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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,平安世纪同祥保险培训,0,课程内容,开发背景,险种特色,保险责任,投保规则,保全规则,分红知识,目标市场,推介话术,行动计划,1,家庭全面保障计划成为趋势,保险消费回归保障需求,为客户创造更大价值,提高公司经营稳定性,提高产品竞争能力,“,500,强、,400,优”,开发背景,开发背景,2,白头偕老是很远的路吧,就让我随你承受风吹雨打,相依为命是很长的梦吧,就让我伴你走过春秋冬夏,险种特色,险种特色,3,险种特色,分红、减额交清、生命尊严、7级34项意外残疾保障,夫妻共保,同时身故,保证可保,灵活拆分,转换年金,其他特色,险种特色,4,基本利益,意外身故,若任,一,被保险人意外身故，按照保险金额领取身故保险金，保险责任终止。,保险责任,疾病身故,若任一被保险人,1,年内疾病身故，按照保险金额的,10%,领取身故保险金，且本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。,若任一被保险人,1,年后疾病身故，按照保险金额领取身故保险金，保险责任终止。,保险责任,5,特别利益,保险责任,同时身故保障,任一被保险人身故且依合同约定需给付全额身故保险金时，自其身故之日起,30,日内，若另一个被保险人身故，且两人身故均发生在各自,70,周岁的保单周年日前，按照保险金额领取“同时身故特别保险金”。,保证可保,任一被保险人意外身故，或,1,年后因疾病身故，自其身故之日起,60,日内，仍生存的被保险人可申请投保本公司当时的终身寿险，但投保时的年龄不能超过,70,周岁，保险金额不得超过本合同的保险金额。,保险责任,6,附加利益,保险责任,意外伤残保障,任一被保险人自意外伤害事故之日起,180,天内造成残疾，领取意外残疾保险金。,生命尊严提前给付,任一被保险人确诊为严重疾病末期，且其平均存活期间在六个月以下者，可申领“提前给付保险金”。,保险责任,7,案例分析,夫妻投保31岁男性、27岁女性，保额10万，年交保费4260元，20年交费,保险利益,具体内容,身故保险金,疾病,1年内给付,14260,元；1年后给付,10,万元,意外,给付,10,万元,同时身故,符合同时身故条件的，追加给付10万元,保证可保,任一被保险人意外身故，或1年后疾病身故，仍生存的,未超过70周岁的,被保险人可在60天内申请投保本公司其它终身寿险。,意外残疾,自意外事故发生之日起180天内造成残疾，领取1-10万元不等的残疾保险金。,终身分红,公司每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的规定确定红利分配。,保险责任,8,保险责任图例分析,保证可保,意外残疾领取1-10万元,一年内病故，领取14260元,一年后病故，领取10万元,意外身故领取10万元,分红,20年交费,红利分配日:保单周年日,70周岁,70周岁,至终身,任一人身故，仍生存的被保险人保证可保,30日内先后身故，领取10万元,31岁男性,27岁女性,身故、伤残保障,终身保障,保险责任,9,10,11,12,投保规则世纪同祥（763）,被保险人,寿险风险保额,最低保额,投保年龄,最高保额,核保资料,夫妻,1倍,1000元,男:22-65岁;女:20-65岁,无最高保额限制,分别确定,投保规则,13,附加险规则,（1）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.9）附加险规则规定。,（2）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。见下表。,（3）可附加平安附加豁免保费A款或平安附加豁免保费B款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保规则2000.12规则规定。,附加重疾终身保险,附加防癌终身保险,附加万寿两全保险,附加定期保险,附加意外伤害保险,附加住院安心保险,附加住院医疗保险,2倍, 2倍,10倍,2倍,5倍,1份,1份,注：附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的5倍。当附加意外伤害险累计基本保额达500万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,14,选择红利交清增额保险规定,次标准体不使用本红利选择方式,从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式,如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效,残疾人员投保规则,在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,15,保全规则,受益人的确定,附加险,受益人的变更,转换年金,健康、财务告知,保单拆分,保全规则,16,利差益,死差益,费差益,*,退保益,*,分红知识,红利的来源,目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。）