明发锦绣华城工作汇报月份

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-4-24,#,明发锦绣华城工作汇报,（,2012,年,4,份）,1,1.,本月政策情况,厦门同舟济置业顾问有限公司,2,厦门同舟济置业顾问有限公司,本月市场政策及动态,政策名称,主要内容,沈阳公积金贷款发放时限,3,月,31,日起减半,沈阳住房公积金管理中心“百千万”活动启动仪式上表示，为方便职工购房，住房公积金中心大幅度压缩贷款发放时限：商品房由,15,个工作日缩短到,8,个工作日；二手房由,18,个工作日缩短到,10,个工作日；组合贷款由,20,个工作日缩短到,10,个工作日。,温家宝：坚定不移继续实施楼市调控政策,温家宝指出，当前我国经济运行情况总体是好的，一些,主要经济指标虽然有所回落，但仍然处在合理水平，国,民经济运行继续朝着宏观调控预期方向发展。要充分看,到有利条件和积极因素，坚定做好经济工作的信心。同,时，也要保持清醒头脑，增强忧患意识，密切关注经济,运行中的新情况、新问题，实行灵活审慎的宏观政策，,适时适度进行预调微调，保持经济平稳较快发展，确保,实现今年经济社会发展目标。,GDP,增长,8.4% CPI,涨幅,3.5%,今年一季度经济良好,国家发改委副主任张晓强在,2012,博鳌亚洲论坛上透露，,一季度我国,GDP,增长约,8.4%,。面对国内外经济形势，,2012,年经济工作的总基调仍将是“稳中求进”。,政府工作报告,中将今年国民生产总值,(GDP),目标定为,7.5%,，年度居民消费价格目标定位为,4%,左右。,宏观政策,3,厦门同舟济置业顾问有限公司,本月市场政策及动态,政策名称,主要内容,国税总局：卖继承房 须按购房时间缴营业税,国税总局表示，个人将通过无偿受赠取得的房产对外销售征收营业税时，对通过继承、遗嘱、离婚、赡养关系、直系亲属赠与方式取得的住房，该住房的购房时间按发生受赠继承、遗嘱、离婚、财产分割行为前的购房时间确定。但是，对通过其他无偿受赠方式取得的住房，该住房的购房时间按照发生受赠行为后新的房屋产权证或契税完税证明注明的时间确定。,严控开发贷，多银行房地产贷款现“双降”,各家银行均及时调整房地产行业信贷政策，提高房地产,信贷风险防控能力。比如工行严格实行房地产行业限额,管理，加强房地产开发企业名单制管理，提高房地产贷,款客户准入标准和项目条件，优化房地产贷款品种投向,和区域投向。加强对存量房地产贷款项目风险的监测和,防控，严格执行房地产贷款封闭管理，采取有针对性的,措施及时化解项目风险。,首套房贷利率再现,8.5,折优惠,昨日从北京、沈阳等地多家银行及房产中介机构了解到,，部分银行已将首套房贷优惠利率最低调至,8.5,折，这也,是时隔一年后，首套房贷,8.5,折优惠利率再度出现。,宏观政策,4,厦门同舟济置业顾问有限公司,本月市场政策及动态,政策名称,主要内容,央行给予部分金融机构,1%,存款准备金率优惠,央行日前下发通知，,4,月,1,日起对央行专项票据置换进展顺利的县域法人金融机构，给予,1%,的法定存款准备金率政策优惠，政策实施期为,2012,年,4,月,1,日,-2013,年,3,月,31,日。此举并非全面放宽资金面，但体现了货币政策微调的灵活性，可谓对部分地区的小微企业、涉农企业定向宽松。,沈阳普通住房价格界定新标准出台,一是，对全市两个级别区域普通住房价格标准进行了调,整，一级区域普通住房价格界定标准由原来,8290,元,/,平方,米调整为,9470,元,/,平方米，二级区域普通住房价格界定标,准由原来,6720,元,/,平方米调整为,7810,元,/,平方米。二是，,将东陵区划入一级区域，具体为：沈河区、和平区、皇,姑区、大东区、铁西新区（包括经济技术开发区）、东,陵区（浑南新区）为一级区域；于洪区、苏家屯区、沈,北新区和棋盘山国际风景旅游开发区为二级区域。三是,，各级别区域内精装修商品住房，在普通住房价格标准,基础上，由原来的每平方米向上浮动,500,元调整至每平方,米上浮,1000,元。