九、商品品质、数量、包装

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章 商品的品质、数量、包装与作价,合同的主要条款,1,一、品质的概念,品质是指商品的内在质量与外观形态的综合。,前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。,与内贸讲的质量不完全一样。,2,品质的要求,1，要满足消费者的某种需要；,2，要满足国际贸易的具体要求：生活习惯；季节；自然条件；民族；法令等。,3,二、品质的表示方法,（一）以实物表示,1，看货成交,2，以样品表示品质：,指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖。,（二）文字说明,4,样品的概念与种类,样品：,从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,小案例：核桃,种类：买方样品，卖方样品，对等样品。,5,对等样品,对等样品：,卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，经确认后的样品称为对等样品。,步骤：买方提供、卖方复制、买方确认。,对交易双方比较公平。,6,用文字表示品质（1）,规格：,指一些足以反映商品品质的主要指标。如尺寸大小、长短、粗细、含量。,凭规格买卖的适用范围：,极为广泛。,注意事项：,1、商品不同，规格不同。,2、同一商品，用途不同，规格也不同。,7,文字表示（2）,等级：,同类商品按其规格上的差异所划分的级别。,等级的表示有差别，例如外语等级、厨师等级。,波音公司直接有它表示产品。,8,文字表示（3）,标准：,指规格和等级的标准化。,注意事项：,1、标准的制定者不同。如国家标准、行业标准、区域标准（欧洲标准化协会）、国际标准（ISO）等。,2、标准的约束力不同。,3、注明所用标准的版本。,9,FAQ,一种常用于品质变化较大的农副产品的标准良好平均品质（FAQ）,定义：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即中等货。,确定方法：1、指农产品每个生产年度的中等货，即大路货。,2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。,在实际业务中较少使用。,10,GMQ,是相对于FAQ讲的，这个是“上好适销品质”,不主张在国际贸易中单独使用。原因是说不明白。,11,文字表示（4）,凭说明书和图样买卖：,指以说明书和图样表示商品品质并以此作为成交依据的买卖。,适用范围：,结构复杂、设计及用材严格、性能数据多的技术密集型产品，如机器、电器、仪表等。,12,文字表示（5）,有商标或品牌的一般代表一定的品质。,商标：,指生产者或商号用来说明其所生产的或出售的商品的标志。表现为图案、文字等。,品牌：,企业给其生产或销售的商品所冠的名称，用来区别其他企业的同类商品。,适用范围：,稳定的工业制成品、加工过的初级产品，如日用消费品、加工食品、耐用消费品等。,13,文字表示（6）,凭产地名称买卖：,指以产地名称表示商品品质并以此作为交货依据的买卖。,适用范围：,因产区自然条件、加工工艺独特而拥有独特风格和特色的商品。如农副土特产品等。,14,品质的机动幅度,品质机动幅度的规定方法：,1、规定范围。如35/6”幅宽,2、规定上下极限。如杂质最高1%,增减价条款的规定方法：,1、对机动幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以增价或减价。,2、只对品质低于合同规定者扣价，高于合同规定者不加价。,15,数量,数量,是以一定的标准（度量衡）代表商品的重量、件数、面积、体积、容积。,常用：重量单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位,制式：公制、英制、美制、国际单位制,16,表示重量的方法,1、毛重 ，包括商品的自身重量和外包装的质量。,2、净重,3、公量=干净量（1+标准回潮率）,4、理论重量 ，适用钢铁类,5、法定重量,17,计算皮重的方法,1、实际皮重,2、平均皮重,3、习惯皮重,4、约定皮重,几种方法的影响,18,合同中数量的注意事项,1、正确掌握成交数量,2、条款内容明确具体，计量单位准确,3、合理确定数量机动幅度，避免笼统规定,4、合同中未规定溢短装条款时，交货数量的掌握,19,重量的不同单位,1长吨=1016公斤,1吨=0.9842长吨=1.1023短吨,20,商品包装的作用,1，商品经过包装才算完成。,2，保护商品；,3，使商品具有较强的竞争力。,4，从消费来说，能给消费者带来更多的利益。,21,在国际贸易中商品按包装分为,1，包装货,2，散装货，例如：煤、小麦等。,3，裸装货，用适当的材料进行捆扎的，如钢材、木材等。,22,包装按作用分,1，运输包装，主要是保护商品的作用，还要能提高商品的装卸效率。,2，销售包装，保护商品的作用是次要的，最主要是要起促销的作用。,23,运输,24,运输包装要求,1、适应商品特性,2、适用运输方式,3、适应有关国家法律法规和客户要求,4、便于各环节有关人员操作,5、在牢固的前提下节省费用,25,运输包装标志的分类,1，运输标志，也叫唛头，要刷在不相邻的两个面上。,2，指示性标志，是指在商品的储运过程中，根据商品的特性提出的注意事项。,3，警告性标志，易燃、易爆、有毒商品的标识。,26,销售包装,概念：指直接接触商品并 随商品进入零售网 点和消费者直接见面的包装。俗称内包装、小包装。