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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,6,月豆机组市场工作总结,东区豆机市场经理,2007,年,7,月,4,日,1,6,月增长率：,149.89,141.75,232.64,44.56,6,月达成率：,9.11,8.07,13.80,10.7,6,月榨汁机增长率偏低,6,月九阳公司豆浆机增长,139,2,3,6,月增长率：,147.61,134.37,228.64,87.05,3,6,月达成率：,40.43,35.39,60.36,58.18,东区豆机组增长目标：,150,150,250,100,3,东区五省豆机组,3,6,月销售增长分析,安徽、浙江两省区低于东区整体增长率，尤其须关注和提升,豆浆机的销售,4,浙江省区客户,3,6,月豆组销售分析,关注增长低于,100,的四个问题市场温州、嘉兴、绍兴、丽水；,温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水豆浆机增长率偏低；,温州丽水榨汁机、料理机增长率偏低,5,安徽省区客户,3,6,月豆组销售分析,关注增长率低于,100,的问题市场合肥、阜阳、宣城、蚌埠、,马鞍山 、铜陵、六安、滁州,6,客户名称,豆机组增长率,豆浆机增长率,榨汁机增长率,料理机增长率,南通伊明工贸有限公司,232.44%,287.02%,28.07%,160.12%,徐州太成商贸有限公司,215.55%,221.76%,83.80%,239.06%,无锡市苏锡五交化有限公司,149.47%,159.66%,-15.89%,160.40%,南京金天诚贸易有限责任公司,104.26%,72.57%,78.66%,304.51%,南京闻晓商贸有限公司,151.59%,178.25%,76.78%,129.95%,淮安市亿壹商贸有限公司,116.85%,62.72%,69.70%,525.65%,张家港保税区申杰国际贸易有限公司,157.19%,148.23%,77.34%,243.33%,盐城市灶王厨房设备有限公司,55.09%,40.03%,56.12%,129.97%,连云港市嘉盟贸易有限公司,205.74%,220.60%,41.92%,362.70%,扬州双龙贸易有限公司,149.78%,147.33%,161.23%,152.63%,宜兴市顺发化工有限公司,815.40%,853.09%,277.57%,1068.26%,苏州双龙伟业贸易有限公司,119.05%,108.00%,1.97%,178.32%,泰州九阳商贸有限公司,237.68%,216.56%,353.64%,226.34%,常州华涛商贸有限公司,137.08%,148.21%,79.89%,116.50%,常州市快克百货有限公司,0.00%,0.00%,0.00%,0.00%,镇江九阳电器有限公司,149.78%,137.92%,208.96%,171.25%,苏州佳楠电器有限公司,0.00%,0.00%,0.00%,0.00%,宿迁市盛大贸易有限公司,158.96%,164.22%,-13.31%,447.93%,太仓康佳专卖店,39.19%,5.82%,45.91%,207.44%,淮安涵天商贸有限公司,(,宿迁办事处,),699.17%,427.68%,591.38%,2044.68%,常州市友信日用电器有限公司,0.00%,0.00%,0.00%,0.00%,南京多博电器有限公司,96.57%,45.67%,0.00%,491.67%,南京、淮安、盐城豆浆机增长率低于,100,；南通 无锡苏州榨汁机增长,率偏低；料理机低于,200,的市场都是不及格市场,7,上海省区客户,上海北创增长率偏低；迈锘珂、灏创榨汁机未进货,8,6,月关键工作事项回顾,促销：,1,、,“消暑豆浆营养清凉”推动与执行，,111,终端执行到位,2,、安徽父亲节“父亲墙”签名派送推广活动,广告：,1,、电视购物上海东方,CJ,合家购物、杭州好易购行家购物爱,2,、江苏少儿频道电视专题广告,终端“,233”,行动计划,1,、双分豆料、豆电分开,2,、,3,个独立：陈列、演示、导购,3,、,3,个标准：陈列标准、演示台标准、派送标准,4,、演示台执行“,4321”,新色香味工程“,9,6,月关键工作事项回顾,豆浆派送：,东区五省区,247,辆派送车到位,豆浆生活馆,芜湖、南京,2,家开业,出差走访市场：,南京、常州、无锡、苏州、徐州、,合肥、芜湖、上海、杭州、上海、,嘉兴、上虞、宁波、余姚、德清、,湖州、杭州、临安、绍兴、台州、,温州,会议：,1,、,6,月,4,5,苏南一季度经销商会议；,2,、,6,月,6,8,苏北一季度经销商会议；,3,、,6,月,11,13,安徽导购训练营；,4,、,6,月,21,22,上海导购训练营,5,、,6,月,23,24,东区城市经理营销,PK,赛,10,7,月销售目标,11,789,月重点工作推动计划,三大工作推动目标,1,、培育豆浆机市场,2,、淡季做基础工作,3,、结构性营销调整,工作实现手段,1,、豆浆大派送,健康讲座健康书,榨料加赠果维风,宣传须突出：新产品五谷豆浆,养生概念易清洗,2,、终端形象标准化与提升,导购队伍练兵,东区战斗队培训,3,、专卖店建设,终端位置调整,终端双分店中店,特色终端,县级市场分销渠道,12,789,月重点工作事项,A,、消灭豆浆机低增长市场,1,、,市场：,浙江,温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水；,安徽,合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山 