期产品营销推广策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-05-05,长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告,目 录,第一部分 整体目标,第二部分 项目解析,第三部分 市场环境分析,第四部分 客户研究,第五部分 项目核心价值解读,第六部分 产品定位与整体形象策略,第七部分 主题定位,第八部分 售楼部包装,第九部分 精准营销,第十部分 推广节奏,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第一部分 整体目标,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,整体营销目标,注,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,销售目标,（一）准 备 期：,2012.06 2012.08,销售周期：,2012.9,月至年底,（二）销售体量,：,2012,年一期联排、双拼,36462.92,平米，预计销售,30000,平米以上，（争取在年底将一期项目全部售罄，回款额达到,4,亿元,）,联排去化比例：三联排、四联排,ABCDEFG,共计,21767.94,平方米，占第一阶段可售总面积的,59.7%,（第一阶段可售总面积为,21767.94,平方米）,双拼去化比例：双拼,ABCD,共计,14694.98,平方米，占第一阶段可售总面积的,40.3%,（第一阶段可售总面积为,14694.98,平方米）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,（三）公司品牌：加强本项目在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过当地高端资源强强联动，彻底树立该公司在整个长治区域的高端豪宅价值形象，成为长治富贵阶层置业的豪宅私密性住区的首选。,品牌目标,（一）建立品牌知名度与美誉度，在当地成为市场高端豪宅产品的缔造者。,（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。,1,、通过此项目的完美塑造，拉升当地楼盘整体产品诉求与价值体现，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。,2,、空间带，以优越地势条件、空间灵动性的舒适度，带动其入市品味调性与价值。,第二部分 项目解析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目数据解析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。,东山名邸项目,东山名邸,长治市重点发展的公园旅游度假区,项目地理位置,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,总体占地面积,139872,总体建筑面积,118177.79,总体容积率,0.85,总体绿化率,61.7%,住宅总户数,205,户,数十万平米大盘规模，打造长治的高端豪宅市场区。,大盘总体经济技术指标,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目整体规划分区,一期,二期,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,总建筑面积,49399.79,住宅面积,36462.92,户数,111,绿化率,71.8%,东山名邸一期产品,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,产品类型,单位,栋数,单栋建筑占地面积,单栋地下室建筑面积,单栋建筑面积,总建筑面积,三联排,A,型（,RARSRA,）,3,273.3,281.73,836.64,2509.92,三联排,B,型（,RARSRA,）,2,277.89,281.7,813.37,1626.74,四联排,A,型（,RARSRSRA,）,1,370.04,374.92,1086.9,1086.9,四联排,B,型（,RARSRSRA,）,5,370.04,374.92,1086.9,5434.5,四联排,C,型（,RARSRSRA),1,370.04,374.92,1086.9,1086.9,四联排,D,型（,RARSRSRA),1,363.84,374.94,1113.66,1113.66,四联排,E,型（,RARSRSRA),5,363.84,374.94,1113.66,5568.3,四联排,F,型（,RARSRSRA),1,363.84,374.94,1113.66,1113.66,四联排,G,型（,RARSRSRA),2,363.84,374.94,1113.66,2227.36,一期产品细化统计,-,联排,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,一期产品细化统计,-,双拼,产品类型,单位,栋数,单栋建筑占地面积,单栋地下室建筑面积,单栋建筑面积,总建筑面积,双拼,A,型（,TBATBB,）,11,285.87,291.02,773.42,6507.62,双拼,B,型（,TBATBB,）,6,285.87,291.02,773.42,4640.52,双拼,C,型（,TBATBB,1,285.87,291.02,773.42,773.42,双拼,D,型（,TBATBB,1,285.87,291.02,773.42,773.42,合计,40,栋（,111,户）,12936.87,36462.92,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目周边目前主要集中了以旅游为一体的国家森林公园，旅游参观浏览、度假等一体；,购物、餐饮等生活配套周边较为欠缺，以会所为基础的相应配套为带动周边环境为基