营销战略分析_ONLY品牌深入调研

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,S-girl /It is real me,服装营销081 纪娇,2021年5月25日,服装品牌营销战略分析。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,季节产品设计企划方案,服装企业年度营销方案,1.,品牌背景调查,2.,定位和目标消费者群体分析,3.,全季产品分析,4.品牌形象，效劳调查,5.,设计亮点分析,6.,综合分析,目标品牌调研季节产品调研分析报告,目录：,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,所属公司,:,欧洲丹麦,BESTSELLER,时装集团，旗下品牌包括：,ONLY, VERO MODA, JACK& JONES,，,SELECTED,等十个欧洲畅销品牌。,BESTSELLER,BESTSELLER，1975年成立于丹麦，私人创立以家族企业为起步，目前覆盖全球29个国家，从事时装设计，开发，零售及品牌推广工作，以直营和代理商为主要行销模式，在成建初期，以时尚女装为主，1987年引进童装产品线，1989年延伸男装产品线，至今在旗下拥有11个服装品牌线，在全世界27个国家拥有1600多家直营店和7000家加盟店。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年BESTSELLER进入中国，在天津建厂，成立绫致时装；在中国经营以ONLY、Jack & Jones 和Vero Moda为主。,BESTSELLER为满足时尚年轻人的需求，1995年ONLY品牌创立于丹麦；次年，ONLY于北京西单开设第一家专卖店，1997年在挪威开设第一个品牌专卖店，在欧洲和中东拥有了125家直营店和2140家代理店，在澳大利亚、捷克、丹麦、芬兰、德国、拉脱维亚、黎巴嫩、立陶宛、荷兰、挪威、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士和中国都普及ONLY的专卖店。,公司历史,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,公司简介,ONLY是丹麦时装公司ESTSELLER的知名品牌之一，为满足年轻人的时尚需求，ONLY与1995年创立于丹麦，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26个国家，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。ONLY的服装系列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式活力四射，充满激情，灵感来源于每季最前卫的流行点。1996年ONLY在北京西单赛特开设第一家店铺，至今ONLY在中国80个大中城市约1200家店铺。2000年引进“快时尚的定义，由此成为欧洲时尚新的领跑,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,品牌设计师,英国设计师玛利奎恩特ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利奎恩特的概念表达，1934年设计师玛利奎恩特出生于英国威尔士，十六岁就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业后从事服装设计工作，她的主要设计抓住了人们尚未引起关注的为少女时装，1005年玛丽奎恩特在伦敦英王大道开设第一家“巴萨百货店，主要效劳对象为青年；同时，她推出了后来名闻遐迩的“迷你裙，1962年玛丽奎恩特在美国设计了第一个女装系列引起广泛欢送。1963年成立了“活力集团公司，以造型简洁、年轻、新奇的产品而畅销全球。当年，英女王伊丽莎白二世授予玛丽奎恩特第四等英国勋章，以表彰她在服装上的卓越奉献。1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风行全球，玛丽奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸，这种风格被誉为“伦敦造型。1965年这一年，玛丽还设计了雨衣、紧袜、内衣和游泳衣。次年，她的公司又增加了化装品和配套靴鞋。企业扩展迅速，到七十年代，她的产品已涉及室内家具、床上用品、针织服装、领带、文具、眼镜、玩具、帽子等。1975年，伦敦博物馆举办了她的回忆展。玛丽奎恩特的女装设计，清新、可爱、活泼，充满生命的朝气，如同六十年代的著名模特儿脱韦基一样令人神往。玛丽女装的造型线更趋简洁、轻松，是在经济和社会发生巨大变化的时代里脱颖而出的。玛丽奎恩特能理解时代、摸清脉搏，是她为六十年代提供了相应的款式。她成为时代时尚的精神领袖，她开始的“巴萨店就掀起了伦敦的震撼喜欢反叛的个性。正是因为玛利奎恩特对概念的完美诠释将面料和色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。