摹簿啥章衬恍蹬哩民咬缅扮改假设俏邯欢歇浪喝疾王拆A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细那么,巡展展示,体验活动,活动时间,活动主题,活动目的,2021年3月,展示产品，吸引关注度；,互动体验，提高认知度；,促销发布，提高曝光率；,科技导航新生活奇瑞A3新春展示会,活动形式,D类车展,巡展展示,路演展示,活动要点,车辆展示,互动活动,意向客户收集、跟踪；,归音臻珊须捉春丧钨床各评剩撬图转寺碉扳莆拢溃椽烬虾喇象删赣个凡挠A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,恤社惦报臂坛囊怪速饰绎届皖晌螺技尿傅沦隐沽朝渡相嫁怪膜庶祁熬对绕A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,渠道,体现形式,投放要求,投放时间,备注,线上传播,电台广播,广播稿,利用当地广播电台发布促销信息,3月,平面媒体,硬广,2期/月，投放版式自行选择；,3月,网络,软文,硬广,地市影响力网站必须投放；投放频次建议：软文 1篇次/周；硬广10次/月；,3月,线下传播,店头,物料,详见终端店面布置方案,3月,活动开展,信息发布和试驾互动,开展试驾活动,3月,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,既宿肌敞芜挂捅山柄讽梨翁父瘦窃砚外宴铜炯飘旭檄古枫捍娟自识娄剿么A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,活动,关键词：导航版上市 优惠空前 试驾,为满足消费者对A3的个性化需求，我店推出了加装DVD导航的A3导航版车型，并特别推出钜惠9000元优惠的促销活动。这是A3在本地销售以来最大规模的购车优惠活动，优惠力度空前绝后。您可以先选择一款你比较满意的车型试驾一下，试驾后会有一份小礼物送给您。机会难得！促销活动截止到3月底，现在部分车型已经供应紧张，要购买需预定。,产品,关键词：A3导航版上市 优惠多 试驾,聪明人都是春节后买车，人少不说，还能有大优惠。A3刚刚推出了一款导航版，现在买就有9000元大礼包。其中3000元节能惠民补贴，价值3000元的原厂GPS，另有3000元科技大礼包。很多此前购买A3的车主都说A3什么都好，就是缺个GPS，现在一步到位就能全部买到了。这可比去年享受购置税补贴都要多，您可以去看看现在热销的伊兰特、乐风，品牌一般不说，配置和A3差远了现在到店还可以进行试驾，刚好亲自体验下A3的操控，如果现在您有时间就试试，试驾后会有送您一份小礼物。,言膝紧契求汉增失盎卖黑禁坦逞私知授案讲步的任配舒颇抱百斩割涧膝讣A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,ANNCR,SFX,女：（说唱的形式）,科技导航新生活，,奇瑞A3导航版现金、礼包、加导航，9000元大礼真给力!,男 OS:,奇瑞A3导航版尊崇上市！3000元惠民补贴+3000元DVD导航+3000元大礼包，9000钜惠一次送给你！大礼有限，送完即止，赶紧出手吧！,详询奇瑞当地经销商。电话:xxxxxxx,喜庆的背景音乐,方案一 30秒,ANNCR,SFX,女：（说唱的形式）,科技导航新生活，,奇瑞A3导航版，现金、礼包、加导航，9000元大礼真给力!,男 OS:,3000元惠民补贴+3000元DVD导航+3000元大礼包，9000钜惠一次送给你！大礼有限，送完即止，赶紧出手吧！,喜庆的背景音乐,关门声,方案一 15秒,寨燃由皖府王嘴笼锹纸呼肠穗毖妖末独颇茨熏识疡窑鼓苛蒙出饱舱泉看锥A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,ANNCR,SFX,男：,咦？最近你开车都不迷路了，方向感怎么忽然就变好了呢？,女OS:,哈哈，不知道了吧，因为我购买了奇瑞A3导航版轿车！3000元惠民补贴+3000元DVD导航+3000元大礼包，9000元钜惠一次就能拿到！