础；,医疗配套方面，周边拥有和济医院、长治市郊区妇幼保健院，可满足本项目业主的基本方便需求；,项目周边教育的配套设施较差、不完善；,交通设施与长治王村机场较为方便，是高端人士出行的方便所在；,项目周边配套环境,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,1,、地块价值深掘,：,本项目占地,200,多亩，位于旅游经济开发区，以现代观光农业为融合；,以晋文化、森林运动休闲文化为依托，以高端生态国际居住社区为配套；,打造一座集旅游、观光、休闲、度假、娱乐、商务、购物等一体的集成现代城乡一体化发展示范区；,炎帝广场、商业步行街、高端的东山名邸项目；,本案,项目地段背景,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,老顶山,在长治城东北,5,公里处，有一座南北走向的大山，这就是百谷山，俗称老顶山。此山方圆,40,多平方公里，森林覆盖率达,70%,，从北向南由五个山峰组成，所以又叫五顶山。这五个山峰依次叫老顶、南顶、玉皇顶、奶奶顶、新顶。,1993,年被划定为国家级森林公园。,相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里“尝百草，制耒耜，教民耕种，始兴稼穑”，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。,太平寰宇记,载：“百谷山与太行、王屋皆连，风洞泉谷，崖壑幽邃，最称佳境，昔神农尝百草得五谷于此，因名山建庙。”,龙脉所在，风水宝地,项目地段背景,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目景观设计风格,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第三部分 市场环境分析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,一季度长治市工业经济效益稳步增长,一季度，全市规模以上工业企业完成工业增加值,186.95,亿元，同比增长,20%,，工业生产保持了较高增长速度；实现主营业务收入,386.75,亿元，同比增长,21.7%,；实现利润总额为,41.4,亿元，增长,13.7%,；实现利税,66.67,亿元，增长,16.2%,。工业经济效益情况平稳向好呈现五大特点。,一、工业经济效益综合指数稳步提高,一季度，我市规模以上工业经济效益综合指数达到,288.91%,，较上年同期提高,26.97,个百分点。,二、县域经济全面增长,从县域经济看，全市,13,个县区，收入全部实现增长，增幅在,20%,以上的县区有,10,家。其中沁县增长,268.37%,；武乡县增长,59.57%,；沁源县增长,30.2%,；长子县增长,28.56%,；平顺县增长,27.15%,；屯留县增长,26.82%,；城区增长,23.5%,；长治县增长,22.02%,；襄垣县增长,20.1%,；郊区增长,20%,。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,这里将是一片高品质、向往自然的居住板块,这是高端人群的聚集地，也是城市别墅住宅区的典范,有对手的项目,要溢价的项目,有未来、有对手、要溢价,不对等,均好性,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,如果，世界上每一片叶子都不一样，,那么，世界上就不存在均好性项目。,纯产品论述是危险的,纯客群论述又太过玄妙,答案，隐藏在客群和产品之间,向往的别墅群,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,明确任务、剖析答案,依照该项目的核心地理位置，极力于将东山名邸项目塑造成为当地顶级高端豪宅的居住会所，为追求生活质量、高端圈层人群的客户共享；,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第四部分 客户研究,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,那么，谁会为这里买单？,客户的精准：,长治市、周边县市企业老板、煤矿中高层以上高管、政府机关领导,客户的差异性：,此类客户是把握了当地金字塔顶尖人物属于,享受型置业者,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,答案就在这里,别墅们,低密社区,普通改善者们,高端改善者们,们,小户型，经济性商品房们,顶级阶层,中、高端阶层,新晋白领、新社会人,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,25,岁买房子的人安置身体,35,岁买房子的人周全家庭,45,岁买房子的人安放生命,25,岁的人，需要对城市的归属感,35,岁的人，需要对家庭的归属感,45,岁的人，需要对生命的归属感,45,岁，生命的重点、财富积累的突显，而终点还远未到来，对于他们而言只是享受真正意义生活的新开始,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第五部分 项目核心价值解读,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线，拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等；,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,建筑景观设计,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,法式建筑,优雅、高贵、浪漫,在准现房销售的情况下，国际团队的品牌联盟，可以大大增强客户对于产品的预期和信心。