资源描述
单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,完美管理 完美升级,用友,U8 V10.0,全产品营销培训,更多信息请登陆：,4006 343 551,用友软件核心合作伙伴,商业智能,-,举例,U8,生产制造商业智能篇,商业智能目录,商业智能总体概述架构、总体特征、面向客户群体,基于全产品的卖点,成功示范案例,商业智能卖点小结,商业智能目录,供应链管理,生产制造管理,财务管理,客户关系管理,分销及连锁零售管理,决策管理,行政办公管理,人力资源管理,我们今天的主题：,生产制造管理,生产制造包含的模块,供应链管理,SCM,财务管理,FM,人力资源,HR,生产制造,M,决策支持,DSS,集团财务,FM,企业门户,Portal,办公自动化,OA,项目管理,预算管理,成本管理,报账中心,资金管理,UFO,报表,固定资产,存货核算,应付管理,应收管理,总账管理,GSP,质量管理,质量管理,合同管理,售前分析,销售管理,采购管理,委外管理,库存管理,存货核算,Web,购销存,需求规划,设备管理,工程变更,车间管理,生产订单,产能管理,主生产计划,物料清单,自助系统,日常事务,绩效评估,招聘管理,培训管理,薪资福利,制度政策,劳动合同,人员信息,职务职能,专家分析,行业报表,合并报表,结算中心,集团账务,集团预算,PDM,接口,网上银行,金税接口,WEB,应用,EAI,平台,系统管理,公文管理,档案管理,政务管理,公共管理,后勤管理,电子邮件,企业分析,移动商务,预警平台,统计模型,业务模型,企业评价,绩效记分卡,KPI,监控,客户关系,管理,网络分销,DRP,系统管理,综合管理,转帐,机构业务,客户商务端,通路业务端,制造企业的业务模型,销售,库存,库存,生产,采购,委外,规划,客户,供应商,产品需求,销售订单或预测,计划,计划,产品,物料,物料,物料,原辅材料需求,采购订货,产品,产品,技术要求,设计,/,工艺,设计文件,工艺文件,工艺文件,设计文件,工艺文件,设计文件,覆盖了制造企业的全业务流程,制造企业信息化管理价值模型,采购,工程,生产,销售和分销,规格,工程,设计,需求,供应商,原材料,产品,客户,需求,工艺料单,BOM,库存,￥,￥,￥,￥,￥,准确的生产工艺、,BOM,清单为物料需求、生产派工提供依据,供给商资质评审、询、比、议价管理,精准的采购、生产方案降低库存积压,快速反响客户需求及供货情况,面向的主要客户群体规模及行业,产值在,2000,万,5,亿的生产制造企业,成交额在50万300万的工程,1,.,规模,2,.,行业,电子、机械、化工、制药、服装、汽配、装备制造等八大行业,200,个细分行业,面向的主要客户群体制造业客户细分,U8,老客户：,已经实施,U8,，但尚未上生产制造产品的客户,U8,潜在客户：,知道并希望进一步了解,U8,的客户,U860,、,861,、,870,新客户：,初次接触的制造企业客户,1,.,3,.,2.,主要客户群体客户市场SWOT分析U8老客户,STRENGTH,客户数量庞大,对用友比较认可，容易扩展应用,享受保护老客户投资的优惠政策,WEAKNESS,客户应用规模小，投入有限,客户需求尚需引导,OPPORTUNITY,企业不断成长，对制造管理的需求呈增长趋势,产业集群化，行业复制性强,产品新增功能填补原来产品不能满足的需求,THREAT,对手对新集成产品稳定性不够进行攻击,钻 石 客 户,面向的主要客户群体客户市场SWOT分析潜在客户,金 牌 客 户,STRENGTH,客户数量大,对用友有一定认可度,签单率相对较高，签大单的可能性大,WEAKNESS,应用需求相对复杂,对参谋的要求较高,OPPORTUNITY,需求明确，统一对症下药,有购置力,成长性较好,THREAT,容易被竞争对手列为目标客户,面向的主要客户群体客户市场SWOT分析新客户,银 牌 客 户,STRENGTH,客户数量大,地区、行业分布广泛,WEAKNESS,对用友公司了解较少,应用需求不确定,THREAT,可能已经是竞争对手的目标客户,OPPORTUNITY,集成特性容易建立在新客户中的强势形象,样板用户的标杆作用明显,容易接受,860,的报价策略,ERP,普及时代正在走来,面向的主要客户群体客户市场SWOT分析制造升级,铜 牌 客 