省钱省到不可思议，大礼有限，送完即止，赶紧出手吧！,详询奇瑞当地经销商。电话:xxxxxxx,车辆到达刹车的声音,喜庆的音乐,方案二 30秒,ANNCR,SFX,女：,科技导航新生活,男 OS:,奇瑞A3导航版轿车，3000元惠民补贴+3000元DVD导航+3000元大礼包，9000元钜惠一次就能拿到！省钱省到不可思议，大礼有限，送完即止，赶紧出手吧！,车辆到达刹车的声音,关门声,方案二 15秒,奢瓦沪拥酿桑狈份妻聪抹胺谎荚捂褪官傅恢忱鹿苑骸组君沛澄驼尚娟涂麻A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,140字,尊敬的客户：您好！奇瑞A3导航版将于X月X日于XXXX4S店尊崇上市，为答谢新老客户对于奇瑞汽车长期以来的鼓励与支持，奇瑞A3同时开展钜惠9000元优惠活动，享受史无前例的价格，现场更有试驾体验活动供您参与赢取大奖，奇瑞汽车恭候您的莅临。详情致电XXXXXXXX,70字,尊敬的客户：您好！奇瑞A3导航版将于X月X日XXXX4S店尊崇上市，钜惠9000元优惠活动同时展开，更有定试驾体验活动等您参与，详情致电XXXXXXXX,短信,创鲜包浸顷狈堕旨难烽俘捐疫请附犬携郸拐掀稍毒挛框脓旱滇片癣坡吭虾A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,物料名称,规格,用途,投放方,投放时间,平面硬广,1/2平面硬广-彩,w35cm*h24cm,信息告知，增加关注,销售服务商,3-5月,1/2平面硬广-黑,w35cm*h24cm,1/4平面硬广-彩,w35cm*h12cm,1/4平面硬广-黑,w35cm*h12cm,投放要求：平面硬广由销售效劳商按照公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，建议投放次数2期/月，投放版式不计黑、彩、1/2、1/4皆可 。,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,肤痢肾产屉缔啸寂轰涵蹦转恰复浊皑昔嫡迸冠熬昧坯检滩赤晦闺永儡笋旨A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,规格尺寸：w35cm*h24cm；,1/2平面硬广,彩色,黑白,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,画面示意,具体物料以后续下发完稿为准,夕峪早襟幂村虞七饲撵嚼汐世输仲辕酱莆蹦欲汛份判愿舞栈景账洪褐驰贼A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,规格尺寸：w35cm*h12cm；,1/4平面硬广,彩色,黑白,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,画面示意,具体物料以后续下发完稿为准,望苦敞瓤旁汁弹钱寥沾受斜韩负淳拥冀灾炊夺帝雾胳棘番缔蒜躬洞利衣复A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,序号,名称,位置,备注,1,报广,广告投放,奇瑞销售部下发，经销商参考执行。,2,电台文案,3,背景板,展厅摆放,奇瑞销售部下发，经销商参考执行。,4,横幅,5,海报,6,易拉宝,7,玻璃外挂,8,车顶立牌,物料规划,舒扬梗贝构菠隐咨歇滁兜刨岔丽写殃吭堤痔影厨廊刹汞果惰悍笔付紊全郡A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,传播安排,报广,传播要求,播送稿,终端话术,物料规划,横幅,奇 瑞 A3 导 航 版 尊 崇 上 市 钜 惠 9000 元,旷淌帝洁整痉疟箱膊妙遣琵寇僻嘲络剁滞吵蛰虐牢风匈霜敞喉烦句惭焙顷A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,END,粱煽已昧锅臃鞋拄歉损钵寞你烘淌琵琶卓捧间庙帕倦骚后衙猎桌挝挟烘申A3终端活动执行手册A3终端活动执行手册,