崇明岛深度试驾活动

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/11/4,#,全“心”体验 全新发现,全新帕萨特崇明深度试驾之旅,目录,1,活动概述,3,经销商,4,深度试驾,5,订购会,6,其他,2,媒体,活动概述,定位,“唯不凡之势,定世界之局”,New Passat,上市至今，通过高频次的市场活动与曝光率，被越来越多的消费者提及，如何将知名度转化为购买行为，我们认为,与,New Passat,进行一段长时间的近距离全接触，让消费者主动参与到发现它的优点，感受它的驾控的活动中来，最终达成销售。,全“心”体验,全新发现,以“全心体验，全新发现”为主题为期一个月的一场大型的,New Passat,主题试驾，地面高架高速多种混合路况长时间试驾，沿途感受,New Passat 20,多个精彩亮点，让选择,New Passat,的理由变得更加直接更加充分！,定位,活动概述,主题,：全“心”体验,全新发现,时间,：,11,月,19,日,11,月,20,日,形式,：,New Passat,深度试驾,目的,：潜在用户征集、目标客户购买,内容,：,10,月,17,日,11,月,18,日,通过,DM,邮政投放、上海大众上海官方论坛、新闻晚报、盛大数据库精准投递邀约潜在客户，让客户到展厅试驾,New Passat,，同时确定参与,11,月,19,、,20,日的崇明深度试驾活动,11,月,19,日,11,月,20,日,崇明深度试驾：,上午综合城市地面道路、高架高速等多种混合路况长时间深度试驾，沿途让客户发觉与感受,New Passat,的,20,个精彩亮点，,下午销售宣讲、现场订购,11,月,21,日,11,月,30,日,后期传播、销售后续跟踪现场未成交客户,阶段一,阶段二,阶段三、四,活动概述,活动时间,：,2011,年,11,月,19,日及,11,月,20,日,活动时长,：每场活动时间一天,每活动日总人数,：,200,人,午餐时间,：,12:00,活动地点,：上海市区,长江桥隧,崇明岛,活动当日内容,：,宣讲,发车,换驾,试驾,午餐,专场订购,摄影比赛,领取礼品,试驾,返回,媒体,宣传文案,全“心”体验，全新发现，,New Passat,崇明岛深度试驾活动火热招募中。多路况，长距离全“心”深度体验,New Passat,人性科技亮点，尊崇感官豪华车内空间。,更有,New Passat,尊享特惠专场订购全“心”上演。参与全“心”试驾体验即刻获赠,2000,元购车礼券，现场即刻成为,New Passat,车主更可畅享价值,5000,元爱车生活礼包，还能参与现场礼券抽奖。,尊崇礼遇，仅为您当日专属呈现。,媒体类型,网络媒体,DM,平面媒体,官方微博,数据库,信息告知,活动介绍,讨论帖,报名区,招募后续传播,招募帖,后续传播,招募软文,后续传播,官博整合宣传,招募,传播,转发,短信招募,数据筛选,前期宣传,11.1-11.8,平面软文,/,吸引关注、营造气氛,11,月初,11.1-11.8,加,V,微博焦点图活动画面宣传,活动信息栏活动公示,all,经销,11.1-11.8,官方论坛与非官方论坛活动招募帖发布,all,经销商,11.1-11.8,数据库客户短信发送,经销商数据库短信发送,前期宣传,前期宣传内容,长距离、多路况试驾全,新,passat,，多种排量车,型体验；实际路况与车,辆的亲密接触！,长江隧道的深邃,长江大桥的蓝天白云,崇明岛的湖光田园,乡村的恬静温馨,远离喧嚣,更有当场成为全新帕,萨特车主机会,惊享觉悟仅有的特惠,礼遇,你敢想，我们就敢做,关于深度试驾,关于崇明,关于订购会,全“心”体验,全新发现,后期宣传,平面后续活动信息传播,微博直播,网络后期发帖大赛,试驾摄影作品网络比赛,经销商,工作安排,车顶卡,展厅车顶卡布置,全心体验，全心发现,崇明岛全心帕萨特深度试驾之旅,体验崇明岛田园风光，远离都市喧嚣,畅享层级限时购车优惠,车顶卡将在,5-6,日配送至展厅，画面由商务中心设计,经销商自行制作布置，尺寸规格,35,*,80CM,车顶卡,客户招募,进,店,固定客户群,大范围受众,感兴趣,感兴趣,定向短信,平面或,DM,论坛专题,微博,客户筛选,客户邀约的筛选条件,通过,DM,宣传到店，并建立黄卡，占邀约总人数的,30%,A,级别黄卡车主，占邀约总人数的,70%,客户邀约,做好展厅内媒体邀约客户的接待工作，并进行