品行之旅网络营销方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,品行之旅网络传播方案,Tony,目录,传播策略,2,3,环境分析,3,1,微博营销,3,4,执行计划,品行之旅简介,定位分析,网络环境,传播目标,环境分析,品行之旅（LUXTRIP）,致力于通过个性化量身定制，为高端客户群体提供专业细致的管家式全程旅行服务，全力帮助客户定制并实现全家人的旅行梦想计划，同时提供出行前、旅行中和回程后三大阶段的一站式解决方案，让您充分尊享私属旅行定制的惬意。品行之旅以高素质、高品位、高收入的精英阶层为服务对象，是中国第一家为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司。,传播,内容：, 品牌L,UXURY,+TRIP, 产品全球,范围研制和实施高端,旅游项目,经营特色, 定制服务 + 创意主题 + 旅程管家, 定位私属旅行定制专家,品行之旅简介,定位分析,公司,定位：中国,首席,为高端消费人群提供定制服务的专业旅游咨询服务公司。,品牌定位：您的私属旅行定制专家,。,服务定位：“品行家俱乐部”运营商,；,全力帮助您定制并实现全家人的旅行梦想计划,。,客户定位：,高增长行业的,高素质、高品位、高收入,人群。,产品,定位：文化之旅 +,体育休闲,+,探险,之旅 + 奢华之旅,。,网络环境,百度新闻对比,百度关键字“品行之旅”，得到新闻1430条,百度关键字“太美旅行”，得到新闻485条,百度关键字“德迈国际”，得到新闻977条,国内几大微博的地位比较,通过谷歌的趋势搜索引擎，,可以根据搜索量指数的对比，,清晰地得出结论：新浪微博,在业内的领先地位，几乎是,一家独大。,新浪微博对比,网络环境分析,通过关键字搜索，品行之旅得到的新闻条目比太美和德迈要多，但是细看搜索出的新闻，大部分与品行没有关系，或品行在新闻中并不是事件参与者，所以此数量参考价值不大；但是可以得出品行不够重视搜索引擎，以及主动对外新闻宣传的力度不大以及不重视事件营销等短板。,微博在目前的网络环境中占据主流地位，所以在领军的新浪微博平台的数据有一定的参考价值。,通过新浪微博可以看出，品行之旅的粉丝数量是最多的，说明互动做的很好，但是还远远不够，是需要加强的部分；德迈发布的微博内容最多，但粉丝数量有限；太美的新浪微博风平浪静，在微博营销方面基本没有采取措施。,传播目的,发挥网络传播快速，灵活，互动的特点，与品行之旅的市场推广，公关活动推广形成合力；将网络作为传播的有力渠道，平台，媒介，扩大传播规模，有效地覆盖目标客户。,通过网络上各种形式的主动传播，提升品行之旅在高端旅游市场的口碑知名度呵呵品牌认知度，使更多的潜在客户关注品行之旅，多方位了解品行之旅，从而发展成忠实客户。,扩大品行之旅的市场容量，展开对全国市场的低成本推广，让更多的目标群体看到品行之旅的宣传，掌握品行之旅的第一手动态信息。,提升品相之旅在高端旅游市场的行业地位与知名度，让更多关注旅行的人们关注品行之旅。,目录,传播策略,2,3,环境分析,3,1,微博营销,3,4,执行计划,传播策略：全方位立体式的网络轰炸,新闻营销,发布网络新闻稿件,论坛,论坛主题营销,SNS,社交类网站推广,博客,名人博客、旅游博客,问答,百度知道、搜搜问答等,传播策略,微博,及时互动式分享,重要，单说,新闻营销是网络营销的核心基础,旅游散记是非常好的分享途径，与公司产业对位,适合精准营销,借助管理层或者忠诚客户的明星博客，可与微博互动,弥补搜索的短板，不再单说搜索引擎,新闻营销,新闻营销：,通过新闻,通稿,，多角度、诠释,品行之旅,文化、利益承诺，引领消费，指导购买决策。这种,营销,有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 新闻营销是适合LUXTRIP的最佳推广方式。,关键点：,制造“新闻,角度,”吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品销售。,1. 有准确的,品牌,定位,；,2. 熟悉媒体,运作规律,，,有丰富的媒体库；,3.,新闻点的创新。,新闻要点,1. 您的私属旅行定制专家,2. 奢华旅行会员俱乐部“品行家俱乐部”运营商,3. 创新商业模式的领军者LUXTRIP,4.和科学家一起拥抱亚马逊,5. 瑞士10日深度感悟之旅,6. 游历新西兰南北双岛,7.日月潭中秋赏月，7天台湾环岛游,8.从卢浮宫到斗兽场，8日法意畅游,9.见证爱情海沿岸历史，12日希腊深度游,10.北极圈探险之旅，了解挪威极地风情,11.品行之旅全新网站揭幕仪式在威斯汀举行,12.品行集团与英国皇家古老高尔夫球会达成合作意向,13.品行集团与美巡赛组织共襄盛举,。