,Bestseller的设计师遍布欧洲，多数来自哥本哈根,英国，他们总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,LOGO,目标品牌调研季节产品调研分析报告,品牌背景调查,全球,18,个国家拥有,650,间形象专卖店和超过,6000,间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等,11,个欧洲市场。至今,ONLY,在中国,80,个大中城市约,1200,家店铺，集中于一二线城市，同时开始扩展到三线城市。,店铺分布,目标品牌调研季节产品调研分析报告,定位和目标消费群体,消费群体定位,其消费者对象是,15,岁至,35,岁之间，在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。,目标群体分析,其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。在这个年龄断的女性消费群体，消费能力没有成熟女性消费能力大，但在时间和数量上却比其他年龄断的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,定位和目标消费群体,生活态度和价值观,年轻具有活力，和拥有有趣的生活方式，生活自由对时尚有敏感的年轻都市女性。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,产品线,外套、,夹克、,套衫、,紧身针织上装、,T,恤衫、,衬衣,其它饰品，如背包、帽子、手套。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,款式,裙装：迷你裙，连衣裙，雪纺连衣裙，吊带连衣裙，牛仔连衣裙，蕾丝连衣裙,T恤：长袖T恤，短袖T恤，根本款T恤，不规那么T恤，长款T恤，宽松T恤，特色,上衣T恤，吊带,衬衫：长袖衬衫，短袖衬衫，不规那么衬衫，耸肩衬衫,卫衣：连帽卫衣，长款卫衣，套头卫衣,针织衫：长袖针织衫，短袖针织衫，开身针织衫，长款针织裙，粗棒针织衫，,毛衣,西服:耸肩西服，长袖西服，中袖西服/短袖西服，特色西服,牛仔裤：第二层皮服牛仔裤，修身锥腿裤，破洞牛仔裤，牛仔打底裤，直筒裤，阔腿裤，喇叭裤，热裤，牛仔5、7、9分裤，轻水洗牛仔，重水洗牛仔，彩,色牛仔，深色牛仔，原色牛仔，牛仔连身裤,牛仔潮品：牛仔上装，牛仔裙装，牛仔外套,面料裤：时装裤，休闲裤，打底裤，连身裤，热裤，短裤,夹克:机车夹克，军装夹克，薄夹克，厚夹克,有机棉系列：上装，下装，牛仔潮品,配饰：包包，帽子，围巾，毛领，袜子，眼镜,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,产品系列,-,SW系列street wear街头时尚,LUX系列luxury奢华品味,CT系列city trend都市丽人,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,款式,LUX系列luxury奢华品味外套 上装 下装 牛仔 裙装 ，共232款,CT系列city trend都市丽人354款,SW系列street wear街头时尚525款,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,货品编码,1.第一位数字1代表ONLY；2代表杰克琼斯；3代表VMVero Moda,2.第二、三位数字代表年份：07-07年；08-08年,3.第四位数字代表春夏秋冬款：1-春；2-夏；3-秋；4-冬,4.第五位-第九位数字是这件衣服的款号：一共是五位数。,一般01开头的就是-短袖T恤；02-长袖T恤；03-吊带；04-短袖衬衫；05-长袖衬衫；06-POLO衫；07-连衣裙；08-西服上衣；09-棉衣类；10-皮衣；11-皮裤、皮裙；12-羽绒服，13-毛衣、帽衫；14-裤子、15-短款；16-半裙；17-外套、上衣；18-西裤,5.第十位-十二位代表颜色。,一般：010-黑色；020-白色；030-蓝色；040-绿色；050-黄色；060-橙色；070-红色；080-棕色，090-紫色；100-灰色；110-粉色,6.第十三-第十五位代表大小。 上衣：340-XS，360-S;380-M;400-L；下装：261-XS;271-S;281-M;291-L,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,面料,ONLY,的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。,上装：西服和外套聚酯纤维，聚酯纤维，粘纤，氨纶，苎麻，亚麻，涤纶，,针织衫：再生纤维素纤维，涤纶，氨纶，棉,衬衫：棉，锦纶 ，氨纶，涤纶,牛仔类产品，以水洗产品为主，主要是不同比例的氨纶，莱赛尔纤维，棉，再生纤维素纤维，聚酯纤维组成。,卫衣：棉,局部系列为有机棉设计,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,尺码,XS S M L XL XXL,价格带,0199,：,T,恤 ，围巾，眼睛,200399:,有机棉,T,恤，短裙，衬衫，卫衣，包,400599:,有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列,600899,：连身套装，外套,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,面料应用分析,色彩,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式，,ONLY,一般一个款式最多不超过,3,个颜色,主要服装以桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色，同时强调色彩的饱和性。