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,思维模式,四力,五事,三同,行动,能力,思维,1.1,目录,如果说企业老板是战略决策者的话，,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者,。甚至更多时候，总监由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。,作为一名营销总监，由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。,营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一,。,1.2,前言,销售,战略,模式,战术,组织,实施,方法：,结合团队的能力，用简洁可行的方法，完成对目标市场的占有。,执行和管理的过程,方式：,药品从公司销售到患者手上的方式称为模式，关联人、货、款等要素。,运用人力资源，明确责权利，有效实现组织目标的过程,方向：,根据,产品资源、自身,能力和市场需求，确定目标市场,。,1.3,思维,自我判断,&,价值体现,销售的源泉,文化,&,价值观,&,模式等,认同自己,认同产品,认同公司,态度决定一切,认同高于一切,2,三同,保姆服务,现款压货,培训洗脑,人海战术,填表找空,现款招商 协同发展,分线经营 定位管理,指导思想：,利用杠杆原理，,充分调动和整合社会资源，,实现对目标市场的快速、精准占有,（,3,句话）,基本要求：,现款、维价、可持续,（,7,个字）,金鸿药业营销特色,2.1,认同公司,保姆服务,现款压货,培训洗脑,人海战术,填表找空,现款招商 协同发展,分线经营 定位管理,指导思想：,利用杠杆原理，,充分调动和整合社会资源，,实现对目标市场的快速、精准占有,（,3,句话）,基本要求：,现款、维价、可持续,（,7,个字）,金鸿药业营销特色,2.1,认同公司,头孢类注射剂,头孢克肟分散片,头孢克洛分散片,头孢羟氨苄咀嚼片,头孢克洛干混悬剂,乌鸡白凤软胶囊,板蓝根软胶囊,汉桃叶软胶囊,五仁醇软胶囊,穿心莲内酯软胶囊,洛索洛芬,钠,胶囊,盐酸托烷司琼片,特色战略,苯磷硫胺：首仿,卢帕他定：,克拉霉素软胶囊,富马酸亚铁叶酸胶囊,特,色,产,品,疗,效,独,特,两类一包,头孢,类,百货商店,中药,类,软胶囊,常见病用药,包,金鸿药业产品特色,2.2,认同产品,认同自己，相信自己！,相信自己，你将赢得胜利 创造奇迹！,相信自己，梦想在你手中 这是你的天地！,相信自己，你将超越极限 超越自己！,相信自己，当这一切过去 你们将是第一,相信自己！,2.3,认同自己,section,1,01,02,03,04,section,2,section,3,section,4,思辨力,决断力,创造力,执行力,一个医药行业的营销总监，是为企业创造效益的关键岗位。对这个岗位的能力和素质要求是很高的，在某些方面要像专家一样精通，个人认为必备的能力有四。,3,四力,3.1,思辨力,section,1,思辨力,敢想才能敢干，会想才能巧成。,“重点思维”,思辨是一种“定力”，思不能定，心神必起摇惑。,积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有，它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法，并把这办法用于解决问题。掌握正确的思考方法。,section,2,决断力,果断决策，拒绝犹豫,决策是领导者的主要职责,要避免决策失误,首先，审时度势，着眼全局，考虑长远,其次，三圈理论正确把握，全盘考量,再次，权衡利弊，做出抉择,3.2,决断力,section,3,创造力,把普通变成非凡,“随着竞争加剧，越来越需要有创造性思维，做好同一件事，并有效地解决问题是远远不够的。,”,法国心理学家 爱德华,波诺,3.3,创造力,执行力不讲如果，只讲结果。,没有执行力，就没有竞争力。,执行是决策的接续,。,据,财富,杂志一篇文章分析，好的企业战略有,70%,没有获得成功，失败的主要原因是“,公司战略执行不到位,”。,section,3.4,执行力,1,4,3,2,明大势,定策略,分指标,选骨干,5,抓执行,“五事”,4 .1,五事,锁定方向,审时度势，看清方向，定对目标,“,方向”的重要性要比“速度”大哦！,明大势,制定策略计划,产品定位,选择目标市场,确定营销模式,营销渠道的分级掌控,销售政策、促销政策,定策略,目标和考评,销售指标（销售量、回款客户、利润、任务完成率、增长率）,市场指标（市场开发、终端数量、客户数量、单产等）,活动指标（销售人员的客户沟通和市场活动）,分指标,人力配置,骨干的培养和选拔“常态化”,资源型,/,知识型,/,管理型人才,重点市场用“高手” 老市场用“新手” 垃圾市场用“硬手”,选骨干,盯、关、跟,盯：盯住员工,关：关注产品,跟：跟进客户,过程骨感，结果不丰满！,抓执行,4.2,明 定 分 选 抓,销售,战略,模式,战术,组织,实施,明大势,定策略,抓执行,选骨干,分指标,4.3,五事,=,思维模式,5.1,意,+,境,5.2,意,+,境,意境：长袖善舞,天马行空,运作自如,
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