市场营销与品牌推广

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,市场营销与品牌推广,三个层面的启示,第一. 思维方式和 观念的启发,第二. 人生态度决定价值取向,第三. 专业技能有助于成功,一.市场营销的基本概念,1.什么是市场?,1).,市场是一种买卖关系 - 4,P,的内涵,2).,市场是对目标客户需求的把握,结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点.,市场营销的基本概念,A,B,C,2. 市场定位的理论,1) 应当思考的几个问题,A.,消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、,品牌、方便性、附加值等，及顺序排列,B.,竞争对手有何劣势,C.,自己有何优势,结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的购买理由,市场营销的基本概念,2) 定位的两大方面,A.,定位是在消费者心中满足其最大限度的需求,B.,要充分考虑最大限度提升自己的附加值,3) 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、问题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、,反复循环,市场营销的基本概念,3. 市场策略,1) 商业模式- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口,2)整合营销,A.,资源的整合原则,B.,集中优势的原则,C.,立体出击的原则(木桶理论),D.,二八关系的原则,市场营销的基本概念,3) 关于四种市场的分析,A.,明星-,star,B.,现金牛-,cow,C.,问题小孩-,question boy,D.,狗-,dog,Q:,请用以上理论来分析你的业务定位.,二.消费者购买心态,1.客户消费心态总原则:,付出 - 所得 =是否值得,2.七个尺度,1)可观察性,5)试用性,2)快速性,6)可分性,3)简单性,7)易得性,4)相容性,三.品牌营销,1.品牌的价值,1).,是无形资产经营的重要组成部分,2).,品牌竞争是市场发展的必然趋势,3). 品牌的三大支撑点：,商品力、 销售力、形象力,品 牌 营 销,2. 什么是品牌?,1)品牌与产品的关系,A.,产品是物质,品牌是精神,B.,品牌是产品的升华,C.,产品会死,品牌不死,2) 品牌个性及其延伸管理,3) 品牌的划分,A.,单一品牌策略,B.,多品牌策略,4)品牌的符号系统及注册保护,TM SM,品 牌 营 销,品 牌 营 销,从底层到高层,专为,IP,电话,市场而设计,5) 品牌的5个度,A.,定位的准确度,B.,传播的知名度,C.,形象的联想度,D.,市场的美誉度,E.,顾客的忠诚度,品 牌 营 销,3. 如何塑造品牌?,1),CIS(,企业形象识别系统,Corporate Identity System,),A.Mind Identity-,理念识别系统-想法,B.Behavior Identity-,行为识别系统-做法,C.Visual Identity-,视觉识别系统-看法,品 牌 营 销,2) 取一个好名字,3) 品牌定位 的4种思路,A.,领导者的定位,B.,跟随者的定位,C.,把自己重新定位,D.,把对手重新定位,品 牌 营 销,4) 品牌推广的策略,A.,统一形象, 长期坚持, 一个声音,B.,把广告看成是对品牌的长期投资,C.,把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系,D.,虚与实两手都要硬,结束语:给自己找几匹好马来骑,谢谢, 再见!,北 京 邮 电 大 学,经济管理学院 教授,王 立 新,电话:,Email:,