市场营销调研--第五讲 市场布局

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,第五讲 市场布局的决策与策划,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,一、市场布局的重要性,1、最大限度地满足消费需求；,2、最为有效地分销企业产品；,3、最为经济地控制营销成本。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,二、市场布局的主要方针,：,基本方针：,广泛布局,重点布局,分片布局,主要策略：,区域集中,梯度推进,跳跃式,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,布局决策的主要依据：,产品性质,区域性质；,人口与购买力；,购物便利性；,交通条件；,竞争状况；,环境障碍；,发展趋势。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,三、企业分销方式的演进,：,传统方式：,选择单一的,销售渠道,现代方式：,建立庞大的,分销网络,发展方式：,开展积极的,网络销售,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,网络销售示意：,传统销售：,网络销售：,满足,需要,供应商,批发商,零售商,消费者,供应网,客户网,网络,中介,资源,信息,市场,信息,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,网络销售必要的前提条件：,网络销售必须建立顾客资料库；,网络销售必须建立稳定供应链；,网络销售必须建立便捷沟通方式；,网络销售必须提供完善配套服务；,网络销售必须进行宣传和包装。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,四、商业布局的基本原理,“商圈”理论,：,“商圈”的含义；,影响“商圈”的基本因素：,引客效应（向心力），,相对距离（辐射力），,外在竞争（离心力），,自然障碍（偏心度）。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,商圈吸引力的估算：,第三商圈,第二商圈,第一商圈,5%-10%,10%-20%,30%-45%,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,商圈调查的典型资料,相对距离,为1小时。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,日用品购买频率对商圈的影响,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,12,五、现代市场布局的发展趋势,连锁经营的发展；,网络营销的发展；,配送中心与“供应链”。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,13,连锁经营发展迅速,全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。,上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。,-以上为1999年统计数据,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,14,世纪之交，中国进入网络热,目前中国上网人数已超过1000万；,国家信息产业部预计：,2005年，信息经济领域的增加值将占GDP的40%；,网络用户将增至6000万户以上；,网上经济的规模将超过2000亿元。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,15,