,分红知识,17,交清增额,累积生息,抵交保费,方式,依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交清保险费。交清增额保险与原保险责任相同。,红利按公司每年确定的红利累积利率计算，按照复利方式储存生息。,红利用于抵交下一期的应交保费。,特点,随着保额的增加红利积累会以较快的速度增长。,在保额增加的情况下免体检。,对于客户来讲，购买交清增额所付出的成本较低。,购买交清增额在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。,将红利储存在公司。,可以随时支取红利。,抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。,分红知识,18,世纪同祥：夫妻保单,按照不同家庭阶段，分析不同保障需求,细分目标市场,新婚燕尔,生儿育女,人到中年,白头偕老,不同家庭阶段,生活开支,偿还贷款,子女教育,养老金等,不同保障需求,目标市场,19,世纪同祥：夫妻保单,家庭阶段,保障需求,新婚之家,意外保障、重疾保障、医疗费用,生儿育女,子女教育、意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款,人到中年,意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款、养老费用,白头偕老,意外保障、重疾保障、医疗费用、养老费用、最后费用,目标市场,20,“爱情宣言”,男29岁，女26岁（新婚）,险种特色,夫妻共保；低保费高保障；享有拆分选择权；享受同时身故特别利益。疾病保险专为成年男女量身定做，体贴入微；住院、意外多重保障；享受分红，额外惊喜；享受可转换年金权益，方便您灵活运用资金。生命尊严提前给付，尽显人性关爱。,险种组合,（夫妻都是一类职业）,世纪同祥5万,某先生：附加意外伤害3万+附加意外医疗1万,;,常青树2万,某女士：附加意外伤害3万+附加意外医疗1万,;,康乃馨2万,附加险附加在世纪同祥之上。,利益分析,任一方意外身故：10万；同时身故：20万；重大疾病保障：各2万；意外伤害医疗保障：各1万；任一方1年后疾病身故：7万,费用分析,年交保费3701元，20年交。,目标市场,21,“伉俪情深”,男33岁，女29岁（三口之家）,险种特色,低保费，高保障：一张保单，两份保障；享受同时身故特别利益；集终身寿险、终身重疾险、住院、伤残保障于一体；享受保证可保选择权，保单拆分选择权；豁免保费，人性关爱；终身分红，有病治病，没病存钱。,险种组合,（夫妻都是一类职业）,世纪同祥10万,某先生：附加意外伤害10万+附加意外医疗2万,;,常青树5万,某女士：附加意外伤害10万+附加万寿5万,;,康乃馨5万,附加险附加在世纪同祥之上。,利益分析,任一方意外身故：25万；同时身故：50万；重大疾病保障：各5万；意外伤害医疗保障：男2万；任一方1年后疾病身故：15万；到期给付：20年后5万（附加万寿）,费用分析,年交保费10791元，20年交。,目标市场,22,王小姐，恭喜你，马上要做新娘了，婚礼都准备得差不多了吧？！我还要向你们两位新人推荐一个好东西，它是你们海誓山盟的见证，美满生活的护身符。这就是我们公司最新推出的产品-夫妻连生保险,“夫妻保单”,推介话术,23,王先生，你以前一定听说过这样的事情：夫妻两个只有一个买了保险，结果在保险公司买了保险的人没有什么事，而没有买保险的人倒是出事了，这就叫作“保单错位”。所以我们公司研发了一个新产品-连生分红保险，这个产品就很好地避免了保单错位现象。您看,“保单错位”,推介话术,24,客户先生，购买这种保险的夫妻，如果其中任何一个人有意外发生，对方都可以得到可观的保险金。在那时，如果他（她）开始意识到保险给他（她）的安全感，打算再买一些时，我们公司将无条件的承保。当然，我们都不想看到这样的事情发生，一生平安才是真正的幸福。但“世纪同祥”的确可以免去夫妻的后顾之忧。,“保证可保”,推介话术,25,先生，我们公司的“世纪同祥”保险，不仅拥有其它分红险种的保障特点，而且它还站在客户的立场上，又新增了一项“拆分”功能，它可以使您在需要时，将它拆分为两份独立的保险，您一定觉得不可思议吧，但这确实是真的。,“保单拆分”,推介话术,26,分红保险保单应当附带产品说明书，用非专业语言说明该产品的性质、特征、费用率、红利及红利分配方式、保单持有人承担的风险等事项。,分红的不确定性,红利预测的依据通常是根据公司以往的分红经验,每保单周年日寄发红利帐单,不同的红利选择权下的保单利益,中国保监会规定,展业时，应向客户说明：,行动计划,27,行动计划表,保费目标： 时间段：,分类,符合投保条件的名单（夫妻）,备注,老客户,（已买保险）,准客户,（已接触客户）,新客户,（还没接触的名单）,部门： 业务员： 日期：,行动计划,28,一二三之歌,行销诀窍一二三 关键是要有名单,每日一访老客户 千万别忘做服务,每日二访准客户 不怕拒绝不认输,每日三访新客户 了解需求多接触,简单坚持一二三 业绩一定会翻番,行动计划,29,投保规则世纪同祥（763）,被保险人,寿险风险保额,最低保额,投保年龄,最高保额,核保资料,夫妻,1倍,1000元,男:22-65岁;女:20-65岁,无最高保额限制,分别确定,投保规则,30,附加险规则,（1）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.9）附加险规则规定。