市场营销培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-7-22,#,企业市场营销实战培训,-,让专业化的特种兵武装企业,曾有人问我，一个,50,岁做了,30,年饭的家庭主妇和一个,20,岁的年轻厨师，哪一个做出一顿好饭的概率更高？,所以我认为，营销和做饭一样，一定要经过正规的培训和系统的总结才能上升到一定高度。,一直在思索，我能给大家做点什么；一直在思索怎样能让营销这门学问不断得到升华和人们的尊重。,套用霍元甲的一句话，“营销本身没有强弱，做营销的人有强弱”。,有业务员面对客户讨价还价，苍白无力的强调自己的质量，最后丢单；有人面对客户的非标要求，往返与研发和领导办公室，最后不得不疲惫的面对丢单的结果。,有管理人员在纠结，自己在销售一线做了多年的经验，所有的理论都是浮云，总难以进步；有人在学校学到一些理论，一谈到营销能将理论一套一套的背出来，但不能用于实际工作。也有人有理论，并能用于实际，但想一出是一出，不能成系统，不成体系，难以规范和长期保持。,如果你是老板，面对这些，你怎么办？,Page,3,新营销培训,销售篇,-,针对业务、区域经理、销售总监,实战营销篇,-,针对市场部、各总监、副总、总经理,1,2,商业模式篇,-,针对总监、副总、总经理,3,销售篇,1,、客户总是认为你们公司产品的价格太高，最后你自己的业务也认为你们的价 格太高你怎么办？,2,、业务总是被客户牵着鼻子走，客户拿着竞争对手的一个“方案”，将你的业务折磨的死去活来，你怎么办？,3,、跟进客户，长时间没有动静，他是真的没有需求吗？,4,、谈判是赚钱效率最高的事件，一个闪念能决定你多赚或少赚几十万、几百万。,-,销售新理论,实战营销篇,实战营销,第,一,部分,企业的品牌定位,当,产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。苹果和三星手机无论从信号、电池盒使用寿命都远不及诺基亚，但为什么诺基亚在市场中最后的生存之地即将覆灭？,第二部分 如果挖掘独特的产品卖点,如家、七天连锁从成立到现在为何能在 五星级豪华酒店和,100,元的低档酒店的缝隙 中生存并发展的如此之好，你的企业能得到何启发？,第三部分 网络营销如何整合,当今的时代是信息时代，是快餐时代，网络营销的关键是 “高度、速度和精准”,商业模式篇,有一个名不见经传从未做过服装的人，成立了一家没有工厂的公司，不到,1,年超过了,20,多年历史的雅戈尔，他叫凡客诚品；有一个身无分文的学生，创建了一个网络平台，让网友自己上传，又让网友自己下载，这样一个东西，成立三个月让,google,以,16.5,亿美金收购，他叫,youtube,。这是一个打劫时代，要么打劫别人，要么被别人打劫。,产品同质化，价格同质化、渠道同质化、促销同质化；拼价格是唯一的出路吗？,跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！你呢,?,准备好了没,?,是否努力，只决定你是赚,100,万，还是,120,万；要想从,100,万突破到,1000,万、一个亿，你需要改变你原有的商业模式。,新商业模式,一定要上,“新营销”的,10,个,理由,1,、如果你们的销售业务老是深陷价格战不能自拔，那么你一定要让他们来,2,、如果你们的销售业务老是被客户牵着鼻子走，那么你一定要让他来。,3,、,如果,你正陷产品同质化的泥潭，那么就一定要来上；,4,、,如果,你想成为下一个乔布斯，那么就一定要来上；,5,、,如果,你想找一个真抢实弹的商业平台，那么就一定要来上；,6,、,如果,你不再想在课程中带回去的只是观念、案例和方法，而是想带回,去,的,是属于自己企业的解决方案，那么就一定要来上,；,7,、,如果,你想,找,销售、营销和商业模式,有,实用价值和绝对能落地的课程，那么一定要来上；,8,、,如果,你想迅速突然企业瓶颈，实现,10,倍速商业赢利，那么就一定要来上,；,如果,你的企业面临,重,大,危机,，找不到出路，那么就一定要来上,；,9,、如果你不想再听哪些不切实际，不能落地的理论；那么你一定要来,10,、如果你不想再被哪些想一出是一出，不成规范和体系的“点子”折磨， 那么你一定要来,新营销 雷雨,从事销售管理和市场策划,11,年。,2003,年到,2008,年跟从浙江老板在非洲做服装外贸，从业务员到分公司经理，实战业务拓展。,2008,年来深圳，先后在安防企业捷顺科技；,LED,企业艾比森、洲明科技、易事达从事销售大区总监、市场部经理、市场总监。,河海大学工商管理 硕士；中山大学市场营销与品牌建设博士在读。,浙江老板开拓市场的敏锐和狠劲；深圳老板的规范化、系统化操作；学院派的精湛理论支持；执迷不悟的营销研究者,你带着你企业的困惑和想法,来,新营销课堂,，,一定,会,得到超乎你想象的答案。,新营销课程,VIP,特惠合作方案,课程名称,培训天数（每期）,价格,(,元,/,人,),体验价,专场体验价格,销售精英行,1,天,1,夜,5000/,人,800,/,人,另议,新营销实战,1,天,1,夜,12000/,人,2000,/,人,新商业模式,1,天,1,夜,12000/,人,2000,/,人,原价和体验价的课程是一样，在,2013,年,12,月,10,日前为体验价,雷雨,手机：,QQ,：,微信：,leiyu9107,新浪微博：,LED,雷雨,你的一次改变，将可能改变你的一生,