汽车营销活动优秀案例共享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,广汽丰田大兴通商店 (全国十佳) 杜业文 13510765122,优秀方案1,致炫金秋 红色年贷,广汽丰田大兴通商 金秋致炫劲旋风,目录：,一、,活动背景,二、,活动目的,三、企划思路,四、活动日程,五、活动内容,活动背景,致炫是雅力士后的全新一代，内外发生了重大改变，其中蕴涵着广汽丰田在中国市场发展小型车战略的重要信号，作为一款中小型车肩负着为整个广汽丰田品牌培养,“,粉丝,”,的重任。发展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。,随着国家对节能减排及可持续发展越发重视，今后将不断引导消费中小型车，并将给予其宽松的政策。,致炫实车将在年底正式上市，这期间将会以各种形式进行预热宣传，深圳协力会也会在,10,月开展“双王盛惠，红色年贷”系列活动。,进入传统销售旺季，金九银十，又逢国庆长假、国际车展。结合社会关注点并与异业合作进行宣传，推进新车预订。,致炫作为中小车型，主要群体集中在首购人群和增配群体，特征主要是整体年轻化比例高。,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,活动目的：,传播致炫特点，树立鲜明的形象，便于目标群体认知；,扩大信息覆盖面，增强市场了解度，引导刺激预订。,活动目标：,辐射人群数量：50万,线下活动客户组数：300组,A卡信息留存数：90组,车辆订单：18台,活动目的及目标,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,思路概述：,致炫是雅力士全新一代，雅力士前期虽然不是主打销量车型，但也积累了一定客户影响，当以雅力士全新一代口径推出，致炫实车为到店，属预热期知名度不高，当依附三股势力（厂家宣传、协力会宣传、社会热点、异业合作）来开展。其中用全面铺开广宣，重点指向细分目标群渠道，,找到相对应之触点进行广宣及互动,。配以对车特性宣传，对人分类寻找，,露出吸引力价格和金融低门槛及早订早赚，收集客户信息，线下进行全面异业活动、植入致炫，促成预订。,目标：,促成预订，,传播致炫产品类特点，品牌特征，树立鲜明的形象，便于目标群体认知。扩大信息覆盖面，增强市场了解度，,战术活动,：,一、线下活动：1、植入到全月凯美瑞、汉兰达活动中，接受信息和预订。2、密集专属活动推进：1）、致炫赏金；2）致炫足球；3）致炫视宴；4）致炫之恋。3、店头常规游戏：致炫生活。4、常规车展信息露出,二、线上活动：短信、网络、微博、微信、传单、户外海报宣传（酒吧、书城、球场、驾校、车展等），对驾校传播凭2013年驾驶证到店领万元奖学金（出示驾照，万元奖你）收集信息。,策划思路,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,10月1日致炫之致炫生活，线下店头游戏，抢订早赚，万元贷走,，,10月5日：致炫赏金,10月13日：致炫足球,10月26日：致炫之恋（第1期）,10月20日：致炫视宴,10月1日,10月31日,10月16日,10月22日,活动日程,10月8日,10月25、26日深圳湾车展,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,活动内容,致炫生活1：,解说：店内游戏，增加客户关注和记忆，强化产品内涵和特性，表明客户属性，收集信息及促进产品品牌影响。背景版为夜景，沿着背景马路在展厅地板上贴出一条路。路上文字主题：致领时尚，炫彩生活。背景上面有很多区域，包括咖啡馆、酒吧、书吧、休闲馆等标识，客户在背景版前马路沿标有致炫的柱子旋转5圈，取下致炫车平面模型，对应贴在自己喜欢去的场所，领取礼品。,露出信息：品牌：致领时尚，炫彩生活；促销：致炫接收预订，早定早赚，天天返现,背景,咖啡馆,酒吧,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,活动内容,致炫生活2：,解说：背景版上有各种生活方式和图片，上面有对应的生活方式与致炫相关，阐述拥有致炫的精彩生活，进行情感促销。阐述产品适合的人群和个性，标明致炫是这群体的生活标记。,宅男女：,今夜可以宅在家里，让致炫就在庭院，静静等候，他是我们的符号，表示今夜我在这里。,书吧：,没有他的日子 ，我从不孤单，让致炫陪我，带上闺蜜去书吧。,聚会：,就是这样快乐，在每一次相聚，疯狂的过了头，依然一路有你，致炫与青春同行。,郊游：,。,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,活动内容,致炫赏金：,解说：凭2013年驾照参与活动赏金1万（售后增值服务套餐），与驾校合作，针对2013年即将领取驾照及2013年已经领取驾照人群进行广宣。,时间：2013年10月5日-31日,地点：广汽丰田大兴通商店/深港驾校,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,悬赏1万元？