有质量的筛选；,筛选客户进行活动邀约，告知活动内容及现场订购会内容；,在,11,月,14,日,-17,日进行客户邀约的每日上报工作，上报包含客户；姓名、性别、人数、车型，是否可能活动中订车等；,11,月,17,日进行最终客户数量上报，客户信息同上，上报至,RSSC,刘婷处；,每经销商原则邀请客户,6,档，,10,人左右；,客户邀约,异业联盟客户邀约,盛大车友会邀约客户,渣打银行邀约客户,客户集合地点,暂定上海科技馆,客户动线,市区统一出发，回程试驾,活动准备,试驾车,每经销商提供试驾车两部，型号要求全新帕萨特；,车辆在活动前两天做好试驾车备案；,车辆在活动前进行检测和清洗工作。,工作人员,每车随车配备一位销售顾问，要求试驾专员及内训师出席；,每经销商有一位负责人同行；,负责人参加活动协调会，工作人员要参加活动准备会,原则上要求工作人员,3,个以上,活动准备,工作车,每经销商在试驾车外准备一部工作车；,工作车要求,7,人座以上为佳；,工作车用于运送不在试驾车上的客户（每辆车每次试驾为一档客户，其余未参与试驾客户不出现在试驾车上）；,其他要求,注意活动相关通知,深度试驾,车辆安排,每活动日试驾车（试驾车辆必须在,11,月,14,日,17:00,前准备完毕）,全新帕萨特,1.4TSI+DSG,，每经销商一部,全新帕萨特,2.0TSI+DSG,，每经销商一部,车辆在进入试驾状态前，应该保证油箱处于满箱状态；,车辆动线,11,月,18,日,-,车辆准备完毕,11,月,19,日上午,9:00-,车辆出发,11,月,19,日上午,10:00-10:30-,车辆在长兴岛休息区集合,11,月,19,日,12:00-,抵达订购会场地,11,月,19,日,15:30-,深度试驾返回,20,日车辆动线同上,陪驾,未进入试驾状态由陪驾人员负责驾驶车辆,进入试驾状态陪驾人员不得坐在后排座位上,试驾路线,经销商展厅,崇明岛休息区,在上海市区不再统一设置集合地点；,客户在经销商展厅由经销商统一进行培训，进行简单的绕车介绍，以及车辆驾驶要点培训,各经销商由展厅出发直接至长兴岛休息区汇合；,长兴岛最迟抵达时间为,10:30,；,经销商从展厅出发至集合点应该安排过客户进行过试驾的换驾，长兴岛休息区 应该是客户的第三次换驾；,试驾路线,全程约,80km,上海,崇明岛怡沁园,由五洲大道行驶直行进入,G1501,沿,G1501,行驶,2.3,公里，朝长兴,/,崇明,/,沪陕高速,/G40,方向，,行驶,2.0,公里，从入口进入,G40,全路段收费,（桥隧）,沿,G40,行驶,25.2,公里，在陈海公路立交桥朝城桥镇,(,南门,)/,陈海公路,/,堡镇,/,新河方向，稍向右转全路段收费,（桥隧）,行驶,820,米，直行进入陈海公路,沿陈海公路行驶,31.6,公里，在蟠龙河西桥右转进入蟠龙公路,沿蟠龙公路行驶,5.7,公里，在蟠龙二号桥左转进入北沿公路,沿北沿公路行驶,2.3,公里，左转进入虹富路,沿虹富路行驶,350,米行完全程,试驾路线,试驾卖点,客户开锁,+,关门,+,启动,+,熄火体验,收放电子手刹及,auto-hold,体验,自动泊车体验,带记忆功能的电动座椅（,2.0,）,后排尊崇空间,TSI+DSG,完美动力组合,不同换驾人员的座椅记忆位置,后排乘坐体验,直道加速体验,全路况往返程体验,一键启动,/,无钥匙进入系统,电子手刹,/auto-hold,功能,PLA,自动泊车系统,全路况高速,+,桥隧,+,市区,+,郊区,路试亮点：,所有需要注意事项除陪驾人员进行讲解外，还将采用移动,FM,发射装置，直接通过车内广播频率广播；,试驾规则,参与试驾人员必须遵守以下条件：,具备合法有效的驾驶执照，并且驾龄满,2,年，驾照允许工作人员拍照留档；,签署试乘试驾协议文件；,遵照陪驾人员的指令，按照陪驾人员的要求进行试驾；,遵守交通规则，在试驾过程中不超速，不随意变道和急刹车；,试驾过程中极好安全带；,试驾过程中不随意超车；,按照规定次序在车队中行驶；,中途换驾做好与陪驾人员的交接工作；,试驾过程中不接打电话，精力集中；,病中或服药后请不得进行试驾，仅可以试乘；,严禁酒后驾车。,试驾规则,参与试驾陪驾人员应该注意的原则：,控制车速，不随意变道、超车、脱离车队；,遵守交通规则，其中尤其注意隧道内限速,80,；大桥限速,100,；,保持和车队的联络，配有对讲机的车辆不随意占用频率；,按照规定的持续指导客户进行换驾；,在非试驾状态下做好车辆的停放和钥匙的保管工作；,陪驾人员在非驾驶状态仅允许坐在副驾驶位；,陪驾人员必须着上海大众标准制式工作服，男性打领带，女性系丝巾；,随时检查车辆的状态，如燃油存量；,陪驾人员在活动节点前,10,分钟必须在车旁等候。