,（2）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。见下表。,（3）可附加平安附加豁免保费A款或平安附加豁免保费B款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保规则2000.12规则规定。,附加重疾终身保险,附加防癌终身保险,附加万寿两全保险,附加定期保险,附加意外伤害保险,附加住院安心保险,附加住院医疗保险,2倍, 2倍,10倍,2倍,5倍,1份,1份,注：附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的5倍。当附加意外伤害险累计基本保额达500万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,31,选择红利交清增额保险规定,次标准体不使用本红利选择方式,从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式,如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效,残疾人员投保规则,在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,32,保全规则,投保规则平安意外伤害保险（195）,风险保额,保额限制,年龄,1倍,最高1000万元、最低1000元,18-64岁,附加险,最低保费,配偶子女,体检规定,可附加意外医疗、意外住院津贴,60元,配偶最高10万元、子女最高5万元,意外险风险保额达100万元，体检,33,分红知识,投保规则附加意外伤害保险（196）,风险保额,最低保额,与主险比例,投保年龄,附加配偶子女,体检规定,2倍,1000元,18-64岁,5倍，当本险基本保额达到500万元,以上，不得超过累计寿险,基本,保额,配偶10万元，子女5万元,意外险风险保额达100万元，体检,34,分红知识,投保规则附加意外医疗保险（197）,1、投保195、196可附加本险种,2、保额不得超过对应意外伤害保险基本金额，且不得超过,20万元，当意外伤害保额低于5000元时，本险种保额必,须为5000元；,3、被保险人投保本险种时，可为其配偶、子女附加，保额,不得超过其意外伤害基本保额，当意外伤害保额低于,5000元时，本险种保额必须为5000元；,35,目标市场,投保规则附加意外住院津贴保险（198）,1、投保195、196可附加本险种；,2、最低日额津贴最低10元；津贴日额应为10元的整数倍；,对应意外险保额低于100万元时，最高日额津贴为100元；,对应意外险保额高于100万元时，最高日额津贴不超过意,外险基本保额的万分之一，累计住院日额不得超过500元；,、无规定职业者、年龄岁以上者、五类及五类职业以,上者日额津贴最高元；,、被保险人投保本险种时，可为其配偶、子女附加，最低,日额，且不得超过主被保险人津贴，最高元。,36,险种组合,精彩人生A、B、C、D分红健康综合保障计划,分别用鸿利、鸿盛、鸿祥与新分红健康险组合,用分红型连生保险世纪同祥与附加险组合,37,“精彩人生”精彩组合,拥有平安的人生，,才是真正精彩的人生！,青岛分公司营销部企划室,38,开发背景,为客户提供综合保障计划是一个专业保险代理人的基本技能,综合保障，真正为客户负责,提高展业效率，为业务员自己负责,39,张女士的女儿楚楚今年18岁，正是如花年龄。张女士考虑到她的女儿在今后的人生道路上将要面临着教育、婚嫁、疾病、意外以及养老等各种情况，特地为女儿选择了精彩人生A款综合保障计划,。,组合示例精彩人生A,40,组合示例精彩人生A,每月308元，每日10.2元,商品,保额/档次,缴费期（年）,年保费（元）,康乃馨分红重疾,60000元,30,233*6=1398,鸿利,30000元,30,647*3=1941,99费用,二档,年交,176,99安心（基本）,三档,年交,48,附加意外伤害,60000元,年交,23*6=138,合计,3701,41,设计背景及目的,二十岁左右的年轻人选择鸿利产品可享受的返还较多且所交保费相对低廉；,选择尽量长的交费期一方面客户当期保费支出较低且享受豁免保费的可能；另一方面，尽量长的交费期能提高标保占比；,在子女年轻时可由父母投保，待子女立业后可自己负担保费；,年交总保费看起来额度较高，但均摊到每一天只有10块钱；,本组合示例保费额度取中等收入水平，业务员可根据客户情况和要求在建议书上予以调整（在彩页最后设计了空白建议书，业务员可将调整后的设计填写在内）。,42,楚楚拥有的保障利益：,1.康乃馨重大疾病保险金,：,身患类重大疾病，可得大病保险金48000元；身患类重大疾病，可得大病保险金12000元；,2.住院津贴,：,一般疾病住院从第4天开始每天补贴80元，最多给付365天；因癌症住院每天补贴220元，最多给付180天，全年最高54400,3.住院费用,：,非器官移植住院费用报销每年最高达20080元；器官移植住院费用报销每年最高达50000元；,4.健康基金：,每三年返还2400元，兼作门诊补贴、平时的零花钱，父母亲的额外关爱，伴随一生；,组合示例精彩人生A,43,5.