,宏观政策,5,本月荣盛盛京绿洲继续新品蓄水中，太湖国际花园主推,83,和,89,平的多层产品，中铁本月,21,日进行签约仪式，华强主推上月新加推的,9#,楼（,174,套），其余各项目进行存货去化，由于今年大的政策还是调控房价趋于合理，但信贷政策对于一线城市已经有所放宽，本市银行贷款利率个别已经出现,85,折优惠，各家开发商看准时机，加大推盘以及促销力度，其中华强城推出一层首付以及部分特价房、唐轩公馆执行首付三万的策略，在市场一度萎靡的情况下，“以价换量”依旧是全国的大趋势。,竞品动态,竞品项目分布,龙腾碧玉湾,本案,沈阳雅居乐花园,中铁人杰水岸,太湖国际花园,碧桂园太阳城,荣盛盛京绿洲,唐轩公馆,华强城,黄色,字体的为未开盘项目,白色,字体的为已开盘项目,皇家御湾,晨兴翰林水郡,步阳江南甲第,6,竞品动态,中铁,人杰水岸,基本资料,项目地点,沈北新区蒲河路,27,号,产品类型,高层，洋房，别墅，商业,总占地面积,260000,平方米,总建筑面积,486000,平方米,容积率,2.0,规划户数,5800,绿化率,35%,公摊面积,10%,车位配比,1,：,0.6,车库,/,车位情况,车库面积,20-29,平，,14-20,万,/,个,车位信息情况尚未规划,商业网点,面积区间,64306,平，地上,1-3,层，层高,3.6,米，价格未定,本阶段主推房源,主推二期高层,14#,和,15#,，以及二期类洋房和洋房产品,本阶段价格动态,高层,50,平左右的均价在,4800,元,/,平，,90,平左右的均价在,4500/,平；洋房均价,5800,元,/,平左右。,本阶段推广活动,“日进百金”；“周周抽奖”；老带新：老客户赠送,1000,元礼品,本阶段优惠情况,一次性,98,，贷款,99,；成交客户送,500,元礼品,在售主力面积,二期新品高层：,45-95,；类洋房,76-124,，一期产品：,100-160,备注,4,月,21,日，中铁二期新品高层签约仪式，大概到访,60,组客户，签约大概,40,组左右,在售产品去化率,二期在售产品去化,50%,左右,未来供应量,18,万平左右,13,13,13,13,12,12,31,33,32,一期,二期,31#,14#,加推产品,12,16,18,白色为二期首推,黄色为二期二次加推,红色为二期三次加推,绿色为二期高层新品加推,11,9,12,13,16,17,18,31,32,33,35,33#,12#,10,8,22,24,14#,15#,7,竞品动态,太湖国际花园,基本资料,项目地点,沈北新区道义北大街,53,号,产品类型,高层，多层,总占地面积,350000,平方米,总建筑面积,640000,平方米,容积率,1.8,规划户数,约,3000,户,绿化率,40%,公摊面积,多层,15%,，高层,20-22%,车位配比,1:0.15,车库,/,车位情况,车库面积,2327,平，,20,万,/,个，有产权，车位信息情况尚未规划,商业网点,地上,2,层，面积段,132300,平，层高,3.6,米和,4.5,米，价格,12000-15000,元,/,本阶段主推房源,主推多层,H3#.F2#,，以及之前剩余,C3#.C4#.C5#.C6#,；部分,A16,剩余高层产品,本阶段价格动态,新推类洋房折后均价,5700,元,/,、高层剩余部分产品均价,4900,元,/,本阶段优惠情况,一次性,9.8,折 、贷款,9.9,折；新品,70-88,平，每平,-300,元，折后送,5000,元礼品，持百姓购房卡客户享受每平,-100,元优惠,本阶段在售主力面积,类洋房,83,平和,89,平两种户型,本阶段成交量,16,套,备注,-,在售产品去化量,30%,未来供应量,未定,A15,C6,C5,C4,C3,A16,三期,黄色楼号为在售产品,蓝色楼号为新加推产品,在售新品,二期,多层底商层高,3.6,米,高层底商层高,4.2,米,H5,H3,F2,二期剩余部分多层产品在售,在售新品,8,竞品动态,荣盛盛京绿洲,基本资料,项目地点,沈北新区蒲丰路,38,号,产品类型,高层，小高层,总占地面积,230000,平方米,总建筑面积,450000,平方米,容积率,1.9,规划户数,4300,绿化率,35%,建筑风格,新古典主义,车位配比,1:1.5,车库,/,车位情况,车位对外出租,100,元,/,月,商业网点,项目西面对着盛京大街可能会有网点 ，但具体规划没定，何时面市也未定,本阶段主推房源,一期剩余大面积产品，二期新品,24#-27#,，,4,栋小高层,本阶段价格动态,均价在,4400,元,/,，二期新品价格区间,4200-4700,元,/,平,本阶段优惠情况,一次性,97,折、贷款,99,折；老带新：赠送老客户,1000,元购物卡,在售主力面积,二期新品,61-97,平,本阶段成交量,14,套,备注,目前该项目一期在售产品基本售罄，二期产品蓄水中，截止本周蓄水客户达,100,组左右,在售产品去化率,25%,未来供应量,未定,2,3,4,5,9,6,7,8,10,11,12,标,黄,为一期售罄楼号,标,白,为一期未推楼号,二期,四期,三期,一期,24,25,26,27,二期加推新品,9,竞品动态,华强城,基本资料,项目地点,沈北道义大街,1,号,产品类型,多层、高层，小高层、公寓,总占地面积,270000,平方米,总建筑面积,平方米,容积率,4.0,规划户数,1,期,2900,户,绿化率,35%,建筑类型,ARTDECO,车位配比,1:0.5,车库,/,车位情况,规划未定,商业网点,网点,40-200,平，价格,2-6W,元，,87,平南向,26000,元，,105,平的东向,50000,元，可以交,10,万预定，贷款,97,一次性,95,本阶段主推房源,主推,1,、,2,、,7#,（,31,层）以及,5#,（,18,层）以及,13#,公寓（,30,层）的剩余房源,本阶段价格动态,高层均价,5600,元,/,平，小高层均价,5700,元,/,平，公寓均价,6000,元,/,平,本阶段盘优惠情况,一次性,95,折、贷款,97,折；高层,100,平左右特价房,5200-5500,元,/,平；老带新送老业主,1,年物业费，,1000,元购物卡,本阶段周推广语,一层首付，有你一套,本阶段成交,70,套,本阶段主推产品面积,高层,40-107,平；小高层,87,和,128,平；公寓,40-54,平,每日来电,/,来访量,35,组来电,/36,组来访,在售产品去化率,60%,备注,一层首付：一室,40-55,平，首付起价,2.3,万，三室,101-107,平，首付起价,5,万,1,期上市产品,10,竞品动态,晨兴翰林水郡,基本资料,项目地点,道义开发区沈北路,32,号,产品类型,高层，小高层，类洋房，公寓,总占地面积,200000,平方米,总建筑面积,400000,平方米,容积率,2.0,规划户数,约,3500,绿化率,35%,公摊面积,类洋房,15%,，高层,20%,建筑与园林风格,建筑采用欧式新古典主义；园林采用学院派风格,车位配比,未定,车库,/,车位情况,未定,商业网点,未定,本阶段主推房源,6#,、,7#,、,8#,、,9#,、,11#,、,12#,存量房源，剩余,30,多套,本阶段价格动态,类洋房均价,5600,元,/,本阶段优惠情况,一次性,9.8,折，贷款,9.9,折,本阶段推广诉求,-,本阶段在售主力面积,剩余类洋房,86-101,，多层,100-122,本阶段成交量,6,套,日均来电,/,来访量,来电,5,组,/,来访,4,组,备注,在售产品去化率,90%,未来供应量,未定,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,23,24,标,黄,表示已推楼号,标,蓝,色为预计加推产品,一期,11,竞品动态,碧桂园太阳城,基本资料,项目地点,沈北新区道义经济开发区蒲河路,41-1,号,产品类型,别墅：,81,栋双拼,16,栋,4,联排；,24,栋,6,联排；高层