,规划及建筑设计：,英国,LUODAN,建筑设计事务所,园林景观设计：,美国贝尔高林,BELT COLLINS,室内设计：,法国环球设计,国际团队,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,稀缺的产品形态，优势的产品设计,市场仅有的大平层空中园墅,浑南区域较为稀缺的,townhouse,产品,稀缺产品,四联排户型研究分析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,四联排户型研究分析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,四联排户型研究分析,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,东山名邸项目鸟瞰图,整体绿化率达到,60%,以上，低密度别墅级住宅区,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感；,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,小桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第六部分 产品定位与整体形象策略,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,一、明确的产品定位与表述：差异化定位,体现类似于奢侈品的限量、标号、定制、独一无二、鲜明的个性，具备奢侈品元素，全方位突显本项目的个性特征。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,Armani,阿玛尼的座榻,Rolex,劳力士名钟,Versace,范思哲,Gucci,古琦,LV,Chanel,香奈尔,Prada,普拉达等用具,Bose,博士,(,音响,),Absolut,绝对伏特加,Johnnie Walker,尊尼获加,(,威士忌,),Chivas,芝华士,简单的组合与摆放，不经意间即可房间与饰品融合，表现出非凡的气质。,产品建议,增加卖点,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,“浩庭”,“瀚宫”,三联排,四联排,联排产品定位,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,“观邸”,双拼系列,双拼产品定位,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,会所：,建议打造专属一个圈层的“东山名邸乐国汇”（,LOGO CLUB,）（引进,CAAB,、一兆韦德等高级俱乐部或会所管理公司打造高端主题休闲会所）,物业服务,：建议抽调精英组建金地物业“金钥匙团队”提供高品质专享服务（各个细节、保安、保洁、安保系统等）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,A,长治首件奢适品面世。,B,奢适品体验式营销。突出项目产品细节，强调居住奢适品的不同感受。,C,综合形象：翡翠精品展示,+,钻石艺术中心,+,名品环廊,+,东山名邸乐国汇,+,金钥匙物业团队,”,二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合,奢适品营销路线,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第七部分 主题定位,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,当产品物理属性与人性精神属性嫁接于本项目上：,定位：,山之巅,稀世城市级别墅林,ps:,位置老顶山森林公园；强调项目位置的稀缺性，在城市的繁华之中独树一帜。别墅林，则沉稳、大气、成为一定居住的宅体，高质量的低密,+,风景,+,宜居；强调城市、墅林两者优势集于本案一身。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,上风上水上,东山,，御墅倾城唯,名邸,SLOGAN:,PS:,这里，不仅是长治新发展的根基地，也是新长治的核心风水所在地，作为本土开发商,倾城，不仅是对长治，更是对山西人民，让人们真正能够进入到这里，不断改善，感受到高品质的豪宅人居。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第八部分 售楼部包装,利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,外展场将不仅仅是一个项目的展示和接待中心，更是一个奢侈适生活的感受和体验中心,奢侈品牌展示,艺术品展示,红酒雪茄吧,咖啡厅,外展场：,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,包装形象加以体现,通过通往售楼部、会所的两侧市政道路沿线，布置道旗、或者广告牌、施工工地的围挡等，具有针对性的进行包装，使每一位来访项目现场的客户，都能够感受到项目包装所带来的冲击力！,看房动线：,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,围挡及看房景观路,看房道路上通过种植高大乔木，形成景观看房动线，同时通过围挡与环境有效结合，传递项目形象，宣传项目品质。