,目,标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,产品组合分析,ONLY在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方法也不同，在调查中发现卖场主要是以桃红、紫色、湖蓝色、姜黄色色为主，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性，在每季的色彩变化上虽然有细微的变化，但是色彩基调上却不成改变。,保持产品的色彩线是产品线中重要的因素；同时，品类线和风格线，搭配线也是特别的地方。ONLY关注版型的修身特点，品牌产品的品类结构、风格结构、数量结构以及本钱价格结构及很多其他元素一起配合都到达了一种相对的成熟。,ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注产品的品类结构和数量，价格因素的控制，在风格线的控制上ONLY结合了休闲、出游、运动、派对、商务等元素去和品牌本身的时尚风格相互组合，但在产品线的组合上ONLY更偏休闲和商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多种的款式，保证了品牌的平安性，以此来节约本钱。,ONLY在推出新产品上也结合了原有的元素，适当的对经典款式的微小变动；同时，在做出相应的产品研发。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,目标品牌调研季节产品调研分析报告,全季产品分析,效劳调查,专业的优质效劳ONLY品牌更注重品牌的终端效劳，在ONLY终端店铺店里，导购要向顾客以引导和询问的方式介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。这种优质的效劳，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌效劳，让更多的消费者了解ONLY的品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点。,目标品牌调研季节产品调研分析报告,设计亮点,ONLY是针对15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感风格是与众不同的、富有激情并充满生机。因此，当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格表达在贴身合体的造型，特别合身的裁减表达了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现；同时，ONLY选用欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。,设计亮点,目,标品牌调研季节产品调研分析报告,综合分析,ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式，流行趋势跟踪，销售环境更贴近消费者的产品组合模式。在服装行业刚刚开始的品牌竞争的局势下，ONLY已经抓住了全新的市场环境和市场定位，清楚的认识到品牌的走向；同时，也拟补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑造成ONLY企业在中国的不败的开展和生存，成为快速时装的佼佼者。,综合分析,1.,季节产品设计主题,2.,产品细节陈述,3.,产品结构设计,4.,面料纱线封样,季节产品设计企划方案,目录：,5.,卖场规划和广告,S-girl, It is real me,服装营销环境分析,外部环境分析,现阶段我国的服装行业的女装市场呈现上升趋势，越来越多的人对服装的消费需求有了更高的要求，他们不单要满足于最根本的生存需求；同时，更多的服装消费者对服装的美学跟更有了深层的理解。服装的不同消费群体也恰当的反映出消费者的社会地位和生活形态的表现；因此，如何给品牌一个更好的定位更是品牌重要决策。考虑到中国服装市场的特征，以下是我对服装行业整体经营环境的分析:,我国女装销售市场对服装行业的市场份额占领越来越大了，女装也在不同时期引领服装行业的整体流行趋势；同时，女装的销售量和销售金额也占很大比例。现如今我国女装市场存在着一个很大得弊端，就是同类似的产品比较多，品牌多，产品多，数量多，但品牌产异化比较小。而且，国内女装品牌也比较多集中在中低端类产品，更多的品牌做中高档市场却很少。能真正占领女装市场的也屈指可数；同时，我国大局部女装市场主要集中在局部的二三线城市；与其相反的是，更多国外的女装品牌一直是占领更大的市场份额，它们更多集中在一线城市，而在价格和销售量上也对我国的内部品牌的冲击力有很大的影响。,在女装的消费群体中1535岁的年轻女性购置力是最强的，对服装的购置频率多，这个年龄段的女性有一定的经济根底，对时尚流行追求，她们对品牌，对新鲜事物有着强烈的追求；然而，在3565岁这个年龄断的女性，她们对品牌，产品品质有更高的需求，接受流行讯息的影响却比较低，但单件的购置量却很大。