生命尊严提前给付：,最高可达25000元；,6.意外残疾保险金：,按条款所列各级伤残程度给付12000120000元；,7.意外全残辅助金：,任一被保险人因意外造成全残者，按照,“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金,8.交通意外特别保险金：,任一被保险人因乘坐客运公共交通工具发生意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”60000元；造成残疾者，视残疾程度给付6000元60000元“交通意外伤残特别保险金,”,组合示例精彩人生A,44,组合示例精彩人生A,9.身故保障：,因意外身故，家人获赔15万元,非意外身故，若于保单90天内发生，平安返还康乃馨 险现金价值及鸿利险保险费，并赔付保险金3000元；若于保单90天到一年内发生，返还鸿利保险费及保险金63000元；于保单一年后身故，赔付保险金9万元,10.保险红利累积：,双险种累积红利，复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚；,公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配,45,组合示例精彩人生A,11.红利领取：,累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息,抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。抵交保险费方式下红利余额不予计息。抵交保险费方式在缴费期满后自动变更为累积生息方式,购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额,46,精彩人生B:福禄相伴，平安永年,鸿盛+常青树（康乃馨）+99安心（费用）+意外伤害（医疗）,适合三十岁左右青年人,爱是一种责任,保险就是这种责任的分期付款,珍惜自己，关爱家人,精彩人生,Wonderful-life,47,量身定制,专为成年男性度身定做，设计更体贴,保障充分，健康无忧,专为成年男性设计的分红重疾，给您二十五种重大疾病的全面保障,享受住院费用报销与住院补贴的特惠待遇，一生无忧患,高额人身保障,保障家中顶梁柱，身价倍增,合理又经济,首创将疾病分为两类，尽显人性关怀,享受分红到终身，添福增禄保永年,组合示例精彩人生B,48,刘先生今年30岁，有一个温馨的家。作为拥有社保的公务员，他曾经对买商业保险毫不在意，直到自己身边的同事大李突然被查出得了肾衰竭，30万换肾的费用让他触目惊心。考虑到自己对妻子、孩子的责任，刘先生选择了这份“精彩人生”B款综合保障计划，作为低保障的社保的补充。,组合示例精彩人生B,49,商品,保额/档次,缴费期（年）,年保费（元）,常青树,80000元,30,303*8=2424,鸿盛分红,50000元,30,275*5=1375,99安心（基本）,四档,年交,310,附加意外伤害,100000元,年交,23*10=230,附加意外医疗,10000元,年交,78,合计,4417,组合示例精彩人生B,每月368元，每日12.2元,50,设计背景,三十岁到四十岁左右的人属于家庭负担最重，生活压力最大的人群，上有老下有小，作为家庭的经济支柱，最需要保障，鸿盛属于保障高保费低的最佳险种。,缴费期长可以减少当期交费压力,重大疾病的保障额度一定不能低于五万元，否则对真正遇到重疾需要保障的客户只能是杯水车薪,因为举例中刘先生有社保，组合中没有住院费用条款,年交保费虽高，均摊到每一天确并不算多；四千多与三千多相比差别较大，可12块钱和10块钱来比差别并不大。,51,刘先生拥有的保障利益：,1.常青树重大疾病保险金：,身患型重大疾病，可得大病保险金64000元；身患型重大疾病，可得大病保险金16000元；,2.住院津贴：,一般疾病住院从第4天开始每天补贴100元，最多给付365天；因癌症住院每天补贴260元，最多给付180天，全年最高65300元。在享有社会保障的同时，更可以补偿误工费、陪护费、营养费等等；,3.意外伤害医疗保险金：,意外事故发生之日起180天内实际支出的合理医疗费用超过100元部分报销，每年最高10000元,组合示例精彩人生B,52,4.意外残疾保险金：,按条款所列各级伤残程度给付15000150000元；,5.意外全残辅助金：,任一被保险人因意外造成全残者，按照,“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金,6.交通意外特别保险金：,任一被保险人因乘坐客运公共交通工具发生意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”100000元；造成残疾者，视残疾程度给付10000元100000元“交通意外伤残特别保险金”,组合示例精彩人生B,53,组合示例精彩人生B,7.身故保障：,因意外身故，家人获赔23万元,非意外身故，若于保单90天内发生，平安返还常青树险现金价值及鸿盛险保险费，并赔付保险金5000元；若于保单90天到一年内发生，返还鸿盛保险费及保险金85000元；于保单一年后身故，赔付保险金13万元,54,组合示例精彩人生B,8.