,看房动线：,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,钻石中心,不仅是销售中心，还是艺术中心,销售中心,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,钻石中心,钻石级的服务和接待,迎宾门童,专业的品牌讲解员,高级水吧,销售中心,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第九部分 精准营销,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,要素：,准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在,内涵：,通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售,手段：,通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这部分客户,销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，促进客户的成交,精准营销,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道,主要渠道传播方式,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,高档餐饮、活动及购物场所周边，如：东明国际、金威名店、八一百货等,城市主要交通干道，如：英雄路、太行东（西）街,周边主要城市高速公路,机场道路及机场内部,英雄中路的拦截户外,户外,媒体渠道,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,主要选择搜房以及焦点作为发布媒体,重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击,网络,媒体渠道,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,报纸,平面媒体是地产广告必争之地，但是对于本项目这样的高端产品而言，频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象，反而容易降低项目的品质，所以本项目的报纸广告，应形成,系列性、主题性，,同时，可以选择一些精英人士阅读的,21,世纪经济报道,经济观察报,等报纸进行广告发布。,长治日报、上党晚报、,媒体渠道,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,分众传媒、框架广告,定点的广告传播，可以针对高端客户的居所、办公场所进行有效传播,媒体渠道,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,由于目标客户多选择飞机为长途交通工具，机场是其必经场所，考虑在机场,设置项目广告,，开展项目推广,机场展示,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,除机场推广外，针对来往机场的目标客户，同时选择航空杂志；,将长治机场所开通的来往航班以南航、东航、海航为主，选择这两家航空公司的相关杂志；,航空杂志,主要杂志,放置区域,国航,中国之翼,配发在国航所属航班,南航,南方航空,配发在南航所属航班经济舱,往来,配发在南航所属航班头等舱,航空杂志广告传播,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,选择高档休闲、健身场所（投放项目宣传资料）例如：奥瑞特俱乐部等，并可以邀请其会员参与我们组织的公关活动。,不倒翁健身俱乐部,地址：旧长邯路,奥瑞特健身俱乐部,地址：太行东街,高档健身场所,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,遵循目标客户的消费习惯，联系市内豪华酒店等场所，以便后期投放项目宣传资料、巡展等推广活动开展。,名称,位置,东明国际酒店,紫金东街,369,号,益东国际大酒店,高新区新一环北路,五星级酒店广告传播,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们：,乐国,club,（主要指其中的富人阶层）作为目标客群的聚集组织基础；,通过与其他组织的沟通，扩大目标客户范围；,通过活动，吸引其他组织的成员，最终成为乐国,club,的一员（东山名邸业主）。,同类会员通路,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,本项目的公关活动，应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联系，才能够有效的吸引客户的关注度， 加深客户对于产品的认知,主题公关活动,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力,宝马,捷豹,沃尔沃,与长治等知名品牌汽车代理商合作，利用其新车发布、试驾或者组织的会员活动等契机，进行我们项目的宣传和推广。,名车与豪宅,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,住宅中的,“,奢适品,”,，当然要与奢侈品联系在一起,与当地高档商场等知名国际品牌合作，在项目的外展点包括销售中心定期进行发布、展示等活动。,奢侈品活动,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,不断的让我们的客户感受,“,奢适,”,生活,举办游艇生活会、红酒品鉴会、理财讲座等多种形态的活动，增强与客户之间的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。,客户互动活动,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,让感兴趣的客户最终变成业主,我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方式的全面诉求，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心。,产品推介与说明,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,本项目找寻恰当时间，开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别,“,精神领袖,”,或具有较高发言权的人进行一对一项目信息传递，利用此类人群在高端人群中的影响力，在高端市场中形成口碑传播。