4企业竞争战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业竞争战略,1,三种基本竞争战略,成本领先战略,标新立异战略,目标集中战略,总体战略,一体化战略,企业文化战略,多样化战略,Competitive Strategies,2,一体化战略,（,Integration Strategy,）,3,1,、 分类,纵向一体化,：生产和经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物资流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化。,横向一体化,：与处于相同行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业实行联合。,混合一体化,：处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型。,4,实现规模经济、降低成本,减小供求的不确定性，规避价格波动,提高了进入壁垒,可以更好地满足不同市场层面用户的特殊需求,有更多机会寻求区别于同行业竞争者的产品特色,2,、纵向一体化（,Vertical Integration,）,的战略优势,5,较大资本需求所引起的财务资源紧张,巨额固定资产投资导致较高的退出障碍,整个企业活动链的各个环节之间的能力很难平衡，管理难度加大,3,、纵向一体化的战略成本,6,能实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位的目的,不会引起管理上的太大困难,风险较小,4,、横向一体化,(Horizontal Integration),的优势,7,适应型企业,学习型企业,创新型企业,1000,万,2000,万,5000,万,1,亿,2,亿,5,亿,10,亿,20,亿,50,亿,理性,VS,感性,浮躁心态,线性思维,人才瓶颈,规章瓶颈,组织瓶颈,企业成长的,“,125,法则,”,8,企业文化战略,(Culture Strategy),文化概念定义,文化的定义（物相杂称之为文，推而广之称之为化）,文化是处理人与人之间、人与自然之间、人与社会之间、人与组织之间现实的、普遍的、认同的规则,9,凭什么凝聚人心：核心价值观,HP,：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标,我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。,摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远的尊重,10,福特的核心价值观：让每一个人都用得起汽车,亨利,福特：我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车,它要很便宜，使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光,那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会变成一件理所当然的事,为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作。,11,优秀的公司：将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体！,12,企业的思想发动机：,CEO,思想,价值观,情感能量和魄力,清楚知道机构的目的以及如何组织资源,能用一组价值观规范机构在社会中的运作和行为,用极大的热情调动和激发他人的热忱和能力，拥有采取行动解决难题的勇气,13,作为企业思想发动机的,CEO,个人对企业能力显然影响巨大,思想,1.,在每一项商务中争第一或第二,2.,增长引擎,3.,服务,/,六西格玛,价值观,1.,速度,2.,简单,3.,自信,4.,无边界,情感能量,和魄力,1.,甄别有魄力的人,2.,随时随地激励别人,3.,创造和运用大规模的机制去激励别人和鼓励交流,杰克,韦尔奇,14,企业文化战略,建立企业内共同的价值观，用精神激励的办法调动企业成员的积极性，规范企业员工的行为，使之形成一种作风和精神，从而获得企业长远发展的精神动力。,15,（,1,）企业文化战略的内容,树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神,确立企业全体员工科学文化和专业能力行为模式等的培养目标,提出企业外部社会形象应达到的状态,拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等的调整方向与原则,规划企业各类文化活动的发展规模、水平以及相应文化设施的建设,16,（,2,）企业文化战略的作用,企业文化战略是实现企业经营战略的重要保障,企业文化战略是企业求得生存和发展，增强企业凝聚力和活力的关键环节,制定并实施企业文化战略有助于推动社会文化建设,17,管理效能,外部行销,内部行销,18,多样化战略是指在现有业务基础上增加新的产品或业务。,1,、类型,（,1,）同心多样化,横向多样化,纵向多样化,多向多样化,多样化战略,(,Diversification),19,（,2,）复合多样化,资金关系多样化,技术关系多样化,市场关系多样化,风险关系多样化,20,2,、多样化优势,协同效应,分散风险,增强市场竞争力量,21,3.,多样化风险,可能降低管理效率,面临缺乏经验和资源的风险,分散企业资源,22,T,型战略,市场,中档 技术与产品,23,“,多样化经营”的前提条件,1,、按“,T”,型战略扩张，降低风险,2,、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断）,3,、自有资金充足，劳动生产率高,4,、已形成了独具特色的企业文化,5,、已建立了完善的管理体系和监督约束机制,24,“,多样化经营”面临的问题,扩张领域与公司战略方向一致,能发挥品牌优势、服务优势和用户覆盖优势,能发挥技术互补优势、完整方案优势（上下游）,在管理组织与人才上有充分的准备,必须走向国际市场，成为跨国公司,25,海尔,核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知识的组合能力,远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标。一方面拓展国际市场发展空间，一方面使企业形成软件业、制造业和金融业多元化产业格局，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型跨国公司。,26,战略优势,被顾客觉察的独特性 低成本地位,全产业,战,范围,标新立异 总成本领先,略,目,特定细,目标 集中,标,分市场,迈克尔,波特的,三种基本战略,27,