保险红利累积：,双险种累积红利，复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚,公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配,9.红利领取：,累积生息,抵交保险费,购买交清增额保险,55,精彩人生C：温馨感受，相伴夕阳,鸿祥+99安心（费用）+意外伤害（医疗）,适合四十岁以上中老年人,在今天安排明天,以现在保障将来,您的远见卓识,将为您带来一份安稳丰裕的美好人生,精彩人生,Wonderful-life,56,量身定制,专为中老年人度身定做，设计更体贴,保障充分，健康无忧,l专为中老年人设计的健康保险计划,l享受住院费用报销与住院补贴的特惠待遇,合理又经济,最少的支出，最充分的健康保障,享受分红到终身，添福增禄保永年,组合示例精彩人生C,57,40岁的丁先生身体很健康，事业也还顺利，但他总是为将来做最充分的打算。考虑到自己和爱人已到中年，身体会越来越弱，健康的需求越来越迫切，决定为自己和爱人都买一份“精彩人生”C款综合保障计划。他还和爱人相约，保重好身体，65岁时要用这笔健康基金周游列国呢！,组合示例精彩人生C,58,组合示例精彩人生C,每月300元，每日10元,商品,保额/档次,缴费期（年）,年保费（元）,鸿祥分红,60000元,25,410*6=2460,99费用,二档,年交,576,99安心（基本）,四档,年交,344,附加意外伤害,100000元,年交,230,合计,3610,59,设计背景,四十岁以上的人群患各种疾病的概率增加，但重大疾病保险费用较高，考虑客户的投入产出比，本组合没有涉及重大疾病条款；,四十到六十五岁期间，人生的保障相对重要，因此选择鸿祥；,保险到期鸿祥条款的保险金可以作为客户的养老基金、旅游基金等等，增加组合的卖点；,住院安心和住院费用档次相对较高，是为了给客户较高补偿，即使患重大疾病，仍能起到较好的补偿作用；,均摊到每一天，仍然是10块钱左右。,60,丁先生拥有的保障利益：,1.满期生存保险金,：,满期一次领取60000元,2.住院津贴：,一般疾病住院从第4天开始每天补贴100元，最多给付365天；因癌症住院每天补贴260元，最多给付180天，全年最高65300,3.住院费用：,非器官移植住院费用报销每年最高达20080元；器官移植住院费用报销每年最高达50000元；,4.意外残疾保险金：,按条款所列各级伤残程度给付16000元160000元,组合示例精彩人生C,61,4.意外全残辅助金：,任一被保险人因意外造成全残者，按照,“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金,5.交通意外特别保险金：,任一被保险人因乘坐客运公共交通工具发生意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”10万元；造成残疾者，视残疾程度给付1万元10万元“交通意外伤残特别保险金”,6.生命尊严提前给付：,最高可达30000元,7.身故保障：,因意外身故，家人获赔16万元,非意外身故，若于保单90天内发生，平安返还鸿祥险保险费，并赔付保险金6000元；于保单一年后身故，赔付保险金6万元,组合示例精彩人生C,62,组合示例精彩人生C,8.保险红利累积：,双险种累积红利，复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚,公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配,9.红利领取：,累积生息,抵交保险费,购买交清增额保险,63,组合示例精彩人生D,精彩人生D：一份报单，保障全家,伉俪情深，龙凤同祥,世纪同祥（夫妻）+附加重疾（夫、妻）+附加住院安心（夫、妻）+附加意外伤害（夫、妻）+附加以外医疗（夫、妻）+附加万寿（女）,双收入家庭的夫妻,64,组合示例精彩人生D,一个完整的家庭,需要两个人共同的支撑,彼此间最真实的承诺,是携手共度今生,亲爱的,无论我在不在,我的爱都会真实地陪在你身边,65,组合示例精彩人生D,量身定制,专为恩爱家庭度身定做，设计更体贴，尽显人性关怀,保障充分，健康无忧,全面完善的健康保险计划,为您的医疗、养老、意外提供无微不至的关怀,合理又经济,最少的支出，最充分全面的健康保障,享受分红，额外惊喜,66,组合示例精彩人生D,30岁的李先生与25岁的太太身体很健康，事业也还顺利，特别是夫妻恩爱，伉俪情浓。听说平安推出了最新的夫妻连生保单，两人特意选择了平安精彩人生D款，作为两人爱情的见证和家庭的保障。两人最看重的不仅是精彩人生D款与众不同的夫妻保单，让这个家庭紧紧连在一起，还有20年后5万元的生存保险金，他们要作为一个特别的礼物送给两人爱情的结晶，作为孩子的大学教育基金，赋予这份家庭保单新的生命。,67,组合示例精彩人生D,单位：元,68,组合示例精彩人生D,每月646元，每日22元,69,设计背景,双收入家庭，夫妻双方构成家庭的两个主要收入来源，任何一方的意外都会对家庭造成很大的影响，所以选择世纪同祥,为减轻双收入家庭因疾病带来的财务危机，所以选择附加重疾保险和住院安心,为减少意外伤害对家庭造成的负担，选择了意外伤害和意外伤害医疗保险,万寿保险为家庭的提供保险和储蓄，为将来,准备了养老金,70,组合示例精彩人生D,李先生夫妻拥有的保障利益：,1.