,行 销,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,定向营销,1,方式：通过对小众客户的邀约，传递本项目信息，形成口碑传播,2.,流程：客户预约,-,现场推介,-,客户答疑,-,赠送礼品,-,客户资料留存，后期联络,3.,拟要约客群：,清华,EMBA,在长治学员,长治宝马、奔驰、奥迪等汽车俱乐部、,4S,店等会员,长治企业家联合会,通过其他途径（如公司主要领导）可联络的高端客户,小型专场客户推介会,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,第十部分 推广节奏,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,12.7,12.5,12.11,12.9,客户认筹,一期开盘,销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案,筹备阶段,客户积累期,客户筛选,强销期,尾房消化,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,开盘,满意度维护,推广预热阶段,强力推广阶段,开盘准备阶段,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,推广节奏,12.7,12.5,12.11,大众宣传,渠道营销,12.9,一期开盘,筹备预热阶段,卖场包装,广告定位,媒体预订,异地布点,业内宣传,软文宣传,活动营销,梳理入会会员,寻找渠道,打通渠道,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,强力推广 客户积累,常规推广,异地宣传,长治周边巡展,企业宣传,项目宣传,业内宣传,活动营销,异地推介,筛选客户,常规推广,异地推介,项目推介会,活动营销,开放,开盘,强销期,短信维护,老带新活动,营销活动,维护期,常规推广,企业宣传,活动营销,精彩摄影展,媒体答谢会,短信维护,老带新政策,活动营销,业主嘉年华,入会卡,会员服务,入会活动：,理财讲座,风水讲座,品牌嫁接,宝马,Z4,试驾,/,银行、俱乐部,客户认筹,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,一、筹备预热阶段（,6,月,7,月底）,筹备要求：,售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备,，为后续正式宣传做好准备；,推广预热：,以媒体、业内为起点,，开始炒作宣传，侧重地段炒作；,以,路牌进行企业品牌宣传,，,企业品牌相关活动,为主（辅以软性报道）。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,梳理入会会员,寻找渠道,打通渠道,卖场包装,广告定位,媒体预订,异地布点,业内宣传,软文宣传,活动营销,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,推广节奏,12.7,12.5,12.11,大众宣传,渠道营销,12.9,一期开盘,筹备预热阶段,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,强力推广 客户积累,常规推广,异地宣传,长治周边巡展,企业宣传,项目宣传,业内宣传,活动营销,异地推介,筛选客户,常规推广,异地推介,项目推介会,活动营销,开放,开盘,强销期,短信维护,老带新活动,营销活动,维护期,常规推广,企业宣传,活动营销,精彩摄影展,媒体答谢会,短信维护,老带新政策,活动营销,业主嘉年华,入会卡,会员服务,入会活动：,理财讲座,风水讲座,品牌嫁接,宝马,Z4,试驾,/,银行、俱乐部,客户认筹,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,利用包装手段，强化项目的品质感,通过售楼部展示项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望,售楼部包装,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,事项,完成时间,备注,外卖场,6,月中旬,达到进驻条件,销售中心,6,月底进驻,6,月前完成设计,销售道具,简装楼书,6,月下旬,保证外卖场使用,手提袋、名片、胸牌、纸杯,6,月下旬,保证外卖场使用,视频宣传片,6,月下旬,保证外卖场使用,DM,宣传册,6,月下旬,第一阶段推广中使用,东山名邸景观明信片,6,月下旬,第一阶段推广中使用,东山名邸项目,品牌宣传册,7,月中旬,保证第二阶段活动的使用,第一阶段售楼部包装及道具制作,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,活动营销,利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,公关活动,1,：,东山名邸项目媒体见面日,（正式对外宣传）,活动时间：,6,月下旬,活动形式：,论坛式,辅助宣传：,网络,纸媒软文,广播,品牌对外宣传，引起社会关注。,借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。,后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,二、强力推广 客户积累期（,7,月,8,月底）,推广目的：,展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客,户，为后期的销售储备充足的客户基数,销售目标：,快速积累客户（,目标,500,组以上,）。