商业策划书(简化版)

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业策划书,撰写指导,2009年4月9日,1,引例,让你给我发一封电子邮件？你怎么做？,2,关于策划,策划一词最早出现在后汉书隗器传中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。,策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排,。,3,日本策划家和田创认为：,策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为,；美国哈佛企业管理丛书认为：,策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”,；更多人说,策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序,。,关于策划,4,“预则立，不预则废。”,“谋在先，谋定而后动。”,“未战而庙算者，得算多也。多算胜，少算不胜”,“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子),“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法公孙丑上),“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲）,关于策划,5,智和知,智,：,智慧和谋略。,是一种创造性的思维能力。,面对未见、未知、未做事情的能力。,知,：,知识和经验。,对世界的认知和把握。,来自过去的和已经完成的事情。,策划：,是智与知的综合运用，是用智整,合知的活动。,6,策划是：,最大限度地整合资源和利用资源。,给我一个支点，我就能翘起地球。,7,策划是：,智谋改变结果。,8,策划包括几个要素：,1、是脑力行为。区别与自然竞争,2、是对现有资料的汇总、分析、研判及展望。,3、是关于未来的，而不是针对现在所发生的事情。,4、是一整套切实可行的战略与战术相结合的思考。,运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹的过程。,9,策划的作用,策划改变方式,策划改变结果。,策划改变命运。,策划改变世界。,10,案例：策划改变了世界,1、小球推动了大球周恩来和乒乓外交,2、第一个赢利的奥运会-尤伯罗斯和洛杉矶奥运会。,3、一项政治任务成为赢利和启动云南旅游业,大买卖王志纲和世博会。,4、三天赚了老子一辈子的钱-李泽楷和。,11,案例2：,与一百名老板对话,中国经营报原来只是一份普通的经济类报纸，脱颖而出是因为策划创造了一个特别栏目与百名老板对话，进而出版了与百名老板对话的丛书。,第一个推出系列化栏目化版面的报纸。,第一次深入老板的内心世界。,第一部由老板自己讲述经营之道的丛书。,第一部中国本土的MBA案例大全。,12,案例：B公司市场营销策划案,B公司是一家油漆股份公司，经过十多年的努力，击败西部龙头企业而成为区域市场的老大，但WTO和进一步开放国内市场，B公司面临全新的市场与竞争格局。,居安思危，公司委托某策划与咨询研究中心专家组，对公司未来五年的市场营销做全面策划。,13,B公司营销策划的工作过程,1、与公司充分接触，进行沟通，了解企业情,况及公司态度，了解公司本身对市场与行,业的分析与把握。,2、市场调查。分别对西北和全国市场进行调,查，同时收集相关的统计资料以作参考。,编制市场调查报告。,3、公司及市场营销诊断。,4、营销策划。,5、编制策划报告。,14,B公司市场营销策划报告,1、项目背景与目的。,2、公司基本情况。,3、中国涂料行业发展与市场分析。,4、中国市场与市场营销发展分析。,5、企业与企业营销分析。,6、公司的市场战略与策略。,7、专营体系设计建设的工作方案与实施规划。,8、实施阶段的工作建议。,15,你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。,比如说关于“给赵老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。,成功的商业策划书,16,策划书商业计划书,类 型,区 别,联 系,策,划,书,商,业,计,划,书,1不需要很专业；,2不须包括全部内容、流程,3格式简单,4目的在于为某项活动提供纲领性指导或者吸引参赛对象加入,1专业,2必须包括全部内容、流程,3格式正规,4目的在于为某项商业计划活动提供纲领性文件或者吸引投资,计划书的两种不同目的的不同形式,17,商业策划书的撰写,你要写策划书，首先要知道自己,想作些什么，在做些什么，要做到怎样,这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。,策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的,情况，资源，能力,有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“,调研,”。,18,策划书的构成,“模版化方法”,一、策划书名称,二、活动背景,三、活动目的、意义和目标,四、资源需要,五、活动开展,六、经费预算,七、活动中应注意的问题及细节,八、活动负责人及主要参与者,19,策划书的构成,一、策划书名称,尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。,20,策划书的构成,二、 活动背景,这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：,基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机,。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在,优势、弱点、机会及威胁,等因素，对其作好全面的分析(,SWOT分析,)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。,21,策划书的构成,三、 活动目的、意义和目标,活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性,22,策划书的构成,四、资源需要,列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。,23,策划书的构成,五、活动开展,作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。,24,策划书的构成,这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。,25,策划谁的构成,六、经费预算,活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。,26,策划谁的构成,七、活动中应注意的问题及细节,内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。,27,策划谁的构成,八、活动负责人及主要参与者,注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位,（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）,。,28,注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。,29,总结,项目策划书构成：,背景,目标,目标市场,产品服务介绍,盈利模式,成本与效益分析,实施计划【时间 地点 参与人物 具体活动内容 活动意义,推广方案】,团队,可行性分析【选填】,控制【选填】,30,The End of the Session,報告到此,謝謝聆聽,!,31,