【广告策划-】婚庆公司创立准备

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,庆典有限责任公司,我 们 结 婚 啦,公司简介,可行性分析,公司创办流程,职能分工,公司规章制度概述,公司营运初步预算,小学期收获,公司简介,黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典筹划的效劳型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆效劳以及各类商业庆典的筹备工作。,公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。,我们的效劳宗旨是“让每位顾客尽享V- vary I-idea P-perfection般的效劳。,图片展示,可行性分析,经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。,人口：我国人口基数大、增长快；15-40人口比例2021年为46.7%，年轻人口占有较大比例，这局部人是婚庆的主要消费者。,社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在中国的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。,宏观环境（,PEST,）分析,可行性分析,婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。,据调查，新婚消费，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。,毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场顶峰期！,行业发展现状,优势分析,a.竞争者,目前，黄骅市共有13家庆典公司，竞争者数量少；公司规模相当小，仅为一间门市大小；业务范围窄，主要为包装彩车、庆典婚礼等的录像、庆典用品销售等业务，与本公司的“婚礼筹划、婚礼主持、节目安排、仪式录像、各种周年庆典、重大活动、大中小型会议的筹划、礼仪模特人员提供等相关业务、“效劳一条龙比起来，相对缺乏竞争；运营管理不标准，没有统一的业务流程；效劳形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,可行性分析,b.化装,本公司签约多名中央戏剧学院和北京电影学院化装系毕业的优秀化装师，可根据爱情影片和MV拍摄中角色的不同形象要求，设计完美的妆容，在拍摄过程中，化装师将全程跟随，及时为角色变换不同造型，婚礼当天我们的化装师将会打造最美丽的新娘。,可行性分析,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,c.,司仪,本公司有多名具有丰富经验的婚礼主持人，也可邀请电视台著名节目主持人或演艺圈明星作为特邀嘉宾主持出席你的婚礼。,d.摄影与后期制作,我公司重视影视拍摄，音乐制作的质量及婚礼筹划能力，公司签约多名具有丰富电影，电视剧拍摄经验的专业人士，及音乐制作，录音合成，后期剪辑，化装等各类精英，可为追求与众不同的你拍摄精致唯美的爱情影片，并可为你和自己所爱的人创作录制专门为你们谱写的歌曲。,可行性分析,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,a.,公司创业之初，经验少,b,.,知名度不高，,黄骅已有几家老牌婚庆公司。,c.,没有形成稳定的客户源,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,劣势分析,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,巨大机遇,a.适婚人群到达顶峰,黄骅是一个流动人口很大，开展较快的城市，由此可知，黄骅适婚人群将又一次到达顶峰，这为婚庆公司的开展提供了必要的前提。,婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人,民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升,温，而且愈演愈烈，黄骅也是如此。,b.,婚庆习俗再度升温,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,预计在不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消,费心理的成熟及婚庆效劳市场的产业化，黄骅市民对婚庆效劳,的需求将逐年增加，并成为一种普遍的群众消费。黄骅平均每,对新人婚礼当日产生的消费接近2-3万元，稍微豪华型的就要十,几万。,c.,婚庆消费不断升级,婚礼出新出彩，快节奏的现代生活，越来越多的新人把自,己的婚礼“交人代劳这便使婚庆公司的开展成为了可能。把,自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以,从专业的婚庆公司那里得到全面的效劳。因此，“交人代劳,的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。,d.,消费观念逐渐改变,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,主要威胁,a.,婚庆消费带有明显的周期性,由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周,期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1 月、5 月和10,月是结婚的顶峰期，而剩下的淡季期间客源很少。,b.,特色化要求越来越高,追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待,婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充,满个性色彩的婚礼。,针对黄骅市场,的,SWOT,分析,c.,消费者对婚庆行业态度较差,有关机构通过对黄骅结婚消费情况进行调查，得出的结,论是大局部消费者对许多婚庆公司的效劳不甚满意，认为存,在的问题多而严重。价格不标准和效劳人员素质偏低成为人,们抱怨最多的两个方面。,企业战略,第一、二年,打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。,第三、四年,提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名筹划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。,第五年,打造为沧州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。,第十年,力争成为婚庆行业的领导者。,开展战略,企业战略,竞争战略,采用差异化竞争战略，本公司提供的效劳与同行业相比独具特色，优质的效劳质量、一条龙的效劳流程、效劳人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。,1提高效劳质量,本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化；严把婚庆从业人员的效劳资质，大力提高从业人员素质，加强效劳意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。,2创立知名品牌,打造中国婚庆用品和效劳品牌、引导新人科学、健康、合理的消费，使婚庆经济走上理性、健康开展的轨道，越来越显得重要而迫切。我公司经营管理水平较高，打造自己的婚庆用品及效劳知名品牌，提高品牌企业产品和效劳。,3经营模式的创新,本公司在原有传统的经营模式的根底上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和效劳质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业时机，创造未来开展机遇。创立了自己的网站，向消费者展示婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供效劳。,我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场脉搏，提升文化内涵，提高自身素质和效劳质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。,竞争战略,1内部营销与互动营销,2效劳产品策略,3效劳定价策略,4效劳促销策略,5效劳人员,营销策略,公司创办流程,办理组织机构代码证,去银行开根本户,执行董事兼总经理,办,公室,筹划副总经理,财,务总监,客 户 部,设 备 部,形象设计部,行政副总经理,业务副总经理,监事,摄影技术部,外 联,部,股东会,我们结婚啦公司组织结构图,组织结构,我公司共有股东八名，其中李潇男为最大股东，经商议，选举李潇男为执行董事兼总经理，梁倩为公司监事,。