,PLA,泊车体验,通过,PLA,和智能操作系统的体验，让客户体会,New Passat,严谨的制作工艺和超强的智能,设计；,PLA,体验必须在先观摩后方可进行体验；,PLA,体验过程中必须控制制动踏板，严禁,加油门。,同时还会进行,aoto-hold,的模拟坡道体验,订购会,场地安排,崇明岛怡沁园度假村会议中心；,可容纳不超过,300,名客户进行活动；,会议中心作为此次深度试驾会的订购专场活动场地；,场地布置,背景板*,1,投影仪*,2,演讲台*,1,主题横幅*,1,音响设备*,1,座椅*,200,其他附件,活动概述,step,4,step,3,step,2,step1,参与试驾 即刻获赠,2000,元购车礼券，有效期至,2011,年,12,月,31,日；,现场订购可获赠价值,5000,元礼包；,现场订购可参与现金优惠包抽奖，优惠包总金额与售车数量挂钩；,签订购车合同，交付定金；,获取购车礼包,交付定金,抽取购车礼券,专场订购会,活动流程,时间,项目,内容,13:00-13:30,入场,/,美图秀,拍摄帕萨特场景照片、美图秀素材,13:30-14:00,调研,/,微博互动,现场微博墙互动,/,客户发布感言寻找新帕亮点，同时有机会获取小礼品；,14:00-14:20,车辆演绎,专业讲师进行车辆的性能亮点演绎,14:20-14:25,订购会政策,宣布现场订购政策,14:25-15:00,订购洽谈,客户订购洽谈，签单，交付定金,15:00-15:15,订车抽奖,计算抽奖，抽取订车礼券抵扣车价,15:15-15:30,返程,发放崇明岛特色纪念品，返程,订购会政策（本,page,赞不对经销商宣布）,活动当日获赠,2000,元购车礼券可当场抵扣车价；,活动让日组合一个价值,5000,元购车礼包，具体内容待定（建议为原厂冬季坐垫、原厂脚垫、牌照框、后备箱垫子、全车镀膜、原厂全车贴膜）；,活动当日根据售车数量确定一个抽奖优惠现金总礼包，政策现场宣布：如现场签订合同及定金数量为,15,个，总礼包金额为,15,*,3000,，然后再分为,1,个,10000,元，三个,5000,元，,10,个,2000,元左右礼包；,美图秀,活动简述：,主办方提供场景元素，自备拍摄设备；,拍摄作品分享至论坛或者微博；,后续评选奖项；,美图秀,活动规则：,必须是当天活动现场提供的场景（命题创作）；,必须包含景色,/,人物,/,车；,拍摄作品分享至微博，或发表在指定论坛；,根据后期人气及评价评选奖项；,优秀作品根据不同人气等指标颁发奖品或者奖金；,优秀作品作为活动记录文件在媒体后期宣传使用；,参加即有机会获得奖品或者车辆免费保养机会。,美图秀,客户调研：,制作客户购车信息调研表，现场发放调研并且进行适当的互动；,微博互动：,现场覆盖无线,wi-fi,网络，可以现场进行微博互动；,活动场地微博墙，微博也会进行抽奖、赠礼品等活动。,其他,应急预案,事件类型,虚拟事件,应对处理,自然等不可,抗力因素,小雨,做好防雨工作,中到大雨、大风,控制试驾车速，准备应急雨伞或者雨披，视具体情况,极端恶劣天气（雷雨,/,暴风雨,/,沙尘暴等）,活动未开始，视情况暂时取消活动，延期进行；,活动已经开始，简化程序，停留在安全地点；,活动中,交通违章,按照一般处理程序在警察知道下处理，活动应急人员陪伴,交通事故,单车交通事故无人伤亡，按照一般处理程序处理；,有人伤事故，拨打急救电话，并报警处理；,重大事故，及时报警，将人员转移至安全地带；,车辆抛锚,预备售后保障车，备常用备件；重大故障，联系拖车；,车辆燃料不足,售后保障车随车携带油桶；,交通拥堵,协调车队耐性等候，根据时间决定是否精简活动流程,人员受伤,轻微小伤,利用现场现有医疗用具对客户进行简单处理，询问是否要将其送至医院进一步治疗,严重受伤,扬子江执行人员第一时间将伤者送往医院治疗，,其他,物料损坏,暂停该区域活动，物料维护人员立即到场维修,其他安排,客户礼品,其他安排,客户餐饮：,12:00-12:30,在怡沁园餐饮中心用餐,用餐形式为桌餐，,10,人一桌,提供饮料但不含酒精饮料，试驾客户若自行饮酒则取消试驾资格,谢谢,Thank you,！,