在我国的品牌服装市场上存在严重的缺失，就是年轻的女装品牌比较少。在服装市场环境细分中，休闲类服装比高级时装和职业正装的占有市场份额的比例更高，无论是运动休闲还是户外休闲都被更多消费者接受。正是由于休闲类服装的潜力，导致休闲类在服装市场的竞争是更加剧烈的。,季节产品设计企划方案,服装市场营销环境现状,S-girl, It is real me,当今社会，品牌已经深入人心，在细分市场的情况下是走群众品牌还是走专业品牌都影响着品牌的运营模式；同时，在设计，生产，销售，促销上都有着潜在的不同。 与专业服装品牌相比较，群众服装品牌无论从生产，设计还是销售上都以主流的消费需求为主。在国内中高端的服装品牌比较少，更多的群众品牌都是走中低端路线。各个群众消费品牌主要是以自营，加盟，代理商为主；同时，节约了企业的不少经营本钱，也树立了统一的品牌形象，用直营的方式也扩张了企业知名度。然而，走专业品牌路线的优势却是以时尚，经典来满足更多的客户群体需求，集中于高端品牌的开展路线，以强大的品牌影响力占领市场。,服装营销环境分析,内部环境分析,季节产品设计企划方案,服装市场营销环境现状,S-girl, It is real me,服装销售速率,服装的流行趋势运转的很快，如何正确的认识到服装行业快速的变化才是更重要的。快速的抓住流行趋势和消费者心理更是做品牌的关键。我国现阶段更多的女装品牌从设计到销售都会经历漫长的阶段，大批量生产严重影响了服装的销售速率。在流行快速变化的今天，只有紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一，加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。,季节产品设计企划方案,服装销售速率,S-girl, It is real me,单品利润率,提高单品利润率更能促进服装的销售，延长服装生产线的周期。于批发的销售方式相比，直销和代理品牌更适合促销来提高产品的利润率。其次，减少服装的款式的数量，增加消费者的购置欲望；同时，还能减少库存不必要的存积，增加资金的周转速度，服装的周转率也会相应的提高,季节产品设计企划方案,单品利润率,S-girl, It is real me,服装的正价率,服装品牌的产品价格受品牌和产品质量等因素影响，产品的正价比率越高，服装品牌的盈利效果会明显。在服装从采购到生产到销售到品牌宣传的一些列环节中都会影响服装的价格。在服装的营销后期，提高品牌的附加值更能影响服装销售的利润率；一般来说服装的正价率是服装本钱的2到3倍,季节产品设计企划方案,正价率,S-girl, It is real me,成功的产品和不成功的商品,对于服装品牌来说，品牌是产品的灵魂，完整的产品线是促成品牌开展的成功因素。细分市场后，确定产品定位，把树立品牌和产品结合更能赢得品牌的长期开展；成功的产品在于服装从生产到销售环节都会有完整的产品线分析，及时的了解服装色彩和面料流行趋势，科技环保的面料创新，优质的品牌效劳，用整合营销方式做品牌宣传等，一系列的产品销售方式，来减少商品的囤积量，这些都会给品牌和产品带来持续开展。,季节产品设计企划方案,产品线组合,S-girl, It is real me,2021春夏服装流行趋势分析,色彩分析,大地色系，用暖色系来调和，如深茶色、粉紫和糖果粉加以点缀展现舒适自然的感觉，给人安静舒适感觉的薄荷绿和白色为主色调，避开喧嚣，进入一个迷人的无忧无虑的隐蔽森林，拥抱一种有趣，简约而轻松好玩的生活方式。拥抱短暂的快乐。对一种传统的服装进行赞美和讴歌，运用印花和刺绣工艺。古怪色彩的强烈影响与自然和绿色户外牵绕在一起，打造一种富有感染力的，年轻活力的简约外形和服装轮廓。,季节产品设计企划方案,流行趋势,S-girl, It is real me,关键词：动感华美、高科技、浪漫情调、粉彩色和金属色调、自然纯粹时尚,这一趋势给人的总体感觉是相当地精细高雅，回归金色经典。色板反映着风格，金色光辉、银灰色或者是月光的米白色。,季节产品设计企划方案,流行趋势,S-girl, It is real me,关键词：民族韵味、内在产物、层层叠叠的折纸艺术、未整理,-,重塑,-,自制、独特个性。,这一趋势它是自制外观、折纸手工、图像印刷、手工材料制作的配饰等多种不同元素的结合，创造出现代时尚风格。色板包括鲜绿色、紫色、艳粉色和明黄色。,面料分析,具欣赏性，捕捉自然生长模式，缠绕的外表与精致的镂空交织。带褶皱的荷花，折叠和细小绒毛结构与水彩色调相结合，是对新艺术形式的顶礼膜拜。,季节产品设计企划方案,流行趋势,举办2021年伦敦奥林匹克运动会等相关活动将会带来创造性的浓郁文化国家的一幅现代化景象。跨文化交融主题探索了多国文化、创意性以及丰富多彩的娱乐活动，并融入传统，将这些元素混合起来形成一个现代化的多文化社会。这将带来2021年春夏纺织面料流行趋势之一,S-girl, It is real me,流行趋势主题一：多样性,“多样性激发灵感，带来了异常丰富的异域与全球元素的印花面料；所有这些面料全部被赋予一种经典的英伦气息与七十年代的材料特性如绗缝和钩织物。,关键词：拉绒丝绸、线性色块、庆祝主题、柔和绗缝效果；多种风格杂糅、全球各地元素、拼接和剪贴特性、颠覆的旗帜效果；改进的佩斯利螺旋印花、浓郁的表达性、调料色彩色板；丝绸和薄纱面料条带、七十年代灵感纺织品、驼色调、简洁的西装料；高光涂层、彩色牛仔、鲜艳的色调。