,媒体选择,论坛营销,利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的品牌、产品和服务信息，让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌，加深市场认知度的网络营销活动。品行之旅主要在在门户网站、新闻网站、旅游网站、休闲网站、财经网站、时尚网站等专业论坛进行营销。,推广策略：,论坛 +,产业,话题 + 网络话题,等,社会话题举例：,1.合作公司与旅游活动结合点,2,. 专家研究热点与旅游活动结合点,SNS营销,SNS：社交网络,平台,，,可以,认识朋友的朋友，扩展人脉。,SNS网站：就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。以人人网、开心网、白社会SNS平台为代表。,1. 综合SNS ：开心网 、白社会,等,2. 垂直SNS ：驴友录 、公关圈,等,3. 商务SNS：人和网、浙商网,等,LUXTRIP的SNS营销：,根据,品行之旅客户,群体的消费习惯，利用SNS网站进行推广，以期更加接近消费群体，引起他们的注意度。,SNS推广策略：,品牌稿、产品、视频、图片等,博客营销,博客营销：,利用博客平台，,登载,企业、公司或,主要管理层,的信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，,通过这种信息的互有来往,，,表达公司及管理层的诉求点，,以达到宣传目的的营销手段。,营销特点：,1,. 互动性强,信任度高,口碑好,2,.,合理,引导网络舆论潮流,3,.,多一种传播途径，不增加成本,4,.,维护企业与客户的稳固关系,博客推广,形式,：,文字、图片、视频,，,名人,和,独特感悟。视频能够直接生动,地,展现旅程中景点,和,旅游者的感受。,问答营销,一种新型网络营销方式，介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，这种营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑营销不错的营销方式之一。,注意问题:,1.,以,目标客户群,的立场,思考问题2. 提出有针对性的问题,3. 按照用户的搜索习惯对问题进行优化4. 通过不同的角色扮演自问自答,发布媒体：,1. 百度知道,2. 腾讯问问,3. 新浪爱问4. 天涯问答5.,维基问答,6. 搜狐问答,7. 雅虎知识堂,目录,传播策略,2,3,环境分析,3,1,微博营销,3,4,执行计划,执行计划,新闻营销,确定新,闻主题,新闻二,次发布,执行报告,按照网站的类型，安排新闻稿逐一落地，此阶段加强遗漏网站的补充发布。,按照每月一篇主题通稿的频率，草拟企业品牌或特色产品的通稿。,通过剪报结果总结得失，考核发稿效果。,执行计划,论坛营销,确定稿件,主题及社区,文章起草,及发稿,执行报告,稿件确认并针对性投放,通过评论及跟贴数量和质量考核发稿效果。,确认当月主题及,目标投放社区,后面的营销方式执行流程类似，在此省略,目录,传播策略,2,3,环境分析,3,1,微博营销,3,4,执行计划,微博营销,企业微博的,定位,，,是快速宣传企业新闻、产品、文化、活动促销等的,互动交流平台,，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。,企业微博的,目标,，,是获得足够多的,跟随者,(,新浪称为粉丝,),，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌进而形成产品的潜在消费。,微博营销,微博的内容维护在一定程度上较博客、sns简单一些，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。,微博营销,企业微博除了,发布信息,的营销手段之外，最主要的是主动出击，主动与外界,互动,，这样才能达到理想的,营销,效果。,1、,互动之,开展有奖活动。,微博营销,2,、,互动之,广告宣传。,在一些门户类网站、,Google Adwords,、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。,3,、,互动之,企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝,4,、,互动之,广送邀请。,通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。同时对于企业的某些促销活动也一并发到微博上，让你的粉丝帮你去传递。,微博营销,The End Thanks,