万寿保险：,满期给付金50000,2.身故保险金：,保单一年内，若李先生先于太太疾病身故，可获13630元；如太太先疾病身故，可获赔付15480元，保险责任终止,保单一年后，若李先生先疾病身故，可得赔付10万元；若太太先疾病身故，可获赔10万元及万寿险所交保险费（含10%年单利增值），保险责任终止,71,组合示例精彩人生D,交费期夫妻任一方因意外身故，获赔15万元，保险责任终止,交费期夫妻任一方以乘客身份乘坐客运公共交通工具意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”50000元,若李先生在70周岁的保单周年日前身故，在获赔全额身故保险金后，自其身故之日起30日内，若妻子因意外或保单生效1年后因疾病身故且身故也发生在70周岁的保单周年日前，其受益人将获赔同时身故特别利益50000元,72,组合示例精彩人生D,3.住院津贴,：,一般住院从第四天开始每天可补贴80元，每年最多给付365天；因癌症住院每天补贴180元，每年最多给付180天,4.其他医疗费用,：,手术费用，根据住院津贴等级500-5000元,5.意外伤残保险金：,交费期内夫妻任一方因意外残疾，按条款所列各级伤残程度给付10000100000元不等,交费期夫妻任一方以乘客身份乘坐客运公共交通工具造成残疾，按条款所列各级伤残程度给付5000元50000元“交通意外伤残特别保险金”,73,组合示例精彩人生D,6.意外伤害保险金：,夫妻任一方因意外而发生的治疗费用最高支付10000元,7.意外全残辅助金：,任一被保险人因意外全残者，按照,“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金,8.重大疾病保险金：,保单一年内，若李先生患重大疾病，可获保险金2616元；妻子患重疾可得2490元,保单一年,后，李先生先于太太疾病身故，可获得50000元保险金；太太先于先生疾病身故，可获得50000元,74,组合示例精彩人生D,9.生命尊严提前给付：,最高可达25000元,10.保险红利累积：,双险种累积红利复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚,公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配,11.红利领取：,累积生息,抵交保险费,购买交清增额保险,75,平安世纪同祥保险（763）保全规则：,一、受益人变更：,1、申请资格人：被保险人双方,2、规则：,被保险人或者投保人可以变更受益人，但需,书面,通知本公司，由本公司在保险单上批注。被保险人或者投保人在指定和变更受益人时，须经,被保险人双方,书面同意，受益人为数人时，可以确定受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。,由于连生保险有2个被保险人，而其中一个又可能是投保人，因此，两被保险人可以分别指定自己的身故保险金受益人，比如，可分别指定各自的父母为身故保险金的受益人，也可以指定子女为受益人，甚至可以互相指定对方为自己的身故保险金受益人。,受益人变更，需要明确哪位被保险人的受益人进行变更。,76,二、拆分选择权：,1、申请资格人：投保人,2、拆分规则：,1）拆分当时两个被保险人的年龄均不能超过70周岁；,2）每个被保险人可以选择保单拆分时正在销售中的终身寿险产品（以死亡为主要保险责任的险种）目前限定为平安鸿盛保险（752）,77,3）,怎样拆分？,A：,分三步,:,、保单价值准备金的分配,拆分时，本合同保单价值准备金的分配比例由投保人在两个被保险人之间确定，并反映在拆分申请中，本公司按照申请书上的结果执行。,拆分时保单价值准备金按投保人指定比例进行分配，投保人未指定的，保单价值准备金分配比例默认为1：1；,、确定拆分后两新合同的保额,拆分后两被保险人的保额大小由投保人与被保险人协商确定，每个人的保额不超过世纪同祥主合同的保额即可，并拆分申请中列明。,78,、确定拆分后的两份合同是否需补费,补齐或退还拆分前后保单的价值准备金差额。原保单价值准备金不能同时补足拆分后保单的价值准备金的，应逐张补足保单的价值准备金，并且交纳一定的费用；,拆分后两个新合同的投保年龄均,视同与原世纪同祥合同中的投保年龄相同，且保单经过年度与原世纪同祥合同的保单经过年度相同。即拆分后的合同相当于被保险人在投保世纪同祥时就购买的保险合同，到目前已经经过了与同祥相同的保单年度，应该具有拆分后保额下该保单年度对应的保单价值准备金。,如果原合同分配到拆分后的两份保单中的保单价值准备金比拆分后合同应有的保单价值准备金小，则需要将保单价值准备金的差额补上，并且交纳一定的费用。,79,保单拆分时附加险转附加于拆分后对应的新主险上，主险保额减少的，需提交核保；,因附加保险原来是分别以每一被保险人为对象附加的，因此拆分时，原来附加在世纪同祥各被保险人上的所有附加险，会跟随相应的被保险人到拆分后的合同中。,拆分完成后，新合同的投保人将按照拆分后保单对应的保费，继续交纳以后各期的续期保费。,拆分时是否可以变更交费期？,“交费年期变更”属于保全服务的项目，而保单拆分是本合同所特有的一项选择权，目的是尽可能地保护客户的利益，同时也避免了客户的流失，因此，不能将二者混在一起。