,季节产品设计企划方案,流行趋势,S-girl, It is real me,流行趋势主题二：自由,受到传统的英国纺织品和室内装饰品的启发，“自由主题中有花卉印花瘦肉、自然亚麻以及淡色西装面料，结合有些许古怪且整洁或者是温雅的造型。,关键词：清新的夏季调色板、帆布躺椅条纹图案、手绘梭织面料、过旧的元素；都市风格、格纹棉料、拼接嵌块、经典的英伦风格；棉质西装面料、令人垂涎的淡色、绅士或者是温雅造型、经典的正装；英伦精髓、liberty花卉、褶皱效果、罂粟印花；废弃书体效果、独特色调、怀旧提花面料、精致且娇媚。,季节产品设计企划方案,流行趋势,S-girl, It is real me,流行趋势主题三：更替,“更替主题促使鲍豪斯建筑学派(德国建筑之一派)运动中大胆且块状图案美学与简单的几何图案结合起来，装饰着根本的平针织物以及棉质面料。,关键词：块状、醒目图案、经典的运动服装进行改进重生、根本的平针织物、极简的细节、色彩的注入；鲍豪斯建筑学派灵感、丝网印花几何图案、强调色调、轻质的透气棉料；细针距针织衫、复古风格简化图案；不复杂的几何图案、动感亮色、特大的尺寸、复古的奥林匹克灵感；打孔面料、运动感、鲜艳的黄色。,季节产品设计企划方案,流行趋势,S-girl, It is real me,创立年：2021年,注册资金：5000万,产品线：女装，配饰,包包，鞋靴，手表，生活用品,季节产品设计企划方案,产品结构,品牌名：,S-girl,LOGO:,S-girl, It is real me,品牌简介,设计理念,:,代表着一种自由的生活态度，享受时尚的独特风格，多变的颜色，结合流行趋势,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,灵感来源：,X世代是1991年之後大为流行的一个生活型态名词,代表被排挤的青年一代。当代青年人没有戒律的束缚，不需要理论的支持，鄙视商业社会。正如S代表着激情，大胆，灵感与精神一样。也许你不一定拥有完美的身材和天使般的面容，不一定非得要跪在大牌脚下亲吻或向群众口中的经典膜拜。只要穿衣打扮为自己而并非取悦他人，展现出自我的时尚精神。,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,消费群体定位：生活在大都市的22至33岁，拥有独立，追求自由生活态度的年轻女性；有一定的消费能力和经济根底的初涉职场和已经工作的年轻女性，传达了一种大胆，百变，取悦自我的生活方式和时尚精神。,产品风格：前卫浪漫的时尚女装,产品定位,:,都市,产品定位,:,都市,材质定位,：棉、麻、呢、針织、梭织,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,It is real me,简单而自由的我。过我想过的生活，想自己的自由，这就是我，真的自己。,季节产品设计企划方案,产品结构,宣传语：,S-girl, It is real me,风格：,采用天然环保的服装面料，运用多彩的颜色，大量的款式设计，合体的裁剪，主张随手搭配却能展示出别让的风情，奇思妙想和大胆无谓的时尚精神。,理念：,只要拥有,S,精神，时尚就信手拈来；成为,fashion icon,成为时尚风向标。,设计核心：,colors,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,销售渠道决策：一线城市以直营方式为主，配合特许加盟，区域代理方式。,价格定位：春夏装：200600元 秋冬装：3002000元,系列： STREET(街头系列 DISIGN设计师概念系列 CITY都市系列,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,产品结构,品牌运营团队,面料：采用上海全氏纺织为面料产品依托。,设计：聘请斯黛拉麦卡特尼为设计资深参谋，聘请国内年轻的新锐设计师。,制作：品牌独立的生产模式，提供完整链条式的生产线,销售：培训优秀的销售团队，聘请买手国际为品牌制定完整的运营模式。,S-girl, It is real me,季节产品的设计主题：,2021春夏女装季节产品设计主题：,时尚民族风潮,2021年伦敦奥林匹克运动会等相关活动将会带来创造性的浓郁文化国家的一幅现代化景象。跨文化交融主题探索了多国文化、创意性以及丰富多彩的娱乐活动，并融入传统，将这些元素混合起来形成一个现代化的多文化社会,动感科技风气,2021年春夏迎又迎来新一年新时代的事物复苏，新的科技浪潮又引导服装趋势；这一趋势给人的总体感觉是相当地精细高雅，回归金色经典。高科技的颜色衬托出时代感。创造出新时代的个性，带来了现代时尚风格。