产品推介技巧营销活动组织(ppt 44)

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资源描述
44,营销培训,营销活动组织与产品推介技巧,营销活动组织,什么是营销活动,有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的营运及销售活动。,按活动规模分类(大型活动、小型活动),按活动场地分类(室内、户外、野外),按活动性质分类(商业性、公益性、专业性、社,会性),按活动形式分类(会议型、庆典型、展示型、综,合型),营销活动类型,第一,鲜明的目的性,第二,广泛的社会性,第三,严密的操作性,成功营销活动的特性,社会性原则,科学性原则,实效性原则,创新性与可操作性相结合原则,策划原则,1,、信息收集能力,2,、构思能力,3,、创造能力,4,、预测能力,5,、管理能力,6,、传播能力,营销活动策划的基本能力,调查的结果应该是事实的客观记录,调查必须具有全面性,调查结果具有强烈的有效性,调查人员必须具备专业知识,调查是策划的基础,国家的政策、法规,历史资料,公众热点的调查,市场行情,经济信息,时间的选择性,场地的选择性,竞争对手的调查,调查内容,文献调查法,抽样调查法,实地调查法,走访调查法,调查方法,会前准备,会议氛围,主持技巧,会议规则,策划会技巧,不要批评,鼓励创造,追求数量,寻求改进,大脑风暴,一定要有目标,一定要与目标相符合,主题的生命在于创意,主题构思,阅读,交谈,收集、分类、整理,对事物剖析、思考,点子竞赛,逛街、逛商场,散步,洗澡时构思,乘车,出席演讲会、讲座,自定题目构思,创意的源泉,绪言,策划背景资料及分析,策划目标或意义,时间,地点,参加人,围绕目标的主要项目内容,实施的方式方法,传播计划及方式,活动的组织计划,经费预算及来源,有关资料或工作提示,策划方案撰写,1,保安的措施,2,保健措施,3,意外发生时的人员疏散计划,4,防火措施,5,户外雨天的工作程序,应急程序设计,场地费,物资费,劳务费,礼仪费用,保安费,宣传费,行政费,餐费,不可预知的开支费用,承办费,三军未动,粮草先行,方案培训,评估标准设计,周密的工作计划,效果预测,包装,推广方案,彩排、彩排、再彩排,活动总结方案,不可缺少的尾声,成功的营销活动,=,计划(,PLAN,),+,实施(,DO,),+,检查(,CHECK,),+,总结(,ANALYSIS,),营销活动方程式,P,A D,C,P,A D,C,P,A D,C,P,A D,C,目前水平,改善后水平,-,PDCA,改善图 -,注重结果,,而不是注重忙忙碌碌。,大家一起来设计!,产品推介技巧,产品推介的目的,动听传递信息,动心激励/说服/提高形象,动手购买/行动,自身的准备,分析听众,材料的准备,演讲结构的准备,产品推介的准备,自身的准备,听众的不同类型分析,关键听众的类型和偏好,分析听众,Information,VS,Audiences,永远以,听众,为中心,,而不是以,信息,为中心,分析听众,材料包括:,演讲目标,讲稿内容,视听辅助,材料准备,演讲目标,S.M.A.R.T.,原则,S: Specific,具体的,M: Measurable,可衡量的,A: Achievable,可行的,R: Related,相关的,T: Time,有时间观念的,组织讲稿的原则:,K I S S,讲稿内容,推介技巧,组织讲稿的原则:,A I D S,讲稿内容,推介技巧,F-A-B,讲稿内容,推介技巧,F A B,原则可以广泛应用在沟通和表达中,F: Feature,A: Advantage,B: Benefit,讲稿内容,推介技巧,实战练习,Its SHOW time!,说出来的话,声音质量,身体语言,7%,38%,55%,视听辅助,每张投影传递,5,个概念效果最好,7,个是人脑恰好可以处理的,若超过,9,个,视听辅助,3.14,3.1415,3.141592,3.14932384,视听辅助,投影片:字体大,行数少,视听辅助,视听辅助,字体,标题,标点,缩写,上下文,用图表说话,信息来源,视听辅助,其他常用的视听辅助工具,夹纸板,白板,教材,声像媒体,视听辅助,演讲结构,开场白 (,Opening),预告 (,Preview),主体 (,Body),回顾 (,Review),结论 (,Conclusion),提问与回答(,Q&A,),结束 (,Closing),你要有自己的推介风格,请大家立即行动!,
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