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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,售楼处及样板区实施方案,目 录,1,样板区选址规划,2,样板区景观概念,3,售楼处方案,4,样板房方案,5,样板区交通组织流线,6,样板区周边环境处理,7,售楼处、样板房、样板区景观费用测算,1,样板区选址规划,重庆大学东大门,分析大学城,项目辐射主要,区域的客户的来访路线,沙坪坝区、西永高科技园区,的客户从北面进入项目地块,寻找大学城,项目地块,周边的标志性建筑,重庆大学东大门项目,地块北区位于隔路的正对面,结论,:,样板区设计在项目地,块的北区更有优势,售,楼,处,A,方案,B,方案,C,方案,A,方案,:,便于组织交通流线,充分利用了河景资源,以及与,售楼处的对景效果,B,方案,:,利用了河景资源,较便于交通流线组织,C,方案,:,没有利用河景,资源,离售楼处较远,确定样板楼,A,方案,虎溪河流经项目北区地块,是可供样板区利用得天,独厚的自然资源,售楼处、样板房环虎溪河畔布置,本项目没有会所,用商业做,售楼处是最经济的方式,确定售楼处选址,本项目建筑规划突出了,“,院,”,概念,样板楼完成一整个院的外立面,售楼处,:,别墅样板楼,样板区内其他建筑,样板区除样板楼、售楼处，其他楼栋施工到,0.000,增大景观开间，景观的参与性更强,;,停车场,占地面积约,800,平方米,预计停车,25,辆,销售高峰段可选择虎曾路临时停车,.,花园洋房样板楼,2,样板区景观概念,1.,虎溪河畔的亲水性,售楼处后场设置观河平台放置木质家具,临河别墅设计亲水私家花园,样板区景观两大重点,:,2.,大开间景观区域的参与性,通过开敞大空间提高景观舒适性,预设开盘活动的场地,3,售楼处方案,正立面装饰隔栅,背立面开窗,售楼处是一种重要的销售道具,项目第一次开放的时候,客户只能参观到售楼处和样板景观,.,缺少了样板房强有力的促销手段,售楼处怎样发挥更大的作用,?,难点,破冰,预设售楼处亮点,售楼处区域,情趣景观区域,橱窗区域,精装修,2500,元,/,平方米*,500,平方米,=1250000,元,简装修,300,元,/,平方米*,90,平方米,=27000,元,共计,590,平方米,售楼处各功能区划分和各区域面积需求,功能区名称,最小面积,(,),入口门厅,300,模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型,接待咨询台,模型展示区,洽谈区,120,通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质,签约区,40,设置,3,组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对网签项目。,财务收银区,15,要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感,公用卫生间,25,精装修,500,平方米,置业顾问办公室,20,为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通地砖,营销经理办公室,10,储藏室及更衣间,30,保安室,20,保洁室,10,简装修,90,平方米,注,:,工法展示区设计在实体样板房相邻的清水房内,比设计在售楼处内更节约费用,项目北区临街商业一层平面图,大学城项目售楼处平面布局图（室内面积：,590,其中精装,500,简装,90,）,模型区,前台,入口门厅,（,300,）,办公室,保安室,保洁室,储藏间,（,90,）,财,务,室,15,卫生间,(25 ),洽谈签约区,（,160,）,售楼处室内设计的意向图片,地面,实木复合地板,:,250,元,/,米黄系列石材,:,350,元,/,仿古砖,:,250,元,/,青石类,:,70,元,/,吊顶,4,样板房方案,A6,A2,户型占联排别墅总数量的,64,A2,A2,A2,A2,A2,A2,A2,联排别墅样板房,A6,叠拼别墅样板房,选择下拼样板房的优势：,1.,装修施工进场时间更提前；,2.,利用大庭院营造别墅氛围,A6,户型是下拼别墅主力户型，,占下拼,50,；大客厅大庭院,是户型的亮点,确定样板房,中西合璧,(,参考滟澜山,),中西合璧,东方风情,(,参考蓝湖香颂,),东方风情,5,交通组织流线,样板楼,售,楼,处,停车场,考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。,回路一,回路二,6,样板区周边环境处理,青石,300300,斜铺,青灰砖,200100,立铺,商业前场银杏树,（,胸径,22,间隔,6,m,）,现状图,人行道改造,费用测算：,地铺,80,元,1300,104000,元,银杏树费用计入样板区景观费用,虎曾路隔离带整治,灌木草花,（,1.5m,）,灌木草花（,1.5m,）,草坪（,5m,）,草坪（,5m,）,费用测算：,绿植,50,元,2000,100000,元,7,费用测算,面积,（,）,设计费（元）,装修施工（元）,装饰软装（元）,单价,总价,单价,总价,单价,总价,外卖场,700000,售楼处,(,简装,),90,0,0,300,27000,100,9000,售楼处,(,精装,),500,500,250000,1500,750000,1000,500000,售楼处,(,景观,),300,500,150000,400,120000,0,0,别墅样板房,700,600,420000,2500,1750000,2800,1960000,洋房样板房,300,600,180000,2300,690000,2000,60000,合计,:8106000,售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：,8106000,元,(,其中,5500000,为实体样板房,可通过加强管理实现保值销售,),样板区景观费用：,300,元,/20000 =6000000,元,(,其中售楼处及大草坪区域标准为,250,元,/ ,样板房区域标准,350,元,/ ),(,可通过加强管理,减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用,),样板区周边整改费用,(,地铺,+,软景,),：约,300000,元,合计：约,14406000,元,样板区维护费用为,150000/,月,(,参考江与城项目,),样板区目标成本将由秦凌配合谢莹，在,3,月,30,日前做详细拆分及核实,
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