、铜陵、六安、滁州；,苏豆,南京、淮安、盐城；,上海,北创；关注南京闻晓截至,6,月才销售,293,万,2,、专人负责：,城市经理与经销商,7,月,6,日前拿出市场问题分析,及提升报告,B,、,榨汁机料理机“抢粮”计划,1,、关注低增长市场,：温州、丽,水、南通、无锡、苏州双,龙、海迈锘珂、灏创、安徽部,分市场,2,、全品项进货和终端铺货分销,3,款榨汁机：,6D,、,10,、,8A,8,款料理机：,350,、,350A,、,360,、,380,、,390,、,6C,、,510,、,610,消灭,3,5,月未进货客户名单,3,、豆料分开：,独立演示独立导购,4,、果维风：,果蔬区开展独立队伍,5,、,789,月加赠促销：,应对竞争，抓住旺季销售，赠品削皮刀、刨冰机等,13,789,月重点工作事项,C,、消暑促销三点要到位,1,、终端主题活动布展，要持续维护与创新,2,、豆浆派送：详见,789,极速行动,3,、赠品要摆出来：豆料礼盒、冰杯,D,、广告,1,、电视购物：充分挖掘渠道价值：增加品项榨汁机、,6E,、电压力锅、紫砂饭煲；重点关注杭州、上海、南京市场,2,、报纸广告：,8,月重点市场启动；,7,月确定实施方案,14,789,月重点工作事项,E,、豆浆生活馆及,3S4S,1,、做到,1,市,1,家，,1,县,1,家,2,、老专卖店形象改造计划,3,、每个城市经理拿出具体行动目标,F,、“以旧换新”促销,1,、炒作九阳新技术，新产品,2,、借机,2527102103,新品上市加价后，折价,100,元以旧换新,3,、结合消暑豆浆促销，从专卖店到终端到外县全面推动,详见,以旧换新,促销方案,15,789,月重点工作事项,G,、执行终端“,233”,标准,1,、消暑清凉终端陈列形象执行,2,、五谷区“飓风抢滩”行动,:,多点分销,3,、双分具体推动目标：演示台先分，然后导购、陈列次之,4,、特色终端：打造与九阳豆浆机相匹配、赋予豆浆文化的新终端,4,、终端生动化电视媒体播放,5,、演示台要,4321,标准化、派送标准化,6,、物料到位：清凉专区物料、五谷藤、小木桶、派送壶,H,、豆浆大派送,1,、大派送概念：从终端家电区走出来，到五谷区、门口、公园、消夏广场、早市、社区、外县、菜市场 、写字楼,2,、派送车派送队四种花色豆浆派送壶要到位,3,、派送形象要规范，要标准化,4,、东区豆浆派送,789,极速行动,实施：即,789,月利用大学生放假，抓住周末经济，采用非常规手段同时组建多个派送队进行豆浆派送，达到充分培育市场，跟时间赛跑的目的,16,789,月重点工作事项,I,、导购队伍建设,1,、导购队伍培训,2,、导购队伍优化,东区,3AAA,导购建设实施计划,J,、会议,1,、浙江、苏豆,7,月中旬导购训练营,2,、苏豆新团队沟通培训会,3,、东区年中会议,17,789,东区几大实施计划,豆浆派送“,789,极速”行动,东区,3AAA,导购建设实施计划,7,月东区终端形象大赛,豆浆机五谷区“飓风抢滩”行动,东区豆浆生活馆及,3S,、,4S,店建设,豆浆机新品上市“以旧换新”促销行动,料理机榨汁机果蔬区“果维风”加赠促销,双分、特色终端建设与统计,18,创新性推广建议,1,、“亿杯豆浆派送 健康中国人”签名送书活动：,终端结合夏日促销户外推广秀豆浆派送、演出、老用户签名免费赠送健康书,2,、借鉴“冰吧”在终端五谷区进行“五谷豆浆”派送,3,、“豆浆养生健康知识讲座”之社区行,4,、“豆浆养生健康知识讲座”之媒体广告推广,19,东区豆浆派送之,789,极速行动,东区豆机组市场经理,于京忠,2007,年,7,月,5,日,20,一、何谓,789,极速行动,2007,营销年已过去,4,个月，公司对我们的业绩考评已来日不多，已进入,210,天倒计时，我们如何在有限的时间胜出,把握工作节奏，出于全年营销阶段性工作规划考虑，销售相对淡季的,789,月将是豆浆机重要的市场培育阶段，,789,月工作的好坏将直接决定旺季销售能否实现井喷式爆炸性增长。,100,杯豆浆,1,台九阳豆浆机，豆浆派送已被证明是豆浆机最有效的市场培育工具和促销工具。,充分利用,789,月大学生放假之充足人力资源，抓住周末经济之商场客流，根据具体市场派送规模，在三个月之内，采用非常规手段同时组建多支豆浆派送战豆队，同时在多个商场或外县最大限度的进行豆浆派送工作，而非,1,支派送队,1,个商场的做法，要与时间赛跑，以求在有限时间内最大限度的进行豆浆机市场培育工作，最终为旺季销售进行充分铺垫。,21,三、,789,极速行动的实施,1,、多支派送队组建：,招聘暑假勤工俭学的大学生组队，注意应聘者形象要佳，每个派送队必须有,1,名老导购或业务带队,2,、派送队培训：,派送语言派送着装形象产品知识,3,、多点同时派送：,商场店内店外、五谷区、公园晨练、消夏广场、早市、小区、外县、菜市场 、写字楼,4,、派送形象标准化：,着装派送车派送台派送壶四种花色豆浆,5,、派送目标与派送计划：,制定每个终端每天的派送目标，并制定出,月度豆浆派送行动实施计划表,22,
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