：,16,栋,32,层高层,10,栋,28,层高层,总占地面积,619600,平方米,总建筑面积,平方米,容积率,2.4,规划户数,约,5000,绿化率,40%,建筑与园林风格,别墅建筑采用西班牙与现代简约相结合的风格,车位配比,1:0.35,车库,/,车位情况,未定,商业网点,暂无商业网点规划，未来可能建设大型商业体统一招商,本阶段主推房源,【,美寓,】,高层和,【,剑桥郡,】,高层以及芳邻别墅组团,本阶段价格动态,【,剑桥郡,】,高层均价,5500,元,/,平，,【,美寓,】,高层均价,4600,元平，,【,芳邻,】,联排均价,7500,元平，双拼均价,8500,元,/,平,本阶段优惠情况,一次性,96,折，贷款,98,折；部分特价房,3600-3700,元,/,平,本阶段在售主力面积,剑桥郡高层,90-140,平，美寓高层,62-101,平,日均来电,/,来访量,来电,8,组,/,来访,8,组,本阶段成交量,17,套,备注,-,在售产品去化率,别墅在售产品,20%,，高层在售产品,30%,13,13,12,9,12,13,16,17,18,19,21,20,1,2,星语高层组团,16-21,号楼售罄,3,4,南区高层，目前剩余部分房源在售,在售芳邻别墅组团，目前基本售罄,芳邻别墅组团，目前部分新品别墅产品在售,3,4,5,6,7,8,【,美寓,】,新品高层，目前热销中,剑桥郡组团高层产品目前热销中,12,竞品动态,唐轩公馆,基本资料,项目地点,沈北新区道义南大街（沈阳师范大学北）,产品类型,小高层、高层、洋房,总占地面积,110000,平方米,总建筑面积,400000,平方米,容积率,3.6,规划户数,约,3500,户,绿化率,35%,建筑与园林风格,洋房采用公馆建筑风格，高层采用,Art Deco,建筑,车位配比,未定,车库,/,车位情况,未定,商业网点,网点二层为主，有少量三层产品，面积在,100-300,平，层高,4,米，目前均价,25000,元,/,平,本阶段主推房源,9#,、,10#,、,27,#,、,28#,、,29#,剩余高层以及部分洋房产品,本阶段价格动态,高层均价,6000,元,/,（折后）（清水），洋房价格,7800-8400,元,/,平,本阶段优惠情况,一次性,99,折，贷款无折扣；,本阶段推广诉求,剩余高层产品可以选择购房三万首付,在售主力面积,高层：,61-88,平二室，洋房：,120-170,平三室,每天来电,/,来访量,来电,25/,来访,24,组,本阶段成交量,35,套,备注,在售产品去化率,90%,未来供应量,-,27,28,29,1,、,2,号高层与,23,、,24,号洋房已经售罄,目前高层剩余在售产品,10,目前临近蒲昌路一侧商网目前均价,25000,元,/,平，售价偏高，去化一般,9,13,竞品动态,皇家御湾,基本资料,项目地点,沈阳市沈北新区蒲河路,5,号,产品类型,小高层、高层、洋房,总占地面积,平方米,总建筑面积,平方米,容积率,2.0,规划户数,总体未定，启动区,862,户,首期建面,200000,平米,绿化率,30%,建筑与园林风格,地中海式建筑与园林风格,车位配比,未定,车库,/,车位情况,未定,商业网点,未定,本阶段动态,1,栋高层，,2,栋洋房剩余产品去化,本阶段价格动态,高层均价,4700,元,/,平，洋房均价,5700,元,/,平,本阶段优惠情况,一次性,93,、贷款,98,折,本阶段推广诉求,无,主推产品面积,高层（,55-89,平）、洋房（,69-110,平）,日均来电,/,来访量,来电,3,/,来访,3,组,备注,大一期,启动区,二期,三期,14,竞品动态,沈阳雅居乐花园,基本资料,项目地点,沈北新区道义南大街西侧（辽大北侧）,产品类型,高层、洋房,总占地面积,526012,平方米,总建筑面积,平方米,容积率,1.93,规划户数,总体未定,首期建面,400650,平方米,绿化率,30%,建筑与园林风格,现代简约流线建筑风格建筑,车位配比,未定,车库,/,车位情况,未定,商业网点,规划有,3,栋独立网点，具体信息未定,首期规划,高层,(27F,、,32F,、,33F),，洋房,(5F,、,6F,、,7F),。