,寻找客户,市场营销,业务部,客户部,接待客户,收集需要信息,外联部,与酒店协调婚宴布置等细节,确定婚礼主持人，司仪,形象设计部,摄影技术部,安排摄影,摄像分工,设备部,策划部,婚礼化妆,形象设计,婚庆车辆用品订购,我公司业务办理流程图,公司管理制度大纲,员工守那么,公司管理制度,文件管理制度,保密制度,会议管理制度,办公用品管理规定,公司规章制度概述,考勤管理制度,合同管理制度,卫生管理规定,财务管理制度,财务报销管理制度,员工工资发放管理制度,我们公司对以上所列各项规章制度都做了详细的规定，使以后的各项工作都有章可循，为公司内部管理提供了一定依据。,公司营运费用及收益预算,费用,金额,开办公司流程费用,63885,元,装修费用,23240,元,设备购置,110488,元,合计,197613元,以上流程费用均按有关部门标准计算，装修、,设备等费用均参考淘宝网及有关网上报价,。,第一年营业额预测表,季度,项目,婚礼庆典,会议,典礼、会展,奠基仪式,合计,第一季度,5.6,0.4,0.7,6.7,第二季度,3.25,0.6,1.8,1,6.65,第三季度,1.3,0.5,0.5,0.6,2.9,第四季度,5,0.6,0.8,6.4,合计,15.15,2.1,3.8,1.6,22.65,注：其中元旦、春节、情人节、五一、国庆节,婚礼庆典较多，典礼、会展主要集中在第,二季度,预测近几年收益,项目,/单位（万元）,第一年,第二年,第三年,营业收入,25.65,36.1,63.4,主营业务收入,22.65,32.1,56.8,其他业务收入,3,4,5.6,减：应付职工薪酬,9.44,11.5,14.2,营业成本,6.5,9.66,17.04,营业利润,9.71,14.94,32.16,减：销售和管理成本,1,1.8,2.4,减：资产减值损失,0.8,0.8,0.8,利润总额,7.91,12.34,28.96,减：所得税,1.58,2.468,5.792,净利润,6.33,9.872,23.168,近三年营业收入预测表,前三年营业利润增长图,通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了锻炼，,增长了经验，更重要的是为以后创办公司奠定了根底。,首先，这次实践活动让我们走出校门，走进社会，在沟通技巧、表达能力、反响能力等方面对我们来说都是一次很好的锻炼。,其次，我们深切体会到了团队合作的重要性。,得体会,再次，我们了解了创办公司的具体流程和操作。,最后，坚持与毅力是这次活动不可缺少的一局部。,赵金楼教授,指导老师 郭媛老师,各行政部门工作人员,特别鸣谢,负责老师 郑宏丹,THE END,THANKS,工商,0802-3,组,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购置者或租赁者,供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、工程市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,工程,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,工程所在地市场,例如：,区域房地产开展处于何种阶段？,工程市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：工程市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,一根本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,二根本资料的获得,区域经济环境分析,1、总量指标,GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1、投资：开发投资额,2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,人均GDP与房地产开展关系,GDP增速与房地产开展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2021年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析住宅,1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格,2、住宅商品房供给总量、供给结构分析按面积进行划分,3、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4、住宅商品房成交价格分析,5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,工程市场分析,微观层面,对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,工程自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出工程的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出工程面对竞争市场的时机点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT工具工程+环境+竞争,SWOT分析的价值要素,S/W优势/劣势,的价值要素, 地段要素, 环境要素, 地块要素, 工程要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：, 地段要素地段/片区认知度/周边配套商业/教育/交通等可总结为便利性/成熟度/知名度, 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境噪音等可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏, 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等可判断产品的可发挥空间, 工程要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T时机/威胁的价值要素,宏观要素经济形势宏观政策/重大城市变革,中观要素行业形势一、二、三级市场/城市规划交通、市政配套、开发重点、热点等,微观要素市场竞争片区、楼盘、户型/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的根底。,在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和时机，尤其是必须抓住核心优势和大时机这是我们“挖掘物业价值的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占时机,利用时机，克服劣势,减少劣势，防止威胁,发挥优势，转化威胁,优势,S,时机 O,威胁,T,劣势,W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，工程的小环境就一定不错,2。过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视工程差异性,3。 过于偏重对“二手资料的应用,4。以前什么卖得好，现在就做什么,5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个工程开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！,数据的整理可用excel表格统计尤其是区域类繁杂工程，便于整理分析；,基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格例如1,EXCEL表格例如2,学习内容,理论局部,案例学习,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。,希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还缺乏以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。,但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，根本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神和“人清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。,需要说明的是，希腊神话分为两局部，一局部是神的故事，一局部是英雄传说。这一局部主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。,下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：,世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。根本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌之说。“混沌这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,