,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,产品结构设计,品种分类：上装，下装，配饰,总款式数量：,64,款,T恤：长袖T恤，短袖T恤，根本款T恤，不规那么T恤，长款T恤，宽松T恤，特色上衣T恤，吊带,衬衫：长袖衬衫，短袖衬衫，不规那么衬衫，耸肩衬衫,卫衣：连帽卫衣，长款卫衣，套头卫衣,针织衫：长袖针织衫，短袖针织衫，开身针织衫，长款针织裙，粗棒针织衫，毛衣,西服:耸肩西服，长袖西服，中袖西服/短袖西服，特色西服,下装：,牛仔裤：修身锥腿裤，破洞牛仔裤，牛仔打底裤，直筒裤，阔腿裤，喇叭裤，热裤，牛仔5、7、9分裤，轻水洗牛仔，重水洗牛仔，彩色牛仔，深色牛仔，原色牛仔，牛仔连身裤,牛仔潮品：牛仔上装，牛仔裙装，牛仔外套,裙装：迷你裙，连衣裙，吊带连衣裙，牛仔连衣裙，蕾丝连衣裙,面料裤：时装裤，休闲裤，打底裤，连身裤，热裤，短裤,夹克:机车夹克，军装夹克，薄夹克，厚夹克,配饰：,包包，帽子，围巾，袜子，眼镜,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,总面料量,棉，麻布，化纤，混纺织物,上装：,西服和外套；聚酯纤维，聚酯纤维，粘纤，氨纶，苎麻，亚麻，涤纶等,T,恤,;,棉,卫衣：棉,针织衫：混纺纤维，棉，化纤,衬衫：棉，化纤，混纺,裙装：纱织，棉，麻,下装,：牛仔类产品；棉，混纺织物，化纤,面料裤：棉，混纺织物，化纤,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,色彩方案,1.色板：用大地色配合暖色系调和，银灰色，金色，米白色。,2.色板：鲜绿色、紫色、艳粉色和明黄色,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,产品比例,20%概念款表现当季流行特点，面料特别的质感；,30%流行款结构于版型的特点；,50%根本款色彩集中的百搭款。,季节产品设计企划方案,产品结构,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,款式图,季节产品设计企划方案,款式图,季节产品设计企划方案,款式图,生产厂家：上海全氏纺织,全氏纺织成立于2021年，生产基地坐落在亚洲最大的纺织品生产基地浙江柯桥。公司根据欧美最新的流行趋势，不断开发新的时装面料，平均每个季节开发100120组品种。,主要产品如下：,1.天丝：具有出色的吸湿性、柔滑飘逸性、舒适性等优点，使其成为敏感肌肤的理想之选。,2.铜氨：是一种高贵的面料，其特性可以概括为：会呼吸、清爽、抗静电、悬垂性等四大功能。,3.交织类：化纤以及各种天然纤维交织，织物具备了各自的优点，同时克服了本身的缺乏。,4.麻针织：吸湿透气、抗静电、抗菌、抗紫外等多种功能于一身。,5.印花：印花面料是最能代表流行元素的媒介，是每一位品牌设计师爱不释手的工具。,6.天丝牛仔：拥有透气排湿性好、悬垂性好、弹性强度佳、不变形缩水等特点。,季节产品设计企划方案,面料纱线封样,S-girl, It is real me,印花类,交织类,天丝类,天丝牛仔,麻织类,铜氨类,季节产品设计企划方案,面料纱线封样,S-girl, It is real me,幅宽：,宽幅,144-152cm,起定量：,丝：,500,米,印花类：印花棉布：,3500,米，绣花面料：,3000,米，,牛仔布：,5000,米，,麻织物：,3000,米,交织类：,3000,米,铜氨：,2000,米,棉：,2500,米,价格：,牛仔面料：竹节牛仔面料：,12.8,元、,4000,米 麻棉牛仔：,18,元、,1000,米 牛仔布：,6,元、,5000,米 印花牛仔布：,25,、,500,码,混纺交织类：棉麻斜纹：,22,元、,1000,米 亚麻印花：,26,元、,1000,米,印花：真丝印花,52,元、,500,米 棉布印花,22,元，,1000,米,棉：,14.5,元、,1000,米,季节产品设计企划方案,面料纱线封样,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,如何让消费者有轻松的购物体验，让更多消费者感受到当季卖场的服饰卖点，整体卖场陈列和形象是很重要的，为了跟好的,Sgirl,消费者感受到良好的品牌识别形象，卖场规划受以下因素影响的,产品系列分类、颜色组合、风格分类,店面布局,店员,店面陈列,产品线组合在陈列中运用形象品、英雄品、战斗品,卖场设置,S-girl, It is real me,卖场形象A- 区：,A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向；同时，要考虑到入门的位置。入口处要摆放陈列桌，陈列道具，模特等。,在A区通常陈列以下货品：,主打产品,应季产品夏季的小上衣，冬天的外套大衣,特别推荐的款式,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,B- 区,B区通常位于中心或中心靠后干墙的局部。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。壁柜货架的陈列做得突出。在B区，我们通常陈列以下货品：A区陈列的货品新款到货,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,C区,C区在店中是相对较差的位置。在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列以下货品：,个性鲜明的款式，例如快单货品,颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,卖场平面图,S-girl, It is real me,店面陈列更换周期,每周就彻底改换一次，能让更多顾客对我们品牌和服装产生了新鲜感，增加购置兴趣；同时，新款到店时适当的进行小调整。