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,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,*,大益普洱茶公关推广方案,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,普洱茶,第六组,普洱茶的基本概况,普洱茶的市场情况,普洱茶的销售渠道,4,1,2,3,内容提要,一,.,普洱茶的基本概况,普洱茶：是历史以来形成的云南特有的地方名茶,。,普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。学者将优质普洱茶的滋味特点概括为：甘、醇、顺普洱茶的生熟之分,。,1.4.2,茶叶产区分布,世界范围来看，茶树主要分布在南纬,33,度以北和北纬,49,度以南的地区，而在北纬,6,度,-22,度之间分布最集中,世界茶叶主要产区,我国是世界上茶园面积最大、分布范围最广的国家。,我国茶叶产地分为四个大区，即华南茶区、西南茶区、江北茶区和江南茶区,茶园面积最大的是云南省,茶叶产量最多的是福建省,4,普洱茶的特性,一、普洱茶茶性温和，不伤胃。,二、普洱茶是有科学根据的保健饮料。,三、普洱茶易冲耐泡，操作平易随和。,四、普洱茶保存容易，茶性转换富变化。,五、普洱茶是“可以喝的古董” 。远年普洱茶所具备的典藏性类似红酒，两者一样讲究年份、出身（酒庄、茶庄），注重稀有性与保存状况。、滑、活、厚、浆；产地环境、陈化年限不同，则香气各异。,普洱茶的形状,我国茶行业情况,中国茶叶流通协会表示，目前，我国茶行业发展的多项指标已名列世界第一。2010年我国茶叶种植面积197万公顷，居世界第一位；茶叶产量147.5万吨，居世界第一位；茶叶农业产值530亿元，居世界第一位；茶叶出口30.24万吨，居世界第二位，出口金额7.84亿美元，居世界第二位；与此同时，国内茶叶市场发展迅猛，110万吨的茶叶内销总量，也居世界第一。,三、茶叶生产,3.1,产量,中国是世界上最大的茶叶生产国,No.1,2009,年全国茶叶年总产量,135,万吨,过去,30,年复合增长率，同期粮食增长率仅为,1.78%,5.35%,8,9,10,二,普洱茶的市场情况,普洱茶的五大品牌,大益普洱茶,福村梅记,1,2,三,.,普洱茶的销售渠道,渠道情况,普洱茶的销售渠道,普洱茶渠道四大特性,：,市场碎片化,卖茶人脉化,囤茶慢消化,炒作跟风化,解决四大渠道难题的方法主要有：,快消产品,商超渠道,网购,品牌战略,销售渠道,销售渠道,集市贸易,批发市场,交易会,茶馆销售,商场专柜,专卖店,超市货架,网上交易,1.,大益普洱茶,大益普洱茶是普洱茶中出名企业,云南大益茶业团体出产的着名品牌,-,普洱茶：是普洱茶标杆和典范代表品牌。其中大益,7572,被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益,7542,被誉为评判普洱生茶的标杆。大益,普洱,茶作为普洱茶顶尖产品，其大益七子茶（,7572,、,7542,、,7262,、,7592,、,8582,、,8592,、,7672,、,7692,等）、勐海沱茶、,普洱沱茶,、普洱砖茶、女儿贡茶、宫廷普洱等，几十年来一直被业内推崇为经典普洱茶的代表，成为无数茶人竞相收藏的普洱茶珍品。,发行首款普洱茶投资理财产品,让千万游客熟悉大益,在便利店全线上架,大益集团合作伙伴,让消费者放心购买到大益普洱茶,中国工商银行,益家源茶业,深圳石油,昆明汇茗阁茶行,酒店茶艺合作伙伴（9家）,消费者调查,经,PROHAS,调查分析，知道普洱茶的消费者的比例较高，由此可见普洱茶的整体知名度还不错，但品饮的比例相对较低。其中，听说过大益，喝过大益的占据,38,的比例,经,PROHAS,调查分析，在抽样调查的,150,人中，有,135,人知道普洱茶，并对品饮普洱茶表示有兴趣；其中,25,岁以下的消费群体明显比较少，基本上集中于,25,岁以上的消费人群，而这部分人群中，以,35,45,岁的居多，他们目前基本处于事业成功期,21,大益集团核心价值观,价值观,品牌效应,勇担责任,坚持诚信,供促绩效,力求创新,大益普洱茶品质第一，其次是价格，还有服务态度，都不错的。,大益的品牌概况,品牌缘起：,由中国茶业主导品牌“大益”发起的大型茶文化主题交流活动,品牌历史：,2011,年创办，首届昆明启幕,品牌定位：,全球茶人、茶友的欢聚盛会,品牌理念：,大益之恋，以茶相约品牌文化：共献爱心、共赏大美，共品大益,品牌愿景：,建立全球茶人、茶友沟通、交流、分享平台，推动中国茶文化走向世界,品牌通路：,每年一个主题城市、每年一届主题活动、全国乃至全,大益普洱茶的整合营销传播,广告媒介策略,公关赞助,（,1,）,2005,年：“滇茶大益天下,马帮西藏行”。,(2)2006,年：我的长征。,（,3,）,2007,年：祖国不会忘记。,4,）,2007,年：北京晚报“大益杯”,市场生动化市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知名度和亲和力制造了排队品饮、排队付款买茶的一个又一个神话。,关系营销,（,1,）皇茶会的成立。,（,2,）北京大益国际茶文化交流中心。,2.,福村梅记,福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，也是最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳网货品牌,尚客茶业公司斥巨资倾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、高水准、高性价比的普洱茶为宗旨，为广大茶友提供最方便快捷的线上服务，让茶友足不出户就能享受醇正普洱茶的陈香。,福村梅记合作伙伴,探福村梅记感动服务,让消费者买的放心，喝的安心。,保障三,绿色、安全、环保、健康的包装,保障一,无理由退换货，专业售后有保障,保障四,保障二,无产品漏发、错发,保障五,金牌服务：把服务做到感动,每件产品可追溯,福村梅记品牌理念,1.,厚积薄发,普洱，经过时间的雕琢，历经世间的沧桑，才能滤去尘世的浮华，沉淀出最本真的精华。正如普洱一般，福村梅记虽然没有长久的过往，但却注重点滴的积淀，正一笔一划地书写着未来的历史。,2.,精益求精,福村梅记一直以为大众提供自然、健康的醇正的茶品为服务宗旨，从选材到加工，从包装到保存，从经营到运输，每一个环节都力求完美。自品牌成立以来，福村梅记不懈努力，赢得了广大茶友的认可，但却从未满足。,谢谢观看,
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