,带驾照到店就有机会,惊喜你就来！,活动内容,致炫足球：,解说：通过与异业巴西足球培训中心合作，每周带不同学员及足球爱好者到店进行小型足球选拔赛，配合“我要去巴西”的噱头进行外部招募。从中收集客户信息，促进订单。,时间：2013年10月12/13/19/20/25/26日,地点：广汽丰田大兴通商客户停车场/科技园球场/西丽球场,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,通过不同的学员及足球爱好者参与，在线上及线下开展多场次活动，各平台载体露出致炫信息，达到产品品牌及自店品牌印象提升，并从中进行意向客户收集，引导预订,活动内容,致炫视宴：,解说：结合协力会红色视宴，联合摄影协会、设计公司进行艺术摄影作品参选，通过提供规定素材，制作与致炫有关作品。在店头集客评选，作品持续店头展示，吸引客户群观摩，微信微博评论有礼，收集客户信息，促进订单。,时间：2013年10月19/20日,地点：广汽丰田大兴通商店,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,通过关注摄影，侧面关注产品，全方位对致炫产品及促销信息的露出，刺激预订,活动内容,致炫车展：,解说：通过车展现场致炫广宣露出，收集信息，接收预订，提升致炫知名度。,时间：2013年10月25/26日,地点：深圳深圳湾体育馆车展,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,在车展现场全方位对致炫产品特性及促销信息的露出，吸引关注，刺激预订,活动内容,致炫之恋：,解说：通过利用女报杂志社，鹏城之约婚恋网，深圳妇联，深港新7天杂志社的力量进行集客。联合策划线上线下活动，全程绑定致炫。以月为单位从10、11、12三个月开展3次“激情尽致，炫耀鹏城”大型交友会，在12月底结合致炫上市活动集客500人交友男女开展终极活动。,时间：2013年10月26日（200人）/11月20日（200人）/12月24日（500人）,地点：广汽丰田大兴通商店,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,选对车,活动内容,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,市妇联、总工会共同发活动通知,深圳市妇联和深圳市总工会共同活动通知到,各级妇联、工会。,前期准备,活动内容,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,前期预热,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,平面推广：宣传彩页模板,平面推广：宣传媒体,活动内容,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,前期预热,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,户外推广：妇儿大厦外围灯箱广告是深圳中心区辐射面较广的户外传播渠道。,活动内容,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,前期预热,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,网络推广：深圳车类网站、鹏城之约网、女报网、集体婚礼网等网站的浏览量每天数万，并且拥有众多喜爱女报的粉丝，她的受众群体将起到更好的传播效果,活动内容,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,现场活动,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,活动现场产品植入,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,活动内容,现场活动,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,活动现场物品植入,活动内容,致炫金秋 红色年贷-,广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风,全程报道,致炫之恋：,激情尽致，炫耀鹏城,谢谢！,致炫,营销活动方案,44B50-深圳企沃银湖店,优秀方案2, 活动背景,活动背景,活动目的,竞品分析,市场机遇,1. 活动背景,中国市场迅猛发展并有望保持进一步增长，随着内地城市化进程愈演愈烈，中等收入者的数量有所增加，从而使得年轻人购车成为可能。“小型入门级”市场约占扩张中的中国市场的30%， 这也为有望购买更高级别车辆的群体奠定了数量基础，具有极其重要的战略地位。,致炫达到了对老款雅力士的完美超越，比如老款的优点：安全，操控都得到了继承，同时在外观、油耗等方面大大的提升，真正实现了全新换代的效果。