,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,根本陈列规那么,6种组合陈列,1、1个挂通，2个层板,2、4个正面陈列，1个层板,3、2个正面陈列，1个层板，1个挂通,4、1个灯箱海报，1个层板，1个挂通,5、1个灯箱海报，1个层板，2个正面陈列,6、2个层板，2个正面陈列,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,展台陈列桌陈列,展台陈列桌是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在此陈列：,将可以搭配的服装组合陈列,将不同款式，相近颜色的服装搭配起来,层板下层不放置任何货品,每摞至少码放6件衣服,衣服朝向客人摆放,如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上,不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品,裤子和上装同属一个系列,不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰,不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装,在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的搭配,层板下层不放置任何货品,裤子和裙子同属一个系列,衬衫为同一款式，不同颜色,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,展板墙陈列,如何设计挂通陈列,挂通陈列一定要从上衣开始，再以上衣结束。如果你先从裤子挂起，客人的视线会被挡住。而挂上衣开始，挂通陈列就可一览无余。,一个陈列区只可挂出2到3种颜色。,在一个挂通上陈列3到5种相近的颜色，不可多过5种颜色,将相同风格的款式陈列在一起，比方运动款一起陈列，前卫款一起陈列。,将可搭配的款式紧邻陈列。,3个颜色：黑色，蓝色，沙色,3组裤子，4组上衣：上衣-裤子-上衣-裤子-上衣-裤子-上衣,4组颜色：黑色-蓝色-沙色-黑色,最外边挂一款上衣或夹克,3组颜色：牛仔蓝，白色，红色,2组裤子，3组上衣：上衣-裤子-上衣-裤子-上衣,4组颜色：牛仔蓝-白色-红色-牛仔蓝,最外边挂一款上衣或夹克,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,模特,商店的入口都设有模特以欢送客人进店。如何给模特着装是至关重要的。它们可以给顾客许多灵感，启发她们尝试新颖的服装搭配。如果模特的着装很乏味客人何必非要进店选购呢？但如果我们的模特陈列做的活灵活现，引人入胜，它们确实会吸引许多客人光临呢。,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,店铺装修,品牌推崇理念为自由，自我的生活态度，目标定位为年轻的都市女性，服装风格主要为都市休闲类为主；所以在店铺的装修采用富有层次感装修。,橱窗背景,S-girl, It is real me,款台,地面以棕色地板为主,背景墙，以白色为主,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,库存,确保店内货品型齐全，每天审查销售后将短缺的号型补齐。每天早晨盘库以掌握断码情况，这样可以清楚知道何种货品需要调拨。在货品调拨这一点上。如果库房里存货不多了，询问其他商店是否有余货可以调来卖。,如果某款衣服你店中只剩一件，不要将它留在店中，而应告诉其他店长或存库房，将其调去此款畅销的商店。,滞销货品,如果某款衣服在店中滞销，可以试试改变其陈列位置如摆放在陈列桌上，做正面陈列或让模特穿上。,季节产品设计企划方案,卖场形象设计,S-girl, It is real me,检查整理阶段,最后的检查整理,1、调整射灯，使每个陈列区的照明效果都能到达最正确，并根据不同情况高速光线。,深色服装需要更多照明。,2、检查并确保每件衣服都悬挂或折叠得很好。,3、检查吊牌，衣服上的印花和其他特别设计，客人是否很容易看到它们？,4、确保悬挂陈列的衣服都已经熨烫平整。,5、整理衣服，除去衣服上的线头或灰尘。,6、将价签挂好。,7、店内应保持清洁，地面上、陈列桌下及层板上均没有灰尘。,8、检查试衣间是否清洁。,9、收银台上不可摆放杂物，要保持整洁。只有宣传册和小宣传画可放在收银台的宣传品架上。,10、巡视浏览店面。下一节将讲解店面的巡视浏览。,季节产品设计企划方案,卖场形象,S-girl, It is real me,店面的巡视浏览,做完陈列后，检查陈列效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。,这样的巡视浏览应至少每个月做一次，店长更应该每天做4次快速浏览。每个店员都应知道如何去做浏览。,如何做巡视浏览,穿过大厅从店外开始。,店外局部,将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：,1、我的商店外观是否吸引人？,2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？,3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢送选购的印象？,4、商店是否看上去很清洁？,5、店中是否能给人感觉有新品到货？,6、我的商店是不是商场里最好的店？