网络营销推广讲义课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,瑞莱思水疗欢乐派,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,瑞莱思水疗欢乐派,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络推广,QQ,、论坛、问答、百科,主讲人：朱书德,2014,年,4,月,25,日,论坛推广,（二）,QQ,推广,（一）,问答推广,（三）,百科推广,（四）,01,什么是,QQ,营销以及,QQ,营销的特点,02,利用,QQ,各项功能进行推广,03,QQ,推广,QQ,推广的技巧,01,什么是,QQ,营销,QQ,推广,简单的说，就是利用,QQ,渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到,QQ,的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新产品宣传推广等。,02,QQ,营销的特点,精准针对性,低成本性,高效性,高适用性,容易操作,持续性,6,1,5,3,4,2,解析：,1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一,2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流，,这种特点是其他方式所不具有的。,3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为,一个QQ推广的高手。,5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户,进行长期，持续性的推广。,6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最,终的转化率要高于一般的网络推广方法,QQ,可利用推广的功能,QQ,推广,群公告、群共享、群邮件、群空间、,群相册、群聊天、群论坛、群投票,QQ,群,QQ,昵称、个人资料、,QQ,签名、好友印象,QQ,设置（资料,|,）,腾讯微博,主页设置、头像、广播、收听、心情、投票、找人、,他人、私信等,主页设置、空间个性签名、,QQ,相册、装扮、签到、,QQ,空间日志、说说,QQ,空间,主页设置、空间个性签名、,QQ,相册、装扮、签到、,QQ,空间日志、说说,朋友网,设置资料、擅长、提问、回答、,SOSO,问问,QQ,加群技巧,1、成员少的群，尽量不加,2、不活跃的群尽量不加,4类不加的群,4、,目标人群不集中的群不加。,想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏，也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项,3、同质化严重的群不加（加100个群，看到的全是老面孔）,别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。即使不发广告，也会产生非常好的营销效果,一个普通的QQ号只能建一个群，而会员，可以建4个和一个超级群,围绕关键词展开，越精准越好。是工业产品就围绕工业展开。,自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的标志性词汇,例如“国润管业超高群、国润管业衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。,男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出来的真理,只有群气氛活跃，成员才会喜欢，产生群的归属感，才会听从群主的号令,1、尽量多建高级群,2、,群的主题要鲜明,3、群名要有针对性,4、男女比例要适当,5、保持群的活跃度,QQ,加群技巧,1、,对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为原则,3、在聊天中植入广（在分享心得、经验的同时植入广告）,.,2、,广告频频应该本着“少而精”的原则，重复的内容最多一天发送一次,4、巧用群公告（群公告除了能显示公告信息外，还可以显示群内的最新图片等）,8、建立,QQ,群联盟（利用推一把统一管理,）,7、利用群的各种工具(群共享、群空间，群相册）,6,、申请管理或者搞定群主,QQ群推广技巧,5,、强大的群邮件功能,01,什么是论坛营销及专业名称,02,论坛营销的特点,03,论坛推广,论坛营销的步骤及技巧,01,什么是论坛营销,论坛推广,02,论坛怎么玩,论坛营销就是企业利用,论坛,（,BBS),这种网络交流的平台，通过,文字、图片、视频,等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为,”,。,抢楼、沙发、板凳,楼主,楼上,楼下,注册账号,账号设置,写贴,发帖,回帖,1.,论坛选择,论坛分类，选择在哪里落户,门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等；,论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；,行业类：搜房网、中国智能家居网等；,地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；,选择什么样的论坛,选择有自己潜在客户在的论坛；,选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；,选择有签名功能的论坛；,选择有链接功能的论坛；,选择有修改功能的论坛。,论坛推广步骤,2.,账号设置,1,.,账号：,一个账号就代表一个人，每个账号代表着特定的个人形象。个人形象将会影响到在论坛中的活动。,2.,个人信息：,昵称（有特色、）、年龄性别、个人签名（个性化）、头像等。,我们在发帖，回帖中所使用的语言，需要符合该账号的形象。,注意：,3.,个人签名,（,1,）,一句代表自己个性的话。,（,2,）,品牌的信息,需要加入链接地址。有两个好处，让网友登录网站，同时有利于,seo,。,论坛推广,4.,个人图象：,你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广告效益。