卖场促销要义

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,卖场促销要义,-孟庆领,1,将卖场当作剧场来做!,剧场的定义-,通过尽可能多的（宣传/促销/生动化等）手段调动审美主体（消费者/商场 ）接受他所传达出的东西（概念/主张/价值/情感）的一个过 程和地方。,2,剧场的第一主义-,不是卖产品，而是怎样聚拢人？怎样提高展区人流占有率？,声势要大/借势协同拉动客户/同业,专题导入/树专业形象,导购拦截,展示陈列新颖/生动,3,第二-,在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间越久越有利！,多点展示/重复展示,导购推介/连带销售,对公司对产品的形象传播,4,第三-,“要做就做最好！”,要占人气最旺地带,重点卖场用最好的人,人员分工合理,展示物料合理运用,出位陈列/突出醒目,我的产品与我一样最显眼出色,5,第四-,为卖 场量身定做促销计划,了解卖场促销动态/需求,借势诱导/推销你的方案,创新卖场媒体,6,第五-,强化导购,知识/技巧/服务态度,形象/霸气/角色扮演,考核/激励/单品定额,7,第六-,调动顾客感官,售卖气氛,陈列色块,售卖声音,灯光/背景/音乐/画面,视觉/嗅觉,8,第七-,个性化服务搞好客情,互惠原理,承诺和一致,喜好,9,第八-,利用社会认同原理敲边鼓,围而不攻,攻而不火,不平衡中的好处,10,第九-,扮演专家/权威,多途了解行业及相关信息,合理运筹数据,了解卖场心理,营造第一印象,气势常备/魄力常有,说到做到,11,第十-,千万别忘了玩短缺原理,只选择一家,12,影响卖场的主要因素：,销售的潜力/帮助增加客流或每次购买量,是蚕食已有销量还是,整体增长,行销支持,竞争因素,毛利/利润,产品的形象如何,费用争取,13,