,季节产品设计企划方案,卖场形象,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案营销筹划,品牌广告筹划案：,品牌统一的形象都会影响品牌的长期开展，无论是终端的效劳还是店面形象、产品线、终端销售都应该做到统一。突出LOGO 形象，用简单好记的广告语来引起消费者的注意，聘请于品牌形象相符号的明星代言人，突出品牌的核心价值，通过电视，杂志，网络，户外广告等形式来推进销售。,1.,户外广告：用户外广告提高品牌知名度，在商业区，步行街，繁华地段投放平面广告,2.,卖场,POP,在产品陈列区，为消费者提高直接的商品信息。每季商品出新制作出样海报，在楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，容易更直接的对消费者引起注意；同时，对当季的畅销款和流行款都有醒目的提醒，海报要有视觉冲击力，让消费者留下深刻印象；用,AI,手册和大幅促销海报宣传产品信息。,3.,店头形象广告：醒目的店头形象，能提高消费者的进店率，引起更多潜在消费者的注意；符合企业形象的店头,VI,设计，提高消费者对品牌的意识,4.终端销售效劳：终端效劳也是对品牌重新塑造的关键，让终端销售人员深刻理解品牌文化内涵，熟悉当季的款式，面料构成等，以热忱的太多为顾客效劳,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案营销筹划,广告实施方案：,目标：翻开国内服装市场，树立完整统一的品牌形象，提高消费者的认识度。,投放时间：初期,4,个月,主题：自由独立的时尚都市精神,广告投放媒介表现和规格,1.报纸整版48*35 半版24*35，各大一线杂志。,2.灯箱广告在公交车站、地铁站、人流集中的商圈路口,3.电视广告每天晚间黄金时段播放,4.网络广告4个月，对各大门户网站投放广告。,提升品牌知名度,1.室外活动独家赞助在音乐节、演唱会、活动赛事进行独家冠名赞助。,2.公益慈善举办慈善基金会，对偏远地区儿童进行捐助。,3.服装大赛S-gir联合各大服装高校，进行服装大赛。,投放媒介：户外灯箱，车体，网络，杂志，电视,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案销售筹划,品牌形象代言人：周迅,演员周迅无论对演戏还是工作和生活都是表现自由，自我的特性；正如，我们,Sgirl,所追求的品牌理念那样,追求自由、自我的生活态度，做真实的自我。,平面广告。,S-girl, It is real me,季节产品设计企划方案,营销方案,促销方案,促销必须以人为本，更能树立完整的品牌形象，提高客流量和进店率。,一、年度促销方案：联合商场和商业圈做年度促销。,二、淡旺季促销：对于品牌的淡旺季产品的销售，在淡季展开促销提高来增加品牌形象；旺季促销来到达竞争目标额。,三、节令性促销：在法定假日和各个节日，开展促销活动。,四、主题式促销：品牌周年庆，店铺周年庆祝来制造醒目促销；结合当季热门的话题和社会事件，来建立企业于消费者的一个共鸣，来提高品牌形象。,方案,目标对象：针对具体的一类人群进行促销活动。,主题：设定创意性，有新意的宣传口号，吸进消费者认识度。,诱因：利用折扣，赠品等方式提高消费者的购置欲望。,限定：限定一定购置金额或数量对消费者进行其他优惠,时间：按季节和销售情况的要求，适当的延长或缩短促销时间。,媒介：利用媒介宣传引起消费者的注意力。,S-girl, It is real me,售后效劳暂行条例,为维护S-girl品牌形象，完善S-girl品牌对顾客的售后效劳， S-girl设计部特此制定? S-girl售后效劳暂行条例?，具体内容如下：,一、产品售出三个月之内：,因产品质量出现问题，公司予于包修，包退，包换：具体情况如下：,1、包修,产品的拉链，拉链头，纽扣等附件出现质量问题；,产品出现开线等做工问题的,羽绒服、皮衣、大衣等高价产品非穿着不当而造成的里子破裂等问题的；,以上问题的修复期一般在10天左右。,2、包换：,羽绒服严重漏绒，以及非洗涤不当造成的散发异味的；,皮革产品因自身质量问题而造成的皮子破裂，褪色的,如果换货时已无该款式售卖。,可选择同等价值或高于此价值的产品、高出局部由顾客补足；,以上情况如顾客不接收换货，那么公司予于退货；,3、以下情况不予退换：,化纤类产品、毛衣轻微起毛起球属正常现象，尤其是含毛量高的毛衣，如售出后出现此类问题，那么不予退换；,含氨面料轻微缩水缩率在5%以内，牛仔面料有轻微褪色都为正常现象，出现此类问题，那么不予退换；,季节产品设计企划方案品牌效劳,S-girl, It is real me,二、产品售出三个月至一年内：,1、皮装，羽绒服等高价产品，如因质量问题而导致不能穿着的，公司可予于免费修补；如由于顾客穿着，洗涤，保养不当面导致的褪色，破损，那么公司不予修补；,2、其他类产品如在此期限内发生产品问题，那么公司不予包修，包退，包换；如有特殊情况，那么于设计部联系；,三、产品售出一年以上：,1、皮装、羽绒服如因质量问题而导致不能穿着的，公司予于修补；如因顾客穿着、洗涤、保养不当而导致的褪色，破损，那么公司不予修补；,其他产品那么不享受任何售后效劳：,如出现以上产品问题，店铺应本着为顾客效劳的友好态度，参照以上规定严格实施如出其他问题，请直接与设计部联系。,季节产品设计企划方案品牌效劳,S-girl, It is real me,END,S-girl/,It is real me,2021年5月,