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,入会卡,会员服务,入会活动：,理财讲座,风水讲座,品牌嫁接,宝马,Z4,试驾,/,银行、俱乐部,常规推广,异地宣传,长治周边巡展,企业宣传,项目宣传,业内宣传,活动营销,异地推介,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,推广节奏,12.7,12.5,12.11,大众宣传,渠道营销,12.9,一期开盘,筹备预热阶段,卖场包装,广告定位,媒体预订,异地布点,业内宣传,软文宣传,活动营销,梳理入会会员,寻找渠道,打通渠道,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,强力推广 客户积累,筛选客户,常规推广,异地推介,项目推介会,活动营销,开放,开盘,强销期,短信维护,老带新活动,营销活动,维护期,常规推广,企业宣传,活动营销,精彩摄影展,媒体答谢会,短信维护,老带新政策,活动营销,业主嘉年华,客户认筹,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,媒体推广,阶段诉求：,长治住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受,主要媒体渠道：,户外,企业形象宣传，后期项目形象；,机场,企业形象宣传，后期项目形象；,纸媒（报纸、杂志等）,硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布；,网络,硬性宣传，塑造项目知名度；,分众传媒、框架,项目宣传,广播,项目信息传达,DM,投递、短信,项目信息传达,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,异地巡展,延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以,“,奢适生活,+,项目宣传,”,为主题，开展第一轮异地宣传。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动）,长子县,长治县,壶关县,平顺县,屯留县,襄垣县,潞城县,高平市,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,活动营销,利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。,以系列高端活动为引子，打造专属于长治高端客群参与的分享平台。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,公关活动,1,：,宝马,Z4,试驾活动及周边县市名车展,活动时间：,7,月,8,月,活动内容：,赞助,/,组织客户参与,Z4,试驾，标榜自身品牌高度,联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展,活动地点：,除长治宝马试驾外，同时在周边县市进行名车巡展,辅助宣传：,户外,网络,纸媒软文,电视新闻,广播,短信（告知、邀约）,通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,推广目的：,持续客户积累,，加深品牌印记；,通过推介会等形式，,让意向客户深入了解产品,；,销售目标：,收取诚意金、办卡，确定意向客户,200,组,。,三、筛选客户（,8,月中下旬）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,媒体推广,阶段诉求：,产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现,主要媒体渠道：,户外,企业形象宣传，后期项目形象；,纸媒（报纸、杂志等）,传递项目信息,网络,硬性宣传，塑造项目知名度；,分众传媒、框架,企业形象宣传。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,客户办卡,交纳诚意金,开始时间：,8,月中旬,8,月下旬,活动内容：,8,月客户缴纳诚意金,10,万元，成为银卡客户，享受,1%,的折扣优惠,之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到,20,万，折扣优惠增加到,1.5%,8,月下旬转为钻石卡，诚意金增加到,30,万，折扣优惠增加到,2%,此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据,通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户,不断升级，逐步筛选客户,销售活动,售卡,通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选,同时“卡”的作用可以延续至后续老带新的过程中,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,推广目的：,开盘造势，为项目的销售创造最大的声势,通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合媒体推广，形成开盘热卖的形式,销售目标：,基本完成年度销售目标,四、强销期（,9,月,11,月）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,短信维护,老带新活动,营销活动,常规推广,异地推介,项目推介会,活动营销,开放,开盘,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,推广节奏,12.7,12.5,12.11,大众宣传,渠道营销,12.9,一期开盘,筹备预热阶段,卖场包装,广告定位,媒体预订,异地布点,业内宣传,软文宣传,活动营销,梳理入会会员,寻找渠道,打通渠道,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,强力推广 客户积累,常规推广,异地宣传,长治周边巡展,企业宣传,项目宣传,业内宣传,活动营销,异地推介,筛选客户,强销期,维护期,常规推广,企业宣传,活动营销,精彩摄影展,媒体答谢会,短信维护,老带新政策,活动营销,业主嘉年华,入会卡,会员服务,入会活动：,理财讲座,风水讲座,品牌嫁接,宝马,Z4,试驾,/,银行、俱乐部,客户认筹,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,常规推广,阶段诉求：,东山名邸山水风景,“,盛大开放,”,主要媒体渠道：,户外,项目形象,纸媒,项目样板区开放信息，盛大开盘信息,网络,项目样板区开放信息，盛大开盘信息,框架,项目形象宣传。