可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。,论坛推广,1,、利用论坛的,超高人气,，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现；,2,、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等；,3,、论坛活动具有强大的,聚众能力,，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动；,4,、,事件炒作,通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传,播的连锁反应,；,5,、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在,主流搜索引擎,上也,能够快,速寻,找到,发布的帖子；,6,、适用于商业企业的,论坛营销分析,，对长期网络投资项目组合应用，,精确的预估,未来,企业投资回报率,以及资本价值；,7,、,论坛营销成本低，见效快。,论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升；,8,、,传播广，可信度高。,论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显。,9,、,互动、交流信息精准度高。,企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求，操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的时候，精准度就更高；,10,、,针对性,论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行互动，引发更大的回响。,论坛营销的特点,论坛推广,研究政策、细看论坛要求、格式要正确,了解原则,素材,宣传版面,不要发广告、重新包装、擦边球,当前流行的元素,热点话题、新闻报道、社会焦点,人气高、旺的版块,找大论坛做实验,添加标题,论坛推广步骤,1.,发帖准备,讲述别人的,搞笑类,情感类,世俗类,自己亲历的,爱情、亲情,友情、基情,生活,五位杂陈,2.,什么帖,事件贴、亲历贴、攻略贴、搞笑贴、揭秘贴、悬疑贴、感动贴、典藏贴等,论坛推广,论坛推广步骤,3.,软文技巧,2,、先研究媒体和目标用户,不同论坛的不同板块的目标群体习惯不同，发帖内容、顶贴习惯也不尽相同,3,、紧扣话题,考虑到论坛的特殊性，软文最好是话题型或者故事型。,1,、,ID,的巧妙的设计,论坛比较火爆的名人,ID,为“老周”，你就可以注册,ID,为“我爱老周”“追杀老周” 等跟随名人类型，或者论坛名字为“猫扑”，你就注册为“猫扑搞笑王”，“猫扑曝光组”，或者根据文章内容而来，如果是女性论坛，想写一个护肤产品，就注册为“黄脸婆的故事”，“美丽不打折”等,4,、投其所好,用户最近正在想什么就说什么。当然，具体的没有办法说，但可以去看天涯、猫扑上面热,的是什么再结合加入到自己的话题软文钟来,论坛推广,论坛推广,消费者学习能力增加， 乐于传播他们认为有价值的消费信息；,不相信权威，更喜欢从同伴那里打听消息。,在消费过程中更希望能评头论足，指手画脚，自娱自乐；,贾君鹏,事件,封杀,王老吉,吃垮,必胜客,01,什么是问答推广,02,主流问答推广的平台特点,03,问答推广,问答推广原则及策略,利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户回答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为问答推广。,问答推广,问答类网站列表,1.,百度问答,- 百度旗下，流量最大，权重最高,2,互动百科 专业做百科网，流量稍次于百度 百科,3,搜搜百科 腾讯旗下，主要用户为,QQ,用户,4,维基百科 公益型网站，主要用户在台湾和香港,5,中国百科网 相比较，流量最少,免费性、开放性,人人可以参与编辑和创建词条,内容丰富，对搜索引擎友好性较好,间接提高企业在搜索引擎中的可见度,廉价的网络推广工具,涵盖面,百度百科：涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户,互动百科：跟百度百科定位一样，涵盖所有领域知识,搜搜百科：跟百度百科定位一样，涵盖所有领域知识,和讯百科：以财经知识为主，股票、基金、期货、外汇,中华维客：旨在弘扬中华文化，诗词、成语、文学、历史,MBA智库百科：专注于经管领域，管理、经济、金融、法律,软件百科：360推出的关于各类软件介绍、评分的百科,维基百科：自由内容、公开编辑且多语言的网络百科全书,对比,百科推广,百科推广技巧,如何创建词条,收索框收索,没有词条,创建,编辑,预览,提交,查看审核进度,三、百科词条编辑的规则,要素一：词条名称,(有特定含义),明确、精准、简练，避免歧义,要素二：词条目录一级目录至少3个及以上，二级目录至少2个及以上,要素三：词条图片,大小不超过3M，按正方形比例；jpg、gif、png,要素四、填写参考资料：参照书籍, 网页等文章标明出处；参考资料最多,不可超过1000字。,要素五：拓展阅读位于参考资料下方，编辑者利用此栏填入与理解词条内,容相关，扩展阅读填入内容可以是文字也可以是网址。,要素六：开放分类是根据词条的不同属性而添加的多个分类。开放分类有,助于梳理词条的导航性分类，便于浏览者搜索和获取更多的相关,内容能增加词条被浏览的机会。,百科推广,1.注册一个百度账号，按照步骤创建词条：尽量少出现错别字,2.词条一定要唯一且有相关性，公司类词条非常容易创建：,3.如果词条被创建了：,可以选择丰富这个词条（红富士苹果）,4.词条找错:认真阅读词条，看词条是否有明显的错误，能提高词条的通过率,5.行文一定要优美流畅：,6.软广告和链接要懂得隐秘的加入：正文尽量不要有广告，带连接的文字，QQ号码、其他联系方式。,7.添加图片：,8.界面排版：排版混乱，通过率非常低,9.去除广告：如果去掉广告不加链接，通过率非常高,10.中译英：男人：men通过率一般,1,1,.不通过就修改，直到合格为止：,词条创建技巧,百科推广,THANKS,FOR COMING,