但在实际操作过程中，如果申请拆分的客户，同时还要求变更拆分后保单的交别，则可以将两项操作合一起进行。,80,三,、新增、解除或终止附加险的，需要明确附加险的具体被保险人。,四、任一被保险人身故，主合同终止，仍生存的被保险人的附加寿险按照附加保险条款的规定，主合同终止附加合同即行终止，公司退还附加险的保单现金价值。,豁免A、豁免B怎么附加？,若投保人是两被保险人之一，只能附加豁免A；,若两被保险人都不是投保人，如子女给父母投保， 只能附加豁免B。,81,五、保险金领取方式选择权：,（一）转换为年金：,1、申请资格人：拥有“保险金领取方式选择权” 的受益人。,2、投保条件：拥有“保险金领取方式选择权”的保单（现为鸿盛终身752、世纪彩虹753、鸿祥两全756、世纪同祥763），受益人在领取满期保险金或身故保险金时，将全部或部分保险金作为趸交保费，为本人或他人投保平安保险金转换年金保险，不需核保。,3、年金领取方式：目前有三种领取方式，在转换时由客户选择，公司将按期转帐给付年金。,4、本保险的领取金额根据被保险人的投保年龄、交费金额及投保时所选择的领取方式等确定，具体标准详见附表投保人可以选择将领取的原合同保险金的部分或全部作为本合同的趸交保险费。,（二）分期领取：因无程序支持，暂不宣导。,82,六、保险金额的变动,1加保 （195、196）,意外险加保是对基本保险金额的增加，加保后的续保自动增加保额按加保后的基本保额进行，险种续保自动增加保额以5次为限，加保的基本保额部分不再补足续保自动增加保额次数。,83,2减保（协议减保）（195、196）,减保只能减少基本保险金额部分，自动增加部分不能代替基本保险金额部分进行减保，但续保自动增加部分的保险金额也作相应比例的减保 加保后又减保的，先对加保部分的基本保额及对应的自动增加保额进行比例减保；加保部分不足的，再对原有的基本保额及对应的自动增加保额进行比例减保；多次加保后减保的，从最近一次加保开始，依次减保,84,七、,被保险人资格变动,因发生变故，被保险人中的配偶或子女不符合条款约定的条件的，本公司对该被保险人所负保险责任自其资格丧失次日零时起终止，并扣除手续费后退还该被保险人的未满期净保费。被保险人资格变动跨年度后告知的，扣除手续费后退还该被保险人的未满期净保费及已收的整期保费。（整期保费按净保费退还）,85,八、职业或工种变更,申请时间：被保险人变更职业时，应于10日内以书面通知本公司。,按其差额退还或增收未满期净保费，拒保职业本公司自接到通知之日起终止保险责任，并按约定退还未满期净保费。,86,新 旧 意 外 险 比 较,平安保险青岛分公司,2002.08,87,内 容,1、公司意外险发展变化,2、产品责任、费率比较,3、产品内容变化,4、疑难问题,88,公司意外险展变化,平安附加意外伤害保险,（191/192）,平安附加意外伤害保险意外伤害部分 （191）,平安附加意外伤害保险意外医疗部分（192）,平安附加意外伤害保险（2002）,（196）,平安附加意外伤害医疗保险（2002）（197）,平安意外伤害保险,（193/194）,平安意外伤害保险意外伤害部分,（193）,平 安 意 外 伤 害 保 险 （2002）,（195）,平安附加意外伤害医疗保险（2002）（197）,平安意外伤害保险意外医疗部分,（194）,新增：平安附加意外伤害住院津贴保险（2002）（198）,89,产品责任、费率比较,1、意外身故保险金,2、意外伤残保险金（含烧烫伤）,3、交通意外身故或伤残特别保险金,4、意外全残辅助保险金（每日0.2%，最多365天）,（无意外医疗保险金）,1、意外身故保险金,2、意外残疾保险金（不含烧烫伤）,3、意外伤害医疗保险金,保,险,责,任,平安意外伤害保险（2002）,平安意外伤害保险（1999）,险种,56,子女,100,43,子 女,31,配偶,51,22,配 偶,25,本人（一类）,40,17,本人（一类）,意外伤害,（每万元）,类 别,医 疗,（每万元）,伤 害,（每万元）,类 别,费,率,90,产品责任、费率比较（续）,险,种,平安附加意外伤害保险,（1999）,1 意外身故保险金,2 意外残疾保险金（不含烧烫伤）,3 意外伤害医疗保险金,平安附加意外伤害保险（2002）,1 意外身故保险金,2 意外伤残保险金（含烧烫伤）,3 交通意外身故或伤残特别保险金,4 意外全残辅助保险金,(无意外医疗保险金）,保险责任,平安附加意外伤害医疗保险（2002）,（作为一个单独的附加险）,给付超过100元以上的意外伤害医疗保险金,费,率,类 别,伤 害,（每万元）,医 疗,（每万元）,类 别,伤害,（每万元）,医 疗,首个1000元,以后每个 1000元,本人,（一类）,15,35,本人,（一类）,23,24,6,配 偶,19,44,配偶,29,30,8,子 女,31,72,子女,52,54,14,91,27,子女,15,配偶,12,本人（一类）,每10元意外伤害住院津贴日额,类别,费,率,因遭受意外伤害事故住院治疗超过3天，从第四天起按津贴日额每日给付意外伤害住院津贴保险金,保险,责任,新增：附加意外伤害住院津贴保险,产品责任、费率比较（续）,92,产品内容变化,平安意外伤害保险,每次续保时，其保险金额按照续保时基本保险金额的百分之五自动增加，但以增加五次为限。续保保险费将根据本合同的基本保险金额计算，保险金额的自动增加不影响本合同的续保保险费的计算。