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一席,|,做有价值的传播,演讲类网络自制栏目,一席,“别克”,合作分享 张鸣杰, 2013.10,目录,1.,合作背景,客户名牌文化和栏目背景,2.,过程 进展,抓住需求和顺利签单,3.,权益 资源,56,网全,媒体推广“一席”,4.,问题和总结,谈判及执行端,合作背景,1,是志存高远、胸怀宽广的社会精英们见证成功、开创格局的进取伙伴,用,思想的力量来改变世界,听君,一席话，胜读十年书,从,2012,年,8,月起,每月一,期，每期邀请,人文、科技领域有故事、有智识,的,7-8,位嘉宾前来做演讲，分享,见解,、观点、体验,和,想象,优秀的,18,分钟模式,某一领域的佼佼者，某一新兴领域的开创人，做出了某些足以给社会带来改观的创举,无论什么职业；无论什么收入；什么身份；最重要的是他们,“,有理想 有思想,”,众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索,人文,科技,公益,环保,艺术,他们通过演讲用正面能量影响社会,这正与别克精神是一致的！,过程进展,2,抓住需求，四方会面，提案,1.,梳理并沟通在内容方面的客户需求，开发客户意向，分 析重点客户的品牌文化和,56,原创栏目，找到事件合作点,3.,积极安排磋商，主动发起直客，栏目组，媒体，代理，四方高层会面，会议长达,4,个小时，引导并坚定客户意向,4.,正式提案，当面沟通解决客户各项疑问，,56,的资源，人力及项目执行方面等的支持力度,2.,内部评估分析和深度沟通,正式谈判,询价及媒体,PK,1.,对客户提出的权益和栏目组进行全面沟通，,4,方邮件组,20,人,2.,对权益进行报价，打包权益和拆分权益，最终单一项目,200,万成交,3.,媒体,PK,：优酷,资源,PK,：复杂的线上线下结合,客情,PK,：领导支持，积极主动的专业沟通,演讲在京沪港一线城市录制,目前演讲地以北京、上海、香港为主，用户也可在“一席”官网留言希望举办的城市,北京,上海,香港,已录制,场,已录制,场,已录制,场,已录制,场,12,3,1,0,1,场为试验场,1,场为特别场,1,场已经录制未上线,1,场已确定未录制,已录制未上线,通过网络视频，向全世界华语地区扩散,每月,1,期主题,每,期,8-10,位演讲嘉宾（,8-10,个视频）,1-2,位表演嘉宾（,1,个视频）,每个视频,20,多分钟内容，一个一个视频主推,迄今为止共邀请：,90,位演讲者,栏目链接地址：,http:/,
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