首期共,40,栋楼，其中住宅,36,栋，,1,栋会所，,3,栋商业网点。会所建筑面积达,7000,平米，设备齐全、装修高档，将打造成为区域内集健身、休闲、娱乐为一体的五星级高档会所。,本阶段动态,目前继续前期蓄水中,左右价格动态,价格未定,本周推广主推,-,主推产品面积,洋房（,140-180,平）,日均来电,/,来访量,来电,5/,来访,4,组,本月蓄客量,20,组左右,备注,-,6,7,12,33,32,31,23,22,16,3,1,2,15,13,5,37,36,35,30,25,21,17,11,18,20,26,29,8,9,15,竞品动态,步阳江南甲第,基本资料,项目地点,沈北新区道义南大街,22,号,产品类型,多层、高层、公寓、底商,总占地面积,320000,平方米,总建筑面积,640000,平方米,容积率,2.0,规划户数,6000,绿化率,38%,建筑与园林风格,中式江南园林,车位配比,1,：,0.16,商业网点,二期网点情况未定,本阶段主推房源,主推二期的,19#,中高层和,31#,多层以及公寓（,LOFT,）产品（共,5,栋，其中,2,栋平层，,3,栋,LOFT,）,本阶段价格动态,中高层均价,5400,元,/,（折后）； 多层均价,6200,元,/,（折后）；公寓,(LOFT),价格,7000-7500,元,/,平,本阶段优惠情况,必须一次性付款，不可以贷款，无折扣,在售主力面积,中高层：,85-90,平二室，多层,85-95,平二室以及,115,平三室，公寓（,LOFT,）,30-60,平,日均来电,/,来访量,来电,13,组，来访,10,组,本阶段成交量,16,套,备注,新品公寓产品蓄水中，认筹,1,万抵,3,万,在售产品去化率,10%,未来供应量,后期推售情况未定,21,22,23,24,20,16,17,18,10,11,12,13,6,7,8,9,1,2,3,4,二期,一期,标,黄,为一期新推产品,标,白,为二期主推产品,38,35,29,23,37,28,25,30,33,19,31,5,栋公寓,公寓加推新品,一期基本售罄,二期主推产品,16,竞品分析,动态汇总,17,2,本月区域内荣盛盛京绿洲，步阳江南甲第这两个项目继续蓄水中，中铁人杰水岸于本月,21,日进行签约仪式，当天来访客户,80,组左右，签约人数,50,人左右，产品价格在,4000-4900,元,/,平，面积区间为,45-95,平。,目前区域竞品项目大都采取促销的形式，唐轩公馆剩余高层首付三万；华强城采取一层首付，一,室户型首付,2.3,万起，三室户型首付,5,万起，而且周周有特价房提供；太湖国际新品每平,-300,元,折,后送,5000,元礼品；中铁采用“日进百金”“周周抽奖”“成交送礼”等优惠方式。龙腾二期,0,付款认筹，,开盘期间每平,-500,元。,3,4,目前区域内来电来访量是各项目急需解决的问题之一，就本周来看，除唐轩公馆、华强城以及中,铁外，其余各盘来电来访情况不佳，直接导致销售情况的低靡，目前各家采用多用营销渠道来增,加客户到访量，不过效果有限。,5,针对目前市场情况，开发商应采取相应的营销策略，在采用各种营销渠道宣传外，应该给予购房,意向者真正的实惠，做到老业主为资源，新客户为目标。,6,竞品分析,小结,今年国家在调控房价以及房地产政策的力度还在持续，本月本市已经出现银行贷款利率,8.5,折优惠，区域内多数开发商大都采取以价换量，大幅度优惠促销为营销手段，来面对市场低靡的情况。,区域竞品中，高层产品户型面积主要以,40-50,平一室以及,60-90,平二室为主，其中刚需户型,60-80,平产品去化最好，本案周边项目高层产品均价基本在,4200-4800,元,/,平之间，而大学城区域的项,目以唐轩公馆和华强城为主，高层产品价格基本在,4600-5700,元,/,平。,1,18,