明确你的目标柳朝刚

TPJP-F-W20502,05,年第一季度业务经理培训课程,明确你的目标,-柳朝刚,1、,前言,2,、订立目标的重要性,3,、如何订立目标,4、制订目标的误区,5、如何达成目标计划,6,、总结,大纲,课程目标,通过交流与分享，开启,一些尘封于我们,心中的梦想，重新审,视我们对人生、对人生目标的定位与,思考,，构建经理人真正心中的,目标体,系,。,1、前言,2,、,订立目标的重要性,3,、如何订立目标,4、制订目标的误区,5、如何达成目标计划,6,、总结,课程大纲,思考？,1、你对目标的认识全面吗？,2、你每个人生的目标如你所愿吗？,为什么？,何谓目标？,现在没有的 很想拥有的,通过努力,可以实现的,!,目标是,没有目标的生活，,就象没有罗盘的航海！,目标是成功的基石,哈佛大学的调查,你属于哪一类？,60的人目标模糊,27的人没有目标,10的人目标清晰但是短期的目标,3的人有清晰且长期的目标,目标是成功的基石,目标使我们产生积极性,人生的目标使列夫托尔斯泰从浪荡子变成文豪。,目标使我们有使命感,“,为中华之崛起而读书”,目标有助于我们安排轻重缓急,目标引导我们发挥潜能,目标是成功的基石,目标使我们更好地把握现在,目标有助于自我评估,目标使我们未雨绸缪,目标使我们效率更高,1、目标产生积极的心态。,2、目标使你看清使命，产生动力。,3、目标使你感受到生存的意义和功能。,4、目标使你集中精力，把握现在。,5、目标能提高激情，有助于评估进展。,6、目标使人产生信心、勇气和胆量。,订立目标的好处,1、前言,2,、订立目标的重要性,3,、如何订立目标,4、制订目标的误区,5、如何达成目标计划,6,、总结,课程大纲,认识你自己,人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。,目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。,认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：,（1）,我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？,（2）,我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？,（3）,我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？,（4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？,（5）,时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？,（6）,我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？,拟定人生的航线,人生,终极目标,总体目标,人生主线目标,远期目标,10年左右实现的目标,中期目标,35年实现的目标,近期目标,13年实现的目标,日常目标,月、周、日的目标及任务,注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解,人生目标金字塔,人生终极目标,远期,目标,中,期,目,标,近,期,目,标,远期,目标,远期,目标,远期,目标,远期,目标,远期,目标,中,期,目,标,近,期,目,标,中,期,目,标,近,期,目,标,中,期,目,标,近,期,目,标,人生主线,日常目标,日常目标,人生终极目标,人生的终极目标，就是人生的最终定位。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。,目前,三十岁,四十岁,五十岁,六十岁,七十岁,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,总体目标,人生的主线：,远期、中期、近期、日常目标,比照自己的人生主线，写出自己的“,事业,”目标,远期目标:,_,中期目标:,_,近期目标:,_,日常目标（季度、月、周、日目标）：,1990年，在日本长野举行的国际马拉松邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得了冠军,当记者采访他时，他只是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手,1992年，在罗马举行的又一次国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠,当记者采访他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调查研究,人们发现，山田本一每次在比赛前，总是提前2天到赛场熟悉比赛路线，他把42公里195米路程分为几个阶段，以显著的景物为标志。比赛一开始，他就全力奔向第一个阶段的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心地向着第二个目标冲刺,因此，每次他都能充满自信的跑完全程，从而发挥最大潜能，获得最终胜利。