,作用：美化商品、介绍商品、保护商品、 便于计数、选购、携带、使用。,27,销售包装的具体方式,、挂式,、堆叠式,、携带式,、易开式,、喷雾式,、配套式,、礼品式,、复用式,28,条形码,是一组规律排列的条、空及相应的标志。,我国在国际贸易中经常使用的四690、691、692,条形码在超市中的作用,29,中性包装,Neutral Packing:指既不标明生产国别、地名、厂名，也不标明商标或品牌的包装。,作用：、隐瞒货物实际来源,、打破关税或非关税壁垒,、交易特殊需要,Fixed Brand（,定牌）,指卖方在商品包装上采用买方指定的商标或品牌。,30,中性包装案例,1，自行车,2，日本的彩电,31,包装条款,基本内容：,、包装材料,、包装方式,、包装规格,、包装标志,、包装费用负担,32,进出口商品的作价原则,1，商品质量,2，运输距离的远近,3，成交数量的大小,4，交货地点与条件,5，季节变化,6，支付条件与汇率的变化,7，贸易对象、市场习惯等,33,出口盈亏率,出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口成本）/出口成本*100%,计算结果如果是正数，说明赢利；反之，亏损。,34,说明,出口净收入是指按照FOB价在当天的外汇价的基础上折算出人民币，应该使用外汇买入价。,注：外汇收入是FOB价计算，也就是说，如果买卖双方以其他术语成交，在核算成本时必须，换成FOB价。,35,出口成本核算例题,例：出口商品成本为RMB1500元，出口外汇收入200$，结汇当天外汇牌价为100$=863RMB，求出口商品的盈亏率？,盈亏率=出口净收入/出口总成本100%,200$=2863=1726RMB,出口盈亏额=1726-1500=226 RMB,盈亏率=226/1500100%=15%,答：出口盈率为15%,36,出口商品的换汇成本,出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入,说明：如果计算的数比同期的外汇牌价高，说明是亏损，反之是赢利。,原因：公式计算的是用价值多少的商品换回的外汇。,37,例,上题，出口成本是1500元，外汇收入是200美圆，当天的外汇牌价是100美圆=863人民币,换汇成本=1500/200=7.5,同当天牌价比较小，因此盈利。也就是说用7.5元的商品可以换得1$，而在外汇市场则是用8.63元换1$。,38,出口商品的作价办法,1，固定价格,2，暂不固定价格,3，部分固定，部分不固定,4，暂定价格,5，滑动价格,思考题：什么情况下使用？,39,佣金,1，概念：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。,可以是代买或代卖货物。,2，思考题：佣金商有什么样的素质要求？中间商存在的意义？,3，分类：明佣和暗佣,4，表示方法：每吨200英镑CIF伦敦包含2%的佣金。或CIFC2%,40,公式,含佣价=净价/（1-佣金率）,净价=含佣价*（1-佣金率）,例如：出口每吨200英镑CIFC2%，那么CIF的净价是：,200*（1-2%）=196,注意：带有佣金的贸易术语不能转换，,贸易术语的转换只能是净价之间的。,41,例题2,我国某公司就某商品对外商报价为1000美元/件，CFR香港，该外商回电要求我方改报CFR2%香港价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价。（计算结果保留两为小数）,含佣价=净价/1-佣金率,CFR2%= CFR/（1-2%）=1020.41美元/件,42,例题3,出口某商品原报价FOBC2%天津新港每吨1000美元，外商要求改报CFRC3%大阪，从天津到大阪的运费是每吨50美元，求CFRC3%大阪？,FOB净价=1000*（1-2%）=980,CFR=980+50=1030,CFRC3% =1030/（1-3%）=1061.86(美元）,43,练习,我方出口商品原报价CFRC2西雅图每件100美元，现外商要求改报FOBC2大连，已知每件货物的运费是5美元，问应该报多少？,CFR=98,FOB=98-5=93,FOBC2=93/0.98,44,折扣,是卖方按照原价格给买方的价格减让。,与国内的打折一样吗？,分类：数量折扣，功能折扣，特别折扣等。,45,贸易术语的转换,保险金额= CIF（1+加成率）,保险费=保险金额*保险费率,CIF=CFR+I,=CFR+CIF(1+加成率）保险费率,CFR,CIF=,1-投保加成*保险费率,46,例题5,我公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外商要求改报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。,CIF=(FOB+F)/1-1.10.6%,=370/0.983=376.39美元。,47,练习2,我公司对外出口货物，原报价FOBC2每吨1000英镑，外商要求改报CIFC3价，已知每吨的运费是100英镑，投保加两成，投保一切险，保险费率是0.3%，求CIFC3？,48,练习3,出口某商品原报价CIFC2每件500美圆，外商要求报CFRC3，已知投保平安险，保险费率是0.4%，求CFRC3？,49,合同的价格条款,主要是单价和总值。,单价中必须包括：计量单位，单位价格金额、计价货币和贸易术语。,计价货币的选择：出口商愿意以硬币计价，进口商愿意以软币作为支付货币。,50,思考题,1，表示品质的方法？,2，样品的概念和分类？,3，中性包装的概念？,4，佣金？,5，表示重量的方法？,6，运输包装标志的分类？,51,