,2. 活动目的,深度传播致炫新车型的产品特点，冲击同级竞品，抢占未来,6,个月小型车市场声音，促进预售及订单；,国庆深圳国际车展、重阳节团购活动、员工特价车专场等，促进销量；,1.4,万超低首付、,353,超低月供等金融政策推出，刺激集客，增加到店率；,线上线下整合，借助厂家及协力会力量，制造舆论热点；,持续性的活动链接，,实现销售与品牌的互相推动；,3. 竞品分析,各品牌小型车布局,致 炫,捷达、宝来、高尔夫,桑塔纳、POLO、朗逸,赛欧、爱唯欧、科鲁兹、景程、凯越,启辰、玛驰 、阳光、骊威 、骐达、逸轩,VS,4. 市场机遇,10,月至,14,年,2,月均为销售旺季，凭借致炫新车型大量的市场声音，知名度进一步提升，跨级及大两厢深入民心，影响客户的潜在选择；,新车型定位于新兴年轻人，对于初次购买客户将会被丰田品牌力所吸引；,厂家大量的市场声音为新车型造势，区域将借势厂家扩大区域内市场声音，为广宣全覆盖提供非常好的基础；, 10月整体规划,活动策略,活动日程,1. 活动策略,线上话题：全新换代跨级大两厢！“致炫大时贷”,辅助话题：早订大优惠，首付2万！“寻找第一人”,线下：GTMC、协力会、DLR强强合力，持续空中炒作,1. 活动策略,线上策略,第四季度加大广宣力度，通过对比选择易车网做为其中一个主攻手。,1. 活动策略,线上策略,1、第四季度是年底促销旺季，广告投放多以促销信息为主，针对性强的车型页面以及覆盖面广的新闻页面广告为主。每月重点行情在首页焦点位置短期投放；,2、投放的内容有针对性，吸引力强；以秒杀或限量特价等噱头，使用专题进行宣传以及在线集客；,3、预计页面浏览效果：,广告页面/投放形式,位置,浏览量,点击量,点击率,易车网新闻页/深圳,上部按钮（车型精准）,200000,约1500,0.7%左右,易车网单一车型页/深圳,套红文字链,300000,约5000,1.5%左右,易车网地方车市页/深圳,右侧按钮,650000,约700,0.1%左右,1. 活动策略,线上策略,易车网新闻页/深圳 上部按钮（10月15日上线至年底）,1. 活动策略,线上策略,易车网地方车市页/深圳 套红文字链（10月15日上线至年底）,1. 活动策略,线上策略,易车网车型页/深圳 右侧按钮（10月15日上线至年底）,1. 活动策略,线上策略,易车网车型页/深圳 专题页面（10月15日上线至年底）,1. 活动策略,线上策略,1. 活动策略,线下策略,活动时间：,2013年10月1-5日，共5天,活动地点：,深圳会展中心,参与对象：,潜在客户,活动形式：,实车展示,奖品设置：,订车送油,活动协助：,节目演出、主持介绍,广告：,会展中心户外大型广告牌,国庆嘉年华车展,致炫实车展出,1. 活动策略,线下策略,国庆嘉年华车展,致炫实车展出,名称,投放计划,计划金额,投放形式,车型,会展中心北门广告三角牌,10月1日至5日,2.5万,5天,致炫,2.5万,星耀版,1. 活动策略,线下策略,国庆嘉年华车展,致炫实车展出,形式,投放计划,计划金额,投放形式,短信,会展中心短信基站发送短信,15万元,每天上午11:00,下午15:00各发送一次,短信内容：,致炫6.98万起火热预定中，凭此短信到会展中心1号馆号广汽丰田展台，即获精美礼品。,1. 活动策略,线下策略,活动时间：,2013年10月12-13日,活动地点：,企沃银湖店展厅,参与对象：,潜在客户,活动形式：,店头活动,活动内容：,以星耀版全新上市为噱头，吸引潜在客户到店看车，同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激，激发购买欲望,星耀版品鉴会,1. 活动策略,线下策略,活动时间：,2013年10月19-20日,活动地点：,企沃银湖店展厅,参与对象：,潜在客户,活动形式：,店头活动,活动内容：,推出员工特价车为噱头，吸引潜在客户到店看车，同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激，激发购买欲望,员工特价车专场,1. 活动策略,线下策略,活动时间：,2013年10月26-27日,活动地点：,企沃银湖店展厅,参与对象：,潜在客户、网络客户,活动形式：,店头活动,活动内容：,通过几家网站同时集客，吸引潜在客户到店看车，同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激，激发购买欲望,大型网络团购会,2. 活动大日程,线上规划,项目,内容,10/1-10/5,10/6,10/7,10/8-10/11,10/12,10/13,10/14-10/18,10/19,10/20,10/21-10/25,10/26,10/27,10/28-10/31,线上,网站,易车网,其它网站微博微信,短信,外围资源,自店客户,线下,协力会,车展,自店,店头活动,硬广上线，专题页面上线,软文,软文,软文,软文,软文,发送,发送,发送,发送,车展,星耀版品鉴会,员工特价车,网络团购会,