户,STRENGTH,有一些样板用户,应用比较成熟,参谋与用户的关系较好,WEAKNESS,U8M,不能向,U860,平滑升级,客户分布不均匀，有些地区,U8M,客户数量为零,客户总量较少,OPPORTUNITY,对用友公司认可，有强烈升级需求,THREAT,局部客户应用不理想，损害公司整体形象,产品升级本钱高、周期长,被对手产品将U8M客户替换,对手会重点对不能升级这一点进行攻击,制造业细分客户群体的销售策略,钻石客户：,U852,、,T,系列、畅捷通老客户,策略：,充分利用其对用友公司的认可，宣传制造产品的优势，获取扩张应用的签单,金牌客户：,U8,潜在客户,策略：,充分利用的优势，促进签单进程，加快签单速度,银牌客户：,U8ERP2,的老客户,策略：,充分利用样板用户的宣传和,产品,集成的整体优势，树立用友在制造业专业形象，使其成为用友制造产品的签单客户,铜牌,客户：,U8,老客户生产制应用不理想的客户,策略：,首先，不鼓励扩展应用；,其次，力争维持现状，保证不被对手换掉、不要成为反面案例,1,：跟单处理特性,存货跟单设定,销售跟单设定,需求计划跟单维护,通过跟 单管理完全防止业务执行偏差、简化管理、提高收发效率。,2,：工序流转卡业务,流转卡自动生成,流转卡完工汇报,流转卡报检与返工,流转卡工序委外,流转卡拆分,流转卡子件序列号,通过工序流转卡能有效地管理好工序之间数量的转移，为提供了工序之间质量,追溯提供了有力的工具,3,：供需追溯查询,多角度追溯查询,通过及时、快速查询，指导生产方案调整、下达,4,：生产齐料展望分析,多维度生产齐料展望,通过生产齐料展望防止由于缺料、短料而引起的停工、平衡库存及采购业务,5,：领料申请,支持领料申请业务,通过领料申请可以加强对特殊料件的领用控制，降低生产本钱。,6,：订单跟踪分析,多维度跟单分析,通过订单跟踪管理实现对订单全生命周期进行管理，包括下达、采购、生产、交货等,7,：角色门户设置,生产主管,生产主管监控内容,门户设置为生产管理者提供实用的工作平台，简洁明了，全面掌握企业生产情况，迅速定位异常情况并及时处理。,8,：按单发料业务,多维度按单发料,多品种，小批量，多子件的生产模式，由于一个生产部门，一个领料批次可能面对多个生产订单；仓库管理人员需要合并捡料并发出,9,：设备管理业务,设备日常作业管理,通过设备管理提供维修、点检、润滑作业预警，多角度设备管理报表分析,10,：与,PDM,系统接口设定业务,U810.,与,PDM,接口,产品物料清单,产品工程变更,为管理者提供从产品设计、生产、 工程变更全方面的便捷管理,商业智能目录,商业智能总体概述架构、总体特征、面向客户群体,基于全产品的卖点,成功示范案例,商业智能卖点小结,用友制造成功案例,航天电器,客户名称：贵州航天电器股份,主要产品：航天电器专业从事高端继电器、连接器和组件线缆的研制生产和技术效劳，是我,国电子元器件行业高端领域、高端产品研制生产的主要企业之一,生产模式：接单生产和按需求定制生产。,航天电器,U8,系统的应用价值,营销管理体系,财务管理体系,采购供应体系,生产计划体系,仓储物流体系,定制业务,质量管理体系,跟单处理特性应用提高设计与业务处理效率从原来,1,至,2,周时间，缩短,1,至,5,天,订单跟踪分析全面监控生产任务执行情况，加强生产管理，生产完工达成率由,73,上升至,87,方案自动化处理与供需追溯查询、提高方案准确性与及时性，仅库存管理一项，企业每年节约的资金就达数百万元,按单发料管理实现企业业务与实物间的批对批管理要求，解决军工企业,业务与质量追溯,管理难题,企业业务模型的整合与流程优化是信息化管理价值的关键,商业智能目录,商业智能总体概述架构、总体特征、面向客户群体,基于全产品的卖点,成功示范案例,商业智能卖点小结,用友,U8,生产制造卖点应用价值,面向生产角色的工作门户设定，为,管理者提供及时掌握生产进度，异常生产情况预警并及时处理的一个工作平台。,管理角色应用创新,生产管理人员准确了解工序及工序之间移转、完工数量，方便产品工序质量追踪及分析,工 序 流 转 卡 应 用,制造业管理模式完善,解决库存与采购两者之间业务平衡、防止因缺料、少料出现停工现象,生产齐料展望分析应用,通过跟 单管理完全避免业务执行偏差、简化管理、提高各职能部门材料收发效率。,跟单处理业务应用,加强对高价值材料的管控，最大限度减少生产成本,领料申请应用,供需追溯查询应用,通过供需追溯查询，准确调整、下达生产计划,生产角色门户设定应用,多维度的按单发料为不同的物料管理模型提供了灵活性,管理角色应用创新,强大的设备日常管理业务、精准的设备管理报表分析,设备管理业务应用,制造业管理模式完善,实现对订单从采购到生产、出货全生命周期的管理,订单跟踪分析应用,供需追溯查询应用,实现从产品设计、生产工艺、工程变更的全方位管控,按单发料业务应用,用友,U8,生产制造卖点应用价值,携手用友 迈向幸福企业,更多信息请登陆：,4006 343 551,用友软件核心合作伙伴,
展开阅读全文