,短信、,DM,开盘等信息传达,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,活动营销,结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目开放,售楼处及样板示范区盛大开放仪式,活动时间：,9,月初,活动主题：样板区开放，联排、双拼经典产品推介,活动内容：,售楼处、样板示范区开放仪式,针对目标人群进行产品推介活动,辅助宣传：,户外,网络,纸媒软文,电视新闻,广播,短信（告知）,通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,项目开盘仪式,东山名邸项目开盘盛宴,活动时间：,9,月中上旬,活动主题：东山名邸项目开盘盛宴,活动地点：该项目会所,活动内容：高端派对，品珍藏红酒，东山名邸项目开盘盛宴。,辅助宣传：,户外,网络,纸媒软文,电视新闻,广播,短信（告知）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,时间：,9,月中上旬,内容：项目的客户集中认购选房活动,活动的配合：,现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点,项目集中认购选房活动,当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,推广目的：对,企业品牌（项目品牌）的高度再次确立,；,活动为主，,维系客户关系,，以及媒体关系。,销售目标：通过,老带新,的手段，促进尾期销售，,完成全年任务,；,五、维护期（,12,月）,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,短信维护,老带新政策,活动营销,业主嘉年华,常规推广,企业宣传,活动营销,精彩摄影展,媒体答谢会,12.12,12.8,12.10,12.6,销售节奏,推广节奏,12.7,12.5,12.11,大众宣传,渠道营销,12.9,一期开盘,筹备预热阶段,卖场包装,广告定位,媒体预订,异地布点,业内宣传,软文宣传,活动营销,梳理入会会员,寻找渠道,打通渠道,客户积累曲线,诚意金客户曲线,成交客户曲线,销售节点,强力推广 客户积累,常规推广,异地宣传,长治周边巡展,企业宣传,项目宣传,业内宣传,活动营销,异地推介,筛选客户,常规推广,异地推介,项目推介会,活动营销,开放,开盘,强销期,短信维护,老带新活动,营销活动,维护期,入会卡,会员服务,入会活动：,理财讲座,风水讲座,品牌嫁接,宝马,Z4,试驾,/,银行、俱乐部,客户认筹,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,媒体推广,阶段推广目标：,完善项目形象，为后续项目进行推广铺垫,主要媒体渠道：,户外,企业形象宣传，后期项目形象；,纸媒（报纸、杂志等）,开盘销售的相关报道,网络,热销炒作,分众传媒、框架,企业形象宣传。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,活动营销,以维护客户满意度为主；,注意年终的形象宣传和媒体关系维护。,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,公关活动,1,：,媒体答谢会,活动时间：,12,月,活动内容：与媒体的年末沟通,总结项目、公司一年来在各方支持下的成绩,软性宣传的同时，为次年推广打好基础。,辅助宣传：,网络,纸媒软文,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,从偏于一隅走向区域共赢,从古代名城走向魅力城市,从锦绣龙城走向花园新城,从三晋都门走向世界华巅,让我们一起携手走向新长治,后记,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,山西佳诚缘房地产经纪有限公司成立于,2008,年,8,月，注册资金,110,万元，是一家从事楼盘代理、营销策划以及二手房等业务的有限责任公司。公司成立几年来经营稳定呈逐步上升趋势，先后在太原等地方代理了多个楼盘，取得了良好的社会效益。公司采取现代企业管理模式，以董事会为核心决策层，经理为直接经营层，构筑了一个精简高效的组织框架。拥有一支技术专业、团结合作、开拓上进的优秀员工队伍，充分保证公司的专业水准和创新能力，以科学的经营管理，保障公司长期稳定地发展。自公司成立以来，公司本着为社会创造价值，为客户创造生活，为股东创造回报，为员工创造机遇的经营理念，得到了广大客户的青睐与信任。结合长期的经营经验，为保障客户买卖舒心、放心、称心，公司实行独特的理财顾问营销模式。以合作共赢、至真至诚为营销理念，建立一支高素质、专业化的营销团队，现有员工,60,余人，下设办公室、财务部和营销策划部等，真正做到统一经营、统一管理、统一品质以及专人服务、专人跟踪、专人管理的经营模式。推行信息公开化、人才互动化、管理人性化、流程专业化的管理理念。以团结、诚信、拼搏、创新的企业精神，怀着一颗博大的胸怀为社会、客户做出更大的贡献。,公司简介,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,THANKS,！,山西佳诚缘房地产经纪有限公司,