,目标设定是持续不断的程序，因为目标本身分为,长期目标和短期目标,长期目标的明确是短期目标的航标,短期目标的达成是长期目标的保证,成功的目标管理,事半功倍与事倍功半的差别在于：,有没有设定明确的目标,拜访量的目标,业绩的目标,收入的目标,增才的目标,荣誉的目标,积累客户名单的目标,学习产品的目标,背诵话术的目标,例：,完善落实的方法,严格真实的评估,成功的目标管理,全面深入的诊断,审慎合适的目标,计划面,落实面,全面深入的诊断,外部环境,内部资源,审慎合适的目标,明确的（,Specific）,可衡量的（,Measurable）,可达成的（,Attainable）,可评估的（,Reviewable）,有时间限制（,Time-table),设定目标时人们常忽略的问题,全面、深入的诊断相配合,如何才算是合理的目标,目标订定的方式,让成员相信目标的可达成性,只看重数字订定、而没有想到如何变成事实,目标设定的方式,分配式,加总式,参与式,分配式运作原理,根据上一级管理单位的整体目标，结合本单位在其中的占比，预算出本单位的目标，然后以同样的方法结合本单位内各人的实际情况分配给下一级。,加总式运作原理,依据单位中各人的实际能力，结合市场状况、个人潜能、推动活动等一系列因素，制订出各人的目标，加总成为单位目标。,参与式运作原理,结合分配式与加总式的运作原理，召集全体属员，并宣导你的意见，由全体属员共同参与，整合团队目标。,对每一个目标扪心自问,：,（1）,这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？,（2）,这个目标是否有违良心？是否损人利己？,（3）,他与其他目标有矛盾和冲突吗？,（4）,我是否乐意全身心地投入？,（5）,能否想象达成这个目标的情形？,然后接着再自问：,（1）,达成这个目标会使我更快乐吗？,（2）,达成这个目标会使我更健康吗？,（3）,达成这个目标会使我更富足吗？,（4）,达成这个目标会使我有更多的朋友吗？,（5）,达成这个目标会使我内心祥和吗？,（6）,达成这个目标会使我更有安全感吗？,（7）,达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？,现在就设定你的八大目标,八大大目标团队、收入、业绩、拜访、增才、荣誉、朋友、家庭,制定实现目标的计划和步骤,将你的目标马上行动，现在就付出行动！,1、前言,2,、订立目标的重要性,3,、如何订立目标,4、制订目标的误区,5、如何达成目标,6,、总结,课程大纲,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上,依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息,根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,订立目标的三大误区,1、前言,2,、订立目标的重要性,3,、如何订立目标,4、制订目标的误区,5、如何达成目标,6,、总结,课程大纲,人人都想成功，然而为什么,有的人,订立目标后一个一个都能,达成,？,而另外的,许多人,订立目标后，却常常,达不成,？,期望强度,定义,表现特征,结果,0%,不想要,一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出，怕做不到让人耻笑。,当然得不到,期望强度与成功概率,期望强度,定义,表现特征,结果,20%-30%,瞎想想,空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。,很快就会忘记自己曾经还这样想过,期望强度与成功概率,期望强度,定义,表现特征,结果,50%,想要,有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，各种条件都触手可及，就能容易签成大单。,十有八九不成功,期望强度与成功概率,期望强度,定义,表现特征,结果,70%-80%,很想要,确实是他真正的目标，但改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己，差不多啦,有可能因运气成功或失败,期望强度与成功概率,期望强度,定义,表现特征,结果,90%,非常想要,潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。,第99步放弃与第一步放弃就结果而言没有分别,期望强度与成功概率,期望强度,定义,表现特征,结果,100%,一定要,不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果比死还难受,没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。,期望强度与成功概率,相信 目标的 可达成性,完善落实的方法,可实施性,全局性、整体性,导向性,d.,追踪性,完善的计划,vs,彻底的执行,严格真实的评估,阶段性进行,可行性的结果,借助有效工具,让经营不断升级，进而成为良性循环，达到追求卓越的目的。,成功的目标管理,本月我的团队业绩目标是多少？个人收入目标是多少？引进人才多少？培养人才多少？荣誉目标什么？,已经达成了多少？,还有多少缺口？,我是想要？还是一定要？,问一问自己,学会改变,如果要改变您的未来，必须改变你的现在！,现在的你由三年前的你决定的；,三年后的你，是由你今天的选择决定的。,如果我们现在依然在做三年前的事，那么三年后的今天，就是您现在的今天。,改变从现在开始：,团队行动方案,目标订定,PLAN（,明细附后）,收入目标,活动目标,荣誉与自我成长目标,梦想板,检视与评估,销售目标与成果,增员目标与成果,年度活动量回顾与评估,工作中，要把,每一件小事,，,都和远大的固定,目标结合起来,。,马雅可夫斯基,“道”是人生的方向,“路”是人生的轨迹,一切刚刚开始,生机无限,