,无,保险,金额,基本保险金额和保险费,-本公司若调整费率，本合同续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费,保险金额和保险费,-本合同续保时，根据续保生效时的费率重新计算保险费,保险金额和保险费,保险期间和续保,-若本公司同意，投保人可于每个保险期间届满时，向本公司交纳续保保险费，则本合同将延续有效一年,保险期间,-本合同保险期间届满时投保人可向本公司申请续保,保险,期间,无有效驾驶证照驾驶,无照驾驶,责任 免除,2002版,1999版,项目,93,平安意外伤害保险（续）,指事故发生时，被保险人的出生30天后并已出院的亲生子女、有抚养关系的继子女及合法收养的子女,指事故发生时，被保险人的出生30天后并已出院，且未满23岁的未婚亲生子女、继子女及合法收养的子女,子女,释义,按照国务院医疗事故处理的有关规定执行。,无,医疗事故释义,客户最多可获得2.73（保额递增5次后3.4）倍的保额,获得,保障,本合同一年期满（或续保期满）时，若本公司同意续保，则自期满起六十天为交费宽限期,无,宽限期,2002版,1999版,项目,产品内容变化,94,平安附加意外伤害医疗保险,本公司与投保人在签定本附加合同时约定的定点医院或本公司认可的其他医疗机构出具的医疗证明和医疗费用原始凭证 （因意外住院需在定点医院，意外门诊可放宽至公司认可的医院 ）,本公司认可的医院出具的医疗证明和医疗费用原始凭证,意外医疗保险金的申请,被保险人因遭受意外伤害事故并进行治疗，本公司就其事故发生之日起一百八十日内实际支出的合理医疗费用超过人民币100元部分给付“意外伤害医疗保险金,被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内进行治疗，本公司就其实际支出的合理医疗费用超过人民币100元部分给付“意外伤害医疗保险金”,保险责任,2002版,1999版,项目,产品内容变化,95,疑难问题解答,全残辅助金问题,合同终止问题,保额递增问题,交通意外双倍给付问题,96,疑难问题解答,全残辅助金问题,-,全残后可连同全残辅助金一次性领取，但如果领取时已经死亡，只能给付全残鉴定日距死亡日的辅助金。,97,疑难问题解答,合同终止问题,-,对于,“,附加意外医疗,”,、,“,附加住院津贴,”,，责任免除事项发生后，合同并不会终止。,98,保额递增问题,、若投保人提出增保，其增保的部分应当符合原保险合同的条件，即其增保的部分按照约定的保额同条件增加，但增加的次数以原合同的,5,次为限,.,举例,:,若在续保第,4,年新增加保额,其自动增加部分应另外计算,但增加次数只能为,2,次,.,疑难问题解答,99,、若投保人提出减保,其因自动增加的那部分保险金额也要作相应减少.举例说:保额100万,连续续保第3年后保额增至115万,第四年续保投保人提出减保至50万,则该年度自动增加的保额应为:50*5%=2.5万,原自动增加保额部分15万减少至7.5万,50+2.5+7.5=60万.最后一次增加后的保额则变为62.5万.,疑难问题解答,100,3、上例，若投保人在第4年续保增加保额至200万，第5年减少至50万，其保额变化为：第4年，保额为200*5%=10万加前三年自动增加保额15万，共225万。续保第5年度保额减少至50万，其保额计算为:自动增加2.5万,因此时已经自动增加保额25万分为两个来源:原基本保额100万增加的20万,后来增加的基本保额100万增加的5万.因基本保额减少(150万)导致的自动增加部分相应减少应先对新增加的基本保额递增部分进行减少即:增加保额100万部分增加的5万全部减去.还有50万在原基本保额100万增加的20万部分进行相应比例减少至10万.此时保额为:50+10万+2.5万=62.5万.,疑难问题解答,101,疑难问题解答,4、,若公司提出减保，自动增加部分,也按上条作相应比例减少。,5、减保只能减基本保额。,102,疑难问题解答,交通意外双倍给付问题,-,交通意外的给付遵照“保险责任”第一、二条之规定,举例说明：,1,、因交通意外造成二级残，按第二条的规定给付保额的,75%,，按第三条的规定再给付,75%,，共,1.5,倍保额；若之后又因交通意外身故，则按第二条的规定给付保额的,25%,，按第三条的规定再给付,25%,，共,0.5,倍保额；,2,、因交通意外造成一级残，按第二条的规定给付保额的,100%,，按第三条的规定再给付,100%,，共,2,倍保额；若之后又因交通意外身故，则无保险金给付。,103,商 品 组 合,买房族,“,贷款后盾,”,世纪同祥（,10,万）,+,定期（各,5,万）,+,意外,+,意外医疗,新婚族,“,爱情建筑,”,世纪同祥,+,万寿（,5,年交,+10,年交,+15,年交,+20,年交）,+,意外,+,意外医疗,+,安心 （保费递减，交费不累）,社保族,“,爱情的支柱,”,世纪同祥,+,常青树,+,康乃馨,+,安心（四档以上）,104,商 品 组 合,无保障族,“,爱情的保障,”,世纪同祥,+,定期,+99,医疗,+,安心,+,意外,+,意外医疗,儿女为父母买,“,回报父母情,”,世纪同祥,+,豁免,已买保险的个体族,“,爱情永恒,”,世纪同祥（,30,万以上）,105,106,谢 谢！,107,
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