技术营销人才梯队建设方案

,*,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,17,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,我是谁,我在哪,我去哪,路在哪,协调支持,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,我是谁,我在哪,我去哪,路在哪,协调支持,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,我是谁,我在哪,我去哪,路在哪,协调支持,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,我是谁,我在哪,我去哪,路在哪,协调支持,上海宝钢节能环保技术有限公司,*,我是谁,我在哪,我去哪,路在哪,协调支持,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,技术营销高手队伍建设,方案,人力资源部,2015.,5.11,一、导入,背景、对象、总体目标,二、营销高手队伍建设思路,组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估,三、,2015,年工作思路,技术营销黑带发展计划（第,1,期）、费用预估、推进计划,报告内容,第一部分,导入,背景、对象、总体目标,背景,强化市场营销能力，精耕细作现有市场，加速进入非钢领域,实现产品化战略，在工程项目和研发项目中提炼解决方案的新亮点,着力培养懂技术有经验，并具备良好沟通能力的“营销传教士”,以优秀实践者为标杆，具备,“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”,综合素质能力,营销高手为本项目重点培养对象，,各业务板块、核心专业,中具备综合解决方案的能力，原则,10,年以上丰富工作经历和专业积累，并有潜力发展为营销传教士,营销能手级为高手级的后备力量，在各事业部或某个专业领域有,5,年以上的工作年限，精通专业，善于表达,添加文字,文字,技术营销能手,（高手后备）,技术营销高手,营销传教士,建设对象,目标,形成工程项目技术营销或前端管理人员的,选、育、用、留,人才体系,建立,“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”,的技术营销核心能力,完成技术营销队伍,以,“,能力,-,经验,-,技术,”,为导向,的人才,职涯发展,人才观,成长观,发展观,第,二,部分 营销,高手队伍建设思路,组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估,Step1,专业队伍组建,个人自荐,&,部门长推荐,良好表达,&,专业经验,队伍滚动管理,Step2,分析核心特质,核心能力分析,：优秀样本选取、,BEI,访谈、关键事件法,典型任务分析,：问卷访谈，难度、重要性、频次分析,技能专业分析,：职位序列技能盘点和梳理,Step3,查找补给方向,能力方向,：,优秀实践者对标、测评能力短板任务方向：寻找关键任务、关注突出问题,专业方向：业务专家访谈、梳理通用专业,Step4,学习发展策划,“,能力,-,任务,-,专业,”,技术营销团队学习包,2015,年技术营销高手黑带发展计划,Step5,队伍养成评估,（,2015,）,、,（,1,）特别能讲：,“,现场招标会,”,模拟赛,（,2,）特别能干：,师徒带教、轮岗培训评估（,3,）特别能经得起问：专业知识综合测评,整体思路,Step1:,专业队伍组建,推荐,方式,部门,&,子公司,建议,名额,部,门,推,荐,流体系统事业部,2,新能源事业部,2,余热余能事业部,4,环保事业部,3,资源利用事业部,4,能源管理咨询事业部,2,运维事业部,3,工业炉,3,宝菱电气,3,个人,自荐,市场部,不限,1,、良好的沟通表达能力,&,善于人际,2,、,项目前端管理方面有一定的工作潜力,3,、原则上,10,年以上的专业工作经历,4,、,负责和承担过大型的工程项目,新能源,流体系统节能,余热余能利用,高效炉窑,环保,资源利用,能源管理咨询,Step2:,分析核心特质,选择优秀实践者和普通员工样本标准,BEI,访谈法和问卷调查法梳理核心能力,进行透视分析和频次分析，核心能力确认,核心能力分析,梳理项目经理和市场营销职位说明书,专业队伍问卷调查和专家访谈,盘点和梳理技术营销队伍的专业技能和标准,技能专业分析,典型工作分析,对工作,典型性分析，包含：难度、重要性、频率,邀请技术营销高手代表开展研讨会,确定,3-5,项典型性工作任务,01,1,2,3,基于,“,核心能力,-,典型工作,-,技能专业,”,三个方面对,7,个专业进行梳理分析，形成各专业的,“,能力,-,经验,-,技术,”,素质量表,Step3:,查找补给方向,核心能力查找,90,度测评（自我和上级领导的能力评估）,典型工作查找,问卷调查和典型人员访谈聚焦关键问题,技能专业查找,知识和技能个体对标，进行技能差距比较,以,“,能力,-,经验,-,技术,”,素质量表为基准，通过测评、访谈、问卷等方式查找技术营销高手的问题短板,Step4:,学习发展策划,阅读自学,理论教学,现场实战,教练他人,核心能力,工作经验,技能专业,补给方向,提升方式,集中培训,/,行动学习,轮岗,/,师徒带教,/,沙盘模拟,内部专业分享,/,资质技能考核,主要措施,基于提升方式和主要措施，形成公司,技术营销团队学习包,Step5:,队伍养成评估,每年度通过,“,特别能讲、特别能干、特别能经得起问,”,三个维度八个子项,对技术营销高手的学员进行积分评分,队伍滚动管理,（,1,）队伍,年度,评优,：每,年度,结合学员积分、公司及部门领导评价，进行,“,年度营销传教士,”,评选,，本年度积分不纳入下一年度,（,2,）人才出入库,：,定期从技术营销能手（高手后备）中推荐选拔,，,进行队伍扩充,sample,第三部分,2015,年工作思路,技术营销黑带发展计划（第,1,期）、费用预估、推进计划,技术营销黑带发展计划,1,专业销售与简报力提升,外训（,2,天）,工程项目简报制作,小组辅导（,4,个半天）,简报演讲辅导,小组辅导（,4,个半天）,“现场招标会”模拟赛,（,1,天）,1,项,核心能力集中,建设,(,核心能力,),2,开展,“,师徒带教,”,工作，教练指导技术营销能手的方式，至少,5,对,开展部门内、跨部门、公司别为期,6,个月的轮岗交流,4,人,2,项人才发展工作推进,(,工作经验,),1,各专业队伍内部的专业知识分享和学习计划,个人资质附加积分,专业技术综合测试,1,项专业技术全面提升,（专业技术）,推进计划,序号,计划内容,开始时间,结束时间,责任人,1,方案构建,04/10,04/20,人力资源部,2,方案审批,04/20,05/11,公司领导,3,Step1:,专业队伍组建,05/13,05/20,人力资源部,/,相关部门,4,Step2:,分析核心特质,05/20,06/10,人力资源部,/,相关部门,5,Step3:,寻找能力差距,06/10,06/15,人力资源部,/,相关部门,6,特别能讲：,1,项核心能力集中建设,06/15,7/24,人力资源部,/,相关部门,7,特别能干：,2,项人才发展工作推进,05/15,12/15,人力资源部,/,相关部门,8,特别能经得起问：,1,项专业技术全面提升,05/15,12/15,人力资源部,/,相关部门,9,结案评估,&,营销传教士评选,12/15,12/25,人力资源部,低碳生活 美好未来,Lower-Carbon, Better Future,